Ghid pentru copywriting pentru paginile de destinație de nivel următor

Deci, aveți o reclamă minunată, dar ce urmează? Pentru a vă maximiza clicurile și a crește conversiile, redactarea creativă este esențială.

Am vorbit cu Amy Taylor, redactor senior la Juni, pentru a obține sfaturile ei de top despre cum să scrieți copii creative pentru a vă duce paginile de destinație la următorul nivel.

‍

Ierarhia copiei dvs

Publicitatea a început în tipărire. A existat un titlu pentru a vă atrage atenția, o copie corporală despre ce este produsul și de ce aveți nevoie de el și un îndemn la acțiune (CTA) pentru a încuraja cititorul să facă o achiziție.

De atunci, nu s-a schimbat mare lucru. Acest format a fost adaptat pentru media digitală, dar fie că este un anunț Google sau o pagină de destinație, încă scrieți un titlu, o copie de text și un CTA pentru a inspira clienții să vă achiziționeze produsul.

Există un motiv pentru care această structură încercată și testată este ponderată în acest fel. Un titlu mare și îndrăzneț este locul în care vă sunt atrași ochii mai întâi. Este locul perfect pentru a atrage atenția cu o copie inteligentă și convingătoare. Copia de corp sau subcopia poate fi acolo unde se află cele mai importante informații, dar ar fi inutil fără titlu pentru a aduce cititorii dumneavoastră. CTA este impulsul final pentru a ajuta clienții potențiali să facă acea achiziție.

Deși acest articol se va concentra pe paginile de destinație ale campaniei, aceste sfaturi pot funcționa pentru orice tip de copie a mărcii, în special reclamele digitale.

‍

Găsiți inspirație peste tot

Dacă doriți să scrieți o copie grozavă, trebuie să citiți o copie grozavă. Este un clișeu, dar adevărat – inspirația este peste tot. Privește-ți concurenții, verifică-ți pe rețelele sociale, citește cărți și reviste, studiază spatele sticlelor de șampon (da, într-adevăr!) – este important să alimentezi motorul creativ.

Nu faci asta pentru a copia ideile bune pe care le găsești, ci pentru a le prelua pe toate și pentru a-ți îmbunătăți abilitățile. Ați putea vedea o nouă abordare a prezentării informațiilor, diferite moduri de a adăuga o înflorire copiei tehnice sau să vă inspirați și să găsiți o cale de ieșire dintr-o enigma de copiere.

‍

Cunoaște-ți marca pe dinafară

Înainte de a începe copywriting, asigurați-vă că aveți o înțelegere aprofundată a mărcii dvs., a tonului vocii și a clientului dvs. Într-o lume ideală, marca dvs. și tonul vocii vor fi fost

creat având în vedere clientul dvs., dar în orice caz, a afla cine este publicul dvs. țintă și punctele lor dure vă va oferi un teren bun pentru a începe.

Pentru a scrie o copie convingătoare, trebuie să știi cine ești ca marcă, ce reprezintă, cum vorbești și, cel mai important, ce problemă vrei să rezolvi pentru clientul tău. În cele din urmă, dacă aveți concurenți care vând un articol similar, personalitatea mărcii dvs. este cea care vă va face să ieși în evidență, așa că lăsați acest lucru să strălucească în copie.

‍

Arată cum rezolvi o problemă

Două domenii pe care să vă concentrați pentru a scrie o copie captivantă sunt problema pe care doriți să o rezolvați pentru clientul dvs. și punctele de vânzare unice (USP) ale produsului dvs. care vă ajută să faceți acest lucru.

Să folosim un prăjitor de pâine ca exemplu. Cel mai important USP de rezolvare a problemelor este că prăjitorul este roșu sau că face pâine prăjită în 30 de secunde, astfel încât clientul dvs. să nu mai întârzie la serviciu?

Doriți să găsiți lucrul care va atrage cel mai mult clientul și să vă legați USP-urile într-un mod care să reflecte marca dvs. și să fie, de asemenea, atractiv.

Odată ce știi ce vrei să spui, acum este momentul să găsești cel mai bun mod de a-l spune. Scopul unei pagini de destinație este de a capta atenția și de a oferi toate detaliile de care un client are nevoie pentru a le converti.

Titlurile nu trebuie să fie prea informative. După cum am spus mai devreme, sunt acolo pentru a atrage atenția clienților tăi. În schimb, ele pot fi un motiv, un cârlig sau atingerea unei probleme. Aveți o copie corporală pentru a intra în mai multe detalii și a completa informațiile importante de care clientul dvs. are nevoie.

waterdrop, o companie de comerț electronic cu produse pentru băuturi, sunt stăpânii unui titlu creativ și captivant. Pe pagina lor pentru cuburi de hidratare Microlyte, concepute pentru antrenamentul și după efort, folosesc titluri precum „Plin de aromă. Are gust de victorie. și „Ești gata să-ți depășești limitele?” să-ți apuce

Atenţie. Între timp, copierea corporală se concentrează pe ingrediente, educație cu privire la beneficiile pentru sănătate ale Microlyte și de ce este grozav pentru sportivi.

‍

Experimentați distracția și funcționalitatea

Nu vă fie teamă să experimentați și să vedeți ce funcționează. Copia funcțională care listează funcții sau pachete în cuvinte cheie nu este cea mai bună cale de a merge dacă doriți o copie atrăgătoare și captivantă. Scriind o copie pur funcțională, presupui că persoana care o citește știe deja valoarea pe care i-o va aduce produsul tău.

Take Lick, o companie de decorațiuni pentru casă, care promovează o nouă culoare de vopsea pentru primăvară pe pagina lor de pornire:

Transformă-ți spațiul în această primăvară. White 06 este moale ca în șoaptă și atât de reconfortant. Un alb cald cu o picătură delicată de roz în subtonuri. Lasă-ți umerii cu acest alb liniștitor și îndepărtează-ți grijile.

Descrierea unei culori a vopselei nu este o sarcină ușoară și ar putea fi tentant să te concentrezi pur și simplu pe compoziția culorii. În schimb, accentul se pune pe relaxarea pe care o va aduce culoarea prin utilizarea unei copii creative concentrate pe o acțiune relaxantă într-o voce clară și poetică a mărcii.

Îmbinați beneficiile și caracteristicile pentru a demonstra valoarea, apoi adăugați aromă cu personalitatea mărcii dvs. Acest lucru vă poate ajuta să prindeți oamenii care știu exact ce vor, dar îi poate convinge și pe cei care ar putea avea nevoie să înțeleagă de ce produsul dvs. este o alegere excelentă.

Această metodă este la îndemână dacă vindeți articole cu caracteristici grele de jargon, cum ar fi electronice. Trebuie să folosiți un limbaj tehnic pentru a vă asigura că clienții dvs. știu ce cumpără, mai ales dacă sunt în căutarea unor funcții specifice, dar puteți fi totuși jucăuși și atragatori. Gândiți-vă la cum să vă faceți copia umană, identificabilă și emoționantă, astfel încât să puteți implica clienții care ar putea să nu fie cunoscători de tehnologie, dar care încă au nevoie de produsul dvs.

‍

Țineți cont de cuvintele cheie, dar nu sacrificați creativitatea

Este esențial să includeți cuvintele cheie potrivite în paginile dvs. de destinație pentru a vă îmbunătăți optimizarea pentru motoarele de căutare (SEO) și scorul de calitate al anunțurilor dvs. Google. Dar trebuie să existe un echilibru și nu ar trebui să sacrifici creativitatea sau o copie bună de dragul includerii unui cuvânt cheie.

Aeyla, o marcă de bunuri pentru casă din Marea Britanie, este un bun exemplu de echilibrare a creativității și a cuvintelor cheie. „Dormi la rece vara asta” aduce creativitatea în titlu, în timp ce arată imediat cum lenjeria lor de pat rezolvă o problemă. Între timp, copia secundară atinge cuvintele cheie potrivite, ajungând în același timp direct la punctul caracteristicilor atractive ale Aeylei.

În cele din urmă, chiar dacă îți îmbunătățești clasarea SEO sau scorul de calitate și utilizatorii către pagina ta, dacă nu este captivantă, lipsește creativitatea și face o lectură groaznică, eforturile tale nu îți vor oferi conversiile pe care le urmărești.

Sunt vești bune! Zilele în care aveam pagini lungi, repetitive, care sună ca o listă de cuvinte cheie s-au încheiat. Indiferent dacă „experiența paginii de destinație” influențează scorul dvs. de calitate a anunțului sau conținutul de înaltă calitate este considerat acum un factor de clasare Google de către comunitatea SEO, devine clar că se acordă prioritate a avea o pagină relevantă, bine scrisă și utilă pentru clienți.

Așadar, este mai important ca niciodată să te asiguri că scrii o copie bună având în vedere clientul tău. Introduceți-vă cuvintele cheie, dar găsiți echilibrul potrivit și nu vă pierdeți atenția asupra scrierii unor copii atrăgătoare.

Dacă doriți să aflați mai multe despre utilizarea tehnicilor SEO în anunțurile și paginile de destinație ale campaniei, consultați aici ghidul nostru despre modul în care SEO vă poate îmbunătăți jocul Google Ads.

Păstrează-l consecvent

Pentru a rămâne recunoscut de clienții dvs., marca dvs. trebuie să fie consecventă pe toate canalele dvs., fie că este vorba de site-ul dvs. web sau de rețelele sociale. Aceasta include tonul vocii. Nu doriți ca o pagină de destinație sau un anunț să pară complet nemodificate, așa că asigurați-vă că o păstrați consecventă.

Constatăm că unele dintre cele mai de succes mărci sunt cele care comunică la fel, fie că este într-un email, o reclamă sau pe spatele sticlei de lapte! Sună la fel peste tot, oferind clienților o experiență omnicanal coerentă, mai ales dacă acel brand are un ton distinctiv al vocii.

‍

Nu uitați să editați – mai puțin înseamnă mai mult!

Jumătate din munca de a scrie o copie este editarea acesteia. Nu vă așteptați să scrieți o copie frumoasă dintr-o singură mișcare; în schimb, întoarce-te de câteva ori și continuă să-l modifici. Dacă aveți alți colegi care scriu o copie, împărtășiți-le pentru feedback, dar în cele din urmă nu vă fie teamă să rămâneți cu armele dvs. dacă ați scris ceva în care aveți încredere.

Este bine cunoscut până acum că oamenii au o durată scurtă de atenție. Deci, scopul este să spui cât mai mult cu cât mai puține cuvinte. Fii scurt, dar frumos. Obțineți detalii cu editarea dvs., luați în considerare alegerea cuvântului și încercați să fiți concis fără a sacrifica mesajul sau emoția.

Amintiți-vă că editarea nu înseamnă a fi perfecționist. În schimb, este vorba despre a vă asigura că copia dvs. este cât mai eficientă!

‍

Testează, testează, testează

Indiferent de bugetul dvs. sau de dimensiunea echipei dvs. de marketing, vă puteți testa copia pentru a vedea ce funcționează și realizează conversia. Dacă aveți deja configurat testarea A/B pentru site-ul dvs. web și anunțuri, atunci aceasta ar putea fi oportunitatea perfectă pentru a vă împinge să experimentați cu copiere.

Dacă nu aveți o configurație de testare A/B sau lucrați la un buget, ar putea fi la fel de simplu ca să schimbați copia de pe pagina de destinație în fiecare săptămână și să măsurați modul în care se schimbă conversiile.

Doar pentru că ai pus ceva pe o pagină web sau pe o reclamă nu înseamnă că trebuie să rămână acolo pentru totdeauna. Măsurați eficiența copiei dvs. cu implicare, conversii și, bineînțeles, ținând un ochi și pe CPC. Folosiți-l ca ghid pentru a vedea ce funcționează și a regândi ceea ce nu.

Trebuie să aveți o prezentare generală a cheltuielilor dvs. publicitare și a CPC-ului dvs., astfel încât să puteți face ajustări informate la anunțuri. Juni te poate ajuta cu asta! Cu Juni, puteți avea toate informațiile de care aveți nevoie la îndemână într-un singur tablou de bord inteligent și puteți gestiona cheltuielile publicitare mai eficient.

În loc să aveți de-a face cu diferite platforme și valute, chitanțe și facturi și să vă certați cu băncile asupra limitelor de cheltuieli, puteți facilita difuzarea anunțurilor cu Juni. Cu generarea automată a chitanțelor, statisticile în timp real ale cheltuielilor și facturile Google Ads introduse automat în contul dvs., urmărirea plăților este simplă.

De asemenea, vă puteți crește fluxul de numerar cu credit, cashback și multe altele pentru a vă ajuta să finanțați campanii publicitare și să deblocați creșterea veniturilor.

Sună bine? Ia-l pe Juni.