차세대 랜딩페이지 카피라이팅 가이드

멋진 광고를 만들었는데 다음은 무엇입니까? 클릭수를 최대화하고 전환율을 높이려면 창의적인 카피라이팅이 핵심입니다.

Juni의 수석 카피라이터인 Amy Taylor에게 랜딩 페이지를 다음 단계로 끌어올리기 위한 독창적인 카피 작성 방법에 대한 최고의 팁을 얻었습니다.

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사본의 계층 구조

인쇄 광고가 시작되었습니다. 관심을 끄는 헤드라인, 제품이 무엇이고 왜 필요한지에 대한 본문 문구, 독자의 구매를 유도하는 클릭 유도문안(CTA)이 있었습니다.

그 이후로 많은 것이 바뀌지 않았습니다. 이 형식은 디지털 미디어에 맞게 조정되었지만 Google 광고든 랜딩 페이지든 여전히 헤드라인, 본문 카피 및 CTA를 작성하여 고객이 제품을 구매하도록 영감을 줍니다.

이 시도되고 테스트된 구조가 이러한 방식으로 가중치가 부여되는 이유가 있습니다. 크고 대담한 헤드라인은 가장 먼저 시선을 끄는 곳입니다. 영리하고 매력적인 카피로 시선을 사로잡기에 완벽한 장소입니다. 본문 카피 또는 서브 카피는 가장 중요한 정보가 있는 곳일 수 있지만 헤드라인이 없으면 독자를 끌어들이는 데 쓸모가 없습니다. CTA는 잠재 고객이 구매를 하도록 돕는 마지막 추진력입니다.

이 기사는 캠페인 랜딩 페이지에 초점을 맞추지만 이러한 팁은 모든 유형의 브랜드 카피, 특히 디지털 광고에 적용할 수 있습니다.

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어디에서나 영감을 찾으세요

훌륭한 카피를 쓰고 싶다면 훌륭한 카피를 읽어야 합니다. 진부하지만 사실입니다. 영감은 어디에나 있습니다. 경쟁사를 살펴보고, 소셜 미디어를 확인하고, 책과 잡지를 읽고, 샴푸 병의 뒷면을 연구하십시오(예, 정말입니다!). 창의적인 엔진을 공급하는 것이 중요합니다.

발견한 좋은 아이디어를 복사하기 위해서가 아니라 모든 것을 받아들이고 기술을 향상시키기 위해 이 작업을 수행합니다. 정보를 제시하는 새로운 접근 방식, 기술적 카피에 번창을 더하는 다양한 방법, 또는 영감을 얻고 카피 수수께끼에서 벗어날 방법을 찾을 수 있습니다.

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당신의 브랜드를 속속들이 알아보세요

카피라이팅을 시작하기 전에 브랜드, 어조 및 고객에 대해 깊이 이해하고 있는지 확인하십시오. 이상적인 세상에서 당신의 브랜드와 목소리 톤은

고객을 염두에 두고 만들었지만 어느 쪽이든 타겟 고객이 누구인지, 고객의 문제점을 파악하면 시작할 수 있는 좋은 기반이 됩니다.

설득력 있는 카피를 작성하려면 브랜드로서 자신이 누구인지, 무엇을 지지하는지, 어떻게 말하는지, 그리고 가장 중요한 것은 고객을 위해 어떤 문제를 해결하고 싶은지 알아야 합니다. 궁극적으로 유사한 품목을 판매하는 경쟁업체가 있는 경우 귀하를 돋보이게 하는 것은 귀하의 브랜드 개성이므로 카피에서 이를 빛나게 하십시오.

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문제를 해결하는 방법 보여주기

매력적인 문구를 작성하기 위해 집중해야 할 두 가지 영역은 고객을 위해 해결하려는 문제와 이를 해결하는 데 도움이 되는 제품의 고유한 판매 포인트(USP)입니다.

토스터를 예로 들어 보겠습니다. 가장 중요한 문제 해결 USP는 토스터가 빨간색인지 아니면 고객이 더 이상 회사에 지각하지 않도록 30초 안에 토스트를 만드는 것입니까?

고객에게 가장 어필할 수 있는 것을 찾고 브랜드를 반영하고 매력적인 방식으로 USP를 연결해야 합니다.

무엇을 말하고 싶은지 알게 되었다면 이제 그것을 말할 가장 좋은 방법을 찾을 때입니다. 랜딩 페이지의 목표는 관심을 끌고 고객이 전환해야 하는 모든 세부 정보를 제공하는 것입니다.

헤드라인은 지나치게 유익할 필요가 없습니다. 앞서 말했듯이 고객의 시선을 사로잡기 위해 존재합니다. 대신, 그들은 동기, 갈고리 또는 문제에 대한 도청이 될 수 있습니다. 더 자세히 설명하고 고객이 필요로 하는 중요한 정보를 엮을 수 있는 본문 사본이 있습니다.

드링크웨어 전자상거래 회사인 waterdrop은 창의적이고 매력적인 헤드라인의 대가입니다. 운동 중 및 운동 후를 위해 설계된 Microlyte 수화 큐브 페이지에서 그들은 '풍미가 가득한'과 같은 제목을 사용합니다. 승리의 맛.' 그리고 '당신의 한계를 뛰어넘을 준비가 되셨습니까?' 당신의

주목. 한편, Body Copy는 성분, Microlyte의 건강상의 이점 및 운동선수에게 좋은 이유에 대한 교육에 중점을 둡니다.

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재미와 기능으로 실험

실험을 두려워하지 말고 효과가 있는지 확인하십시오. 기능을 나열하거나 키워드로 묶는 기능적인 카피는 매력적이고 매력적인 카피를 원하는 경우 최선의 방법이 아닙니다. 순전히 기능적인 카피를 작성함으로써 당신은 그것을 읽는 사람이 당신의 제품이 가져올 가치를 이미 알고 있다고 가정하는 것입니다.

홈 데코 회사인 Lick은 홈페이지에서 봄을 위한 새로운 페인트 색상을 홍보하고 있습니다.

올 봄, 당신의 공간을 바꿔보세요. White 06은 속삭이는 듯한 부드러움과 편안함을 선사합니다. 언더톤에 은은한 핑크가 가미된 ​​따뜻한 화이트. 이 부드러운 흰색으로 어깨를 낮추고 걱정거리를 녹여보세요.'

페인트 색상을 설명하는 것은 쉬운 일이 아니며 단순히 색상 구성에만 집중하고 싶을 수 있습니다. 대신 명확하고 시적인 브랜드 보이스에 편안한 행동에 초점을 맞춘 창의적인 카피를 사용하여 색상이 가져올 휴식에 초점을 맞춥니다.

이점과 기능을 결합하여 가치를 입증한 다음 브랜드 개성에 풍미를 더하십시오. 이렇게 하면 자신이 원하는 것을 정확히 알고 있는 사람들을 파악하는 데 도움이 될 수 있지만 제품이 훌륭한 선택인 이유를 여전히 이해해야 하는 사람들을 설득할 수도 있습니다.

이 방법은 전자 제품과 같이 전문 용어가 많이 포함된 항목을 판매하는 경우에 유용합니다. 특히 고객이 특정 기능을 찾고 있는 경우 고객이 무엇을 구매하는지 알 수 있도록 기술적인 언어를 사용해야 하지만 여전히 재미있고 매력적일 수 있습니다. 기술에 정통하지 않지만 여전히 제품을 필요로 하는 고객의 참여를 유도할 수 있도록 인간적이고 관련성 있고 감동적인 카피를 만드는 방법에 대해 생각하십시오.

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키워드를 염두에 두되 창의성을 희생하지 마십시오.

검색 엔진 최적화(SEO)와 Google Ads의 품질 점수를 높이려면 방문 페이지에 올바른 키워드를 포함하는 것이 중요합니다. 그러나 균형이 필요하며 키워드를 포함하기 위해 창의성이나 좋은 카피를 희생해서는 안 됩니다.

영국 기반의 가정용품 브랜드인 Aeyla는 창의성과 키워드의 균형을 맞추는 좋은 예입니다. 'Sleep cool this summer'는 그들의 침구가 문제를 어떻게 해결하는지 즉시 보여주면서 헤드라인에 창의성을 불러일으킵니다. 한편 서브카피는 적절한 키워드를 적중시키면서 에일라의 매력적인 이목구비를 직진한다.

궁극적으로 SEO 순위 또는 품질 점수와 페이지 방문자를 개선하더라도 페이지가 흥미롭지 않고 독창성이 부족하고 끔찍한 읽기를 유발한다면 귀하의 노력은 귀하가 추구하는 전환을 제공하지 못할 것입니다.

좋은 소식이 있습니다! 키워드 목록처럼 들리는 길고 반복적인 페이지의 시대는 끝났습니다. 광고 품질 점수에 영향을 미치는 '방문 페이지 경험'이든, 현재 SEO 커뮤니티에서 Google 순위 요소로 간주되는 고품질 콘텐츠이든, 잘 작성되고 고객에게 도움이 되는 관련 페이지를 갖는 것이 우선시되고 있음이 분명해지고 있습니다.

따라서 고객을 염두에 두고 좋은 카피를 작성하고 있는지 확인하는 것이 그 어느 때보다 중요합니다. 키워드를 짜되 적절한 균형을 찾고 매력적인 카피 작성에 집중하세요.

광고 및 캠페인 방문 페이지에서 SEO 기술을 사용하는 방법에 대해 자세히 알아보려면 여기에서 SEO가 Google Ads 게임을 향상시키는 방법에 대한 가이드를 확인하세요.

일관성 유지

고객의 인지도를 유지하려면 웹사이트든 소셜 미디어든 모든 채널에서 브랜드가 일관되어야 합니다. 여기에는 목소리 톤이 포함됩니다. 랜딩 페이지나 광고가 완전히 이질적인 것처럼 보이기를 원하지 않으므로 일관성을 유지해야 합니다.

우리는 가장 성공적인 브랜드 중 일부가 이메일, 광고 또는 우유병 뒷면에 있든 동일한 방식으로 소통하는 브랜드라는 것을 알게 되었습니다! 모든 곳에서 같은 소리를 내며 특히 해당 브랜드가 독특한 어조를 가지고 있는 경우 고객에게 응집력 있는 옴니채널 경험을 제공합니다.

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편집하는 것을 잊지 마세요. 적을수록 좋습니다!

카피 작성 작업의 절반은 편집입니다. 한 번에 아름다운 카피를 작성할 것이라고 기대하지 마십시오. 대신 여러 번 돌아가서 계속 조정하십시오. 카피를 쓰는 다른 동료가 있다면 피드백을 위해 그들과 공유하세요. 하지만 궁극적으로 당신이 자신 있는 것을 썼다면 총을 겨누는 것을 두려워하지 마세요.

사람들이 집중하는 시간이 짧다는 것은 이제 잘 알려져 있습니다. 따라서 목표는 가능한 한 적은 단어로 가능한 한 많이 말하는 것입니다. 짧지 만 아름답게 유지하십시오. 편집할 때 핵심을 파악하고, 단어 선택을 고려하고, 메시지나 감정을 희생하지 않고 간결하게 하려고 노력하세요.

편집은 완벽주의자가 되는 것이 아니라는 점을 기억하세요. 대신 사본이 가능한 한 효과적인지 확인하는 것이 중요합니다!

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테스트, 테스트, 테스트

예산이나 마케팅 팀의 규모에 관계없이 사본을 테스트하여 무엇이 효과가 있고 실제로 전환되는지 확인할 수 있습니다. 웹사이트와 광고에 대해 이미 A/B 테스트를 설정한 경우 카피를 실험해 볼 수 있는 완벽한 기회가 될 수 있습니다.

A/B 테스트 설정이 없거나 예산이 부족한 경우 매주 랜딩 페이지의 사본을 변경하고 전환이 어떻게 변화하는지 측정하는 것만큼 간단할 수 있습니다.

웹 페이지나 광고에 무언가를 올렸다고 해서 그것이 영원히 거기에 있어야 한다는 의미는 아닙니다. 참여, 전환 및 물론 CPC도 주시하여 카피의 효과를 측정하십시오. 이것을 지침으로 사용하여 무엇이 효과가 있는지 확인하고 그렇지 않은 것을 재고하십시오.

정보에 입각하여 광고를 조정할 수 있도록 광고 지출 및 CPC에 대한 개요가 있어야 합니다. Juni가 도와드리겠습니다! Juni를 사용하면 스마트한 단일 대시보드에서 필요한 모든 정보를 손쉽게 확보하고 광고 지출을 보다 효과적으로 관리할 수 있습니다.

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또한 크레딧, 캐쉬백 등으로 현금 흐름을 향상시켜 광고 캠페인 자금을 조달하고 수익 성장을 실현할 수 있습니다.

좋은가요? 주니를 잡아라.