Cum să utilizați marketingul de concurs pentru a vă dezvolta afacerea (17 sfaturi și exemple)

Vrei să-ți dezvolți afacerea cu marketingul concursului?

Marketingul prin concurs este o strategie de marketing de conținut care utilizează cadouri, concursuri online sau loterie pentru a crește gradul de cunoaștere a mărcii și a ajunge la publicul țintă. Apoi puteți genera trafic către site-ul dvs. web și puteți transforma vizitatorii în clienți potențiali și potențiali.

Acest articol vă va împărtăși cele mai bune exemple de marketing pentru concurs, sfaturi și strategii pentru a vă dezvolta afacerea. Vom acoperi totul, de la planificarea și crearea concursului dvs. până la analiza rezultatelor dvs. la final.

Planifică-ți concursul

Planificarea strategiei de marketing pentru concurs este la fel de importantă ca și execuția acesteia. Veți rezolva fiecare parte a concursului în această etapă, astfel încât să fie mai ușor de rulat și gestionat.

1. Stabiliți obiective clare ale concursului

Înainte de a crea și de a vă comercializa concursul, este esențial să vă identificați obiectivele. Acest lucru vă va ajuta să vă monitorizați succesul și să vă analizați rezultatele când concursul se termină.

Ce vrei să realizezi din lansarea unui concurs?

De exemplu, puteți organiza un cadou către:

• Creșteți gradul de cunoaștere a mărcii
• Creșteți-vă lista de e-mail
• Colectați conținut generat de utilizatori (UGC)
• Promovați produse și servicii
• Aduceți trafic către site-ul dvs

Odată ce știi ce vrei să obții, va fi mai ușor să aliniezi restul concursului la acele obiective.

2. Definiți-vă audiența cu atenție

După ce v-ați stabilit obiectivele, îndreptați-vă atenția către tipul de participanți la concurs pe care doriți să-i atrageți. Este ușor să creezi un concurs pentru oricine și pentru toată lumea, dar acești clienți potențiali sunt inutile dacă nu se aliniază cu afacerea ta.

Acești clienți potențiali probabil nu vor avea niciun interes pentru marca ta – tot ce își doresc este șansa de a câștiga un premiu. După ce intră în concurs, clienții potențiali de calitate scăzută vor pleca și probabil nu se vor mai întoarce niciodată.

În schimb, ar trebui să vă cercetați publicul țintă, lucru pe care îl puteți face prin:

• Identificarea intereselor, placerilor și antipatiilor acestora
• Descoperirea platformelor de social media pe care le folosesc
• Înțelegeți mărcile care le plac deja

Specialiștii în marketing numesc acest tip de cercetare crearea unei persoane de cumpărător și este fundamentală pentru orice campanie de marketing digital. Consultați acest ghid de la OptinMonster despre crearea unei persoane de cumpărător pentru ajutor pentru început.

3. Aliniați-vă concursul cu obiectivele și publicul dvs

După ce te-ai cercetat cu atenție, ar trebui să știi care sunt obiectivele tale și cine este publicul tău țintă. Acum reveniți la obiectivele dvs. și asigurați-vă că acestea se aliniază cu publicul dvs.

De exemplu, a avea un obiectiv de marketing al concursului de a-ți crește pagina de Facebook nu va genera clienți potențiali valoroși dacă publicul tău nu este activ pe platforma respectivă. În mod similar, nu vă puteți aștepta să creșteți vânzările de mașini dacă publicul dvs. este interesat doar de motociclete.

Reevaluează-ți obiectivele până când se potrivesc cu ceea ce vrei să obții și cu problemele pe care publicul tău vrea să le rezolve. Abia atunci poți să mergi mai departe cu restul planului tău și să-l faci cu succes.

4. Alegeți un premiu extrem de relevant

Următorul pas în planul de marketing al concursului este să alegi un premiu pe care publicul tău dorește cu adevărat să îl câștige.

Dacă premiul tău nu este de dorit pentru publicul țintă, acesta nu va face niciun efort să intre. În plus, dacă premiul nu este suficient de interesant, publicul tău nu îl va împărtăși.

Luați în considerare următoarele aspecte atunci când alegeți un premiu pentru concursul dvs.:

• Ce vă entuziasmează publicul țintă?
• Ce conținut distribuie publicul tău?
• Este premiul relevant pentru marca dvs.?

Consultați acest studiu de caz de la Smash Balloon. Au ales să ofere un MacBook Air pentru Black Friday, un produs de mare valoare despre care știau că publicul lor va fi entuziasmat și relevant pentru marca lor.

Concluzie: alegeți un premiu care merită împărțit și care adaugă valoare vieții publicului dvs.

Crearea concursului dvs

Următoarea secțiune a strategiei de marketing a concursului implică executarea campaniei. Acolo îți vei organiza concursul, îți vei ajusta metodele de înscriere și vei publica concursul online.

5. Utilizați un instrument puternic de concurs

Crearea unui concurs de succes este mult mai ușoară dacă utilizați instrumentele potrivite. Sunt disponibile multe instrumente de concurs, dar deseori au o curbă de învățare abruptă sau sunt dificil de utilizat pentru începători.

Vă sugerăm să alegeți un instrument ușor de cadouri care funcționează perfect cu sistemul de management al conținutului site-ului dvs. web. Vă puteți folosi site-ul web pentru a vă găzdui giveaway-ul, asigurându-vă că generați trafic pe site în timp ce vă îndepliniți celelalte obiective de marketing ale concursului.

Pentru site-urile WordPress, RafflePress este cea mai bună soluție.

RafflePress este cel mai bun instrument WordPress de pe piață. Vă permite să creați orice tip de concurs fără a începe de la zero.

Puteți alege dintre mai multe șabloane de oferte prefabricate care se aliniază cu obiectivele de marketing populare, inclusiv:

• Creșteți-vă lista de e-mail
• Crește-ți pagina de Facebook
• Crește-ți adepții pe Twitter
• Crește-ți abonații YouTube
• Crește-ți adepții Instagram
• Recomandarea unui prieten viral
• Campanie pre-lansare
• Și altele

Apoi vă puteți personaliza giveaway-ul cu ajutorul generatorului vizual de giveaway drag-and-drop. Nu necesită codificare pentru utilizare; pur și simplu trageți, plasați și perfecționați-vă designul cadou cu câteva clicuri.

În plus, RafflePress oferă diverse metode de introducere cu un singur clic care facilitează participarea utilizatorilor. Fiecare acțiune califică utilizatorii să participe pentru a câștiga marele premiu. În plus, cu cât întreprind mai multe acțiuni, cu atât au mai multe șanse de a câștiga.

Iată un ghid pas cu pas despre crearea unui concurs online cu RafflePress pentru concursuri bazate pe WordPress.

6. Faceți intrarea ușoară cu 1 clic

Nimeni nu vrea să sară printre cercuri pentru a intra într-un giveaway. V-ați înscrie într-un concurs care durează mai mult de câteva minute pentru a se califica?

Perioada de atenție online este scurtă. Concursul dvs. ar trebui să fie ușor de înscris, permițând utilizatorilor să participe rapid și apoi să își desfășoare ziua ca de obicei.

Din fericire, RafflePress oferă o mulțime de opțiuni de înscriere care fac doar un singur clic. Și mai bine, fiecare opțiune de intrare se aliniază cu cele mai populare obiective de cadouri:

• Urmăriți și distribuiți pe rețelele sociale
• Alăturați-vă unui buletin informativ prin e-mail
• Abonați-vă la podcast și RSS
• Urmărește pe Twitch
• Trimiteți o fotografie
• Răspunde la o întrebare
• Completați un sondaj sau sondaj
• Lasa un comentariu
• Scrieți o postare pe blog
• Recomandați un prieten

Puteți chiar să vă creați propria metodă unică de introducere.

În acest exemplu de marketing de concurs, WPForms a adaptat opțiunile de înscriere ale RafflePress pentru a se potrivi obiectivelor concursului.

Au vrut să-și promoveze grupul Facebook, așa că au folosit acțiunea „Vizitează o pagină Facebook” pentru a le cere utilizatorilor să se alăture grupului lor de Facebook. Ca rezultat, au primit peste 11.000 de noi membri ai grupului.

7. Afișați regulile concursului Crystal Clear

Niciun concurs nu este complet fără un set solid de reguli. Regulile pe care le setați pentru cadou vă vor ajuta pe utilizatori să înțeleagă sarcinile pe care trebuie să le îndeplinească pentru a se califica. De asemenea, va elimina orice pierdere de timp, asigurându-vă că atrageți doar clienți potențiali de înaltă calitate.

Iată câteva puncte de subliniat în regulile pentru cadouri:

• Cerințe de vârstă minimă
• Locațiile pe care le acoperă giveawayul
• Cum pot intra utilizatorii
• Data și ora de încheiere pentru intrări
• Cum vei trage un câștigător

De asemenea, ar trebui să luați în considerare regulile de cadouri pentru diferite platforme de social media.

De exemplu, în conformitate cu regulile concursului Facebook, nu poți cere participanților să-ți placă și să-ți partajeze giveaway-ul. Mai mult decât atât, majoritatea platformelor necesită o dezvăluire care să ateste că nu sunt afiliate sau susțin cadou.

Ar trebui să afișați clar regulile dvs. de cadouri alături de anunțul inițial sau în aplicația dvs. de cadouri.

Utilizatorii RafflePress pot folosi șablonul încorporat de reguli pentru donații pentru a genera reguli cu câteva clicuri. Răspundeți la câteva întrebări ușoare și va stabili automat regulile pentru dvs.

Puteți apoi să vă editați regulile pentru a se potrivi cu marca dvs. și să le afișați chiar în aplicația de concurs pentru ca utilizatorii să le citească înainte de a intra.

8. Creați o pagină de destinație a concursului

Următoarea parte a planului dvs. de marketing al concursului este crucială: realizarea acestuia. Dacă doriți ca giveaway-ul dvs. să aibă un impact din prima zi, trebuie să îl publicați într-un format fără distracție, ușor de partajat.

Cea mai eficientă modalitate de a vă publica giveaway-ul în WordPress este pe o pagină de destinație a giveaway-ului.

Paginile de destinație se concentrează pe ceea ce doriți ca vizitatorii să facă în continuare, în loc să le distragă atenția cu tone de informații. De asemenea, vă permit să copiați pur și simplu un link și să distribuiți concursul online, ajutându-vă să direcționați traficul direcționat către pagina dvs. de oferte și să atrageți și mai mulți clienți potențiali de înaltă calitate.

Există mai multe moduri de a crea o pagină de destinație a unui concurs în WordPress.

Puteți folosi caracteristica încorporată a paginii de destinație a ofertelor RafflePress pentru a vă publica widget-ul de concurs pe o pagină atractivă, fără distragere.

Sau puteți utiliza un generator de pagini de destinație precum SeedProd, pentru a crea o pagină de destinație personalizată fără cod. SeedProd se integrează direct cu RafflePress, permițându-vă să adăugați mai multe elemente pentru a crește clienții potențiali, inclusiv:

• Recenzii și mărturii pentru dovezi sociale valoroase
• Temporizatoare cu numărătoare inversă pentru a crea urgență
• Imagini și videoclipuri pentru a spori implicarea
• Optează formularele pentru a colecta adrese de e-mail și a-ți crește lista
• Și mult mai mult

Puteți urma acest ghid pas cu pas pentru a crea o pagină de destinație cu SeedProd.

Marketing-ul tău concurs

Planul dvs. de marketing al concursului ar trebui să se concentreze pe modul în care vă veți promova în continuare giveaway-ul. Nu vă puteți aștepta să atrageți clienți potențiali de calitate fără a vă promova giveaway-ul online.

Iată câteva modalități de a-ți promova concursul și de a ajunge la publicul țintă.

9. Anunțați-vă concursul prin e-mail

Lista ta de e-mail este o resursă valoroasă pentru promovarea concursului tău. Oamenii de pe lista ta sunt deja interesați de marca ta și doresc să audă de la tine, așa că probabil că vor intra în giveaway-ul tău dacă îl întrebi.

Trimiteți un anunț pe lista dvs. când giveaway-ul dvs. este live, cerându-le să intre. De asemenea, puteți cere listei dvs. pentru a împărtăși concursul prietenilor sau pe rețelele de socializare pentru a răspândi cuvântul.

10. Trimiteți mementouri de notificare push

O altă modalitate de a vă promova giveaway-ul este să utilizați notificările push. După ce vizitatorii site-ului se înscriu pentru a primi notificări push de la site-ul dvs., puteți trimite mesaje promoționale care apar în browserul lor web.

Aceasta este o modalitate excelentă de a ajunge la persoanele interesate de marca dvs. după ce părăsiți site-ul dvs. web. Ei vor vedea mesajul oriunde sunt online, permițându-i să-i atrageți înapoi pe site-ul dvs. pentru a lua măsuri.

De exemplu, puteți trimite o notificare push atunci când concursul dvs. este live, în timpul concursului pentru a crea impuls și chiar înainte ca concursul să se încheie ca un memento de ultima șansă.

Crearea notificărilor push este foarte ușoară cu un instrument precum PushEngage. Vă permite să configurați notificări push fără cod și oferă multe funcții puternice pentru a vă ajuta să ajungeți și să vă dezvoltați publicul, inclusiv:

• Segmentarea
• Opțiuni personalizabile
• Campanii prin picurare
• Și altele.

Urmați acest ghid pentru a crea notificări push cu PushEngage.

11. Adăugați o bară flotantă pe site-ul dvs. web

Site-ul dvs. web atrage probabil mult trafic de la motoarele de căutare, ceea ce îl face o resursă excelentă pentru oamenii care învață despre marca dvs. Dar acei vizitatori probabil nu vor ști despre concursul tău decât dacă îi îndrepti în direcția corectă.

Cu un instrument precum OptinMonster, puteți adăuga o bară de notificări atrăgătoare în partea de sus a site-ului dvs., promovând oferta dvs. Puteți adăuga un link de îndemn la pagina dvs. de cadou, invitând vizitatorii să participe pentru a avea șansa de a câștiga.

De asemenea, puteți utiliza mai multe funcții pentru a atrage atenția, cum ar fi cronometrele cu numărătoare inversă, butoanele de îndemn și grafica atrăgătoare.

Există multe alte modalități de a utiliza OptinMonster pentru a trimite trafic către pagina dvs. de oferte, inclusiv:

• Ferestre pop-up lightbox
• Ferestre pop-up cu intentia de iesire
• Slide-in-uri
• Covoare de bun venit
• Căpitani care învârt roata
• Și altele.

De asemenea, puteți utiliza direcționarea inteligentă pentru a afișa campania persoanelor potrivite la momentul potrivit. Iată un ghid pas cu pas despre crearea unei bare de notificări cu OptinMonster.

12. Promovați-vă concursul pe rețelele sociale

Una dintre cele mai ușoare modalități de a vă promova concursul este prin intermediul rețelelor sociale. Platforme precum Facebook, Instagram, Twitter, Pinterest și YouTube au miliarde de utilizatori care partajează tone de conținut în fiecare secundă.

Cheia promovării concursului pe rețelele sociale este să vă faceți postările suficient de interesante pentru ca oamenii să le observe, să facă clic și să le distribuie. Gândiți-vă la ce formate de conținut funcționează cel mai bine pe fiecare platformă, apoi planificați-vă materialul promoțional în consecință.

De exemplu, utilizatorii Facebook reacționează pozitiv la conținutul video, așa că creați un scurt videoclip care să vă anunțe și să vă promoveze concursul. Alternativ, puteți crea un tutorial foto pas cu pas despre cum să intrați pentru Pinterest sau un GIF atrăgător pentru Twitter.

Proiectează-ți campania pe rețelele sociale pentru a se desfășura înainte, în timpul și după concurs. Acest lucru vă permite să creați entuziasm înainte ca concursul să fie difuzat și pe durata concursului, pentru a vă maximiza acoperirea.

13. Utilizați marketingul cu influențe pentru a vă promova concursul

Marketingul cu influență este o altă modalitate de a vă maximiza eforturile de marketing în concurs. Influențatorii au deja o audiență consacrată pe rețelele sociale pe care o puteți accesa pentru a vă promova giveaway-ul.

• Începeți prin a identifica influenți care se aliniază brandului dvs. și au un public relevant.
• Interacționează cu conținutul pe care îl distribuie prin apreciere, comentând și partajând.
• Oferă perspective și informații valoroase pentru a începe conversații cu influențatorul.
• Interacționează cu adepții influencerului.

Este nevoie de timp pentru a construi o relație cu influenți, dar este o tactică reciproc răsplătitoare dacă depui efort. Odată ce relația ta este stabilită, poți colabora cu influenți pentru a-ți promova giveaway-ul fanilor și adepților lor.

14. Trimiteți concursul dvs. pe site-urile web de promovare Giveaway

Este ușor să treceți cu vederea următoarea tactică de marketing pentru concurs, dar este o sursă valoroasă de potențiali clienți potențiali. Există mai mulți oameni decât v-ați aștepta care caută concursuri la care să participe și mulți vin pe site-urile web cu tombole pentru a găsi cele mai bune oportunități.

Consultați această prezentare a celor mai bune directoare de concurs pentru a găsi site-uri web pentru a vă trimite concursul. Adăugarea cadou pe acele site-uri web poate genera clienți potențiali pe care altfel le-ați fi ratat.

Marketing de urmărire a concursului

Marketingul concursului nu se oprește când giveaway-ul tău se termină. Puteți face mai multe lucruri după încheierea concursului pentru a continua să vă promovați afacerea și pentru a atrage noi clienți potențiali.

15. Anunțați Câștigătorul

În primul rând, nu uitați să anunțați câștigătorul concursului dvs. Acest lucru nu numai că ajută la înștiințarea câștigătorului despre veștile bune, dar vă permite și să folosiți impulsul pentru a vă promova marca pentru ultima dată.

Vă puteți anunța câștigătorul prin e-mail și, în timp ce faceți acest lucru, puteți invita participanții să participe la următorul concurs.

De asemenea, ar trebui să-ți anunți câștigătorul cadou pe rețelele de socializare. Oricine se uită la feedul dvs. de socializare va vedea că organizați cadouri și vă poate urmări pentru a afla despre următoarea campanie.

16. Oferiți participanților vânzări în termen

Când se termină giveaway-ul, este timpul să începeți să vă hrăniți noii clienți potențiali și să-i transformați în clienți plătitori. Una dintre cele mai bune modalități de a face acest lucru este de a oferi reduceri și vânzări limitate. Puteți chiar să oferiți o reducere ca premiu de consolare utilizatorilor care nu au câștigat.

Ideea din spatele limitării în timp a vânzărilor și reducerilor este că creează un sentiment de urgență. Oamenii sunt mai predispuși să acționeze acum dacă știu că vor pierde din așteptare.

Acesta este, de asemenea, un moment excelent pentru a utiliza orice conținut generat de utilizatori din concursurile anterioare. Arată-le clienților potențiali ce le vor lipsi prin partajarea fotografiilor și videoclipurilor cu clienții fericiți care folosesc produsele și serviciile tale.

17. Analizați-vă rezultatele

Etapa finală a strategiei de marketing pentru concurs este urmărirea, măsurarea și analiza rezultatelor. Nu veți ști care tactici funcționează cel mai bine decât dacă aveți date de comparat.

Urmărind anumite valori în timpul și după concurs, veți afla ce tipuri de conținut, platforme online, premii și mesaje de marketing rezonează cel mai mult cu clienții dvs. ideali. Apoi puteți învăța din acele date pentru a obține rezultate mai bune pentru următorul concurs.

Puteți urmări gratuit valorile concursului folosind Google Analytics. Și dacă doriți să înțelegeți mai bine datele dvs., vă sugerăm să utilizați MonsterInsights.

MonsterInsights vă permite să configurați Google Analytics în WordPress cu câteva clicuri. Nu necesită copierea și inserarea codului și nu include procese complicate de configurare.

De asemenea, oferă rapoarte ușor de înțeles despre valorile cheie ale site-ului dvs. web în tabloul de bord WordPress, inclusiv:

• Giveaway trafic pe pagina de destinație
• clicuri pe site
• Rate de respingere
• Recomandări de top
• Și altele

De asemenea, puteți utiliza raportul puternic al intrărilor RafflePress pentru a afla care acțiuni de cadouri au fost cele mai populare printre participanți. Cu aceste informații, puteți alege opțiuni similare de intrare pentru următorul dvs. cadou pentru a vă maximiza succesul.

Iată-l!

Sperăm că acest articol te-a ajutat să înveți cum să folosești marketingul de concurs pentru a-ți dezvolta afacerea.

Vedeți cum Agile' a crescut lista de e-mail a clienților lor cu 52% cu RafflePress, pe care sunteți aici.

Dacă ți-a plăcut acest articol, abonează-te la canalul nostru YouTube pentru tutoriale video RafflePress. Ne puteți găsi și pe Twitter și Facebook.