비즈니스 성장을 위해 콘테스트 마케팅을 사용하는 방법(17가지 팁 및 예)

콘테스트 마케팅으로 비즈니스를 성장시키고 싶습니까?

콘테스트 마케팅은 경품, 온라인 콘테스트 또는 경품을 사용하여 브랜드 인지도를 높이고 대상 고객에게 도달하는 콘텐츠 마케팅 전략입니다. 그런 다음 웹 사이트로 트래픽을 유도하고 방문자를 리드 및 잠재 고객으로 전환할 수 있습니다.

이 기사에서는 비즈니스 성장을 위한 최고의 콘테스트 마케팅 사례, 팁 및 전략을 공유합니다. 콘테스트를 계획하고 만드는 것부터 결과를 분석하는 것까지 모든 것을 다룰 것입니다.

콘테스트 계획하기

콘테스트 마케팅 전략을 계획하는 것은 실행만큼 중요합니다. 이 단계에서 컨테스트의 각 부분을 다듬어 실행하고 관리하기가 더 쉽습니다.

1. 명확한 대회 목표 설정

콘테스트를 만들고 마케팅하기 전에 목표를 확인하는 것이 중요합니다. 이렇게 하면 성공을 모니터링하고 콘테스트가 끝나면 결과를 분석하는 데 도움이 됩니다.

공모전을 통해 이루고 싶은 것은 무엇인가요?

예를 들어 다음과 같은 경품 행사를 진행할 수 있습니다.

• 브랜드 인지도 향상
• 이메일 목록 늘리기
• 사용자 제작 콘텐츠(UGC) 수집
• 제품 및 서비스 홍보
• 웹사이트로 트래픽 유도

달성하고자 하는 것이 무엇인지 알게 되면 나머지 대회를 그 목표에 맞추는 것이 더 쉬울 것입니다.

2. 청중을 신중하게 정의하십시오

목표를 설정한 후에는 관심을 끌고 싶은 대회 참가자 유형에 주의를 기울이십시오. 누구든지 모두를 위한 콘테스트를 만드는 것은 쉽지만 비즈니스와 일치하지 않는 리드는 쓸모가 없습니다.

이러한 리드는 귀하의 브랜드에 관심이 없을 것입니다. 그들이 원하는 것은 상품을 받을 수 있는 기회뿐입니다. 그들이 콘테스트에 참가한 후 품질이 낮은 리드는 떠나고 아마도 다시는 돌아오지 않을 것입니다.

대신 대상 고객을 조사해야 합니다. 다음과 같이 할 수 있습니다.

• 자신의 관심사, 좋아하는 것, 싫어하는 것 파악하기
• 그들이 사용하는 소셜 미디어 플랫폼 발견
• 그들이 이미 좋아하는 브랜드 이해하기

마케터는 이러한 유형의 조사를 구매자 페르소나 생성이라고 부르며 이는 모든 디지털 마케팅 캠페인의 기본입니다. 시작하는 데 도움이 필요한 구매자 페르소나 생성에 대한 OptinMonster의 이 가이드를 확인하십시오.

3. 목표 및 청중과 함께 콘테스트 조정

주의 깊게 조사한 후에 목표가 무엇인지, 대상 고객이 누구인지 알아야 합니다. 이제 목표로 돌아가서 목표가 청중과 일치하는지 확인하십시오.

예를 들어, Facebook 페이지를 성장시키는 콘테스트 마케팅 목표를 갖고 있어도 해당 플랫폼에서 잠재고객이 활성화되지 않으면 가치 있는 리드를 얻을 수 없습니다. 마찬가지로 청중이 오토바이에만 관심이 있는 경우 자동차 판매를 늘릴 수 없습니다.

달성하려는 목표와 청중이 해결하고자 하는 문제에 맞을 때까지 목표를 재평가하십시오. 그래야만 나머지 계획을 진행하고 성공할 수 있습니다.

4. 관련성이 높은 상품 선택

콘테스트 마케팅 계획의 다음 단계는 청중이 진정으로 얻고자 하는 경품 상품을 선택하는 것입니다.

당신의 상품이 당신의 목표 청중에게 바람직하지 않다면 그들은 입장하려고 노력하지 않을 것입니다. 게다가 상이 충분히 흥미롭지 않다면 청중은 그것을 공유하지 않을 것입니다.

콘테스트의 상품을 선택할 때 다음 측면을 고려하십시오.

• 타겟 청중을 흥분시키는 것은 무엇입니까?
• 청중은 어떤 콘텐츠를 공유합니까?
• 상품이 귀하의 브랜드와 관련이 있습니까?

Smash Balloon에서 이 사례 연구를 확인하십시오. 그들은 청중이 그들의 브랜드에 대해 열광하고 관련성이 있을 것이라는 것을 알고 있던 고가의 제품인 블랙 프라이데이를 위해 MacBook Air를 증정하기로 결정했습니다.

결론: 청중의 삶에 가치를 더하는 공유 가치가 있는 상품을 선택하십시오.

콘테스트 만들기

컨테스트 마케팅 전략의 다음 섹션에는 캠페인 실행이 포함됩니다. 여기에서 콘테스트를 구성하고 참가 방법을 미세 조정하고 콘테스트를 온라인에 게시할 수 있습니다.

5. 강력한 대회 도구 사용

올바른 도구를 사용하면 성공적인 콘테스트를 만드는 것이 훨씬 쉽습니다. 많은 콘테스트 도구를 사용할 수 있지만 학습 곡선이 가파르거나 초보자가 사용하기 어려운 경우가 많습니다.

웹사이트의 콘텐츠 관리 시스템과 원활하게 작동하는 가벼운 선물 도구를 선택하는 것이 좋습니다. 웹사이트를 사용하여 경품을 호스팅하여 다른 콘테스트 마케팅 목표를 달성하면서 웹사이트 트래픽을 생성할 수 있습니다.

WordPress 웹 사이트의 경우 RafflePress가 최고의 솔루션입니다.

RafflePress는 시장에서 최고의 WordPress 경품 도구입니다. 처음부터 시작하지 않고도 모든 유형의 콘테스트를 만들 수 있습니다.

다음을 포함하여 인기 있는 마케팅 목표에 부합하는 미리 만들어진 여러 경품 템플릿 중에서 선택할 수 있습니다.

• 이메일 목록 늘리기
• Facebook 페이지 성장
• 트위터 팔로워 늘리기
• YouTube 구독자 늘리기
• 인스타그램 팔로워 늘리기
• 바이러스성 친구 추천
• 사전 출시 캠페인
• 그리고 더

그런 다음 시각적인 드래그 앤 드롭 경품 빌더를 사용하여 경품을 사용자 정의할 수 있습니다. 사용하는 데 코딩이 필요하지 않습니다. 몇 번의 클릭만으로 경품 디자인을 끌어다 놓기만 하면 됩니다.

또한, RafflePress는 사용자가 쉽게 참여할 수 있도록 다양한 원클릭 입력 방법을 제공합니다. 각 작업은 사용자가 대상을 획득하기 위해 참가할 수 있는 자격을 부여합니다. 또한 더 많은 행동을 취할수록 더 많은 기회를 얻을 수 있습니다.

다음은 WordPress 기반 콘테스트용 RafflePress로 온라인 콘테스트를 만드는 방법에 대한 단계별 가이드입니다.

6. 원클릭으로 간편하게 입력

아무도 경품에 참여하기 위해 농구를 뛰어 넘고 싶어하지 않습니다. 자격을 갖추는 데 몇 분 이상 걸리는 대회에 참가하시겠습니까?

주의 집중 시간은 온라인에서 짧습니다. 컨테스트는 쉽게 참가할 수 있어야 하며 사용자가 빨리 참가하여 평소와 같이 하루를 보낼 수 있어야 합니다.

운 좋게도 RafflePress는 클릭 한 번으로 수많은 경품 응모 옵션을 제공합니다. 더욱이 각 항목 옵션은 가장 인기 있는 경품 목표와 일치합니다.

• 소셜 미디어에서 팔로우 및 공유
• 이메일 뉴스레터 가입
• 팟캐스트 및 RSS 구독
• 트위치 팔로우
• 사진 제출
• 질문에 답하기
• 설문 조사 또는 설문 조사 완료
• 코멘트를 남겨주세요
• 블로그 게시물 작성
• 친구 추천

고유한 입력 방법을 만들 수도 있습니다.

이 콘테스트 마케팅 예에서 WPForms는 콘테스트 목표에 맞게 RafflePress의 참가 옵션을 조정했습니다.

그들은 Facebook 그룹을 홍보하기 위해 "Facebook 페이지 방문" 작업을 사용하여 사용자에게 Facebook 그룹에 가입하도록 요청했습니다. 그 결과 11,000명이 넘는 새로운 그룹 회원이 생겼습니다.

7. 수정처럼 맑은 대회 규칙 표시

강력한 규칙 세트 없이는 콘테스트가 완료되지 않습니다. 경품에 대해 설정한 규칙은 사용자가 자격을 갖추기 위해 완료해야 하는 작업을 이해하는 데 도움이 됩니다. 또한 시간 낭비를 제거하여 고품질 리드만 유치할 수 있습니다.

다음은 경품 규칙에서 설명해야 할 몇 가지 사항입니다.

• 최소 연령 요건
• 경품이 제공되는 위치
• 사용자가 입력할 수 있는 방법
• 항목 종료 날짜 및 시간
• 승자를 그리는 방법

다양한 소셜 미디어 플랫폼에 대한 경품 규칙도 고려해야 합니다.

예를 들어, Facebook의 콘테스트 규칙에 따라 참가자에게 경품을 좋아하고 공유하도록 요청할 수 없습니다. 또한 대부분의 플랫폼은 해당 경품과 관련이 없거나 보증하지 않는다는 내용의 공개를 요구합니다.

초기 발표와 함께 또는 경품 앱 내부에 경품 규칙을 명확하게 표시해야 합니다.

RafflePress 사용자는 기본 제공되는 경품 규칙 템플릿을 사용하여 몇 번의 클릭으로 규칙을 생성할 수 있습니다. 간단한 몇 가지 질문에 답하기만 하면 자동으로 규칙이 만들어집니다.

그런 다음 브랜드에 맞게 규칙을 편집하고 사용자가 참가하기 전에 읽을 수 있도록 컨테스트 앱에 바로 표시할 수 있습니다.

8. 콘테스트 랜딩 페이지 생성

콘테스트 마케팅 계획의 다음 부분은 매우 중요합니다. 바로 실행에 옮기는 것입니다. 경품이 첫날부터 영향을 미치려면 공유하기 쉽고 방해가 되지 않는 형식으로 게시해야 합니다.

WordPress에 경품을 게시하는 가장 효과적인 방법은 경품 방문 페이지입니다.

방문 페이지는 수많은 정보로 방문자의 주의를 산만하게 하는 대신 방문자가 다음에 하기를 원하는 작업에 중점을 둡니다. 또한 간단히 링크를 복사하고 온라인으로 콘테스트를 공유할 수 있으므로 대상 트래픽을 경품 페이지로 유도하고 더 많은 고품질 리드를 유치할 수 있습니다.

WordPress에서 콘테스트 랜딩 페이지를 만드는 방법에는 여러 가지가 있습니다.

RafflePress의 기본 제공 경품 방문 페이지 기능을 사용하여 매력적이고 방해가 되지 않는 페이지에 콘테스트 위젯을 게시할 수 있습니다.

또는 SeedProd와 같은 랜딩 페이지 빌더를 사용하여 코드 없이 맞춤형 랜딩 페이지를 생성할 수 있습니다. SeedProd는 RafflePress와 직접 통합되어 다음을 포함하여 리드를 높이기 위해 더 많은 요소를 추가할 수 있습니다.

• 가치 있는 사회적 증거에 대한 리뷰 및 평가
• 긴급 상황을 만드는 카운트다운 타이머
• 참여도를 높이는 이미지 및 동영상
• 이메일 주소를 수집하고 목록을 늘리기 위한 양식 선택
• 그리고 훨씬 더

이 단계별 가이드에 따라 SeedProd로 랜딩 페이지를 만들 수 있습니다.

콘테스트 마케팅

콘테스트 마케팅 계획은 다음에 경품을 어떻게 홍보할 것인지에 초점을 맞춰야 합니다. 온라인에서 경품을 홍보하지 않고는 양질의 리드를 유치할 수 없습니다.

다음은 콘테스트를 마케팅하고 타겟 고객에게 도달하는 몇 가지 방법입니다.

9. 이메일을 통해 콘테스트 발표

이메일 목록은 컨테스트를 홍보하는 데 유용한 리소스입니다. 목록에 있는 사람들은 이미 귀하의 브랜드에 관심이 있고 귀하의 의견을 듣고 싶어하므로 귀하가 요청하면 경품 행사에 참여할 가능성이 높습니다.

경품 행사가 시작되면 목록에 공지 사항을 보내 참가를 요청하세요. 친구들과 콘테스트를 공유하거나 소셜 미디어에서 목록을 공유하도록 요청할 수도 있습니다.

10. 푸시 알림 알림 보내기

경품을 홍보하는 또 다른 방법은 푸시 알림을 사용하는 것입니다. 웹사이트 방문자가 사이트에서 푸시 알림을 수신하도록 등록한 후 웹 브라우저에 표시되는 홍보 메시지를 보낼 수 있습니다.

이것은 귀하의 웹사이트를 떠난 후 귀하의 브랜드에 관심이 있는 사람들에게 도달할 수 있는 훌륭한 방법입니다. 그들은 온라인 어디에서나 메시지를 볼 수 있으므로 조치를 취하기 위해 사이트를 다시 방문할 수 있습니다.

예를 들어, 콘테스트가 시작될 때, 모멘텀을 구축하기 위해 콘테스트가 진행되는 동안, 콘테스트가 종료되기 직전에 마지막 알림으로 푸시 알림을 보낼 수 있습니다.

푸시 알림 생성은 PushEngage와 같은 도구를 사용하면 매우 쉽습니다. 코드 없이 푸시 알림을 설정할 수 있으며 다음을 포함하여 잠재고객에게 도달하고 성장시키는 데 도움이 되는 많은 강력한 기능을 제공합니다.

• 분할
• 사용자 정의 옵션
• 드립 캠페인
• 그리고 더.

이 가이드에 따라 PushEngage로 푸시 알림을 생성하세요.

11. 웹사이트에 플로팅 바 추가

귀하의 웹사이트는 검색 엔진에서 많은 트래픽을 끌어들여 귀하의 브랜드에 대해 배우는 사람들에게 훌륭한 리소스가 될 것입니다. 그러나 그 방문자는 당신이 올바른 방향으로 안내하지 않는 한 당신의 콘테스트에 대해 알지 못할 것입니다.

OptinMonster와 같은 도구를 사용하면 눈길을 끄는 알림 표시줄을 사이트 상단에 추가하여 경품을 홍보할 수 있습니다. 경품 페이지에 클릭 유도문안 링크를 추가하여 방문자를 초대하여 당첨 기회를 얻을 수 있습니다.

카운트다운 타이머, 클릭 유도문안 버튼, 시선을 사로잡는 그래픽과 같은 여러 기능을 사용하여 주의를 끌 수도 있습니다.

다음을 포함하여 OptinMonster를 사용하여 경품 페이지로 트래픽을 보내는 다른 많은 방법이 있습니다.

• 라이트박스 팝업
• 이탈 의도 팝업
• 슬라이드 인
• 웰컴 매트
• 회전하는 선장
• 그리고 더.

또한 지능형 타겟팅을 사용하여 적시에 적절한 사람들에게 캠페인을 보여줄 수 있습니다. 다음은 OptinMonster로 알림 표시줄을 만드는 방법에 대한 단계별 가이드입니다.

12. 소셜 미디어에서 콘테스트 홍보하기

콘테스트를 마케팅하는 가장 쉬운 방법 중 하나는 소셜 미디어를 사용하는 것입니다. Facebook, Instagram, Twitter, Pinterest 및 YouTube와 같은 플랫폼에는 수십억 명의 사용자가 초당 수많은 콘텐츠를 공유하고 있습니다.

소셜 미디어 콘테스트 프로모션의 핵심은 사람들이 주목하고 클릭하고 공유할 수 있도록 게시물을 흥미롭게 만드는 것입니다. 각 플랫폼에서 어떤 콘텐츠 형식이 가장 적합한지 생각해 보고 그에 따라 홍보 자료를 계획하세요.

예를 들어, Facebook 사용자는 비디오 콘텐츠에 긍정적으로 반응하므로 컨테스트를 알리고 홍보하는 짧은 비디오를 만드십시오. 또는 Pinterest에 참여하는 방법에 대한 단계별 사진 자습서 또는 Twitter에 대한 눈길을 끄는 GIF를 만들 수 있습니다.

콘테스트 전, 도중, 후에 실행되도록 소셜 미디어 캠페인을 디자인하십시오. 이렇게 하면 콘테스트가 시작되기 전과 콘테스트 기간 동안 흥미를 더하여 도달 범위를 극대화할 수 있습니다.

13. 인플루언서 마케팅을 사용하여 콘테스트 홍보하기

인플루언서 마케팅은 콘테스트 마케팅 노력을 극대화하는 또 다른 방법입니다. 인플루언서들은 이미 여러분의 경품을 홍보하기 위해 활용할 수 있는 확고한 소셜 미디어 잠재고객을 보유하고 있습니다.

• 브랜드와 일치하고 관련성 높은 잠재고객이 있는 인플루언서를 식별하는 것부터 시작하세요.
• 좋아요, 댓글, 공유를 통해 그들이 공유하는 콘텐츠와 상호작용하세요.
• 인플루언서와 대화를 시작할 수 있는 통찰력과 가치 있는 정보를 제공하세요.
• 인플루언서의 팔로워와 교류하세요.

인플루언서들과의 관계를 구축하는 데는 시간이 걸리지만 노력한다면 서로에게 보상이 되는 전술입니다. 관계가 설정되면 인플루언서와 협력하여 팬 및 팔로워에게 경품을 홍보할 수 있습니다.

14. 경품 프로모션 웹사이트에 콘테스트 제출

다음 콘테스트 마케팅 전략을 간과하기 쉽지만 잠재적인 리드의 귀중한 소스입니다. 예상보다 많은 사람들이 참가할 콘테스트를 찾고 있으며 많은 사람들이 최고의 기회를 찾기 위해 경품 웹사이트에 모여듭니다.

콘테스트를 제출할 웹사이트를 찾으려면 이 최고의 콘테스트 디렉토리 목록을 확인하십시오. 이러한 웹사이트에 경품을 추가하면 놓쳤을 수도 있는 리드를 얻을 수 있습니다.

콘테스트 마케팅 후속 조치

경품 행사가 끝난 후에도 콘테스트 마케팅은 멈추지 않습니다. 콘테스트가 끝난 후에도 계속해서 비즈니스를 홍보하고 새로운 리드를 끌어들이기 위해 여러 가지를 할 수 있습니다.

15. 우승자 발표

먼저, 콘테스트의 우승자를 발표하는 것을 잊지 마십시오. 이것은 승자에게 좋은 소식을 알리는 데 도움이 될 뿐만 아니라 모멘텀을 사용하여 마지막으로 브랜드를 홍보할 수 있습니다.

이메일을 통해 승자를 발표하고 참가자를 초대하여 다음 대회에 참가할 수 있습니다.

또한 소셜 미디어에서 경품 당첨자를 발표해야 합니다. 소셜 미디어 피드를 보는 사람은 누구나 경품을 진행하는 것을 보고 다음 캠페인에 대해 알아보기 위해 팔로우할 수 있습니다.

16. 참가자에게 시간 제한 판매 제공

경품 행사가 끝나면 새로운 리드를 육성하고 유료 고객으로 전환해야 합니다. 이를 수행하는 가장 좋은 방법 중 하나는 제한된 판매 및 할인을 제공하는 것입니다. 당첨되지 않은 사용자에게는 상금으로 할인을 제공할 수도 있습니다.

판매 및 할인 시간 제한이 있는 아이디어는 긴박감을 조성한다는 것입니다. 사람들은 기다리다 보면 놓칠 것이라는 것을 알면 지금 행동할 가능성이 더 큽니다.

이것은 또한 과거 콘테스트에서 사용자 생성 콘텐츠를 사용할 수 있는 좋은 시간입니다. 귀하의 제품과 서비스를 사용하는 행복한 고객의 사진과 비디오를 공유하여 잠재 고객이 놓칠 수 있는 것을 보여주십시오.

17. 결과 분석

컨테스트 마케팅 전략의 마지막 단계는 결과를 추적, 측정 및 분석하는 것입니다. 비교할 데이터가 없으면 어떤 전술이 가장 효과적인지 알 수 없습니다.

​​컨테스트 중과 이후에 특정 측정항목을 추적하여 이상적인 고객에게 가장 큰 공감을 불러일으키는 콘텐츠 유형, 온라인 플랫폼, 상품 및 마케팅 메시지를 알 수 있습니다. 그런 다음 해당 데이터에서 학습하여 다음 대회에서 더 나은 결과를 얻을 수 있습니다.

Google Analytics를 사용하여 무료로 컨테스트 측정항목을 추적할 수 있습니다. 데이터를 더 잘 이해하려면 MonsterInsights를 사용하는 것이 좋습니다.

MonsterInsights를 사용하면 몇 번의 클릭으로 WordPress에서 Google Analytics를 설정할 수 있습니다. 코드를 복사하여 붙여넣을 필요가 없으며 복잡한 설정 프로세스가 포함되어 있지 않습니다.

또한 다음을 포함하여 주요 웹사이트 측정항목에 대한 이해하기 쉬운 보고서를 WordPress 대시보드에 제공합니다.

• 경품 방문 페이지 트래픽
• 웹사이트 클릭수
• 이탈률
• 인기 추천
• 그리고 더

또한 RafflePress의 강력한 출품작 보고서를 사용하여 참가자들 사이에서 가장 인기 있는 경품 행사를 알아볼 수 있습니다. 해당 정보를 사용하여 다음 경품에 대해 유사한 항목 옵션을 선택하여 성공을 극대화할 수 있습니다.

당신은 그것을 가지고 있습니다!

이 기사가 콘테스트 마케팅을 사용하여 비즈니스를 성장시키는 방법을 배우는 데 도움이 되었기를 바랍니다.

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