Comment utiliser le marketing de concours pour développer votre entreprise (17 conseils et exemples)

Voulez-vous développer votre entreprise avec le marketing de concours ?

Le marketing de concours est une stratégie de marketing de contenu qui utilise des cadeaux, des concours en ligne ou des tirages au sort pour renforcer la notoriété de la marque et atteindre votre public cible. Vous pouvez ensuite générer du trafic vers votre site Web et transformer les visiteurs en prospects et clients potentiels.

Cet article partagera les meilleurs exemples de marketing de concours, des conseils et des stratégies pour développer votre entreprise. Nous couvrirons tout, de la planification et de la création de votre concours à l'analyse de vos résultats à la fin.

Planifier votre concours

La planification de votre stratégie de marketing de concours est tout aussi importante que son exécution. Vous allez aplanir chaque partie de votre concours à ce stade, il est donc plus facile à exécuter et à gérer.

1. Définissez des objectifs de concours clairs

Avant de créer et de commercialiser votre concours, il est essentiel d'identifier vos objectifs. Cela vous aidera à surveiller votre réussite et à analyser vos résultats une fois le concours terminé.

Que voulez-vous accomplir en organisant un concours ?

Par exemple, vous pouvez organiser un cadeau pour :

• Accroître la notoriété de la marque
• Développez votre liste de diffusion
• Collecter du contenu généré par l'utilisateur (UGC)
• Promouvoir les produits et services
• Générez du trafic vers votre site Web

Une fois que vous savez ce que vous voulez réaliser, il sera plus facile d'aligner le reste de votre concours sur ces objectifs.

2. Définissez soigneusement votre public

Après avoir défini vos objectifs, portez votre attention sur le type de participants au concours que vous souhaitez attirer. Il est facile de créer un concours pour tout le monde, mais ces pistes sont inutiles si elles ne correspondent pas à votre entreprise.

Ces prospects n'auront probablement aucun intérêt pour votre marque - tout ce qu'ils veulent, c'est la chance de gagner un prix. Après avoir participé au concours, les prospects de mauvaise qualité partiront et ne reviendront probablement jamais.

Vous devriez plutôt rechercher votre public cible, ce que vous pouvez faire en :

• Identifier leurs intérêts, leurs goûts et leurs dégoûts
• Découvrir quelles plateformes de médias sociaux ils utilisent
• Comprendre les marques qu'ils aiment déjà

Les spécialistes du marketing appellent ce type de recherche la création d'un buyer persona, et c'est fondamental pour toute campagne de marketing numérique. Consultez ce guide d'OptinMonster sur la création d'un persona d'acheteur pour vous aider à démarrer.

3. Alignez votre concours sur vos objectifs et votre public

Après une recherche approfondie, vous devez savoir quels sont vos objectifs et quel est votre public cible. Maintenant, revenez à vos objectifs et assurez-vous qu'ils correspondent à votre public.

Par exemple, avoir un objectif de marketing de concours consistant à développer votre page Facebook ne générera pas de prospects précieux si votre public n'est pas actif sur cette plate-forme. De même, vous ne pouvez pas vous attendre à augmenter les ventes de voitures si votre public ne s'intéresse qu'aux motos.

Réévaluez vos objectifs jusqu'à ce qu'ils correspondent à ce que vous voulez atteindre et aux problèmes que votre public souhaite résoudre. Ce n'est qu'alors que vous pourrez passer au reste de votre plan et le faire réussir.

4. Choisissez un prix très pertinent

La prochaine étape de votre plan de marketing de concours consiste à choisir un prix que votre public souhaite vraiment gagner.

Si votre prix n'est pas souhaitable pour votre public cible, il ne fera aucun effort pour participer. De plus, si le prix n'est pas assez excitant, votre public ne le partagera pas.

Tenez compte des aspects suivants lorsque vous choisissez un prix pour votre concours :

• Qu'est-ce qui enthousiasme votre public cible ?
• Quel contenu votre public partage-t-il ?
• Le prix est-il pertinent pour votre marque ?

Découvrez cette étude de cas de Smash Balloon. Ils ont choisi d'offrir un MacBook Air pour le Black Friday, un produit de grande valeur dont ils savaient que leur public serait enthousiasmé et pertinent pour leur marque.

En résumé : choisissez un prix qui vaut la peine d'être partagé et qui ajoute de la valeur à la vie de votre public.

Créer votre concours

La section suivante de votre stratégie de marketing de concours consiste à exécuter votre campagne. C'est là que vous organiserez votre concours, affinerez vos méthodes de participation et publierez votre concours en ligne.

5. Utilisez un puissant outil de concours

Créer un concours réussi est beaucoup plus facile si vous utilisez les bons outils. De nombreux outils de concours sont disponibles, mais ils ont souvent une courbe d'apprentissage abrupte ou sont difficiles à utiliser pour les débutants.

Nous vous suggérons de choisir un outil de cadeau léger qui fonctionne de manière transparente avec le système de gestion de contenu de votre site Web. Vous pouvez utiliser votre site Web pour héberger votre cadeau, en vous assurant de générer du trafic sur le site Web tout en atteignant vos autres objectifs de marketing de concours.

Pour les sites WordPress, RafflePress est la meilleure solution.

RafflePress est le meilleur outil de cadeaux WordPress sur le marché. Il vous permet de créer tout type de concours sans partir de zéro.

Vous pouvez choisir parmi plusieurs modèles de cadeaux prédéfinis qui correspondent aux objectifs marketing les plus courants, notamment :

• Développez votre liste de diffusion
• Développez votre page Facebook
• Développez vos abonnés Twitter
• Augmentez vos abonnés YouTube
• Développez vos abonnés Instagram
• Parrainage viral
• Campagne de pré-lancement
• Et plus

Ensuite, vous pouvez personnaliser votre cadeau avec le générateur visuel de cadeaux par glisser-déposer. Il ne nécessite aucun codage à utiliser; faites simplement glisser, déposez et perfectionnez votre conception de cadeau en quelques clics.

De plus, RafflePress propose diverses méthodes de saisie en un clic qui facilitent la participation des utilisateurs. Chaque action permet aux utilisateurs de participer pour gagner votre grand prix. De plus, plus ils entreprennent d'actions, plus ils ont de chances de gagner.

Voici un guide étape par étape sur la création d'un concours en ligne avec RafflePress pour les concours basés sur WordPress.

6. Facilitez la saisie en 1 clic

Personne ne veut sauter à travers des cerceaux pour participer à un cadeau. Souhaitez-vous participer à un concours qui prend plus de quelques minutes pour se qualifier ?

Les durées d'attention sont brèves en ligne. Votre concours doit être facile à participer, permettant aux utilisateurs de participer rapidement et de poursuivre leur journée comme d'habitude.

Heureusement, RafflePress propose des tonnes d'options d'entrée de cadeaux qui ne prennent qu'un seul clic. Mieux encore, chaque option de participation s'aligne sur les objectifs de cadeaux les plus populaires :

• Suivez et partagez sur les réseaux sociaux
• Rejoindre une newsletter par e-mail
• Abonnez-vous au podcast et au RSS
• Suivez sur Twitch
• Soumettre une photo
• Répondre à une question
• Répondez à un sondage ou à une enquête
• laissez un commentaire
• Écrire un article de blog
• Référez un ami

Vous pouvez même créer votre propre méthode d'entrée unique.

Dans cet exemple de marketing de concours, WPForms a adapté les options de participation de RafflePress pour répondre à leurs objectifs de concours.

Ils voulaient promouvoir leur groupe Facebook, ils ont donc utilisé l'action "Visiter une page Facebook" pour demander aux utilisateurs de rejoindre leur groupe Facebook. En conséquence, ils ont obtenu plus de 11 000 nouveaux membres du groupe.

7. Afficher les règles du concours Crystal Clear

Aucun concours n'est complet sans un solide ensemble de règles. Les règles que vous définissez pour votre cadeau aideront les utilisateurs à comprendre les tâches qu'ils doivent accomplir pour se qualifier. Cela éliminera également les pertes de temps, vous assurant ainsi d'attirer uniquement des prospects de haute qualité.

Voici quelques points à souligner dans vos règles de cadeau :

• Âge minimum requis
• Emplacements couverts par votre cadeau
• Comment les utilisateurs peuvent entrer
• Date et heure de fin des inscriptions
• Comment vous tirerez au sort un gagnant

Vous devez également tenir compte des règles de distribution des différentes plateformes de médias sociaux.

Par exemple, selon les règles du concours de Facebook, vous ne pouvez pas demander aux participants d'aimer et de partager votre cadeau. De plus, la plupart des plateformes exigent une divulgation indiquant qu'elles ne sont pas affiliées ou n'approuvent pas le cadeau.

Vous devez afficher clairement vos règles de cadeau à côté de votre annonce initiale ou dans votre application de cadeau.

Les utilisateurs de RafflePress peuvent utiliser le modèle de règles de cadeau intégré pour générer des règles en quelques clics. Répondez simplement à quelques questions faciles et il établira automatiquement les règles pour vous.

Vous pouvez ensuite modifier vos règles pour les adapter à votre marque et les afficher directement dans votre application de concours pour que les utilisateurs les lisent avant de participer.

8. Créer une page de destination du concours

La prochaine partie de votre plan de marketing de concours est cruciale : le faire vivre. Si vous voulez que votre cadeau ait un impact dès le premier jour, vous devez le publier dans un format sans distraction et facile à partager.

Le moyen le plus efficace de publier votre cadeau dans WordPress est sur une page de destination de cadeau.

Les pages de destination se concentrent sur ce que vous voulez que les visiteurs fassent ensuite au lieu de les distraire avec des tonnes d'informations. Ils vous permettent également de simplement copier un lien et de partager le concours en ligne, vous aidant à diriger un trafic ciblé vers votre page de cadeaux et à attirer encore plus de prospects de haute qualité.

Il existe plusieurs façons de créer une page de destination de concours dans WordPress.

Vous pouvez utiliser la fonction de page de destination intégrée de RafflePress pour publier votre widget de concours sur une page attrayante et sans distraction.

Ou vous pouvez utiliser un constructeur de page de destination comme SeedProd, pour créer une page de destination personnalisée sans code. SeedProd s'intègre directement à RafflePress, vous permettant d'ajouter de nombreux autres éléments pour augmenter les prospects, notamment :

• Avis et témoignages pour une preuve sociale précieuse
• Comptes à rebours pour créer l'urgence
• Images et vidéos pour stimuler l'engagement
• Formulaires Optin pour collecter des adresses e-mail et développer votre liste
• Et beaucoup plus

Vous pouvez suivre ce guide étape par étape pour créer une page de destination avec SeedProd.

Marketing de votre concours

Le plan marketing de votre concours doit se concentrer sur la manière dont vous ferez ensuite la promotion de votre cadeau. Vous ne pouvez pas vous attendre à attirer des prospects de qualité sans promouvoir votre cadeau en ligne.

Voici plusieurs façons de commercialiser votre concours et d'atteindre votre public cible.

9. Annoncez votre concours par e-mail

Votre liste de diffusion est une ressource précieuse pour la promotion de votre concours. Les personnes sur votre liste sont déjà intéressées par votre marque et veulent avoir de vos nouvelles, elles sont donc susceptibles de participer à votre cadeau si vous le demandez.

Envoyez une annonce à votre liste lorsque votre cadeau est mis en ligne, en leur demandant de participer. Vous pouvez également demander à votre liste de partager le concours avec des amis ou sur les réseaux sociaux pour passer le mot.

10. Envoyer des rappels de notification push

Une autre façon de promouvoir votre cadeau consiste à utiliser les notifications push. Une fois que les visiteurs du site Web se sont inscrits pour recevoir des notifications push de votre site, vous pouvez envoyer des messages promotionnels qui s'affichent dans leur navigateur Web.

C'est un excellent moyen d'atteindre les personnes intéressées par votre marque après avoir quitté votre site Web. Ils verront le message où qu'ils soient en ligne, ce qui vous permettra de les ramener sur votre site pour agir.

Par exemple, vous pouvez envoyer une notification push lorsque votre concours est mis en ligne, pendant le concours pour créer une dynamique et juste avant la fin du concours comme rappel de la dernière chance.

Créer des notifications push est super facile avec un outil comme PushEngage. Il vous permet de configurer des notifications push sans code et offre de nombreuses fonctionnalités puissantes pour vous aider à atteindre et à développer votre audience, notamment :

• Segmentation
• Options personnalisables
• Campagnes goutte à goutte
• Et plus.

Suivez ce guide pour créer des notifications push avec PushEngage.

11. Ajoutez une barre flottante à votre site Web

Votre site Web attire probablement beaucoup de trafic provenant des moteurs de recherche, ce qui en fait une excellente ressource pour les personnes qui découvrent votre marque. Mais ces visiteurs ne seront probablement pas au courant de votre concours à moins que vous ne les orientiez dans la bonne direction.

Avec un outil comme OptinMonster, vous pouvez ajouter une barre de notification accrocheuse en haut de votre site pour promouvoir votre cadeau. Vous pouvez ajouter un lien d'appel à l'action sur votre page de cadeaux, invitant les visiteurs à participer pour avoir une chance de gagner.

Vous pouvez également utiliser plusieurs fonctionnalités pour attirer l'attention, telles que des comptes à rebours, des boutons d'appel à l'action et des graphiques accrocheurs.

Il existe de nombreuses autres façons d'utiliser OptinMonster pour envoyer du trafic vers votre page de cadeaux, notamment :

• Fenêtres contextuelles Lightbox
• Popups d'intention de sortie
• Glissières
• Tapis de bienvenue
• Capitaines qui font tourner la roue
• Et plus.

Vous pouvez également utiliser le ciblage intelligent pour diffuser votre campagne auprès des bonnes personnes au bon moment. Voici un guide étape par étape sur la création d'une barre de notification avec OptinMonster.

12. Faites la promotion de votre concours sur les médias sociaux

L'un des moyens les plus simples de commercialiser votre concours est d'utiliser les médias sociaux. Des plateformes comme Facebook, Instagram, Twitter, Pinterest et YouTube ont des milliards d'utilisateurs qui partagent des tonnes de contenu chaque seconde.

La clé de la promotion des concours sur les réseaux sociaux est de rendre vos messages suffisamment intéressants pour que les gens les remarquent, cliquent et les partagent. Réfléchissez aux formats de contenu qui fonctionnent le mieux sur chaque plate-forme, puis planifiez votre matériel promotionnel en conséquence.

Par exemple, les utilisateurs de Facebook réagissent positivement au contenu vidéo, alors créez une courte vidéo annonçant et faisant la promotion de votre concours. Alternativement, vous pouvez créer un didacticiel photo étape par étape sur la façon d'entrer pour Pinterest ou un GIF accrocheur pour Twitter.

Concevez votre campagne sur les réseaux sociaux pour qu'elle soit diffusée avant, pendant et après votre concours. Cela vous permet de créer de l'enthousiasme avant la mise en ligne du concours et pendant la durée de votre concours pour maximiser votre portée.

13. Utilisez le marketing d'influence pour promouvoir votre concours

Le marketing d'influence est un autre moyen de maximiser vos efforts de marketing de concours. Les influenceurs ont déjà une audience établie sur les réseaux sociaux sur laquelle vous pouvez puiser pour promouvoir votre cadeau.

• Commencez par identifier les influenceurs qui s'alignent sur votre marque et qui ont un public pertinent.
• Interagissez avec le contenu qu'ils partagent en aimant, en commentant et en partageant.
• Offrez des idées et des informations précieuses pour entamer des conversations avec l'influenceur.
• Interagissez avec les abonnés de l'influenceur.

Il faut du temps pour établir une relation avec les influenceurs, mais c'est une tactique mutuellement gratifiante si vous faites l'effort. Une fois votre relation établie, vous pouvez travailler avec des influenceurs pour promouvoir votre cadeau auprès de leurs fans et abonnés.

14. Soumettez votre concours aux sites Web de promotion de cadeaux

Il est facile d'ignorer la prochaine tactique de marketing du concours, mais c'est une source précieuse de prospects potentiels. Il y a plus de personnes que vous ne le pensez à la recherche de concours auxquels participer, et beaucoup affluent vers les sites Web de tirages au sort pour trouver les meilleures opportunités.

Consultez ce tour d'horizon des meilleurs répertoires de concours pour trouver des sites Web pour soumettre votre concours. L'ajout de votre cadeau à ces sites Web peut générer des pistes que vous auriez peut-être manquées autrement.

Marketing du concours de suivi

Le marketing du concours ne s'arrête pas lorsque votre cadeau est terminé. Vous pouvez faire plusieurs choses après la fin de votre concours pour continuer à promouvoir votre entreprise et attirer de nouveaux prospects.

15. Annoncez le gagnant

Tout d'abord, n'oubliez pas d'annoncer le gagnant de votre concours. Non seulement cela aide à informer le gagnant de la bonne nouvelle, mais cela vous permet également d'utiliser l'élan pour promouvoir votre marque une dernière fois.

Vous pouvez annoncer votre gagnant par e-mail et, ce faisant, inviter les participants à participer à votre prochain concours.

Vous devez également annoncer votre gagnant sur les réseaux sociaux. Quiconque consulte votre flux de médias sociaux verra que vous organisez des cadeaux et pourra vous suivre pour en savoir plus sur votre prochaine campagne.

16. Offrez des ventes limitées dans le temps aux participants

Lorsque votre cadeau se termine, il est temps de commencer à entretenir vos nouveaux prospects et à les transformer en clients payants. L'une des meilleures façons d'y parvenir est d'offrir des ventes et des rabais limités. Vous pouvez même offrir une remise comme prix de consolation aux utilisateurs qui n'ont pas gagné.

L'idée derrière la limitation de vos ventes et de vos remises dans le temps est de créer un sentiment d'urgence. Les gens sont plus susceptibles d'agir maintenant s'ils savent qu'ils vont manquer en attendant.

C'est également un excellent moment pour utiliser tout contenu généré par les utilisateurs lors de concours passés. Montrez aux clients potentiels ce qui leur manquera en partageant des photos et des vidéos de clients satisfaits utilisant vos produits et services.

17. Analysez vos résultats

La dernière étape de votre stratégie de marketing de concours consiste à suivre, mesurer et analyser vos résultats. Vous ne saurez pas quelles tactiques fonctionnent le mieux à moins d'avoir des données à comparer.

​​En suivant des mesures spécifiques pendant et après votre concours, vous saurez quels types de contenu, plateformes en ligne, prix et messages marketing résonnent le plus avec vos clients idéaux. Vous pouvez ensuite apprendre de ces données pour obtenir de meilleurs résultats pour votre prochain concours.

Vous pouvez suivre gratuitement les statistiques de votre concours à l'aide de Google Analytics. Et si vous souhaitez mieux comprendre vos données, nous vous suggérons d'utiliser MonsterInsights.

MonsterInsights vous permet de configurer Google Analytics dans WordPress en quelques clics. Il ne nécessite pas de copier-coller de code et n'inclut aucun processus de configuration compliqué.

Il fournit également des rapports faciles à comprendre sur les métriques clés de votre site Web à votre tableau de bord WordPress, notamment :

• Trafic de la page de destination des cadeaux
• Clics sur le site Web
• Taux de rebond
• Meilleures références
• Et plus

Vous pouvez également utiliser le puissant rapport d'entrées de RafflePress pour savoir quelles actions de cadeaux ont été les plus populaires parmi les participants. Avec ces informations, vous pouvez choisir des options d'entrée similaires pour votre prochain cadeau afin de maximiser votre succès.

Voilà!

Nous espérons que cet article vous a aidé à apprendre à utiliser le marketing de concours pour développer votre entreprise.

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