Rockstar afiliat: Meredith Singer

Vă prezentăm Meredith Singer

Meredith este VP de marketing și operațiuni la ZeroTo1, o agenție de performanță creativă care este specializată în preluarea mărcilor de la idee la ieșire. Ei lucrează cu nume cunoscute și companii emergente pentru a-i ajuta să creeze comunități de susținători ai mărcii, cum ar fi programul de afiliere Instacart Tastemakers .

Meredith se întâmplă, de asemenea, să contribuie enorm la cea mai nouă carte electronică a lui TUNE , The Influencer-Affiliate Blueprint . Puteți afla mai multe despre mișcarea influencer-afiliat și despre informațiile împărtășite în cartea electronică de joia aceasta pe LinkedIn, unde ea va vorbi despre asta cu ai dumneavoastră cu adevărat. Înregistrați-vă pentru a participa aici sau mergeți mai departe și descărcați cartea electronică completă de mai jos.

Descărcați noua carte electronică de Zeroto1 și TUNE
Planul de afiliere al influențelor: construirea de comunități de creatori cu rentabilitate ridicată a investiției

Acum, fără alte prelungiri, să renunțăm pentru afiliatul Rockstar Meredith Singer!

Întrebări și răspunsuri Rockstar cu Meredith

Care sunt sarcinile de zi cu zi?
Ziua mea de zi cu zi arată probabil puțin diferit față de majoritatea oamenilor care citesc asta în lumea afiliaților. Echipa Zeroto1 este pionierat de noi programe și oferte de servicii end-to-end care se adresează intersecției dintre influențători de performanță, marketing afiliat tradițional și parteneriate de brand. Așadar, sunt poziționat chiar în mijlocul acelor activități, derulând punct de lucru în programele de afiliere pentru creatori și influenți ai Zeroto1, precum și în activitatea noastră mai largă a agenției. Ziua mea de zi cu zi implică, în general, cantități egale de analiză, planificare strategică și sarcini orientate spre execuție, care acoperă acele discipline. Strategia și munca de planificare pot fi grele de date, dar, pentru că aceste programe de afiliere bazate pe influenți sunt atât de întemeiate în economia creatorilor, de asemenea, reușesc să flexez o mulțime de strategii creative și abilități interpersonale.

Cum ai intrat în industria afiliaților?
Dacă sunt sincer, nu am căutat industria afiliată într-un mod direct. Mi-am găsit drumul aici din dorința de a crea mega valoare pentru clienții noștri (care este ceva care se află în centrul misiunii Zeroto1). Echipa de conducere a agenției noastre are toți experiențe în startup-uri cu creștere rapidă și în construirea comunității. Așadar, am identificat destul de repede cum ne-am putea valorifica experiența în construirea de campanii de influență, reclame publicitare UGC de cea mai bună performanță și comunități de marcă pentru a acumula valoare peste capacitățile software și de servicii din centrul afiliatului. Agenția noastră a început să-și ajute clienții să conecteze punctele și să înțeleagă atât potențialul pe termen scurt, cât și pe termen lung în construirea propriei „comunități ca canal” stimulate cu creatorii sociali. Comunitățile afiliate creatorilor generează trafic semnificativ și vânzări directe și, dacă sunt construite corespunzător, pot fi un motor de conținut masiv care alimentează mai multe departamente atât din echipele de marketing de brand, cât și de dezvoltare.

Care este cea mai mare supărare a ta despre industria afiliaților?
Industria este atât de grea de jargon. Spațiul se simte puțin intimidant și adesea lipsește de transparență, cred, pentru creatorii care sunt esențiali pentru tipurile de programe pe care le construim. O atingere umană, transparența și resursele educaționale ușor de digerat sunt cu adevărat utile din acest motiv.

Cum interacționați cu alți marketeri din afara echipelor de afiliați/parteneri la companii?
Interacționăm în mod constant. Cu programele de afiliere pentru creatori sau influenți, în special, alți marketeri au atât de multe informații de împrumutat, iar noi construim aceste programe pentru a le susține eforturile. Programele puternice de afiliere pentru influenți se integrează cu eforturile altor agenți de marketing influenți, echipe organice de socializare și de brand, echipe de media plătite și echipe de creștere, agenți de marketing pe ciclul de viață și echipe de vânzări/parteneriate.

Care este cel mai bun sfat atunci când negociați contracte de afiliere cu partenerii?
Diseminarea personalizată este atât de esențială pentru stabilirea acestei mentalități de partener. Primul lucru pe care ne concentrăm este să stabilim un raport și să transmitem că suntem investiți în creșterea lor și că succesul nostru în cadrul programului este legat direct de succesul lor. Suntem acolo pentru a răspunde la întrebări, pentru a asculta feedback și pentru a servi drept canal către brand. Condițiile tranzacției sunt vândute ca valoare secundară față de acel angajament dintre afiliat și marcă.

Cum crezi că diferă strategia ta de alte verticale?
Programele de afiliere pentru creatori și influenți sunt mult mai holistice decât alte verticale. De exemplu, Zeroto1 este o agenție verificată pe TikTok Creative Exchange și producem o mulțime de reclame publicitare în stil UGC. Procesul nostru pentru această activitate este foarte concentrat, cu personal dedicat și un manual solid care funcționează de la o lună la lună. Cu afiliați creatori și influenți, foaia de parcurs, mixul de parteneri și structura echipei sunt mult mai dinamice. „Produsul” este o comunitate plină de oameni reali și doar acest fapt ne cere să fim puțin mai flexibili și mult mai creativi în modul în care gestionăm aceste programe.

Cum joacă sezonalitatea în strategia dvs. (sau a agentului de publicitate), dacă este deloc?
Sezonalitatea este mare. Schimbările sezoniere vin adesea cu noi piloni de marketing, categorii speciale, produse noi și promoții de activat. Planificarea în jurul acestor oferte sezoniere, provocări creative și nevoi educaționale este o parte importantă a modului în care menținem programele noastre de afiliere pentru creatori să se simtă proaspete și interesante!

Care sunt 2-3 tendințe pe care le vedeți în industria afiliaților?

1. Creșterea programelor Creator-Afiliat și Influencer-Afiliat ca canal de bază al unui brand. Influencerul-afiliat este o sursă care poate alimenta majoritatea eforturilor de marketing pe canal, toate în timp ce generează noi fluxuri de venituri.

2. GPT pentru a facilita, spori și accelera analiza datelor: cândva costisitoare și consumatoare de timp, analiza datelor este acum disponibilă pe scară largă și ieftin pentru agenții de marketing.

3. Echipe de operare foarte specializate, capabile de tehnologie și slabe. Rentabilitatea este (și ar trebui să rămână) rege când vine vorba de valorile succesului. Agențiile și mărcile care pot obține un program acolo, cel mai rapid, vor câștiga.

Care este cea mai mare greșeală pe care ai făcut-o în marketingul afiliat?
Subevaluarea gradului de gestionare a contului, leadership strategic, leadership creativ și educație a clienților care este necesar pentru a menține aceste programe să aibă cele mai bune performanțe. Este destul de ușor să stabiliți prețul unui program de afiliere tradițional, bazat pe performanță, dar, în funcție de direcția în care se îndreaptă lucrurile, aceste alte elemente trebuie considerate părți vitale ale ecuației.

Pentru mai multe informații axate pe influenceri de la Meredith, descărcați Planul pentru influențători-afiliați.