附屬搖滾明星：梅瑞迪斯辛格

梅雷迪思·辛格介紹

Meredith 是 ZeroTo1 的行銷和營運副總裁，ZeroTo1 是一家創意表演機構，專門從事品牌從創意到退出的過程。 他們與家喻戶曉的品牌和嶄露頭角的公司合作，幫助他們建立品牌擁護者社區，例如Instacart Tastemakers 附屬計劃。

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影響者聯盟藍圖：建立高投資報酬率的創作者社區

現在，事不宜遲，讓我們把它交給附屬搖滾明星梅雷迪思辛格吧！

梅瑞迪斯的搖滾明星問答

您的日常職責是什麼？
我的日常生活可能與大多數在聯盟世界中閱讀這篇文章的人有所不同。 Zeroto1 團隊正在開創新的計畫和端到端服務產品，以滿足績效影響者、傳統聯盟行銷和品牌合作夥伴關係的需求。 因此，我正處於這些活動的中間，負責 Zeroto1 的創作者聯盟和影響者聯盟計劃以及我們更廣泛的代理商營運。 我的日常工作通常涉及等量的跨這些學科的分析、策略規劃和以執行為導向的任務。 策略和規劃工作可能需要大量數據，但由於這些影響者驅動的聯盟計畫深深紮根於創作者經濟，我也可以運用大量的創意策略和人際交往能力。

您是如何進入聯盟產業的？
老實說，我並沒有直接尋求聯盟行業。 我來到這裡是出於為客戶創造巨大價值的願望（這是 Zeroto1 使命的核心）。 我們機構的領導團隊都有快速成長的新創公司和社區建設的背景。 因此，我們很快就確定瞭如何利用我們的經驗來建立有影響力的活動、表現最好的 UGC 廣告創意和品牌社區，以在聯盟行銷核心的軟體和服務能力之上疊加價值。 我們的機構開始幫助我們的客戶將各個點聯繫起來，並了解與社交創作者建立自己的激勵性「社區作為管道」的短期和長期潛力。 創作者附屬社群可以帶來有意義的流量和直接銷售，如果建構得當，它們可以成為一個巨大的內容引擎，為品牌和成長行銷團隊的多個部門提供服務。

您對聯盟行銷產業最大的不滿是什麼？
這個行業的行話實在太多了。 我認為，對於我們正在建立的專案類型至關重要的創作者來說，這個空間感覺有點令人生畏，而且往往缺乏透明度。 因此，人性化、透明度和易於理解的教育資源確實很有幫助。

您如何與公司附屬/合作夥伴團隊以外的其他行銷人員互動？
我們不斷互動。 特別是對於創作者或有影響力的聯盟計劃，其他行銷人員有很多洞察力可以提供，我們也建立這些計劃來支持他們的努力。 強大的影響者聯盟計劃與其他影響者行銷人員、有機社交和品牌團隊、付費媒體和成長團隊、生命週期行銷人員以及銷售/合作夥伴團隊的努力相結合。

與合作夥伴談判聯盟行銷交易時，您最重要的建議是什麼？
個人化的外展活動對於建立夥伴心態至關重要。 我們關注的第一件事是建立一份報告，並表明我們對他們的成長進行了投資，並且我們在該計劃中的成功與他們的成功直接相關。 我們在那裡回答問題、聽取回饋並充當品牌的管道。 交易條款作為附屬公司和品牌之間承諾的次要價值出售。

您認為您的策略與其他垂直產業有何不同？
創作者和影響者聯屬計畫比其他垂直領域更全面。 例如，Zeroto1是TikTok創意交易所上的經過驗證的機構，我們製作了許多UGC風格的廣告創意。 我們的這項工作流程非常專注於專職人員和月復一月有效的強大劇本。 有了創作者和有影響力的會員，路線圖、合作夥伴組合和團隊結構就更加動態。 「產品」是一個由真實的人組成的社區，僅這一事實就要求我們在管理這些項目時更加靈活、更具創造性。

季節性如何影響您（或您的廣告客戶）的策略（如果有的話）？
季節性很大。 季節性變化通常伴隨著新的行銷支柱、特殊類別、新產品和促銷活動。 圍繞這些季節性優惠、創意挑戰和教育需求進行規劃是我們保持創作者聯盟計劃新鮮感和令人興奮的重要組成部分！

您在聯盟行銷產業中看到的 2-3 個趨勢是什麼？

1. 創作者聯盟和影響者聯盟計畫作為品牌的基礎管道的崛起。 影響者聯盟是一個源泉，可以滿足大多數其他通路行銷工作的需要，同時帶來新的收入來源。

2. GPT 可促進、增強和加快數據分析：曾經昂貴且耗時的數據分析現在已廣泛且廉價地可供行銷人員使用。

3. 高度專業化、技術支援且精益的營運團隊。 當談到成功指標時，獲利能力是（並且應該仍然是）王者。 能夠最快在那裡開展專案的機構和品牌將會獲勝。

您在聯盟行銷中犯過的最大錯誤是什麼？
低估了維持這些專案絕對最佳表現所需的客戶管理、策略領導力、創造性領導力和客戶教育的程度。 為傳統的、基於績效的聯盟計劃定價是很容易的，但是，隨著事情的發展，這些其他元素需要被視為等式的重要組成部分。

如需 Meredith 提供的更多以影響者為中心的見解，請下載影響者附屬藍圖。