15 remedieri rapide pentru a îmbunătăți orice campanie Facebook

Un anunț care a avut rezultate bune astăzi poate avea rezultate slabe luna viitoare. Performanțele reclamelor, în special pe Facebook, se modifică în funcție de comportamentul utilizatorului, vacanțe și algoritm. Schimbările pot fi imprevizibile și poate fi plictisitor să ne dăm seama de ce un anunț nu are performanțe (sau de ce are performanțe brusc).

La Penji, proiectăm reclame publicitare pentru mii de agenții publicitare și vedem direct multe dintre aceste schimbări. Am compilat o listă de verificare ușor de urmărit pe care o puteți folosi pentru a parcurge și a remedia rapid ORICE campanii publicitare Facebook cu performanțe scăzute.

Dezactivați rețeaua de public

Rețelele de public pot fi un hit sau ratat. Este modul Facebook de a vă permite să ajungeți la oameni în afara platformei Facebook. Cum și unde exact sunt afișate anunțurile dvs. este în prezent un mister. În unele cazuri, activarea Audience Network vă poate ajuta să atingeți o acoperire, afișări semnificativ mai mari și o sumă CPM și CPC mai scăzute. Cu toate acestea, CTR primește de obicei un impact cu Audience Network activată.

Oprirea rețelei de public pentru o săptămână poate schimba drastic performanța anunțului și, în multe cazuri, poate crește CTR și poate scădea CPC.

Rescrie primul rând

Grafica/videoclipul și copia dvs. merg mână în mână pentru a vă captiva publicul. Adesea, nu este înțelept să vă schimbați drastic copia. Pentru textul principal, încercați să schimbați doar prima linie și testarea A/B. Primul rând al textului dvs. principal este ca titlul dvs. Publicul dvs. va vedea de obicei asta mai întâi înainte de a vedea textul „titlu” de sub imagine.

Actualizați secțiunea HERO a paginii dvs. de destinație

Nu vă faceți griji. Nu este necesară o reproiectare a paginii dvs. de destinație. Încercați să actualizați doar secțiunea Hero (secțiunea cea mai de sus a paginii) a paginii dvs. de destinație. De obicei, dacă există o deconectare între anunțul dvs. și pagina de destinație, performanța ar putea avea de suferit.

Schimbați obiectivul campaniei

Este posibil să fiți obișnuit să creați anunțuri în secțiunea Trafic și Conversie. Cu toate acestea, există șansa ca comportamentul publicului și modificările algoritmului să le fi afectat performanța. Încercați să duplicați campania și să schimbați doar obiectivul campaniei.

Verificați dacă există audiențe care se suprapun

Verificați dacă aveți mai multe campanii sau grupuri de anunțuri care vizează același public. Dacă doriți să creați reclame diferite pentru același public, cel mai bine este să faceți totul într-o singură campanie în loc de campanii diferite. Prea multe campanii care vizează reclame diferite către același public ar putea reduce semnificativ performanța și crește costul.

Structurați-vă mai bine anunțurile

Această remediere rapidă nu va afecta performanța anunțurilor. Cu toate acestea, vă va fi mai ușor să organizați campaniile clientului dvs. și să identificați rapid persoanele cu performanță scăzută. Pentru început, nu grupați toate anunțurile și seturile de anunțuri într-o singură campanie. Este o practică groaznică. Creați campanii diferite, fiecare cu alt scop.

De exemplu, veți dori să creați o campanie special pentru anunțurile de sărbători și o altă campanie pentru redirecționarea tuturor utilizatorilor care v-au vizitat site-ul. Aceste două campanii au obiective complet diferite și ar trebui separate.

Sub fiecare campanie, creați seturi de anunțuri pentru diferitele segmente de public pe care doriți să le vizați. Și creați-vă anunțurile sub fiecare set de anunțuri.

Iată un exemplu de structură ideală:

Campania #1: Direcționarea sărbătorilor

Setul de anunțuri nr. 1: Cumpărători implicați

Anunțul #1

Anunțul #2

Anunțul #3

Setul de anunțuri nr. 2: Persoane care s-au mutat recent

Anunțul #1

Anunțul #2

Anunțul #3

Actualizați-vă grafica pentru a folosi mai puțin albastru și mai mult galben

Graficele cu o concentrație mai mare de albastru tind să aibă performanțe constant mai slabe decât graficele cu galben, portocaliu sau culori mai luminoase. Acest lucru se datorează probabil că Facebook este deja albastru, iar utilizatorii de pe platformă sunt obișnuiți să ignore elementele albastre, deoarece este probabil asociat cu Facebook. Culorile galbene, portocalii și strălucitoare ies mai mult în evidență și probabil vor crește CTR.

Îngustă după orașe

Actualizați-vă audiența pentru a restrânge în funcție de orașe și nu la nivel național. Vizați orașele majore din țara pe care o vizați. Vă recomandăm să creați un set de anunțuri diferit pentru fiecare oraș în cadrul unei campanii. Adesea, schimbarea direcționării din întreaga țară la doar primele 10 orașe majore poate îmbunătăți semnificativ CPC, CTR și CPM.

Nu mai folosiți fotografii de stoc

Dacă folosiți fotografii de stoc și adăugați un strat de texte în speranța că vă va ajuta, am câteva știri pentru dvs. Nu va merge. După ce am proiectat 100.000 de reclame pentru unele dintre agențiile de top din America, singurul model pe care l-am observat în reclamele de înaltă performanță este absența completă a graficelor stoc.

Ilustrațiile personalizate și anunțurile personalizate depășesc în mod constant graficele de stoc. Verificați-vă imaginile și videoclipurile și asigurați-vă că nu arată ca și cum tocmai le-ați descărcat de pe Shutterstock.

Efectuați un manual A/B de 7 zile

Uneori, un anunț avea performanțe perfecte și apoi a scăzut. Testele A/B ale Facebook pot fi eficiente, dar necesită mai mult timp și buget pentru a fi finalizate. Dacă nu aveți buget sau nu aveți chef să așteptați două săptămâni pentru rezultate, încercați testarea manuală A/B timp de șapte zile.

Creați o nouă campanie. Apoi lansați seturi de anunțuri pentru a testa A/B noi audiențe, grafice, titluri, strategie de licitare etc. Alocați între 20 USD și 50 USD per set de anunțuri și rulați campania manuală timp de o săptămână. Nu sunt multe date și va exista o marjă de eroare.

Ceea ce cauți aici sunt valorile aberante. După încheierea săptămânii, veți observa că unele reclame au performanțe și mai slabe. Unele vor fi aceleași, câteva puțin mai mari și, sperăm, 1-2 seturi de anunțuri sau reclame care vor depăși cu o marjă largă. Acestea sunt valorile aberante pe care le cauți. Analizați-le și efectuați ajustări campaniei dvs. principale, după cum este necesar.

Diversifică-ți reclamele

Schimbările dramatice vor da rezultate surprinzătoare. Dacă testați A/B cinci reclame publicitare diferite, asigurați-vă că sunt suficient de diferite una de cealaltă. Modificările minore arată adesea rezultate nesemnificative, dacă există deloc. Faceți toate cele cinci reclame diferite una de cealaltă. În combinație cu strategia anterioară, veți găsi rapid reclame inovatoare care pot genera performanțe mai bune.

Începeți EXCLUDEA persoanelor

Când creați un public, probabil că vă concentrați mai mult pe ce să INCLUDEȚI în loc să excludeți. Majoritatea agențiilor exclud doar clienții actuali din listă. Cu toate acestea, am constatat că restrângerea audienței prin Excluderi, pe lângă Incluziuni, poate aduce adesea un CTR mai mare și un CPC mai mic.

Iată un exemplu, să presupunem că creați anunțuri pentru o firmă de avocatură de familie specializată în divorț. Ați adunat o listă frumoasă de lucruri de inclus pentru a restrânge publicul. Adăugarea „căsătorită recent” sau „Mutată recent” la lista de excluderi poate avea rezultate neașteptate.

Schimbați tonul copiei

Copiile publicitare care sună robotizate sau care nu au un subiect clar tind să aibă performanțe slabe. Vă rugăm să citiți cu voce tare copiile anunțurilor și să vedeți cum sună. În mod ideal, vrei ca tonul tău să sune prietenos, ca și cum ai vorbi cu un prieten. Folosiți mai multe „Tu” și „Al tău” în copie pentru a vorbi direct cu cititorul. Schimbarea tonului copiei dvs. poate îmbunătăți performanța anunțurilor, deoarece este mai probabil ca oamenii să citească ceva care pare prietenos și scris special pentru ei.

Folosește emoji

Vă recomandăm adesea să utilizați emoji în titlul reclamelor Facebook. Cu toate acestea, stropirea câtorva în zona de text principal poate funcționa și. Fii cu gust și folosește doar câteva emoji-uri. Am găsit că cel mai bun loc pentru a le plasa este la începutul titlului sau al textului principal.

Iată câteva titluri pe care le-am îmbunătățit foarte mult cu Emojis

😷Ai 99 de probleme. Designul nu este unul.

😡V-ați săturat să gestionați designeri independenți?

👋 Faceți cunoștință cu echipa dvs. de proiectare la cerere

Creați seturi de anunțuri pentru un public Hyper-specific

Dacă publicul tău este prea generalizat, performanța poate fi sporadă. Fie creați o campanie nouă, fie adăugați seturi de anunțuri suplimentare pentru a viza un public hiperspecific. Fii cât mai specific poți atât în ​​copie, cât și în grafic, pentru a atrage publicul respectiv. Iată un exemplu de reclamă la care am mers hiperspecific.

Penji lucrează cu o mulțime de agenții. Cu toate acestea, am decis să hipervizăm agențiile publicitare într-una dintre campaniile noastre.

Titlu: 😡V-ați săturat să gestionați designeri independenți?

Text principal: sunteți o agenție de publicitate care se străduiește să găsească designerul potrivit pentru a lucra cu clienții dvs.? Încearcă Penji... (ai înțeles ideea)

Acest anunț a depășit anunțul generalizat cu 300%. Costul nostru pe clic a scăzut de la 4,76 USD la 2,15 USD pe clic. Ca urmare, conversiile au crescut semnificativ.

1. Creați reclame de redirecționare
2. Creați coloane personalizate
3. CTA consecvent
4. Simplificați-vă mesajul