15 solutions rapides pour améliorer n'importe quelle campagne Facebook

Une annonce qui s'est bien comportée aujourd'hui peut être moins performante le mois prochain. Les performances des publicités, en particulier sur Facebook, changent en fonction du comportement de l'utilisateur, des vacances et de l'algorithme. Les changements peuvent être imprévisibles et il peut être fastidieux de comprendre pourquoi une annonce ne fonctionne pas (ou pourquoi elle fonctionne soudainement).

Chez Penji, nous concevons des créations publicitaires pour des milliers d'agences de publicité et constatons directement bon nombre de ces changements. Nous avons compilé une liste de contrôle facile à suivre que vous pouvez utiliser pour parcourir et corriger rapidement TOUTES les campagnes publicitaires Facebook peu performantes.

Désactiver le réseau d'audience

Les réseaux d'audience peuvent être un succès ou un échec. C'est la façon dont Facebook vous permet d'atteindre des personnes en dehors de la plate-forme Facebook. Comment et où exactement vos annonces sont affichées est actuellement un mystère. Dans certains cas, l'activation d'Audience Network peut vous aider à atteindre une portée et des impressions beaucoup plus élevées et à réduire le CPM et le CPC. Cependant, le CTR prend généralement un coup avec le réseau d'audience activé.

La désactivation du réseau d'audience pendant une semaine peut modifier considérablement les performances de l'annonce et, dans de nombreux cas, augmenter le CTR et réduire le CPC.

Réécrire la 1ère ligne

Votre graphique/vidéo et votre copie vont de pair pour captiver votre public. Souvent, il n'est pas sage de changer radicalement votre copie. Pour le texte principal, essayez de modifier uniquement la première ligne et testez A/B. La première ligne de votre texte principal est comme votre titre. Votre public verra généralement cela avant de voir le texte réel du "titre" sous l'image.

Mettez à jour la section HERO de votre page de destination

Ne vous inquiétez pas. Une refonte de votre page de destination n'est pas nécessaire. Essayez de mettre à jour uniquement la section Héros (la section la plus haute de la page) de votre page de destination. En règle générale, s'il existe une déconnexion entre votre annonce et la page de destination, les performances peuvent en pâtir.

Modifier l'objectif de la campagne

Vous avez peut-être l'habitude de créer des annonces sous Trafic et Conversion. Cependant, il est possible que le comportement du public et les changements d'algorithme aient affecté leurs performances. Essayez de dupliquer la campagne et de ne modifier que l'objectif de la campagne.

Vérifiez les audiences qui se chevauchent

Vérifiez si vous avez plusieurs campagnes ou groupes d'annonces ciblant le même public. Si vous souhaitez créer différentes publicités pour le même public, il est préférable de tout faire dans une seule campagne plutôt que dans différentes campagnes. Un trop grand nombre de campagnes ciblant différentes créations pour le même public peut réduire considérablement les performances et augmenter les coûts.

Structurez mieux vos annonces

Cette solution rapide n'affectera pas les performances des annonces. Cependant, il vous sera plus facile d'organiser les campagnes de votre client et d'identifier rapidement les moins performants. Pour commencer, ne regroupez pas toutes vos publicités et ensembles de publicités dans une seule campagne. C'est une pratique terrible. Créez différentes campagnes, chacune avec un autre objectif.

Par exemple, vous voudrez créer une campagne spécifiquement pour les annonces de vacances et une autre campagne pour recibler tous les utilisateurs qui ont visité votre site. Ces deux campagnes ont des objectifs totalement différents et doivent être séparées.

Sous chaque campagne, créez des ensembles de publicités pour les différents publics que vous souhaitez cibler. Et créez vos publicités sous chaque ensemble de publicités.

Voici un exemple de structure idéale :

Campagne n° 1 : Ciblage des fêtes

Adset #1 : Acheteurs engagés

Annonce #1

Annonce #2

Annonce #3

Adset #2 : les personnes qui ont récemment déménagé

Annonce #1

Annonce #2

Annonce #3

Mettez à jour vos graphiques pour utiliser moins de bleu et plus de jaune

Les graphismes avec une concentration de bleu plus élevée ont tendance à avoir des performances systématiquement moins bonnes que les graphismes avec des couleurs jaunes, orange ou plus vives. C'est probablement parce que Facebook est déjà bleu et que les utilisateurs de la plate-forme sont habitués à ignorer les éléments bleus, car ils sont probablement associés à Facebook. Le jaune, l'orange et les couleurs vives ressortent davantage et augmenteront probablement le CTR.

Affiner par villes

Mettez à jour votre audience pour limiter les villes au lieu de l'échelle nationale. Ciblez les grandes villes du pays que vous ciblez. Nous vous recommandons de créer un ensemble de publicités différent pour chaque ville d'une même campagne. Souvent, la modification du ciblage de l'ensemble du pays vers les 10 principales villes principales peut améliorer considérablement le CPC, le CTR et le CPM.

Arrêtez d'utiliser des photos d'archives

Si vous utilisez des photos d'archives et que vous ajoutez une couche de textes en espérant que cela fonctionnera, j'ai des nouvelles pour vous. Ça ne va pas. Après avoir conçu 100 000 publicités pour certaines des meilleures agences américaines, le seul modèle que nous avons remarqué dans les publicités très performantes est l'absence totale de graphiques de stock.

Les illustrations personnalisées et les publicités conçues sur mesure surpassent systématiquement les graphiques de stock. Vérifiez vos images et vidéos et assurez-vous qu'elles ne semblent pas avoir été téléchargées depuis Shutterstock.

Faire un A/B manuel de 7 jours

Parfois, une annonce fonctionnait parfaitement bien, puis plongeait. Les tests A/B de Facebook peuvent être efficaces mais prennent plus de temps et de budget. Si votre budget est limité ou si vous n'avez pas envie d'attendre deux semaines pour obtenir des résultats, essayez le test A/B manuel pendant sept jours.

Créez une nouvelle campagne. Lancez ensuite des ensembles de publicités pour tester A/B de nouveaux publics, graphiques, titres, stratégie d'enchères, etc. Allouez entre 20 $ et 50 $ par ensemble de publicités et exécutez la campagne manuelle pendant une semaine. Ce n'est pas beaucoup de données, et il y aura une marge d'erreur.

Ce que vous cherchez ici, ce sont les valeurs aberrantes. Une fois la semaine terminée, vous remarquerez que certaines publicités fonctionnent encore moins bien. Certains seront les mêmes, quelques-uns légèrement plus élevés et, espérons-le, 1 à 2 ensembles de publicités ou publicités surperformant de loin. Ce sont les valeurs aberrantes que vous recherchez. Analysez-les et apportez des ajustements à votre campagne principale si nécessaire.

Diversifiez vos créations

Des changements spectaculaires donneront des résultats surprenants. Si vous testez A/B cinq créations publicitaires différentes, assurez-vous qu'elles sont suffisamment différentes les unes des autres. Des changements mineurs donnent souvent des résultats insignifiants, voire aucun. Rendez les cinq créations uniques les unes des autres. En combinaison avec la stratégie précédente, vous trouverez rapidement des créations révolutionnaires susceptibles d'améliorer les performances.

Commencer à EXCLURE des personnes

Lors de la création d'une audience, vous êtes probablement plus concentré sur ce qu'il faut INCLURE au lieu d'exclure. La plupart des agences n'excluent que les clients actuels de la liste. Cependant, nous avons constaté que le fait de restreindre votre audience par des exclusions en plus des inclusions peut souvent entraîner un CTR plus élevé et un CPC plus bas.

Voici un exemple. Supposons que vous créez des annonces pour un cabinet d'avocats spécialisé dans le divorce. Vous avez rassemblé une belle liste de choses à inclure pour affiner le public. L'ajout de « récemment marié » ou « récemment déménagé » à la liste des exclusions pourrait donner des résultats inattendus.

Changer le ton de votre copie

Les copies d'annonces qui semblent robotiques ou qui manquent d'un sujet clair ont tendance à sous-performer. Veuillez lire vos copies d'annonces à haute voix et voir comment cela sonne. Idéalement, vous voulez que votre ton soit amical, comme si vous parliez à un ami. Utilisez plus de « vous » et de « vôtre » dans votre copie pour parler directement avec le lecteur. Changer le ton de votre texte peut améliorer les performances des annonces, car les internautes sont plus susceptibles de lire quelque chose qui leur semble convivial et écrit spécifiquement pour eux.

Utiliser des émoticônes

Nous recommandons souvent d'utiliser les Emojis dans le titre des publicités Facebook. Cependant, saupoudrer quelques-uns dans la zone de texte principale peut également fonctionner. Soyez de bon goût et n'utilisez que quelques emojis. Nous avons trouvé que le meilleur endroit pour les placer est au début du titre ou du texte principal.

Voici quelques titres que nous avons grandement améliorés avec les Emojis

😷Vous avez 99 problèmes. Les dessins n'en sont pas un.

😡Marre de gérer des designers indépendants ?

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Créer des ensembles de publicités pour un public hyper spécifique

Si votre public est trop généralisé, la performance peut être sporadique. Créez une nouvelle campagne ou ajoutez des ensembles de publicités supplémentaires pour cibler un public hyper spécifique. Soyez aussi précis que possible dans la copie et le graphique pour attirer ce public. Voici un exemple d'annonce sur laquelle nous sommes allés très précisément.

Penji travaille avec de nombreuses agences. Cependant, nous avons décidé d'hyper-cibler les agences de publicité dans l'une de nos campagnes.

Titre : 😡Fatigué de gérer des designers indépendants ?

Texte principal : Êtes-vous une agence de publicité qui a du mal à trouver le bon graphiste pour travailler avec ses clients ? Essayez Penji… (vous voyez l'idée)

Cette annonce a surpassé l'annonce généralisée de 300 %. Notre coût par clic est passé de 4,76 $ à 2,15 $ par clic. Les conversions ont également considérablement augmenté en conséquence.

1. Créer des publicités de reciblage
2. Créer des colonnes personnalisées
3. CTA cohérent
4. Simplifiez votre message