10 principais dicas de rede para o sucesso nos negócios

A rede é uma prancha central para a maioria dos negócios de sucesso. É particularmente relevante para os operadores de pequenas empresas que procuram estabelecer a sua marca em mercados competitivos. Sua rede é muitas vezes a razão final pela qual um cliente seleciona sua empresa. Então, como você pode se tornar um networker melhor? Leia algumas dicas para impressionar.

Dicas para ajudá-lo com a rede de negócios

1. Aperfeiçoe seu pitch de elevador
2. Saia daí
3. Tem um plano
4. Seja um bom ouvinte
5. Compartilhe seu conhecimento
6. Foco na qualidade sobre a quantidade
7. Aprimore suas habilidades de rede remota
8. Entre em contato pelas redes sociais
9. Use o LinkedIn para redes de negócios remotas
10. Acompanhe sua rede

Quais são os benefícios da rede?

Há cinco razões principais para aprimorar suas habilidades de rede:

• Gerar novos leads de negócios
• Aprenda com outras pessoas em todas as funções da sua empresa (por exemplo, marketing, administração, produto, RH)
• Encontrar novos fornecedores
• Aprendendo sobre as inovações em seu setor
• Compreender como os outros percebem o seu negócio

Construir sua rede não apenas ajuda você a aprender sobre novos desenvolvimentos em seu setor, mas também oferece a oportunidade de se conectar com sua comunidade e colaborar juntos.

Nossas 10 principais dicas de rede

Hoje em dia, precisamos estar tão atentos às oportunidades de fazer networking remotamente quanto fazemos pessoalmente. Nossa lista de dicas principais inclui sugestões de rede para ambos.

1. Aperfeiçoe seu pitch de elevador

É essencial conhecer o seu negócio e um pitch de elevador permite que outras pessoas saibam o que o torna único em apenas algumas linhas. Se você não tiver certeza se seu discurso de elevador é eficaz, pratique-o em alguns colegas de confiança antes de usá-lo em um próximo evento.

2. Vá lá

Encontre associações, feiras e congressos que façam sentido para o seu negócio. Participar de reuniões e conferências para essas organizações é uma maneira fácil de interagir com outras pessoas em seu setor.

3. Tenha um plano

Sempre planeje sua atividade de rede para entender seus objetivos para a experiência. Por exemplo, você pode estar em plena capacidade e precisa saber como melhorar seus processos de produção. Ou você pode querer encontrar novos fornecedores.

4. Seja um bom ouvinte

Ouvir é uma excelente maneira de causar uma impressão positiva. Compreender a posição de outra pessoa ou os desafios que ela enfrenta ajuda a identificar as soluções que você pode fornecer. Também lhe dá a chance de aprender algo novo.

5. Compartilhe seu conhecimento

Não tenha medo de compartilhar informações. Isso ajudará a se estabelecer como um especialista do setor, o que é atraente para os clientes em potencial. As pessoas gostam de fazer negócios com quem sabe o que está fazendo e que é respeitado no setor.

6. Concentre-se na qualidade sobre a quantidade

É melhor falar com dez clientes potenciais de alta qualidade do que abordar todo mundo. Para isso, você precisa se esforçar um pouco. Faça uma pesquisa direcionada antes de começar, para saber com quem precisa falar e, sempre que possível, um pouco sobre eles.

7. Aprimore suas habilidades de rede remota

Desde o início da pandemia do COVID-19, os eventos de networking virtual tornaram-se comuns. Isso pode muito bem continuar. Os eventos virtuais atraem os empresários porque são mais fáceis de participar, você não precisa pagar pela viagem e são eficientes em termos de tempo.

Para garantir que você obtenha o melhor de cada oportunidade de rede remota:

• Certifique-se de que seu hardware de comunicação está à altura do trabalho
• Verifique se sua internet está funcionando corretamente
• Vista-se profissionalmente
• Teste e organize sua foto de fundo e considere até mesmo um cenário de marca para reforçar sua conexão com sua marca
• Em reuniões virtuais, use as funções de bate-papo e levantar a mão

8. Entre em contato pelas redes sociais

Plataformas de mídia social como Instagram e Facebook permitem que você se envolva com seus clientes, mas outras redes – principalmente o LinkedIn – permitem que você se envolva com outros empresários. Mantenha e atualize seus canais de mídia social regularmente com conteúdo atraente. Certifique-se sempre de responder prontamente a qualquer mensagem direta. Além disso, use esse tempo para comentar nas plataformas de mídia social de outras pessoas para iniciar a comunicação.

Saiba mais sobre como você pode aproveitar totalmente o poder da marca nas mídias sociais aqui?

9. Use o LinkedIn para redes de negócios remotas

O LinkedIn permite que você empregue uma variedade de técnicas de rede remota. É ótimo para compartilhar conhecimento do setor e encontrar eventos com os quais você pode interagir pessoalmente.

Por que não criar ou participar de um grupo do LinkedIn? Eles oferecem fortes oportunidades de networking e compartilhamento de informações com outros profissionais.

Postar regularmente em um grupo do LinkedIn e interagir com outros membros do grupo pode ajudá-lo a se tornar um dos principais colaboradores, tornando mais fácil para outros membros do grupo encontrá-lo.

Tente postar regularmente e inclua hashtags relevantes em seu conteúdo, o que estenderá o alcance além de suas conexões de primeiro grau.

Confira o recurso “Pessoas que você pode conhecer” na guia “Minha rede” no LinkedIn como uma maneira fácil de encontrar e se conectar com pessoas que estudaram na mesma escola que você, que trabalham em funções ou setores semelhantes.

10. Acompanhe sua rede

Você fez todo o trabalho duro em rede, mas é inútil a menos que você o acompanhe. O acompanhamento oferece outra chance de interagir e construir um relacionamento com as novas pessoas em sua rede. Quando você terminar seu evento de networking, estabeleça uma regra para entrar em contato dentro de três ou quatro dias. Se você prometeu fornecer informações adicionais, faça-o. Caso contrário, envie uma mensagem pessoal agradecendo-lhes por ter tempo para falar com você. Anote em seu diário para uma chamada ou mensagem subsequente.

Expanda sua rede hoje

Mas esteja ciente de que a rede não entrega resultados imediatamente. Imagine que você está tendo um problema com um fornecedor. Então você se lembra que esse fornecedor está relacionado a uma rede do setor que você conheceu há dois anos. Agora você pode ligar para esse contato para ver se isso pode ajudar a resolver o problema. Quem diria que um contato de dois anos atrás poderia se tornar essencial para o sucesso do seu negócio?

O networking pode proporcionar uma série de benefícios para sua empresa. Você pode se conectar com outros empresários, ver sua empresa de um novo ângulo, gerar novas ideias e promover sua empresa usando publicidade boca a boca.

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