Les 10 meilleurs conseils de réseautage pour réussir en affaires

Le réseautage est un élément central de la réussite de la plupart des entreprises. Il est particulièrement pertinent pour les exploitants de petites entreprises qui cherchent à établir leur marque sur des marchés concurrentiels. Votre réseautage est souvent la dernière raison pour laquelle un client choisit votre entreprise. Alors, comment devenir un meilleur réseauteur ? Lisez la suite pour quelques conseils pour impressionner.

Conseils pour vous aider avec le réseautage d'affaires

1. Perfectionnez votre argumentaire éclair
2. Sortez d'ici
3. Avoir un plan
4. Être un bon auditeur
5. Partagez vos connaissances
6. Mettre l'accent sur la qualité plutôt que sur la quantité
7. Aiguisez vos compétences en réseautage à distance
8. Entrez en contact via les réseaux sociaux
9. Utilisez LinkedIn pour le réseautage professionnel à distance
10. Faites le suivi avec votre réseau

Quels sont les avantages du réseautage ?

Il y a cinq raisons principales de parfaire vos compétences en réseautage :

• Générer de nouveaux prospects commerciaux
• Apprenez des autres dans toutes les fonctions de votre entreprise (par exemple, marketing, administration, produit, RH)
• Recherche de nouveaux fournisseurs
• Informez-vous sur les innovations de votre secteur
• Comprendre comment les autres perçoivent votre entreprise

Construire votre réseau vous aide non seulement à en apprendre davantage sur les nouveaux développements dans votre industrie, mais vous donne également la possibilité de vous connecter avec votre communauté et de collaborer ensemble.

Nos 10 meilleurs conseils de réseautage

De nos jours, nous devons être aussi attentifs aux opportunités de réseautage à distance qu'en personne. Notre liste des meilleurs conseils comprend des suggestions de mise en réseau pour les deux.

1. Perfectionnez votre argumentaire éclair

Il est essentiel de connaître votre entreprise et un argumentaire éclair vous permet de faire savoir aux autres ce qui vous rend unique en quelques lignes seulement. Si vous ne savez pas si votre argumentaire éclair est efficace, pratiquez-le sur quelques collègues de confiance avant de l'utiliser lors d'un événement à venir.

2. Sortez

Trouvez des associations, des salons et des conférences qui ont du sens pour votre entreprise. Assister à des réunions et à des conférences pour ces organisations est un moyen facile de réseauter avec d'autres personnes de votre secteur.

3. Ayez un plan

Planifiez toujours votre activité de réseautage pour comprendre vos objectifs pour l'expérience. Par exemple, vous pourriez être à pleine capacité et avoir besoin de savoir comment améliorer vos processus de production. Ou vous voudrez peut-être trouver de nouveaux fournisseurs.

4. Soyez un bon auditeur

L'écoute est un excellent moyen de faire bonne impression. Comprendre la position d'une autre personne ou les défis auxquels elle est confrontée aide à identifier les solutions que vous pourriez être en mesure d'apporter. Cela vous donne également la chance d'apprendre quelque chose de nouveau.

5. Partagez vos connaissances

N'ayez pas peur de partager des informations. Cela vous aidera à vous établir en tant qu'expert de l'industrie, ce qui est attrayant pour les clients potentiels. Les gens aiment faire affaire avec ceux qui savent ce qu'ils font et qui sont respectés dans le secteur.

6. Concentrez-vous sur la qualité plutôt que sur la quantité

Il est préférable de parler à dix prospects de qualité plutôt que d'approcher tout le monde. Pour ce faire, vous devez faire des efforts. Faites des recherches ciblées avant de commencer, afin de savoir à qui vous devez parler et, si possible, un peu à leur sujet.

7. Aiguisez vos compétences en réseautage à distance

Depuis le début de la pandémie de COVID-19, les événements de réseautage virtuels sont devenus monnaie courante. Cela pourrait bien continuer. Les événements virtuels attirent les propriétaires d'entreprise car ils sont plus faciles à assister, vous n'avez pas à payer de déplacement et ils sont efficaces en termes de temps.

Pour vous assurer de tirer le meilleur parti de chaque opportunité de mise en réseau à distance :

• Assurez-vous que votre matériel de communication est à la hauteur
• Assurez-vous que votre connexion Internet fonctionne correctement
• Habillez-vous professionnellement
• Testez et nettoyez votre arrière-plan et envisagez même un arrière-plan de marque pour renforcer votre lien avec votre marque
• Dans les réunions virtuelles, utilisez les fonctions de chat et de main levée

8. Entrez en contact via les réseaux sociaux

Les plateformes de médias sociaux comme Instagram et Facebook vous permettent de dialoguer avec vos clients, mais d'autres réseaux, notamment LinkedIn, vous permettent de dialoguer avec d'autres propriétaires d'entreprise. Maintenez et mettez à jour régulièrement vos canaux de médias sociaux avec un contenu convaincant. Assurez-vous toujours de répondre rapidement à tout message direct. Utilisez également ce temps pour commenter les plateformes de médias sociaux des autres afin d'initier la communication.

En savoir plus sur la façon dont vous pouvez exploiter pleinement le pouvoir de la marque sur les médias sociaux ici ?

9. Utilisez LinkedIn pour le réseautage professionnel à distance

LinkedIn vous permet d'employer une gamme de techniques de mise en réseau à distance. C'est idéal pour partager les connaissances de l'industrie et trouver des événements que vous pouvez réseauter en personne.

Pourquoi ne pas créer ou rejoindre un groupe LinkedIn ? Ils offrent de solides opportunités de réseautage et de partage d'informations avec d'autres professionnels.

Publier régulièrement dans un groupe LinkedIn et interagir avec d'autres membres du groupe peut vous aider à devenir l'un des principaux contributeurs, ce qui permet aux autres membres du groupe de vous trouver plus facilement.

Essayez de publier régulièrement et d'inclure des hashtags pertinents sur votre contenu qui étendront la portée au-delà de vos relations de premier degré.

Découvrez la fonctionnalité « Personnes que vous connaissez peut-être » dans l'onglet « Mon réseau » sur LinkedIn comme un moyen facile de trouver et de vous connecter avec des personnes qui sont allées à la même école que vous, qui travaillent dans des rôles ou des industries similaires.

10. Faites le suivi auprès de votre réseau

Vous avez fait tout le travail de réseautage, mais cela ne sert à rien si vous ne le suivez pas. Le suivi offre une autre chance d'interagir et d'établir une relation avec les nouvelles personnes de votre réseau. Lorsque vous avez terminé votre événement de réseautage, établissez une règle pour être en contact dans les trois ou quatre jours. Si vous avez promis de fournir des informations supplémentaires, faites-le. Sinon, envoyez un message personnel pour les remercier d'avoir pris le temps de vous parler. Prenez note dans votre agenda pour un appel ou un message ultérieur.

Développez votre réseau dès aujourd'hui

Mais sachez que le réseautage ne produit pas de résultats immédiats. Imaginez que vous rencontrez un problème avec un fournisseur. Ensuite, vous vous souvenez que ce fournisseur est lié à un réseau industriel que vous avez rencontré il y a deux ans. Vous pouvez maintenant appeler ce contact pour voir si cela peut aider à résoudre le problème. Qui savait qu'un contact d'il y a deux ans pouvait faire partie intégrante de la réussite de votre entreprise ?

Le réseautage peut offrir une foule d'avantages à votre entreprise. Vous pouvez vous connecter avec d'autres propriétaires d'entreprise, voir votre entreprise sous un nouvel angle, générer de nouvelles idées et promouvoir votre entreprise en utilisant la publicité de bouche à oreille.

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