Los 10 mejores consejos de redes para el éxito empresarial

La creación de redes es un pilar central para la mayoría del éxito empresarial. Es particularmente relevante para los operadores de pequeñas empresas que buscan establecer su marca en mercados competitivos. Su red es a menudo la razón final por la que un cliente selecciona su negocio. Entonces, ¿cómo puedes convertirte en un mejor networker? Siga leyendo para conocer algunos consejos para impresionar.

Consejos para ayudarte con las redes de negocios

1. Perfecciona tu discurso de ascensor
2. salir ahí
3. Tener un plan
4. Se un buen oyente
5. Comparte tu conocimiento
6. Centrarse en la calidad sobre la cantidad
7. Perfeccione sus habilidades de redes remotas
8. Póngase en contacto a través de las redes sociales
9. Use LinkedIn para redes de negocios remotas
10. Seguimiento con su red

¿Cuáles son los beneficios de las redes?

Hay cinco razones clave para repasar sus habilidades de networking:

• Generar nuevos clientes potenciales
• Aprenda de otros en todas las funciones de su empresa (p. ej., marketing, administración, productos, recursos humanos)
• Encontrar nuevos proveedores
• Conocer las innovaciones de tu sector
• Entender cómo los demás perciben tu negocio

Construir su red no solo lo ayuda a conocer los nuevos desarrollos en su industria, sino que también le brinda la oportunidad de conectarse con su comunidad y colaborar juntos.

Nuestros 10 mejores consejos para establecer contactos

Hoy en día, debemos ser tan conscientes de las oportunidades de establecer contactos de forma remota como lo hacemos en persona. Nuestra lista de mejores consejos incluye sugerencias de networking para ambos.

1. Perfecciona tu discurso de ascensor

Es esencial conocer su negocio y un discurso de ascensor le permite que otros sepan lo que lo hace único en solo un par de líneas. Si no está seguro de si su discurso de ascensor es efectivo, practíquelo con algunos colegas de confianza antes de usarlo en un próximo evento.

2. Sal ahí fuera

Encuentre asociaciones, ferias comerciales y conferencias que tengan sentido para su negocio. Asistir a reuniones y conferencias de estas organizaciones es una manera fácil de establecer contactos con otras personas de su industria.

3. Ten un plan

Siempre planifique su actividad de networking para comprender sus objetivos para la experiencia. Por ejemplo, es posible que esté a plena capacidad y necesite saber cómo mejorar sus procesos de producción. O puede que desee encontrar nuevos proveedores.

4. Sea un buen oyente

Escuchar es una excelente manera de causar una impresión positiva. Comprender la posición de otra persona o los desafíos que enfrentan ayuda a identificar las soluciones que usted puede brindar. También te da la oportunidad de aprender algo nuevo.

5. Comparte tu conocimiento

No tenga miedo de compartir información. Esto lo ayudará a establecerse como un experto en la industria, lo cual es atractivo para los clientes potenciales. A la gente le gusta hacer negocios con aquellos que saben lo que hacen y que son respetados en el sector.

6. Enfócate en la calidad sobre la cantidad

Es mejor hablar con diez prospectos de alta calidad que acercarse a todos. Para hacer eso, necesitas poner un poco de esfuerzo. Haga una investigación específica antes de comenzar, para saber con quién necesita hablar y, cuando sea posible, un poco sobre ellos.

7. Perfeccione sus habilidades de redes remotas

Desde el inicio de la pandemia de COVID-19, los eventos de redes virtuales se han vuelto comunes. Eso bien puede continuar. Los eventos virtuales atraen a los dueños de negocios porque son más fáciles de asistir, no tiene que pagar por el viaje y son efectivos en el tiempo.

Para asegurarse de obtener lo mejor de cada oportunidad de establecer contactos remotos:

• Asegúrese de que su hardware de comunicaciones esté a la altura del trabajo
• Asegúrate de que tu Internet funcione correctamente
• Vístete profesionalmente
• Pruebe y ordene su toma de fondo e incluso considere un fondo de marca para reforzar su conexión con su marca
• En reuniones virtuales, use las funciones de chat y levantar la mano

8. Ponte en contacto a través de las redes sociales

Las plataformas de redes sociales como Instagram y Facebook le permiten interactuar con sus clientes, pero otras redes, especialmente LinkedIn, le permiten interactuar con otros propietarios de negocios. Mantenga y actualice sus canales de redes sociales regularmente con contenido atractivo. Siempre asegúrese de responder con prontitud a cualquier mensaje directo. Además, use este tiempo para comentar en las plataformas de redes sociales de otros para iniciar la comunicación.

Obtenga más información sobre cómo puede aprovechar al máximo el poder de la marca en las redes sociales aquí.

9. Use LinkedIn para redes comerciales remotas

LinkedIn le permite emplear una variedad de técnicas de redes remotas. Es excelente para compartir conocimientos de la industria y encontrar eventos en los que pueda establecer contactos en persona.

¿Por qué no crear o unirse a un grupo de LinkedIn? Ofrecen sólidas oportunidades para establecer contactos y compartir información con otros profesionales.

Publicar regularmente en un grupo de LinkedIn e interactuar con otros miembros del grupo puede ayudarlo a convertirse en un colaborador principal, lo que facilita que otros miembros del grupo lo encuentren.

Intente publicar regularmente e incluya hashtags relevantes en su contenido que extenderán el alcance más allá de sus conexiones de primer grado.

Consulte la función "Personas que quizás conozca" en la pestaña "Mi red" en LinkedIn como una manera fácil de encontrar y conectarse con personas que fueron a la misma escuela que usted, que trabajan en roles o industrias similares.

10. Haz un seguimiento con tu red

Has hecho todo el trabajo duro en la creación de redes, pero es inútil a menos que hagas un seguimiento. El seguimiento brinda otra oportunidad de interactuar y construir una relación con las personas nuevas en su red. Cuando haya terminado su evento de networking, establezca una regla para estar en contacto dentro de tres o cuatro días. Si ha prometido proporcionar información adicional, hágalo. De lo contrario, envíe un mensaje personal agradeciéndoles por tomarse el tiempo para hablar con usted. Tome nota en su diario para una llamada o mensaje posterior.

Amplíe su red hoy

Pero tenga en cuenta que la creación de redes no ofrece resultados de inmediato. Imagina que tienes un problema con un proveedor. Entonces recuerda que este proveedor está relacionado con una red industrial que conoció hace dos años. Ahora puede llamar a ese contacto para ver si eso puede ayudar a resolver el problema. ¿Quién sabía que un contacto de hace dos años podría convertirse en una parte integral del éxito de su negocio?

La creación de redes puede proporcionar una serie de beneficios para su empresa. Puede conectarse con otros dueños de negocios, ver su negocio desde un nuevo ángulo, generar nuevas ideas y promocionar su empresa mediante la publicidad de boca en boca.

¿Quieres más sugerencias? Obtenga más ideas creativas de marketing para llevar su negocio al siguiente nivel aquí.