10 ideias poderosas de iscas digitais para aumentar a receita em sua loja de comércio eletrônico

A grande maioria das pessoas que visitam seu site de comércio eletrônico não compra nada. Sim, infelizmente essa é a verdade! Eles provavelmente navegarão em seu site por alguns minutos e depois sairão. Como resultado, mesmo que você tenha muito tráfego no site, sua receita sofre.

Em vez de perder os visitantes do seu site para sempre, você precisa de uma maneira de chamar a atenção deles para aumentar sua receita. E, o que você precisa é de uma isca digital.

Espero que agora você tenha descoberto o que vamos discutir hoje. Sim, hoje vamos falar sobre as ideias de iscas digitais acionáveis ​​para aumentar a receita em sua loja de comércio eletrônico.

Você está pronto para aprender as ideias de iscas digitais? Vamos entrar no assunto!

Links rápidos para tópicos principais

1. O que é uma isca digital?
2. Por que uma boa isca digital é importante para um site de comércio eletrônico?
3. 10 ideias acionáveis ​​de iscas digitais de comércio eletrônico para capturar mais leads

1. O que é uma isca digital?

Uma isca digital refere-se ao conteúdo, serviço ou produto gratuito que uma pessoa recebe quando compartilha seus detalhes de contato. Para abrir o “portão” e obter seus brindes, os visitantes do site primeiro precisam trocar seus detalhes de contato, como número de telefone, endereço de e-mail e localização.

Em palavras simples, uma isca digital promete dar algo de valor a um lead em troca de seus detalhes de contato. Depois de ter as informações de contato de seus leads, é mais fácil convencê-los a voltar ao seu site e comprar algo. A isca digital é uma maneira matadora de descobrir o que seu público precisa e valoriza.

2. Por que uma boa isca digital é importante para um site de comércio eletrônico?

Quando se trata de comercializar um negócio, temos objetivos diferentes, como reconhecimento da marca, engajamento da marca, construção de confiança, aumento da credibilidade da marca, etc. Além desses objetivos, também temos objetivos mais tangíveis, como criar uma lista de e-mail, aumentar o tráfego do site, e gerando mais vendas para o negócio.

Você sabe o que? Todos esses objetivos são facilmente alcançados com a ajuda de técnicas eficazes de isca digital. Além disso, as iscas digitais facilitam a medição e o acompanhamento do número de downloads ou qualquer outra ação necessária realizada pelos leads.

Além disso, as iscas digitais fornecem exposição e vinculação ao seu site de comércio eletrônico, criam reconhecimento para sua loja de comércio eletrônico e conquistam a confiança de seus clientes.

10 ideias de ímãs de leads de comércio eletrônico acionáveis ​​para capturar mais leads

1. Dar cupons
2. Oferecer opção de frete grátis
3. Organize brindes de mídia social
4. Fornecer guias de compras
5. Executar concursos
6. Oferecer brindes
7. Criar e-books
8. Fornecer vídeos educativos, infográfico ou guia
9. Realizar webinars
10. Amostras de Ofertas

1. Dê cupons

A oferta de cupons é considerada uma das melhores maneiras de aumentar a geração de leads, pois os visitantes do seu site podem conectá-los facilmente a um valor monetário específico.

Por exemplo, digamos que você esteja oferecendo um desconto de 10% em um tênis esportivo de US$ 50. Seus clientes farão as contas rapidamente e descobrirão que o valor do cupom é de R$ 10. No momento em que eles perceberem que estão recebendo um desconto de $ 10 em um tênis esportivo para a assinatura de e-mail, eles se inscreverão rapidamente para a assinatura, comprarão o tênis esportivo e solicitarão o cupom.

• Ao oferecer cupons, siga as etapas abaixo:
• Use texto grande em negrito para destacar o desconto para que os visitantes do seu site não percam.
• Mantenha as solicitações de detalhes de contato simples para garantir altas conversões.
• Adicione uma caixa de seleção simples para inscrições de e-mail e torne-a compatível com GDPR.

2. Oferecer opção de frete grátis

Outra ótima ideia de isca digital é o frete grátis, e é semelhante a dar cupons em seus produtos. Todos concordamos com o fato de que nada fará com que os compradores abandonem seu carrinho mais rápido do que os custos de envio inesperados. É por isso que 82% dos compradores preferem frete grátis.

Você pode oferecer entrega gratuita para atrair novos assinantes de e-mail e também pode usar frete grátis para aumentar suas vendas e o valor médio do pedido ao mesmo tempo. Quando as pessoas gastam mais do que um valor predefinido, você pode aproveitar a opção de frete grátis para aumentar sua receita.

3. Organize brindes de mídia social

Você não acha que brindes são sempre uma ótima maneira de agradar os clientes? Sim, todos nós gostamos de obter coisas grátis. Se você está procurando uma isca digital para produtos físicos, dê adrenalina aos seus leads em potencial oferecendo um sorteio de prêmios nas mídias sociais.

Os brindes de mídia social são muito divertidos e compartilháveis. Eles se tornam virais mais facilmente do que outras iscas digitais! Aqui estão algumas dicas para tornar seu sorteio um sucesso:

• Uma imagem atraente para desenhar os olhos.
• Texto simples, fácil de ler e que direciona os usuários para a ação desejada (inserir seus dados de contato).
• Um botão de chamada para ação (CTA) claro e conciso.

4. Fornecer guias de compras

Quando as pessoas têm muitas opções de produtos, elas levam muito tempo para decidir o que comprar. É mais fácil escolher entre 5 camisetas do que entre 50. Ajude seus leads a vencer a paralisia da análise e facilite a escolha de um produto em seu site de comércio eletrônico com um breve guia de compras para cada categoria de produto.

Você pode ter uma seção “Ajude-me a escolher” em seu site com muitos guias de produtos e questionários para ajudar os clientes a encontrar os produtos certos. Aqui está como você pode fazer isso:

• Implemente questionários que ajudem os visitantes do seu site a encontrar o produto ideal.
• Inclua breves guias do comprador que destaquem os benefícios e o valor de cada produto em sua loja de comércio eletrônico.

5. Faça concursos

A realização de um concurso é uma das formas eficazes de isca digital. Simplesmente, você pode realizar um concurso de mídia social pedindo que seus usuários enviem conteúdo gerado pelo usuário, como fotos deles usando um de seus produtos. Nesse caso, você escolhe um vencedor aleatoriamente e oferece um prêmio. Normalmente, os prêmios do concurso têm um valor muito maior do que os oferecidos em brindes, como um laptop caro, TV ou prêmio em dinheiro.

Para realizar um concurso de sucesso, siga estas etapas:

• Concentre-se nos produtos de maior valor em sua loja de comércio eletrônico.
• Comece seu jogo de promoção: campanhas de mídia social como postagens, imagens e conteúdo de vídeo, campanhas de e-mail etc.
• Concentre-se no conteúdo gerado pelo usuário para atrair mais atenção para o seu concurso. Os festivais de fotos do Instagram são uma ótima maneira de criar impulso em torno do seu próximo concurso.
• Você pode aproveitar muito para sua marca com apenas um concurso. Deixe-me dizer-lhe como:
• As pessoas compartilharão seu concurso com seus amigos.
• Os vencedores se tornarão clientes fiéis da sua marca.
• Mais pessoas conhecerão sua marca.
• Os clientes que não vencerem o concurso acabarão comprando os produtos de qualquer maneira.

6. Ofereça brindes

Outra maneira infalível de ímã de chumbo são brindes! Sim, quantas vezes você cedeu para conseguir algo de graça? A simples menção de algo gratuito é sempre atraente!

Ofereça um produto de grande valor gratuitamente; tão valioso que as pessoas nem conseguem acreditar que é grátis. Lembre-se, as primeiras impressões são importantes. Você quer deixá-los pensando: “uau, se o produto gratuito é tão bom, não consigo imaginar o quão incrível será o material pago!”

Se o seu dom gratuito for algo que seus clientes em potencial realmente desejam, eles passarão pelo “incômodo” de deixar suas informações de contato porque estão muito empolgados para receber seu dom gratuito.

7. Crie e-books

Os e-books são os favoritos de muitas marcas quando se trata de ideias de iscas digitais. Como eles fornecem valor em profundidade, mergulhando profundamente no problema de um cliente. Além disso, um e-book pode ajudá-lo a mostrar sua autoridade e posição no setor, ao mesmo tempo em que cria confiança com seus clientes em potencial. Além disso, seu novo ebook manterá sua marca na mente das pessoas.

Aqui estão algumas boas práticas para escolher o melhor e-book para o público da sua marca:

• Revise a análise do seu site para encontrar suas postagens de blog com melhor desempenho. Isso ajudará você a encontrar os tópicos mais promissores para seu público.
• Faça uma breve pesquisa para descobrir sobre quais tipos de tópicos seus clientes desejam ler.
• Usando o Google Trends e outras ferramentas semelhantes, você pode fazer uma pesquisa de fundo para encontrar os tópicos mais populares que estão capturando o interesse das pessoas.

8. Fornecer vídeos educativos, infográfico ou guia

Se você vende produtos que precisam de vídeos de demonstração, educacionais, tutoriais ou instruções, são ótimas opções de isca digital, porque 85% das pessoas dizem que gostariam de ver mais conteúdo de vídeo de marcas em 2021. Por exemplo, se você vende carros acessórios, você pode fornecer um vídeo tutorial em vídeo sobre como trocar um pneu de bicicleta.

Estudos revelaram que 70% dos compradores compram algo porque resolve um problema. Uma forma de posicionar seu produto como solução para um problema específico é oferecer guias e conteúdo educacional. Depende de quanta informação seu público precisa antes de se sentir à vontade para comprar seu produto.

Por exemplo, se você está vendendo suplementos de musculação, um infográfico que destaca alguns fatos rápidos sobre os benefícios para a saúde de tomar suplementos de musculação fará mais para converter leads. Você pode usar esses tipos de iscas digitais para oferecer um produto específico ou informações do setor em que seu público está interessado.

9. Realize webinars

Os webinars são uma das grandes ideias de iscas digitais, pois o webinar é um evento ao vivo no qual muitas pessoas querem se inscrever. De acordo com a pesquisa do Adobe Connect, a taxa média de conversão da página de destino do webinar é de 51%. Além disso, 36% dos inscritos assistiram ao evento do webinar ao vivo, 54% assistiram às gravações do webinar e 19% dos participantes participaram de uma demonstração do produto no final do webinar.

Se você deseja altas taxas de conversão para seus webinars, como o acima, certifique-se de usar uma boa página de destino. Aqui estão algumas dicas rápidas para configurar uma landing page de alta conversão para seus webinars:

• Use uma boa ferramenta de página de destino para criar um modelo de página de destino de webinar de alta conversão.
• Certifique-se de mencionar quantos participantes serão permitidos para o webinar e também adicionar um cronômetro de contagem regressiva que mostra quando o webinar está começando.
• Se você planeja oferecer descontos, bônus ou conteúdo exclusivo durante o webinar, certifique-se de incluir essas informações na página de destino do webinar também. Isso ajudará a persuadir mais participantes para seus webinars.
• Depois de conduzir o webinar, promova a gravação do webinar na página de destino e dê acesso a ela em troca de uma inscrição por e-mail.

10. Amostras de Ofertas

As ofertas de amostras de produtos geralmente são usadas como presente em troca de informações de contato ou inscrições. Oferecer amostras ajuda a combater o abandono de carrinho ou pode levar os compradores a gastar mais de uma certa quantia de dinheiro. As amostras são uma maneira super tentadora de iscas digitais porque oferecem aos visitantes do seu site um grande burburinho.

Oferecer amostras de produtos ajuda você a inspirar seus clientes a experimentar seus produtos sem que eles desembolsem dinheiro para produtos de tamanho normal. Desfrute de resultados incríveis oferecendo amostras de produtos usando pop-ups em seu site.

Conclusão

Aumentar a geração de leads e a receita do seu site de comércio eletrônico é fácil se você souber as técnicas corretas de isca digital para usar. As ideias de iscas digitais que você lê aqui são 100% eficazes. Se você puder usá-los corretamente, com certeza obterá grandes benefícios deles.

Para encontrar a técnica de isca digital mais eficaz, você pode usar uma estratégia de teste A/B. Na minha opinião, entender o público da sua marca é o primeiro passo importante. Depois de identificar o tipo de público com o qual você está lidando, você pode escolher as técnicas certas de isca digital para gerar conversões, vendas e receitas para sua loja de comércio eletrônico.

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