10 potenti idee per magneti al piombo per aumentare le entrate nel tuo negozio di e-commerce

La stragrande maggioranza delle persone che visitano il tuo sito di eCommerce non comprerà nulla. Sì, purtroppo è la verità! Molto probabilmente navigheranno nel tuo sito per alcuni minuti e poi se ne andranno. Di conseguenza, anche se hai molto traffico sul sito web, le tue entrate ne risentono.

Invece di perdere per sempre i visitatori del tuo sito web, hai bisogno di un modo per attirare la loro attenzione per aumentare le tue entrate. E ciò di cui hai bisogno è un magnete guida.

Spero che ora tu abbia capito di cosa discuteremo oggi. Sì, oggi parleremo delle idee di magnete guida attuabili per aumentare le entrate nel tuo negozio di eCommerce.

Sei pronto per imparare le idee del magnete guida? Entriamo nell'argomento!

Collegamenti rapidi agli argomenti principali

1. Cos'è un magnete al piombo?
2. Perché un buon magnete guida è importante per un sito di eCommerce?
3. 10 idee di magnete guida per l'eCommerce per catturare più contatti

1. Che cos'è un magnete al piombo?

Un magnete guida si riferisce al contenuto, al servizio o al prodotto gratuito che una persona riceve quando condivide i propri dati di contatto. Per aprire il "cancello" e ottenere i loro omaggi, i visitatori del sito Web devono prima scambiare i propri dettagli di contatto come il numero di telefono, l'indirizzo e-mail e la posizione.

In parole semplici, un lead magnet promette di dare qualcosa di valore a un lead in cambio dei suoi dettagli di contatto. Una volta che hai le informazioni di contatto dei tuoi lead, è più facile convincerli a tornare sul tuo sito Web e acquistare qualcosa. Il magnete guida è un modo killer per capire di cosa ha bisogno e di cosa apprezza il tuo pubblico.

2. Perché un buon magnete guida è importante per un sito di eCommerce?

Quando si tratta di commercializzare un'azienda, abbiamo obiettivi diversi come la consapevolezza del marchio, il coinvolgimento del marchio, la creazione di fiducia, l'aumento della credibilità del marchio, ecc. Oltre a questi obiettivi, abbiamo anche obiettivi più tangibili come la creazione di una lista di e-mail, l'aumento del traffico del sito Web, e generare più vendite per l'azienda.

Sai cosa? Tutti questi obiettivi possono essere facilmente raggiunti con l'aiuto di efficaci tecniche di lead magnet. Inoltre, i lead magnet rendono più semplice misurare e tenere traccia del numero di download o di qualsiasi altra azione richiesta eseguita dai lead.

Inoltre, i lead magnet forniscono visibilità e collegabilità al tuo sito Web di e-commerce, creano consapevolezza per il tuo negozio di e-commerce e guadagnano la fiducia dei tuoi clienti.

10 idee magnetiche per l'e-commerce attuabili per acquisire più contatti

1. Dare buoni
2. Offri l'opzione di spedizione gratuita
3. Ospita omaggi sui social media
4. Fornire guide allo shopping
5. Lancia concorsi
6. Offri regali gratuiti
7. Crea eBook
8. Fornisci video didattici, infografica o guida
9. Condurre webinar
10. Offri campioni

1. Dare buoni

Offrire coupon è considerato uno dei modi migliori per aumentare la generazione di lead perché i visitatori del tuo sito Web possono facilmente collegarli a un valore monetario specifico.

Ad esempio, supponiamo che tu stia offrendo uno sconto del 10% su una scarpa sportiva da $ 50. I tuoi clienti faranno rapidamente i conti e capiranno che il valore del coupon è di $ 10. Nel momento in cui si rendono conto che stanno ottenendo uno sconto di $ 10 su una scarpa sportiva per l'abbonamento e-mail, si iscriveranno rapidamente all'abbonamento, quindi acquisteranno la scarpa sportiva e richiederanno il coupon.

• Quando offri coupon, procedi nel seguente modo:
• Usa un testo grande e in grassetto per evidenziare lo sconto in modo che i visitatori del tuo sito non possano perderlo.
• Mantieni semplici le richieste di dettagli di contatto per garantire conversioni elevate.
• Aggiungi una semplice casella di controllo per le iscrizioni e-mail e rendila conforme al GDPR.

2. Offri l'opzione di spedizione gratuita

Un'altra grande idea del magnete guida è la spedizione gratuita ed è simile a dare coupon sui tuoi prodotti. Siamo tutti d'accordo sul fatto che nulla farà abbandonare il carrello agli acquirenti più velocemente dei costi di spedizione imprevisti. Ecco perché l'82% degli acquirenti preferisce la spedizione gratuita.

Puoi offrire la consegna gratuita per invogliare nuovi abbonati e-mail e puoi anche utilizzare la spedizione gratuita per aumentare le vendite e il valore medio dell'ordine allo stesso tempo. Quando le persone spendono più di un importo predefinito, puoi usufruire dell'opzione di spedizione gratuita per aumentare le tue entrate.

3. Ospitare omaggi sui social media

Non pensi che gli omaggi siano sempre un ottimo modo per accontentare i clienti? Sì, tutti noi amiamo avere cose gratis. Se stai cercando un magnete guida per prodotti fisici, dai una scarica di adrenalina ai tuoi potenziali contatti offrendo un premio in palio sui social media.

Gli omaggi sui social media sono molto divertenti e condivisibili. Diventano virali più facilmente di altri magneti al piombo! Ecco alcuni suggerimenti per rendere il tuo giveaway un successo:

• Un'immagine attraente per attirare gli occhi.
• Testo semplice di facile lettura che indirizza gli utenti all'azione desiderata (per inserire i propri dati di contatto).
• Un pulsante di invito all'azione (CTA) chiaro e conciso.

4. Fornire guide agli acquisti

Quando le persone hanno troppe scelte di prodotti, impiegano troppo tempo per decidere cosa acquistare. È più facile scegliere tra 5 magliette che tra 50. Aiuta i tuoi contatti a superare la paralisi dell'analisi e rendi più facile per loro scegliere un prodotto dal tuo sito di eCommerce con una breve guida allo shopping per ogni categoria di prodotto.

Puoi avere una sezione "Aiutami a scegliere" sul tuo sito Web con molte guide sui prodotti e quiz per aiutare i clienti a trovare i prodotti giusti. Ecco come puoi farlo:

• Implementa quiz che aiutano i visitatori del tuo sito web a trovare il loro prodotto ideale.
• Includi brevi guide per gli acquirenti che mettano in evidenza i vantaggi e il valore di ogni prodotto nel tuo negozio eCommerce.

5. Esegui concorsi

L'esecuzione di un concorso è uno dei modi efficaci di magnete guida. Semplicemente, puoi organizzare un concorso sui social media chiedendo ai tuoi utenti di inviare contenuti generati dagli utenti come le loro foto utilizzando uno dei tuoi prodotti. In questo caso, scegli un vincitore a caso e offri loro un premio. In genere, i premi del concorso hanno un valore molto più alto di quelli offerti in omaggi come un costoso laptop, TV o un premio in denaro.

Per organizzare un concorso di successo, attenersi alla seguente procedura:

• Concentrati sui prodotti di maggior valore nel tuo negozio eCommerce.
• Inizia il tuo gioco di promozione: campagne sui social media come post, immagini e contenuti video, campagne e-mail, ecc.
• Concentrati sui contenuti generati dagli utenti per avere più occhi sul tuo concorso. I festival fotografici di Instagram sono un ottimo modo per creare slancio attorno al tuo prossimo concorso.
• Puoi sfruttare così tanto per il tuo marchio con un solo concorso. Lascia che ti dica come:
• Le persone condivideranno il tuo concorso con i loro amici.
• I vincitori diventeranno clienti fedeli del tuo marchio.
• Più persone conosceranno il tuo marchio.
• I clienti che non hanno vinto il concorso finiranno comunque per acquistare i prodotti.

6. Offri regali gratuiti

Un altro modo infallibile per i magneti al piombo sono i regali gratuiti! Sì, quante volte hai ceduto per avere qualcosa gratis? La semplice menzione di qualcosa di gratuito è sempre allettante!

Offri gratuitamente un prodotto di grande valore; così prezioso che le persone non riescono nemmeno a credere che sia gratuito. Ricorda, le prime impressioni contano. Vuoi lasciarli pensare, "wow, se il prodotto gratuito è così buono, non riesco a immaginare quanto sarà fantastico il materiale a pagamento!"

Se il tuo regalo gratuito è qualcosa che i tuoi potenziali clienti vogliono veramente, passeranno attraverso la "fastidio" di lasciarti le loro informazioni di contatto perché sono così entusiasti di ricevere il tuo regalo gratuito.

7. Crea eBook

Gli ebook sono i preferiti di molti marchi quando si tratta di idee per magneti guida. Poiché danno un valore approfondito immergendosi nel problema di un cliente. Inoltre, un ebook può aiutarti a mostrare la tua autorità e posizione nel settore mentre crei fiducia con i tuoi potenziali clienti. Inoltre, il tuo nuovo ebook manterrà il tuo marchio davanti alla mente delle persone.

Ecco alcune buone pratiche per scegliere il miglior eBook per il pubblico del tuo marchio:

• Rivedi l'analisi del tuo sito web per trovare i post del tuo blog con le migliori prestazioni. Ti aiuterà a trovare gli argomenti più promettenti per il tuo pubblico.
• Esegui un breve sondaggio per scoprire che tipo di argomenti i tuoi clienti vogliono leggere.
• Utilizzando Google Trends e altri strumenti simili puoi fare alcune ricerche in background per trovare gli argomenti più di tendenza che stanno catturando l'interesse delle persone.

8. Fornire video didattici, infografica o guida

Se vendi prodotti che necessitano di una dimostrazione, istruzione, tutorial o video dimostrativi sono ottime scelte di magnete guida perché l'85% delle persone afferma che vorrebbe vedere più contenuti video dei marchi nel 2021. Ad esempio, se vendi auto accessori, potresti fornire un video tutorial video su come cambiare uno pneumatico per bici.

Gli studi hanno rivelato che il 70% degli acquirenti acquista qualcosa perché risolve un problema. Un modo per posizionare il tuo prodotto come la soluzione a un problema specifico è offrire guide e contenuti didattici. Dipende dalla quantità di informazioni di cui il tuo pubblico ha bisogno prima che si senta a proprio agio nell'acquistare il tuo prodotto.

Ad esempio, se vendi integratori per bodybuilding, un'infografica che mette in evidenza alcuni fatti rapidi sui benefici per la salute dell'assunzione di integratori per bodybuilding farà di più per convertire i lead. Puoi utilizzare questi tipi di lead magnet per offrire un prodotto specifico o informazioni di settore a cui il tuo pubblico è interessato.

9. Condurre webinar

I webinar sono una delle grandi idee di magnete guida, poiché il webinar è un evento dal vivo a cui molte persone vogliono iscriversi. Secondo il sondaggio Adobe Connect, il tasso di conversione medio della pagina di destinazione del webinar è del 51%. Inoltre, il 36% degli iscritti ha visualizzato l'evento webinar dal vivo, il 54% ha visualizzato le registrazioni del webinar e il 19% dei partecipanti si è unito a una demo del prodotto alla fine del webinar.

Se desideri tassi di conversione elevati per i tuoi webinar come quelli sopra, assicurati di utilizzare una buona pagina di destinazione. Ecco alcuni suggerimenti rapidi per impostare una pagina di destinazione ad alta conversione per i tuoi webinar:

• Usa un buon strumento per la pagina di destinazione per creare un modello di pagina di destinazione per webinar ad alta conversione.
• Assicurati di menzionare quanti partecipanti saranno ammessi al webinar e aggiungi anche un conto alla rovescia che mostra l'inizio del webinar.
• Se prevedi di concedere sconti, bonus o contenuti esclusivi durante il webinar, assicurati di includere queste informazioni anche nella pagina di destinazione del webinar. Ciò contribuirà a persuadere più partecipanti ai tuoi webinar.
• Dopo aver condotto il webinar, promuovi la registrazione del webinar sulla pagina di destinazione e consenti l'accesso in cambio di un'e-mail di iscrizione.

10. Offri campioni

Le offerte di campioni di prodotti vengono solitamente utilizzate come regalo in cambio di informazioni di contatto o registrazioni. L'offerta di campioni ti aiuta a combattere l'abbandono del carrello o può spingere gli acquirenti a spendere più di una certa quantità di denaro. I campioni sono un ottimo modo per attirare l'attenzione perché offrono ai visitatori del tuo sito Web un grande entusiasmo.

L'offerta di campioni di prodotti ti aiuta a ispirare i tuoi clienti a provare i tuoi prodotti senza doverli sborsare denaro per prodotti di dimensioni standard. Ottieni risultati sorprendenti offrendo campioni di prodotti utilizzando i popup sul tuo sito web.

Conclusione

Aumentare la generazione di lead e le entrate per il tuo sito di eCommerce è facile se conosci le giuste tecniche di lead magnet da utilizzare. Le idee del magnete guida che leggi qui sono efficaci al 100%. Se riesci a usarli correttamente, ne trarrai sicuramente grandi benefici.

Per trovare la tecnica del magnete al piombo più efficace, puoi utilizzare una strategia di test A/B. Secondo me, capire il pubblico del tuo marchio è il primo passo importante. Una volta identificato il tipo di pubblico con cui hai a che fare, puoi scegliere le giuste tecniche di lead magnet per generare conversioni, vendite e ricavi per il tuo negozio eCommerce.

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