10 poderosas ideas de imanes de prospectos para aumentar los ingresos en su tienda de comercio electrónico

La gran mayoría de las personas que visitan su sitio web de comercio electrónico no comprarán nada. ¡Sí, lamentablemente esa es la verdad! Lo más probable es que naveguen por tu sitio durante unos minutos y luego se vayan. Como resultado, a pesar de que tiene mucho tráfico en el sitio web, sus ingresos se ven afectados.

En lugar de perder a los visitantes de su sitio web para siempre, necesita una forma de llamar su atención para aumentar sus ingresos. Y lo que necesitas es un lead magnet.

Espero que ahora hayas descubierto lo que vamos a discutir hoy. Sí, hoy vamos a hablar sobre las ideas procesables de lead magnet para aumentar los ingresos en su tienda de comercio electrónico.

¿Estás listo para aprender las ideas de lead magnet? ¡Entremos en materia!

Enlaces rápidos a los temas principales

1. ¿Qué es un lead magnet?
2. ¿Por qué es importante un buen lead magnet para un sitio web de comercio electrónico?
3. 10 ideas accionables de imán de prospectos de comercio electrónico para capturar más prospectos

1. ¿Qué es un lead magnet?

Un lead magnet se refiere al contenido, servicio o producto gratuito que una persona recibe cuando comparte sus datos de contacto. Para abrir la "puerta" y obtener sus obsequios, los visitantes del sitio web primero deben intercambiar sus datos de contacto, como su número de teléfono, dirección de correo electrónico y ubicación.

En palabras simples, un lead magnet promete dar algo de valor a un lead a cambio de sus datos de contacto. Una vez que tenga la información de contacto de sus clientes potenciales, es más fácil convencerlos de que regresen a su sitio web y compren algo. El lead magnet es una excelente forma de descubrir qué necesita y valora tu audiencia.

2. ¿Por qué es importante un buen lead magnet para un sitio web de comercio electrónico?

Cuando se trata de comercializar un negocio, tenemos diferentes objetivos, como el conocimiento de la marca, el compromiso de la marca, la creación de confianza, el aumento de la credibilidad de la marca, etc. Además de estos objetivos, también tenemos objetivos más tangibles, como crear una lista de correo electrónico, aumentar el tráfico del sitio web, y generar más ventas para el negocio.

¿Sabes que? Todos estos objetivos se logran fácilmente con la ayuda de técnicas efectivas de imanes de plomo. Además, los imanes de prospectos facilitan la medición y el seguimiento de la cantidad de descargas o cualquier otra acción requerida realizada por los prospectos.

Además, los imanes de prospectos brindan exposición y vinculabilidad a su sitio web de comercio electrónico, crean conciencia sobre su tienda de comercio electrónico y se ganan la confianza de sus clientes.

10 ideas procesables de imán de prospectos de comercio electrónico para capturar más prospectos

1. dar cupones
2. Ofrezca la opción de envío gratis
3. Organice sorteos en redes sociales
4. Proporcionar guías de compras
5. Ejecutar Concursos
6. Ofrecer regalos gratis
7. Crear libros electrónicos
8. Proporcione videos educativos, infografía o guía
9. Realizar seminarios web
10. Ofrecer muestras

1. Dar cupones

Ofrecer cupones se considera una de las mejores formas de aumentar la generación de clientes potenciales porque los visitantes de su sitio web pueden conectarlos fácilmente con un valor monetario específico.

Por ejemplo, supongamos que ofrece un 10 % de descuento en un calzado deportivo de $50. Tus clientes harán los cálculos rápidamente y se darán cuenta de que el valor del cupón es de $10. En el momento en que se den cuenta de que están obteniendo un descuento de $10 en un calzado deportivo por la suscripción por correo electrónico, se registrarán rápidamente para la suscripción, luego comprarán el calzado deportivo y solicitarán el cupón.

• Cuando estés ofreciendo cupones, sigue los siguientes pasos:
• Use texto grande y en negrita para resaltar el descuento para que los visitantes de su sitio no se lo pierdan.
• Mantenga las solicitudes de detalles de contacto simples para garantizar altas conversiones.
• Agregue una casilla de verificación simple para los registros de correo electrónico y hágalo compatible con GDPR.

2. Ofrezca la opción de envío gratis

Otra gran idea de lead magnet es el envío gratis, y es similar a dar cupones en tus productos. Todos estamos de acuerdo en que nada hará que los compradores se deshagan de su carrito más rápido que los costos de envío inesperados. Es por eso que el 82% de los compradores prefieren el envío gratis.

Puede ofrecer entrega gratuita para atraer a nuevos suscriptores de correo electrónico, y también puede utilizar el envío gratuito para aumentar sus ventas y el valor promedio de los pedidos al mismo tiempo. Cuando las personas gastan más de una cantidad predefinida, puede aprovechar la opción de envío gratuito para aumentar sus ingresos.

3. Organice sorteos en redes sociales

¿No crees que los obsequios son siempre una excelente manera de complacer a los clientes? Sí, a todos nos encanta recibir cosas gratis. Si está buscando un imán de prospectos para productos físicos, dele a sus prospectos potenciales un subidón de adrenalina ofreciendo un sorteo de premios en las redes sociales.

Los sorteos de las redes sociales son muy divertidos y se pueden compartir. ¡Se vuelven virales más fácilmente que otros imanes de prospectos! Aquí tienes algunos consejos para que tu sorteo sea un éxito:

• Una imagen atractiva para dibujar los ojos.
• Texto simple que es fácil de leer y dirige a los usuarios a la acción deseada (para ingresar sus datos de contacto).
• Un botón de llamada a la acción (CTA) claro y conciso.

4. Proporcionar guías de compras

Cuando las personas tienen demasiadas opciones de productos, les lleva demasiado tiempo decidir qué comprar. Es más fácil elegir entre 5 camisetas que entre 50. Ayude a sus clientes potenciales a vencer la parálisis del análisis y facilíteles la elección de un producto de su sitio de comercio electrónico con una breve guía de compras para cada categoría de producto.

Puede tener una sección "Ayúdame a elegir" en su sitio web con muchas guías de productos y cuestionarios para ayudar a los clientes a encontrar los productos correctos. Así es como puedes hacer eso:

• Implemente cuestionarios que ayuden a los visitantes de su sitio web a encontrar su producto ideal.
• Incluya breves guías para el comprador que destaquen los beneficios y el valor de cada producto en su tienda de comercio electrónico.

5. Ejecutar concursos

Ejecutar un concurso es una de las formas efectivas de atraer prospectos. Simplemente, puede realizar un concurso en las redes sociales pidiéndoles a sus usuarios que envíen contenido generado por los usuarios, como sus fotos, usando uno de sus productos. En este caso, elige un ganador al azar y le ofrece un premio. Por lo general, los premios de los concursos tienen un valor mucho mayor que los que se ofrecen en obsequios como una computadora portátil costosa, un televisor o un premio en efectivo.

Para realizar un concurso exitoso, sigue estos pasos:

• Concéntrese en los productos de mayor valor en su tienda de comercio electrónico.
• Comience su juego de promoción: campañas en redes sociales como publicaciones, imágenes y contenido de video, campañas de correo electrónico, etc.
• Concéntrese en el contenido generado por el usuario para obtener más atención en su concurso. Los festivales de fotos de Instagram son una excelente manera de generar impulso en torno a su próximo concurso.
• Puede aprovechar mucho para su marca con solo un concurso. Déjame decirte cómo:
• La gente compartirá tu concurso con sus amigos.
• Los ganadores se convertirán en clientes leales de su marca.
• Más personas conocerán tu marca.
• Los clientes que no ganaron el concurso terminarán comprando los productos de todos modos.

6. Ofrezca regalos gratis

¡Otra forma segura de atraer prospectos son los obsequios gratis! Sí, ¿cuántas veces has cedido para conseguir algo gratis? ¡La mera mención de algo gratis siempre es tentadora!

Ofrecer un producto de gran valor de forma gratuita; tan valioso que la gente ni siquiera puede creer que es gratis. Recuerde, las primeras impresiones importan. Querrás dejarlos pensando, “guau, si el producto gratuito es tan bueno, ¡no puedo imaginar lo asombrosos que serán los productos pagos!”.

Si su obsequio es algo que sus prospectos realmente quieren, pasarán por la “molestia” de dejarle su información de contacto porque están muy emocionados de recibir su obsequio.

7. Crea libros electrónicos

Los libros electrónicos son los favoritos de muchas marcas cuando se trata de ideas de captación de clientes potenciales. A medida que dan un valor profundo al profundizar en el problema de un cliente. Además, un libro electrónico puede ayudarlo a mostrar su autoridad y posición en la industria mientras genera confianza con sus clientes potenciales. Además, su nuevo libro electrónico mantendrá su marca en la mente de las personas.

Aquí hay algunas buenas prácticas para elegir el mejor libro electrónico para la audiencia de su marca:

• Revise los análisis de su sitio web para encontrar las publicaciones de blog con mejor rendimiento. Te ayudará a encontrar los temas más prometedores para tu audiencia.
• Realice una breve encuesta para descubrir qué tipo de temas desean leer sus clientes.
• Con Google Trends y otras herramientas similares, puede realizar una investigación de fondo para encontrar los temas más populares que captan el interés de las personas.

8. Proporcione videos educativos, infografía o guía

Si vende productos que necesitan una demostración, educación, tutoriales o videos instructivos, son excelentes opciones de imán de prospectos porque el 85% de las personas dicen que les gustaría ver más contenido de video de marcas en 2021. Por ejemplo, si vende automóviles accesorios, podría proporcionar un video tutorial en video sobre cómo cambiar un neumático de bicicleta.

Los estudios revelaron que el 70% de los compradores compran algo porque resuelve un problema. Una forma de posicionar tu producto como la solución a un problema específico es ofrecer guías y contenido educativo. Depende de cuánta información necesite su público antes de sentirse cómodo comprando su producto.

Por ejemplo, si está vendiendo suplementos para el culturismo, una infografía que destaque algunos datos rápidos sobre los beneficios para la salud de tomar suplementos para el culturismo hará más para convertir clientes potenciales. Puede utilizar este tipo de imanes de plomo para ofrecer un producto específico o información de la industria que le interese a su audiencia.

9. Llevar a cabo seminarios web

Los webinars son una de las grandes ideas de lead magnet, ya que el webinar es un evento en vivo al que muchas personas quieren inscribirse. Según la encuesta de Adobe Connect, la tasa de conversión promedio de la página de destino de su seminario web es del 51 %. Además, el 36 % de los registrados vieron el seminario web en vivo, el 54 % vieron las grabaciones del seminario web y el 19 % de los asistentes se unieron a una demostración del producto al final del seminario web.

Si desea altas tasas de conversión para sus seminarios web como el anterior, asegúrese de utilizar una buena página de destino. Aquí hay algunos consejos rápidos para configurar una página de destino de alta conversión para sus seminarios web:

• Use una buena herramienta de página de destino para crear una plantilla de página de destino de seminario web de alta conversión.
• Asegúrese de mencionar cuántos asistentes se permitirán para el seminario web y también agregue un temporizador de cuenta regresiva que muestre cuándo comienza el seminario web.
• Si planea ofrecer descuentos, bonificaciones o contenido exclusivo durante el seminario web, asegúrese de incluir también esta información en la página de inicio del seminario web. Esto ayudará a persuadir a más asistentes a sus seminarios web.
• Después de realizar el seminario web, promocione la grabación del seminario web en la página de destino y dé acceso a él a cambio de un registro por correo electrónico.

10. Ofrezca muestras

Las ofertas de muestras de productos generalmente se usan como obsequio a cambio de información de contacto o registros. Ofrecer muestras lo ayuda a combatir el abandono del carrito o puede empujar a los compradores a gastar más de una cierta cantidad de dinero. Las muestras son una forma de imán de plomo súper tentador porque ofrecen a los visitantes de su sitio web un gran entusiasmo.

Ofrecer muestras de productos lo ayuda a inspirar a sus clientes a probar sus productos sin tener que desembolsar dinero en efectivo para productos de tamaño completo. Disfrute de resultados sorprendentes ofreciendo muestras de productos mediante ventanas emergentes en su sitio web.

Conclusión

Aumentar la generación de prospectos y los ingresos para su sitio web de comercio electrónico es fácil si conoce las técnicas correctas de atracción de prospectos que debe utilizar. Las ideas de lead magnet que lees aquí son 100% efectivas. Si puede usarlos correctamente, seguramente obtendrá grandes beneficios de ellos.

Para encontrar la técnica de lead magnet más efectiva, puede utilizar una estrategia de prueba A/B. En mi opinión, entender la audiencia de tu marca es el primer paso importante. Una vez que identifique el tipo de audiencia con la que está tratando, puede elegir las técnicas adecuadas de atracción de clientes potenciales para generar conversiones, ventas e ingresos para su tienda de comercio electrónico.

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