Lançamento de uma nova coleção de moda – 3 passos essenciais

Novas coleções são lançadas em tempo recorde na indústria da moda. A cada temporada, as marcas devem planejar as vigorosas campanhas de marketing e comunicação necessárias para obter visibilidade, atender às previsões de vendas e cultivar a fidelidade do cliente , ao mesmo tempo em que preparam as coleções para o mercado, e tudo em um ritmo notoriamente exigente. Sabemos muito bem que a tinta mal secou nos primeiros esboços quando é hora de colocar as roupas em produção. Este é o momento em que toda uma nova enxurrada de tarefas começa; amostras devem ser organizadas, comunicados de imprensa escritos e influenciadores devem ser trocados. Com tanta coisa acontecendo em torno do lançamento de uma coleção de moda, os seis meses que antecedem esse ponto são vitais para que a marca tenha um bom retorno sobre seu investimento (ROI).

Muitas vezes, os departamentos de marketing e relações públicas das marcas de moda trabalham com recursos limitados e são restritos em termos do que podem alcançar de forma realista. Nesses casos, é uma boa ideia voltar ao básico com uma estratégia simples e clara: identificar seu alvo, elaborar sua mensagem, escolher seus canais de comunicação e medir seus resultados.

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Aqui neste post, detalhamos as 3 etapas mais essenciais que você absolutamente deve seguir para garantir que todos estejam falando sobre o lançamento de sua nova coleção de moda. Preparar?

Vá além do conteúdo: crie histórias para seu público

Em primeiro lugar, será bom lembrar sempre que a moda é um exercício de imaginação e beleza. Imaginação e beleza, portanto, é exatamente o que seus clientes em potencial esperam ver. Pergunte a si mesmo como exatamente você deseja que a coleção desta temporada seja percebida, sentida e lembrada. As peças específicas da coleção podem ser as estrelas do desfile, mas nunca tire os olhos dos detalhes. As fotografias que são tiradas de suas amostras aparecerão repetidas vezes, em toda a gama de ações de marketing, a partir de agora : em lookbooks, folhas de linhas, cobertura de imprensa, nas redes sociais, etc. A fotografia verdadeiramente com curadoria é uma poderosa ferramenta promocional e pode ser a diferença entre o fracasso e o sucesso de sua coleção. Uma imagem vale mais que mil palavras . Um dos ditados mais antigos e verdadeiros do livro.

Dito isto, uma ótima fotografia e detalhes meticulosos por si só não garantem resultados. Você também deve pensar na história por trás da coleção. Tenha em mente que seus clientes em potencial estão cada vez mais inundados, saturados, sufocados pela publicidade. Se você deseja alcançar esses clientes, deve criar uma história com a qual eles possam realmente se conectar, que ofereça valor real, pela qual eles possam se apaixonar. Conseguir isso requer muito mais do que postar fotos de suas novas roupas no Instagram. Você tem que contar uma história, uma história que o ajude a atingir os três objetivos principais de sua estratégia de marketing : alcançar visibilidade e gerar buzz, converter interesse em vendas e cultivar a fidelidade do cliente. Portanto, promover sua nova coleção deve envolver muito mais do que o lançamento da coleção de moda em si.

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Cinza Subtil: uma mistura entre o design Subtil e a cor Cinzenta. #Oysho #Lingerie #bra #newin

Uma postagem compartilhada por OYSHO (@oysho) em 27 de julho de 2019 às 03:33 PDT

A coleção de roupas esportivas da Oysho é um excelente exemplo de produto que foi criado e promovido por meio de storytelling. Foi trazido ao mercado por um grupo de influenciadores importantes em diferentes esportes.

Otimize as relações públicas e as vendas digitalizando o lançamento de sua nova coleção de moda

Suas equipes de relações públicas e vendas terão muito mais sucesso em alcançar a visibilidade que uma marca de moda precisa se sua coleção estiver disponível online. As marcas mais bem-sucedidas de hoje transformaram completamente seus lookbooks e folhas de linha; agora funcionam como galerias digitais perfeitamente categorizadas, que podem ser consultadas a qualquer momento, de qualquer lugar do mundo. Vamos fazer uma pausa para esclarecer a diferença: os lookbooks costumam ser vistos pela imprensa e pelo público em geral. Eles mostram como as várias peças podem ser usadas ou combinadas e transmitem a visão geral da coleção. Já as linesheets , geralmente são enviadas aos compradores e incluem as informações que eles precisam para fazer os pedidos: tecido, estilo, preço, tamanho, etc.

A disponibilização de uma ficha de linha online permite a qualquer colaborador da marca aceder a informações detalhadas sobre as coleções atuais e anteriores, a qualquer momento. Da mesma forma, as folhas de linha on-line são uma ferramenta extremamente útil para sua equipe de relações públicas ou agência de marketing. Em questão de apenas alguns cliques, eles podem compartilhar imagens e informações com jornalistas e influenciadores.

Construa sua estratégia em torno da cobertura da imprensa, influenciadores e presentes

Você finalmente colocou as mãos em suas amostras! Agora é hora de pensar para onde (e para quem) eles serão enviados. Comece lembrando-se de seus objetivos de vendas e do tipo de cobertura da imprensa que deseja. Aproveite ao máximo este momento e a cobertura editorial à sua disposição; envie amostras para todos os jornalistas, influenciadores e pessoas relevantes que puder. Use suas roupas mais baratas para lançar uma campanha abrangente de presentes , uma maneira testada e comprovada de atrair a valiosa atenção dos influenciadores. Se você também investir na personalização de alguns desses presentes, imediatamente multiplicará suas chances de aparecer em posts de influenciadores.

Se você está realmente empenhado em gerar buzz em torno de sua nova coleção de moda, simplesmente não pode sentar-se sobre os louros. Este é o momento da ação. Sua estratégia de relações públicas deve ser meticulosamente planejada, com meses de antecedência; criar e nutrir boas relações públicas (e relacionamentos pessoais fortes) leva tempo, para que não nos esqueçamos. Você deve estar preparado para investir esse tempo e esforço em sua estratégia de marketing de influenciadores, em particular. Seu objetivo deve ser construir relacionamentos humanos fortes em torno de sua marca.

O verdadeiro valor de um influenciador está em sua capacidade inata de criar expectativas em torno de sua marca, pouco antes de sua coleção ser lançada. Hugo Boss é muito bom nisso. Em sua campanha #MasterTheLight, eles usaram com muito sucesso blogueiros como Bryan Yambao (Bryanboy), Rumi Neely (Fashion Toast) e Mariano di Vaio (MDV Style) para lançar sua nova coleção Boss Eyewear.

A luz encontra a arquitetura: novos óculos de sol BOSS usados ​​por Clement Chabernaud na campanha #masterthelight pic.twitter.com/oOezGP5rZa

— HUGO BOSS Corporate (@HUGOBOSS) 4 de maio de 2016

Afinal, os passos essenciais para o lançamento de uma nova coleção de moda não mudaram muito. As ações fundamentais permanecem as mesmas de sempre. É só que agora, eles acontecem em uma arena digital. Com isso em mente, é fundamental que você identifique quais plataformas digitais abrigam o público-alvo da sua marca. Só então você pode criar a narrativa personalizada e as estratégias que sua coleção precisa para ter sucesso e alcançar as pessoas que vão querer.

É absolutamente essencial que as marcas aprendam a colher os frutos das estratégias de lançamento com foco digital . A hora é agora! Você está procurando ainda mais conselhos sobre como tirar o máximo proveito das estratégias de relações públicas e comunicação? Baixe nosso e-book por
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