Lanciare una nuova collezione di moda: 3 passaggi essenziali

Nuove collezioni vengono lanciate a tempo di record nel settore della moda. Ogni stagione, i marchi devono pianificare le vigorose campagne di marketing e comunicazione necessarie per ottenere visibilità, soddisfare le previsioni di vendita e coltivare la fidelizzazione dei clienti , il tutto mentre si preparano anche a preparare le collezioni per il mercato, e il tutto a un ritmo notoriamente impegnativo. Sappiamo fin troppo bene che l'inchiostro si è appena asciugato sui primi schizzi quando è il momento di mettere in produzione i capi. Questo è il momento in cui inizia una nuova serie di compiti; i campioni devono essere organizzati, i comunicati stampa scritti e gli influencer scherzati. Con così tante cose che stanno accadendo intorno al lancio di una collezione di moda, i sei mesi precedenti a questo punto sono vitali se il marchio vuole vedere un buon ritorno sull'investimento (ROI).

Spesso, i dipartimenti di marketing e PR dei marchi di moda lavorano con risorse limitate e sono limitati in termini di ciò che possono realisticamente ottenere. In questi casi è bene tornare alle origini con una strategia semplice e chiara: individuare il proprio target, elaborare il proprio messaggio, scegliere i canali di comunicazione e misurare i risultati.

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Qui in questo post, analizziamo i 3 passaggi più essenziali che devi assolutamente compiere per assicurarti che tutti parlino del lancio della tua nuova collezione di moda. Pronto?

Vai oltre i contenuti: crea storie per il tuo pubblico

Innanzitutto ti farà bene ricordare sempre che la moda è un esercizio di fantasia e bellezza. Immaginazione e bellezza, quindi, sono esattamente ciò che i tuoi potenziali clienti si aspettano di vedere. Chiediti esattamente come desideri che la collezione di questa stagione sia percepita, sentita e ricordata. I capi specifici della collezione possono essere i protagonisti della sfilata, ma non distogliere mai lo sguardo dai dettagli. Le fotografie che vengono scattate ai tuoi campioni appariranno ancora e ancora, attraverso l'intera gamma di azioni di marketing, da questo momento in poi : nei lookbook, nei fogli di stampa, nella copertura della stampa, sui social network, ecc. La fotografia veramente curata è un potente strumento promozionale e può fare la differenza tra il fallimento e il successo della tua collezione. Un'immagine vale più di mille parole . Uno dei più antichi e veri adagi del libro.

Detto questo, l'ottima fotografia e i dettagli meticolosi da soli non garantiscono i risultati. Devi anche pensare alla storia dietro la collezione. Tieni presente che i tuoi potenziali clienti sono sempre più sommersi, saturi, soffocati dalla pubblicità. Se vuoi raggiungere quei clienti, devi creare una storia con cui possano davvero entrare in contatto, che offra un valore reale, di cui possano innamorarsi. Per raggiungere questo obiettivo è necessario molto di più che pubblicare fotografie dei tuoi nuovi capi su Instagram. Devi raccontare una storia, una storia che ti aiuti a raggiungere i tre obiettivi principali della tua strategia di marketing : ottenere visibilità e generare buzz, convertire l'interesse in vendite e coltivare la fidelizzazione dei clienti. Ergo, promuovere la tua nuova collezione deve comportare molto di più del lancio della collezione moda stessa.

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Subtle Grey: un mix tra un design sottile e il colore Grey. #Oysho #Lingerie #reggiseno #newin

Un post condiviso da OYSHO (@oysho) su 27 luglio 2019 alle 3:33 PDT

La collezione di abbigliamento sportivo di Oysho è un eccellente esempio di un prodotto che è stato creato e promosso attraverso lo storytelling. È stato introdotto sul mercato da un gruppo di importanti influencer di diversi sport.

Ottimizza le PR e le vendite digitalizzando il lancio della tua nuova collezione di moda

I tuoi team di PR e vendite avranno molto più successo nel raggiungere la visibilità di cui un marchio di moda ha bisogno se la tua collezione è disponibile online. I marchi di maggior successo di oggi hanno completamente trasformato i loro lookbook e line sheet; ora raddoppiano come gallerie digitali perfettamente classificate, che possono essere consultate in qualsiasi momento, da qualsiasi parte del mondo. Prendiamoci un momento per chiarire la differenza: i lookbook sono solitamente visti dalla stampa e dal grande pubblico. Mostrano come i vari capi possono essere utilizzati o abbinati e trasmettono la visione d'insieme della collezione. I fogli di linea, invece, vengono solitamente inviati agli acquirenti e includono le informazioni di cui hanno bisogno per effettuare gli ordini: tessuto, stile, prezzi, taglie, ecc.

La disponibilità di un line sheet online significa che qualsiasi dipendente del marchio può accedere a informazioni dettagliate sulle collezioni attuali e precedenti, in qualsiasi momento. Allo stesso modo, i fogli di linea online sono uno strumento estremamente utile per il tuo team di pubbliche relazioni o agenzia di marketing. Con pochi clic possono condividere immagini e informazioni con giornalisti e influencer.

Costruisci la tua strategia attorno alla copertura della stampa, agli influencer e ai regali

Hai finalmente messo le mani sui tuoi campioni! Ora è il momento di pensare a dove (ea chi) verranno inviati. Inizia ricordando a te stesso i tuoi obiettivi di vendita e il tipo di copertura stampa che desideri. Approfitta di questo momento e della copertura editoriale a tua disposizione; invia campioni a tutti i giornalisti, influencer e persone rilevanti che puoi. Usa i tuoi capi meno costosi per lanciare una campagna di regali completa , un modo collaudato per attirare la preziosa attenzione degli influencer. Se investi anche nella personalizzazione di alcuni di questi regali, moltiplichi immediatamente le tue possibilità di apparire nei post degli influencer.

Se sei davvero impegnato a generare buzz intorno alla tua nuova collezione di moda, semplicemente non puoi sederti sugli allori. Questo è il momento dell'azione. La tua strategia di PR deve essere pianificata meticolosamente, con mesi di anticipo; creare e coltivare buone relazioni pubbliche (e forti relazioni personali) richiede tempo, non dimentichiamolo. Devi essere pronto a investire tempo e fatica nella tua strategia di marketing di influencer, in particolare. Il tuo obiettivo dovrebbe essere quello di costruire relazioni umane forti attorno al tuo marchio.

Il vero valore di un influencer sta nella sua innata capacità di creare aspettative attorno al tuo marchio, appena prima del lancio della tua collezione. Hugo Boss è molto bravo in questo. Nella loro campagna #MasterTheLight, hanno utilizzato con successo blogger come Bryan Yambao (Bryanboy), Rumi Neely (Fashion Toast) e Mariano di Vaio (MDV Style) per lanciare la loro nuova collezione Boss Eyewear.

La luce incontra l'architettura: i nuovi occhiali da sole BOSS indossati da Clement Chabernaud nella campagna #masterthelight pic.twitter.com/oOezGP5rZa

— HUGO BOSS Corporate (@HUGOBOSS) 4 maggio 2016

Alla fine, i passaggi essenziali per lanciare una nuova collezione di moda non sono cambiati molto. Le azioni fondamentali rimangono le stesse di sempre. È solo che ora si svolgono in un'arena digitale. Con questo in mente, è fondamentale identificare quali piattaforme digitali ospitano il pubblico di destinazione del tuo marchio. Solo allora puoi creare la narrazione e le strategie personalizzate di cui la tua collezione ha bisogno per avere successo e raggiungere le persone che lo vorranno.

È assolutamente essenziale che i marchi imparino a raccogliere i frutti delle strategie di lancio incentrate sul digitale . Il momento è adesso! Cerchi ancora più consigli su come ottenere il massimo dalle PR e dalle strategie di comunicazione? Scarica il nostro eBook di
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