Como vender assinaturas de fãs em seu site de música

Como músico que trabalha hoje, você deve sempre procurar maneiras de diversificar seus fluxos de receita. Uma maneira de gerar um novo fluxo de renda para sua carreira é oferecer assinaturas de fãs, ou associações, por meio de seu site.

Com o recurso Assinaturas do Bandzoogle, seus fãs pagam uma assinatura mensal ou uma taxa de associação. Em troca, eles recebem conteúdo exclusivo, recompensas, acesso à sua música e muito mais. E assim como em todas as ferramentas de vendas do Bandzoogle, os fãs pagam diretamente e a receita é isenta de comissões .

As assinaturas podem ser uma ótima maneira de gerar receita constante e recorrente para sua carreira e aprofundar sua conexão com seus maiores fãs. Também é preciso muito planejamento e comprometimento para que as assinaturas funcionem. Então, vamos dar uma olhada em todos os fatores que influenciam a oferta de assinaturas para seus fãs.

As assinaturas de fãs podem funcionar para sua carreira musical?

A primeira pergunta que você deve se fazer é: as assinaturas são o modelo certo para mim?

A venda de assinaturas de fãs pode fornecer um fluxo de receita recorrente. Mas você precisa estar preparado para oferecer valor suficiente aos seus fãs para que seja bem-sucedido.

O modelo de assinaturas funciona melhor para:

1. Músicos com uma base de fãs estabelecida

Se você já tem uma base de fãs estabelecida, oferecer assinaturas é uma ótima maneira de permitir que seus maiores fãs o apoiem mensalmente .

Se você está apenas começando sua carreira, concentre-se em promover sua música e construir sua base de fãs antes de tentar o modelo de assinaturas.

2. Músicos que são prolíficos na criação de conteúdo

Se você é prolífico na composição de músicas, na criação de vídeos, na escrita de blogs, em tirar fotos e muito mais, você definitivamente deve considerar oferecer assinaturas para seus fãs.

É preciso um forte compromisso para criar consistentemente novos conteúdos e recompensas para seus assinantes para que esse modelo de receita seja eficaz.

3. Músicos que gostam de interagir com seus fãs

Se você gosta de se envolver com seus fãs, as assinaturas são uma ótima maneira de fazer isso. Com blogs exclusivos, mensagens, fóruns, fotos e muito mais, permite que você passe mais tempo se comunicando com seus maiores fãs.

Por outro lado, se você é um músico mais introvertido e não gosta de postar muito nas redes sociais ou responder a perguntas e comentários de fãs online, as assinaturas podem não ser a melhor opção para você.

4. Professores de música

Se você ensina música, as assinaturas podem ser uma ótima maneira de oferecer a seus alunos uma maneira simples de pagar pelo acesso contínuo a aulas arquivadas, livros de músicas, guias e aulas on-line ao vivo.

Como os professores de música já criam conteúdo regularmente, as assinaturas são uma opção natural para você e seus alunos .

[Como construir um site para professores de música]

As assinaturas substituem a venda e o streaming de música?

A resposta curta é não. As assinaturas não substituem (e não devem) substituir a venda e o streaming de sua música .

As assinaturas são uma forma de você oferecer conteúdo exclusivo aos seus maiores fãs absolutos em troca de uma taxa mensal. Nem todos os seus fãs estarão dispostos (ou serão capazes) de apoiar sua carreira mensalmente.

Alguns de seus fãs só farão streaming de sua música em plataformas como Spotify ou Apple Music. Outros fãs comprarão sua música on-line ou assistirão a shows ao vivo e comprarão o item de merchandising ocasional. E alguns estarão dispostos a se comprometer com uma campanha de financiamento coletivo.

A conclusão é que é importante ter todas essas opções disponíveis para dar aos fãs a oportunidade de apoiar sua carreira .

Assinaturas de fãs são o mesmo que financiamento coletivo?

Não exatamente. Embora os dois fluxos de receita sejam frequentemente mencionados juntos, as campanhas de crowdfunding geralmente são um pagamento único para um projeto específico que tem um prazo definido ou data de lançamento.

Assinaturas ou associações de fã-clubes geralmente são pagamentos recorrentes para acesso a conteúdo contínuo , sem um prazo ou projeto específico em mente.

Assinaturas e financiamento coletivo podem ser eficazes para músicos e oferecer ótimas experiências para seus fãs. Se você quiser executar campanhas simultaneamente, precisará planejar cuidadosamente para poder oferecer conteúdo suficiente para seus assinantes mensais e, ao mesmo tempo, executar um projeto de crowdfunding.

Por que fazer assinaturas de fãs em seu site?

Com o recurso Assinaturas do Bandzoogle, você pode vender assinaturas diretamente pelo seu próprio site. Não há necessidade de configurar uma conta ou perfil separado com outro serviço.

Isso significa que, em vez de enviar fãs para um site externo, onde eles terão que criar uma conta para fazer pagamentos, você pode direcionar os fãs para seu site que você possui e controla. Isso também significa que os fãs pagam diretamente por assinaturas e essas receitas são isentas de comissões .

Com seu próprio site, você também pode ditar a experiência que seus fãs terão. Você pode personalizar o design do seu site e alterá-lo sempre que quiser. Todas as páginas exclusivas para assinantes que você criar corresponderão automaticamente ao seu design.

Talvez o mais importante, executar assinaturas em seu site significa que você também possui os dados e seu banco de dados de fãs . Todos os assinantes são adicionados à sua lista de e-mails, que você pode exportar e baixar a qualquer momento. Isso é muito importante, pois você pode manter contato com esses fãs enquanto estiver ativo em sua carreira.

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Como configurar assinaturas através do seu site

Etapa 1: decidir as recompensas para os fãs

Ao configurar assinaturas em seu site, a primeira coisa que você precisa decidir são os tipos de recompensas e vantagens que você oferecerá aos fãs.

Para ajudá-lo a decidir, aqui estão algumas perguntas a serem feitas:

• O que você pode criar regularmente/mensalmente?
• O que você pode oferecer que não pode ser encontrado em nenhum outro lugar?
• Que tipo de recompensa seria especial para seus maiores fãs?
• Que tipo de acesso ao conteúdo seria significativo para seus fãs?

Alguns exemplos de recompensas que você pode oferecer aos seus assinantes:

• Atualizações e fotos exclusivas do blog
• Obtendo novas músicas primeiro
• Acesso à sua discografia completa para streaming/download
• Ouvindo obras em andamento
• Acesso antecipado a músicas e vídeos
• Vendas exclusivas de músicas e merchandising
• Itens de merchandising assinados
• Letras manuscritas
• Hangouts mensais ao vivo ou shows online

Pense em todas as recompensas que você gostaria de oferecer. Você também pode perguntar aos fãs nas redes sociais e na sua lista de e-mails que tipo de recompensa eles estariam interessados.

Ao planejar suas recompensas, é importante manter as coisas simples. Lembre-se, você terá que gerenciar todas as recompensas mensalmente.

Para mais ideias de recompensas, confira: 71 maneiras de recompensar seus assinantes fãs de música

Etapa 2: crie suas camadas

Depois de decidir as recompensas que você oferecerá, organize-as em diferentes níveis. Ofereça aos seus níveis mais baixos algumas recompensas introdutórias e, em seguida, adicione 1 ou 2 recompensas de bônus para cada nível acima . Você sempre pode adicionar mais depois, o que é melhor do que tirar vantagens dos assinantes.

Quantas camadas você deve ter?

O recurso Assinaturas do Bandzoogle foi criado para que você possa criar uma oferta complexa com muitas camadas e várias páginas atribuídas a cada camada . Você também pode criar um nível simples por associação de página.

Então, qual é o melhor para você? Isso tudo depende de quanto conteúdo você pode criar e quantas recompensas você deseja oferecer consistentemente aos seus fãs. Lembre-se de que os assinantes de níveis mais altos terão acesso às recompensas de seus níveis, além das recompensas de todos os níveis mais baixos .

Se você está apenas experimentando o modelo de assinaturas pela primeira vez, comece simples . Você pode até começar com apenas uma camada e adicionar camadas à medida que aumenta sua base de fãs.

Aqui estão alguns exemplos de diferentes opções de camadas a serem consideradas:

1 Camada

Com uma simples configuração de assinaturas de um nível, você pode oferecer aos fãs acesso a um feed de blog exclusivo, seu catálogo anterior de músicas para streaming e download, bem como acesso a qualquer música nova que você lançar.

2 níveis

Com dois níveis, você pode oferecer as mesmas recompensas de nível 1 do exemplo acima. Em seguida, adicione um segundo nível que tenha uma loja com produtos e descontos exclusivos. Como um benefício especial, você pode se oferecer para assinar todos os produtos para esses assinantes ou enviar letras manuscritas a cada mês.

3 camadas

Se você quiser adicionar um terceiro nível à sua oferta de assinaturas, poderá dar a esses assinantes uma recompensa realmente exclusiva, como acesso a um concerto online mensal, onde eles podem fazer solicitações de músicas.

É claro que você pode oferecer as recompensas que preferir e criar quantos níveis desejar. Mas lembre-se de que, a cada novo nível, você também precisará gerenciar e entregar essas recompensas.

Precificando seus níveis

Ao precificar seus níveis, sempre tenha um nível introdutório muito acessível . Desta forma, todos os seus fãs podem apoiá-lo de alguma forma. Esse nível inferior deve ser facilmente escalável (ou seja, recompensas digitais) e, a partir daí, você pode aumentar o preço dos níveis à medida que as recompensas se tornam mais exclusivas.

Então você pode começar em $ 1 ou $ 2 para o Nível 1 e aumentar a partir daí:

Nível 1: US$ 2
Nível 2: US$ 5
Nível 3: US$ 10

O preço para seus níveis também deve ser gradual, sem grandes lacunas entre os níveis. Exemplo do que não fazer com os preços:

Nível 1: US$ 1
Nível 2: US$ 20
Nível 3: US$ 50

Apenas certifique-se de que você ainda pode lucrar com cada nível. Por exemplo, não dê vinil para assinantes de um nível de US$ 5. Sempre leve em consideração quaisquer custos de fabricação e envio nos preços de seus níveis .

Nomeie suas camadas e páginas

Você pode simplesmente nomear suas camadas como “Camada 1, Camada 2, Camada 3” etc. Você também pode ser criativo com a nomenclatura de suas camadas e páginas. Pense nas linhas de “Bronze”, “Prata”, “Ouro”. Ou “Fã”, “Super fã”, “Mega fã”.

Você também pode nomear suas assinaturas inteiras oferecendo o que quiser. Como o recurso de assinaturas do Bandzoogle é baseado em página, você pode nomear a página principal de assinatura como “Fan Club”, “Backstage Pass” ou “Greenroom”.

Etapa 3: escreva uma descrição

Depois de decidir quais recompensas você oferecerá aos seus fãs e quantos níveis você terá, é hora de escrever uma descrição. Isso aparecerá na página do paywall, que o recurso de assinaturas gera automaticamente. A página do paywall é visível para todos os visitantes do seu site e qualquer pessoa pode se inscrever em suas camadas nesta página.

A descrição deve ser breve e não precisa detalhar cada nível ou recompensa. Você deve se apresentar e descrever em termos gerais os benefícios e recompensas que seus fãs terão ao se inscrever.

Você também pode explicar como a assinatura ajuda sua carreira e sua capacidade de criar música. Faça os fãs sentirem que farão parte de algo especial juntando-se.

Etapa 4: criar um vídeo de introdução

Você também pode adicionar um vídeo de introdução à sua página de paywall de assinaturas. Um vídeo ajudará a criar mais contexto para seus fãs e os deixará animados para se inscrever.

Este vídeo deve ser relativamente curto. Apresente-se e explique o que você faz e que tipo de recompensas e vantagens os fãs receberão ao se inscrever. Você pode fazer isso em termos gerais para não precisar atualizar o vídeo sempre que adicionar um nível ou recompensa.

O vídeo também não precisa ser uma produção esperta. Apenas certifique-se de usar uma boa luz natural, falar perto do microfone e ser você mesmo.

Organizando assinaturas em seu site

Configurar uma área de assinaturas em seu site requer alguma organização. Veja como tornar suas páginas de assinatura fáceis de navegar e seu conteúdo rapidamente acessível.

Crie sua página inicial de assinaturas

A primeira página que você cria deve ser a porta de entrada para o restante de suas páginas exclusivas para assinantes. Ao criar esta página, torne-a parte do seu menu principal e atribua-a ao seu nível mais baixo. Novamente, você deve nomear algo como “Inscrever-se”, “Membros”, “Fã Clube”, etc.

Faça subpáginas de camadas

Em seguida, você pode criar camadas adicionais como subpáginas para a página do menu principal.

Dessa forma, a maioria dos seus fãs irá para a página principal de assinaturas para obter conteúdo. Em seguida, os assinantes de níveis mais altos podem acessar as subpáginas para obter seu conteúdo extra de bônus.

Tornar outras páginas do site exclusivas para assinantes

Você também pode tornar qualquer página do seu site apenas para assinantes. Basta ir em 'Editar configurações da página' para a página e definir as 'Restrições de acesso' como 'Somente assinantes'.

Para obter ajuda com a configuração de assinaturas em seu próprio site do Bandzoogle, confira o artigo de ajuda do recurso de assinaturas: Criando uma página de assinaturas

Se você começar a oferecer assinaturas, não é algo sobre o qual você possa ser passivo. Você terá que se comprometer a interagir regularmente com seus fãs e, o mais importante, criar novos conteúdos.

Mas o modelo de assinaturas pode ser incrivelmente recompensador para você e seus fãs. Dá aos seus maiores fãs acesso e conteúdo exclusivos. E, em troca, oferece um fluxo de renda regular e mais previsível.

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