Comment vendre des abonnements de fans sur votre site Web de musique

En tant que musicien travaillant aujourd'hui, vous devez toujours rechercher des moyens de diversifier vos sources de revenus. Une façon de générer une nouvelle source de revenus pour votre carrière consiste à proposer des abonnements aux fans, ou des adhésions, via votre site Web.

Avec la fonction Abonnements de Bandzoogle, vos fans vous paient un abonnement mensuel ou des frais d'adhésion. En échange, ils obtiennent du contenu exclusif, des récompenses, un accès à votre musique, et plus encore. Et comme avec tous les outils de vente de Bandzoogle, les fans vous paient directement et les revenus sont sans commission .

Les abonnements peuvent être un excellent moyen de générer des revenus réguliers et récurrents pour votre carrière et d'approfondir votre connexion avec vos plus grands fans. Il faut également beaucoup de planification et d'engagement pour que les abonnements fonctionnent. Examinons donc tous les facteurs qui interviennent dans l'offre d'abonnements à vos fans.

Les abonnements de fans peuvent-ils fonctionner pour votre carrière musicale ?

La première question que vous devez vous poser est : les abonnements sont-ils le bon modèle pour moi ?

La vente d'abonnements de fans peut vous procurer un flux de revenus récurrent. Mais, vous devez être prêt à offrir suffisamment de valeur à vos fans pour que cela réussisse.

Le modèle d'abonnement fonctionne mieux pour :

1. Musiciens avec une base de fans établie

Si vous avez déjà une base de fans établie, proposer des abonnements est un excellent moyen de permettre à vos plus grands fans de vous soutenir sur une base mensuelle .

Si vous débutez dans votre carrière, concentrez-vous sur la promotion de votre musique et la constitution de votre base de fans avant d'essayer le modèle d'abonnement.

2. Des musiciens prolifiques dans la création de contenu

Si vous êtes prolifique dans l'écriture de chansons, la création de vidéos, la rédaction de blogs, la prise de photos, etc., vous devriez certainement envisager d'offrir des abonnements à vos fans.

Il faut un engagement fort pour créer constamment de nouveaux contenus et des récompenses pour vos abonnés pour que ce modèle de revenus soit efficace.

3. Des musiciens qui aiment dialoguer avec leurs fans

Si vous aimez interagir avec vos fans, les abonnements sont un excellent moyen de le faire. Avec des blogs exclusifs, des messages, des forums, des photos et plus encore, cela vous permet de passer plus de temps à communiquer avec vos plus grands fans.

D'un autre côté, si vous êtes un musicien plus introverti et que vous n'aimez pas beaucoup publier sur les réseaux sociaux ou répondre aux questions et commentaires des fans en ligne, les abonnements pourraient ne pas vous convenir le mieux.

4. Professeurs de musique

Si vous enseignez la musique, les abonnements peuvent être un excellent moyen d'offrir à vos élèves un moyen simple de payer pour un accès continu aux leçons archivées, aux recueils de chansons, aux onglets et aux leçons en ligne en direct.

Étant donné que les professeurs de musique créent déjà du contenu régulièrement, les abonnements sont une solution naturelle pour vous et vos élèves .

[Comment créer un site Web pour professeur de musique]

Les abonnements remplacent-ils la vente et la diffusion de musique ?

La réponse courte est non. Les abonnements ne remplacent pas (et ne doivent pas) remplacer la vente et la diffusion en continu de votre musique .

Les abonnements sont un moyen pour vous d'offrir un contenu exclusif à vos plus grands fans absolus en échange d'un abonnement mensuel. Tous vos fans ne seront pas disposés (ou capables) à soutenir votre carrière sur une base mensuelle.

Certains de vos fans ne diffuseront votre musique que sur des plateformes comme Spotify ou Apple Music. D'autres fans achèteront votre musique en ligne, ou assisteront à des spectacles en direct et achèteront occasionnellement un article de merchandising. Et certains seront prêts à s'engager pour une campagne de financement participatif.

L'essentiel est qu'il est important d'avoir toutes ces options disponibles pour donner aux fans l'opportunité de soutenir votre carrière .

Les abonnements de fans sont-ils les mêmes que le financement participatif ?

Pas exactement. Alors que les deux sources de revenus sont souvent mentionnées ensemble, les campagnes de financement participatif sont généralement un paiement unique pour un projet spécifique qui a une date limite ou une date de sortie définie.

Les abonnements ou les adhésions au fan club sont généralement des paiements récurrents pour l'accès à un contenu continu , sans date limite ni projet spécifique en tête.

Les abonnements et le financement participatif peuvent être efficaces pour les musiciens et offrir de belles expériences à vos fans. Si vous souhaitez lancer des campagnes simultanément, vous devrez les planifier soigneusement afin de pouvoir offrir suffisamment de contenu à vos abonnés mensuels tout en exécutant un projet de financement participatif.

Pourquoi proposer des abonnements de fans via votre site Web ?

Avec la fonction Abonnements de Bandzoogle, vous pouvez vendre des abonnements directement via votre propre site Web. Il n'est pas nécessaire de créer un compte ou un profil séparé avec un autre service.

Cela signifie qu'au lieu d'envoyer des fans vers un site Web externe où ils devront créer un compte pour effectuer des paiements, vous pouvez diriger les fans vers votre site Web que vous possédez et contrôlez. Cela signifie également que les fans vous paient directement pour les abonnements et que ces revenus sont sans commission .

Avec votre propre site Web, vous pouvez également dicter l'expérience que vos fans auront. Vous pouvez personnaliser la conception de votre site Web et modifier la conception à tout moment. Toutes les pages réservées aux abonnés que vous créez correspondront automatiquement à votre conception.

Peut-être plus important encore, l'exécution d'abonnements via votre site Web signifie que vous possédez également les données et votre base de données de fans . Tous les abonnés sont ajoutés à votre liste de diffusion, que vous pouvez exporter et télécharger à tout moment. C'est vraiment important, car vous pouvez rester en contact avec ces fans aussi longtemps que vous êtes actif dans votre carrière.

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Comment configurer des abonnements via votre site Web

Étape 1 : Décidez des récompenses pour les fans

Lors de la configuration des abonnements sur votre site Web, la première chose que vous devrez décider est les types de récompenses et d'avantages que vous offrirez aux fans.

Pour vous aider à décider, voici quelques questions à vous poser :

• Que pouvez-vous créer sur une base régulière/mensuelle ?
• Que proposez-vous qu'on ne trouve nulle part ailleurs ?
• Quel genre de récompenses serait spécial pour vos plus grands fans ?
• Quel type d'accès au contenu serait significatif pour vos fans ?

Quelques exemples de récompenses que vous pouvez offrir à vos abonnés :

• Mises à jour exclusives du blog et photos
• Obtenir de la nouvelle musique en premier
• Accès à votre discographie complète à streamer/télécharger
• Apprendre à entendre fonctionne sur le progrès
• Accès anticipé à la musique et aux vidéos
• Ventes exclusives de musique et de produits dérivés
• Articles de merchandising signés
• Paroles manuscrites
• Hangouts mensuels en direct ou émissions en ligne

Réfléchissez à toutes les récompenses que vous aimeriez offrir. Vous pouvez également demander aux fans sur les réseaux sociaux et votre liste de diffusion quel type de récompenses les intéresserait.

Lorsque vous planifiez vos récompenses, il est important de garder les choses simples. N'oubliez pas que vous devrez être en mesure de gérer toutes les récompenses sur une base mensuelle.

Pour plus d'idées de récompenses, consultez : 71 façons de récompenser vos abonnés fans de musique

Étape 2 : Créez vos niveaux

Une fois que vous avez décidé des récompenses que vous offrirez, organisez-les en différents niveaux. Offrez à vos niveaux les plus bas des récompenses d'introduction, puis ajoutez 1 ou 2 récompenses bonus pour chaque niveau supérieur . Vous pouvez toujours en ajouter plus tard, ce qui est mieux que de retirer des avantages aux abonnés.

Combien de niveaux devriez-vous avoir ?

La fonctionnalité d'abonnement de Bandzoogle a été conçue pour vous permettre de créer une offre complexe avec de nombreux niveaux et plusieurs pages attribuées à chaque niveau . Vous pouvez également créer un simple niveau d'adhésion par page.

Alors, quel est le meilleur pour vous? Tout dépend de la quantité de contenu que vous pouvez créer et du nombre de récompenses que vous souhaitez constamment offrir à vos fans. Gardez à l'esprit que les abonnés des niveaux supérieurs auront accès aux récompenses de leur niveau, ainsi qu'aux récompenses de tous les niveaux inférieurs .

Si vous essayez le modèle d'abonnements pour la première fois, commencez simplement . Vous pouvez même commencer avec un seul niveau, puis en ajouter au fur et à mesure que vous développez votre base de fans.

Voici quelques exemples de différentes options de niveau à considérer :

1 niveau

Avec une simple configuration d'abonnements à un niveau, vous pouvez offrir aux fans l'accès à un flux de blog exclusif, votre catalogue de musique à diffuser et à télécharger, ainsi que l'accès à toute nouvelle musique que vous publiez.

2 niveaux

Avec deux niveaux, vous pouvez offrir les mêmes récompenses de niveau 1 que dans l'exemple ci-dessus. Ajoutez ensuite un deuxième niveau qui a un magasin avec des produits exclusifs et des remises. En guise d'avantage spécial, vous pouvez proposer de signer tous les produits dérivés pour ces abonnés ou de leur envoyer des paroles manuscrites chaque mois.

3 niveaux

Si vous vouliez ajouter un troisième niveau à votre offre d'abonnements, vous pourriez alors offrir à ces abonnés une récompense vraiment exclusive comme l'accès à un concert en ligne mensuel où ils peuvent faire des demandes de chansons.

Vous pouvez bien sûr offrir les récompenses que vous préférez et créer autant de niveaux que vous le souhaitez. Mais gardez à l'esprit qu'à chaque nouveau niveau, vous devrez également gérer et offrir ces récompenses.

Tarification de vos niveaux

Lors de la tarification de vos niveaux, ayez toujours un niveau d'introduction très abordable . De cette façon, tous vos fans peuvent vous soutenir d'une manière ou d'une autre. Ce niveau inférieur doit être facilement évolutif (c'est-à-dire des récompenses numériques), puis à partir de là, vous pouvez augmenter le prix des niveaux à mesure que les récompenses deviennent plus exclusives.

Vous pouvez donc commencer à 1 $ ou 2 $ pour le niveau 1, et augmenter à partir de là :

Niveau 1 : 2 $
Niveau 2 : 5 $
Niveau 3 : 10 $

La tarification de vos niveaux doit également être progressive, sans grands écarts entre les niveaux. Exemple de ce qu'il ne faut pas faire avec la tarification :

Niveau 1 : 1 $
Niveau 2 : 20 $
Niveau 3 : 50 $

Assurez-vous simplement que vous pouvez toujours tirer profit de chaque niveau. Par exemple, ne donnez pas de vinyle aux abonnés d'un niveau de 5 $. Tenez toujours compte des coûts de fabrication et d'expédition dans la tarification de vos niveaux .

Nommez vos niveaux et vos pages

Vous pouvez simplement nommer vos niveaux "Niveau 1, Niveau 2, Niveau 3", etc. Vous pouvez également faire preuve de créativité en nommant vos niveaux et vos pages. Pensez dans le sens de "Bronze", "Silver", "Gold". Ou "Fan", "Super Fan", "Méga Fan".

Vous pouvez également nommer vos abonnements entiers offrant ce que vous voulez. Étant donné que la fonctionnalité d'abonnement Bandzoogle est basée sur des pages, vous pouvez nommer la page d'abonnement principale "Fan Club", "Backstage Pass" ou "Greenroom".

Étape 3 : Rédigez une description

Une fois que vous avez décidé quelles récompenses vous offrirez à vos fans et combien de niveaux vous aurez, il est temps d'écrire une description. Cela apparaîtra sur la page du paywall, que la fonctionnalité d'abonnement affiche automatiquement. La page de paywall est visible par tous les visiteurs de votre site Web et tout le monde peut s'abonner à vos niveaux sur cette page.

La description doit être brève et n'a pas à préciser chaque niveau ou récompense. Vous devez vous présenter et décrire en termes généraux les avantages et les récompenses que vos fans obtiendront en s'abonnant.

Vous pouvez également expliquer comment l'abonnement aide votre carrière et votre capacité à créer de la musique. Faites en sorte que les fans aient l'impression de faire partie de quelque chose de spécial en vous inscrivant.

Étape 4 : Créer une vidéo d'introduction

Vous pouvez également ajouter une vidéo d'introduction à la page de paiement de vos abonnements. Une vidéo aidera à créer plus de contexte pour vos fans et les incitera à s'abonner.

Cette vidéo devrait être relativement courte. Présentez-vous et expliquez ce que vous faites et quel type de récompenses et d'avantages les fans obtiendront en s'abonnant. Vous pouvez le faire en termes généraux afin de ne pas avoir à mettre à jour la vidéo chaque fois que vous ajoutez un niveau ou une récompense.

La vidéo ne doit pas non plus être une production lisse. Assurez-vous simplement d'utiliser une bonne lumière naturelle, parlez près du microphone et soyez vous-même.

Organisation des abonnements sur votre site web

La mise en place d'une zone d'abonnements sur votre site Web demande une certaine organisation. Voici comment faciliter la navigation dans vos pages d'abonnement et rendre votre contenu rapidement accessible.

Créez votre page d'abonnements initiaux

La première page que vous créez doit être la passerelle vers le reste de vos pages réservées aux abonnés. Lors de la création de cette page, intégrez-la à votre menu principal et attribuez-la à votre niveau le plus bas. Encore une fois, vous devriez le nommer quelque chose comme "S'abonner", "Membres", "Fan Club", etc.

Créer des sous-pages de niveaux

Ensuite, vous pouvez créer des niveaux supplémentaires en tant que sous-pages de la page du menu principal.

De cette façon, la plupart de vos fans iront à la page principale des abonnements pour le contenu. Ensuite, les abonnés des niveaux supérieurs peuvent accéder aux sous-pages pour leur contenu bonus supplémentaire.

Rendre les autres pages du site Web réservées aux abonnés

Vous pouvez également rendre toutes les pages de votre site Web réservées aux abonnés. Allez simplement dans "Modifier les paramètres de la page" pour la page et définissez les "Restrictions d'accès" sur "Abonnés uniquement".

Pour obtenir de l'aide sur la configuration des abonnements sur votre propre site Web Bandzoogle, consultez l'article d'aide sur la fonctionnalité d'abonnement : Création d'une page d'abonnement

Si vous commencez à proposer des abonnements, vous ne pouvez pas rester passif. Vous devrez vous engager à dialoguer régulièrement avec vos fans et, plus important encore, à créer de nouveaux contenus.

Mais le modèle d'abonnement peut être incroyablement gratifiant pour vous et vos fans. Il donne à vos plus grands fans un accès et un contenu exclusifs. Et en retour, cela vous donne un flux de revenus régulier et plus prévisible.

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