FOMO Marketing: Tudo o que você precisa saber sobre isso!
Publicados: 2021-09-30Alguma vez seus amigos ou familiares lhe perguntaram se você estava ciente de algo novo que estava na moda ou estava na moda?
E as chances são de que, se você não estivesse, eles simplesmente começaram a considerá-lo fora de contato.
Essa não é uma posição em que ninguém quer estar, e essa ideia é a base do marketing FOMO.
Se você ainda não ouviu o termo, então está realmente vivendo debaixo de uma rocha!
FOMO significa o “medo de perder”.
Como seres humanos, todos nós queremos nos encaixar, e o marketing FOMO é uma tática inteligente para cortar o ruído e fazer sua marca ser vista por pessoas que não querem se desconectar do mundo.
E é apoiado por estatísticas poderosas:
- 56% dos usuários de mídia social experimentam o FOMO. (Fonte)
- 69% dos millennials experimentam o FOMO diariamente, se não de hora em hora. (Fonte)
O marketing FOMO é baseado em uma construção psicológica que explora os “e se” do seu cliente potencial e o aproveita para fazê-los aproveitar todas as oportunidades que são lançadas a eles.
Então, antes que você possa realmente implementá-lo perfeitamente, vamos aprender mais sobre o que é exatamente o marketing FOMO…
O que é FOMO Marketing? (Definição)
O marketing da FOMO simplesmente reconhece o fato de que nenhum de nós quer ser deixado 'no escuro' e aproveita isso para atrair um cliente em potencial para tomar decisões de compra por impulso.
Essas decisões de impulso estão enraizadas no medo de que eles se arrependam de perder uma certa oportunidade mais tarde.
E o marketing FOMO não é um conceito remoto e obscuro, você também pode ter visto isso!
“Última chance de agarrar este negócio”
“Apenas as primeiras 10 pessoas…”
“Oferta dura 24 horas…”
Todos esses são exemplos de marketing FOMO.
Observe como eles criam um senso de urgência e fazem você entrar em pânico para agir. Isso prega o propósito do marketing FOMO!
No geral, é a tática perfeita para sua empresa impulsionar as vendas e gerar crescimento.
Tudo o que você precisa fazer é ter em mente essas técnicas que estamos informando…
Usando as técnicas corretas do FOMO (com exemplos)
O marketing FOMO é um método muito eficaz quando administrado corretamente. Caso contrário, pode ser bastante prejudicial.
O FOMO é um gatilho entre muitas pessoas e, portanto, exige que você o explore com muita sensibilidade e a intenção correta.
O consumidor do século 21 é consciente e, se você tentar ser excessivamente zeloso com o marketing FOMO, ele atingirá a nota errada com os clientes. E isso não será uma boa aparência para nenhuma marca.
É por isso que estamos fornecendo a você algumas técnicas perfeitas que não são exageradas e, no entanto, farão maravilhosamente a tarefa de adquirir novos clientes para sua marca.
1. Definir limites de tempo
Definir limites de tempo é um método inteligente e crítico que é altamente eficaz no marketing FOMO.
Quando você cria urgência para um produto por causa de sua escassez, todos os seus clientes são pressionados a fazer uma escolha. Assim eles fazem compras impulsivas e você consegue uma venda!
Mas certifique-se de que seus prazos sejam definidos em pedra. Você não pode ficar reajustando-os toda vez que quiser espremer mais vendas, isso é ruim para a reputação da sua marca.
Uma vez que um prazo é definido, deixe-o despreocupado até que ele siga seu curso!
Confira esta promoção da Black Friday para referência:
Adicione um cronômetro simples e aproveite o medo do seu cliente de perder, isso é tudo!
Você também pode usar boletins informativos por e-mail, mídias sociais para animar a campanha. Vai fazer maravilhas!
Leia mais: Construa o reconhecimento da marca com essas 9 maneiras rápidas e eficazes
2. Use exclusividade
Os humanos querem se sentir especiais o tempo todo. As ofertas de exclusividade fazem isso.
E essas estatísticas provam que:
- 94% dos americanos dizem que aproveitariam uma oferta exclusiva. (Fonte)
- 58% dos compradores dizem que uma oferta exclusiva aumentaria sua probabilidade de compra. (Fonte)
Algo sobre se destacar da multidão e conseguir ofertas que os outros não conseguiriam é uma experiência emocionante.
É por isso que a exclusividade é outra ótima maneira de obter sucesso no marketing FOMO.
Confira este exemplo:
Além de oferecer um ótimo desconto, eles também oferecem exclusividade aos clientes que é o dobro do FOMO e também uma ótima maneira de fidelizar.
A ideia de que algumas pessoas terão a oportunidade de se valer de vantagens sobre o público em geral é atraente o suficiente para arrematar as vendas!
3. Fornecer Prova Social
Sempre haverá clientes em potencial que estão a um passo de se tornarem clientes. Mas como fazê-los cruzar essa linha?
Ao fornecer prova social!
Pense nisso como uma loja cheia de clientes competindo para comprar um produto, isso é motivação suficiente para novos clientes em potencial quererem comprar seu produto apenas para não perderem.
Para sua vitrine online, os depoimentos servirão a esse propósito – 72% dos consumidores dizem que depoimentos e comentários positivos aumentam sua confiança em uma empresa.
Não apenas isso – as análises de produtos são 12 vezes mais confiáveis do que as descrições de produtos e cópias de vendas dos fabricantes.
Quando os clientes em potencial podem ver que não só o seu produto está vendendo, mas também como as pessoas estão impressionadas com a compra, eles definitivamente vão querer!
Então reúna depoimentos e comece colocando-os em seu site, confira este exemplo:
Isso funcionará como o impulso final necessário para que seu cliente compre seu produto!
4. Aprimore suas mensagens
O marketing FOMO tem tudo a ver com criar urgência por meio do uso correto da linguagem, no momento certo.
Sua mensagem precisa ser clara, direta e com palavras fortes. Você não pode se dar ao luxo de escrever parágrafos, tem que ser uma única linha ou algumas no máximo com verbos e adjetivos fortes.
Para começar, você pode usar frases como:
- Confie em nós, você não vai querer perder isso…
- Última chance de comprar…
- O tempo está acabando…
Você começa a essência! Confira este exemplo para entender melhor:
A ideia é fazer com que seu público pense que é do seu interesse comprar isso, ou eles vão se arrepender mais tarde. Certifique-se de saber quem é seu público também. Desta forma, você pode usar o tipo de linguagem que é mais atraente para eles!
Leia mais: Marketing de memes: definição, dicas e exemplos!
5. Descontos antecipados
“O madrugador pega a minhoca.”
Já está claro que as pessoas adoram descontos. Mas isso pode ficar ainda melhor quando combinado com um limite de pessoas que aproveitam esse desconto.
Os madrugadores são basicamente os primeiros compradores, como as primeiras 100 ou 1000 pessoas que compram um determinado produto recebem um certo desconto ou presente.
É bem possível que nem todas as empresas possam oferecer um desconto fixo a todos os seus clientes, o que torna esta a alternativa perfeita.
Confira este exemplo:
Se a sua oferta é tão atraente, confie em nós, os clientes irão aproveitá-la. Em vez de pensar demais em sua decisão, eles imediatamente comprarão o produto por medo de perder.
6. Anunciar Pacotes
Os bundles são simplesmente produtos complementares que o cliente pode comprar junto com o produto principal, com um certo desconto.
O que isso tem a ver com o marketing FOMO? Quando esses pacotes são acoplados a um relógio, você empurra os clientes um passo adiante para comprá-los.
O site DesignCuts.com, por exemplo, oferece enormes pacotes de produtos digitais com 97% de desconto no custo total dos itens separadamente. Cada pacote tem um tema abrangente, como fontes ou padrões. O problema aqui é o prazo!
Esta é outra técnica fascinante que você pode usar como parte de sua campanha de marketing FOMO.
7. Destaque as oportunidades perdidas
Pode haver momentos em que um cliente abandona um carrinho ou verifica seu produto, mas pensa demais e, assim, perde muito.
Quando você os lembra de tais oportunidades perdidas, isso toca em seu FOMO e os torna mais conscientes para tomar uma decisão rápida na próxima vez.
Confira este exemplo onde eles usam essa técnica exata de uma maneira incrível, induzindo o FOMO usando a frase “Você perdeu!”
Ele encapsula perfeitamente a essência dessa técnica e mostra como você também pode fazer isso para sua marca.
Palavras finais
“Nada nos assombra como as coisas que não compramos.”
É isso! Esperamos que agora você entenda o poder do FOMO e como incutir em nosso marketing para acessar novas oportunidades.
O medo de perder está enraizado em nós há muito tempo e ganhou uma nova voz nas mídias sociais.
Todos nós queremos estar atualizados sobre tudo e qualquer coisa – E os profissionais de marketing experientes pegaram esse medo primitivo e tornaram as campanhas ainda mais bem-sucedidas.
Para um marketing FOMO eficiente, você precisa garantir exclusividade e fazer com que seus clientes potenciais saibam que estão competindo contra o tempo para obter ações mais rápidas.
E não se esqueça de usar táticas diferentes para públicos diferentes. Por exemplo, seus assinantes de e-mail devem receber uma oferta diferente de seus clientes fiéis que são compradores recorrentes.
É isso! Esperamos que agora você entenda o poder do FOMO e como inculcá-lo em seu marketing para acessar novas oportunidades. Trata-se de dar o primeiro passo e todas as técnicas que mencionamos acima irão ajudá-lo ao longo deste processo.
Deixamos o resto com você – Boa sorte!
O que mais te fascinou no marketing do FOMO? Deixe-nos saber por twittar para nós @bit_docs, nós adoraríamos ouvir de você!
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