Pemasaran FOMO: Semua yang Perlu Anda Ketahui Tentang Ini!

Pernahkah teman atau keluarga Anda bertanya apakah Anda mengetahui sesuatu yang baru yang sedang tren atau sedang populer?

Dan kemungkinannya adalah jika Anda tidak melakukannya, mereka baru saja mulai menganggap Anda tidak berhubungan.

Itu bukanlah posisi yang diinginkan siapa pun, dan ide inilah yang menjadi dasar pemasaran FOMO.

Jika Anda belum pernah mendengar istilah itu, maka benar-benar hidup di bawah batu!

FOMO berarti "takut ketinggalan."

Sebagai manusia, kita semua ingin menyesuaikan diri, dan pemasaran FOMO adalah taktik cerdas untuk memotong kebisingan dan membuat merek Anda dilihat oleh orang-orang yang tidak ingin terputus dari dunia.

Dan itu didukung oleh statistik yang kuat:

• 56% pengguna media sosial mengalami FOMO. (Sumber)
• 69% milenium mengalami FOMO setiap hari, jika tidak setiap jam. (Sumber)

Pemasaran FOMO didasarkan pada konstruksi psikologis yang memanfaatkan "Bagaimana jika" prospek Anda dan memanfaatkannya untuk membuat mereka melompat pada setiap peluang yang diberikan kepada mereka.

Jadi sebelum Anda benar-benar dapat menerapkannya dengan sempurna, mari pelajari lebih lanjut tentang apa sebenarnya pemasaran FOMO itu…

Apa itu Pemasaran FOMO? (Definisi)

Pemasaran FOMO hanya mengakui fakta bahwa tidak seorang pun dari kita ingin dibiarkan 'dalam kegelapan' dan memanfaatkan ini untuk menarik prospek agar membuat keputusan pembelian impulsif.

Keputusan impulsif ini berakar pada ketakutan bahwa mereka akan menyesal kehilangan kesempatan tertentu di kemudian hari.

Dan pemasaran FOMO bukanlah konsep yang jauh dan tidak jelas, Anda mungkin pernah melihatnya sendiri juga!

“Kesempatan terakhir untuk meraih kesepakatan ini”

“Hanya 10 orang pertama…”

“Penawaran berlangsung selama 24 jam…”

Ini semua adalah contoh pemasaran FOMO.

Perhatikan bagaimana mereka menciptakan rasa urgensi dan membuat Anda panik untuk mengambil tindakan. Itulah tujuan pemasaran FOMO!

Secara keseluruhan, ini adalah taktik yang sempurna bagi perusahaan Anda untuk mendorong penjualan dan menghasilkan pertumbuhan.

Yang harus Anda lakukan adalah mengingat teknik-teknik tertentu yang kami informasikan kepada Anda tentang…

Menggunakan Teknik FOMO yang Tepat (Dengan Contoh)

Pemasaran FOMO adalah metode yang sangat efektif jika dikelola dengan benar. Jika tidak, itu bisa sangat merugikan.

FOMO adalah pemicu di antara banyak orang dan karenanya, Anda harus memanfaatkannya dengan kepekaan yang tinggi dan niat yang benar.

Konsumen abad ke-21 sadar, dan jika Anda mencoba terlalu bersemangat dengan pemasaran FOMO, itu akan membuat pelanggan salah paham. Dan ini tidak akan menjadi tampilan yang bagus untuk merek apa pun.

Itulah sebabnya kami memberi Anda beberapa teknik sempurna yang tidak berlebihan namun akan melakukan tugas yang luar biasa untuk mendapatkan pelanggan baru untuk merek Anda.

1. Tetapkan Batas Waktu

Menetapkan batas waktu adalah metode cerdas dan kritis yang sangat efektif dalam pemasaran FOMO.

Ketika Anda menciptakan urgensi untuk suatu produk karena kelangkaannya, semua pelanggan Anda berada di bawah tekanan untuk membuat pilihan. Dengan cara ini mereka melakukan pembelian impulsif dan Anda mendapatkan penjualan!

Tapi pastikan tenggat waktu Anda ditetapkan. Anda tidak dapat terus menyesuaikannya setiap kali Anda ingin memeras lebih banyak penjualan, ini buruk untuk reputasi merek Anda.

Setelah tenggat waktu ditetapkan, biarkan tidak terganggu sampai berjalan dengan sendirinya!

Lihat obral Black Friday ini untuk referensi:

Tambahkan penghitung waktu sederhana dan manfaatkan ketakutan pelanggan Anda akan kehilangan, itu saja!

Anda juga dapat menggunakan buletin email, media sosial untuk meningkatkan kampanye. Ini akan berhasil!

Baca Selengkapnya: Bangun Brand Awareness Dengan 9 Cara Cepat Namun Efektif Ini

2. Gunakan Eksklusivitas

Manusia ingin merasa istimewa setiap saat. Penawaran eksklusivitas melakukan itu.

Dan statistik ini membuktikan bahwa:

• 94% orang Amerika mengatakan mereka akan memanfaatkan penawaran eksklusif. (Sumber)
• 58% pembeli mengatakan penawaran eksklusif akan meningkatkan kemungkinan mereka untuk membeli. (Sumber)

Sesuatu tentang berdiri keluar dari keramaian dan mendapatkan kesepakatan yang orang lain tidak akan adalah pengalaman yang menggembirakan.

Itulah mengapa eksklusivitas adalah cara hebat lainnya untuk pemasaran FOMO yang sukses.

Lihat contoh ini:

Selain menawarkan diskon besar, mereka juga memberikan eksklusivitas kepada pelanggan yang menggandakan FOMO dan juga cara yang bagus untuk menumbuhkan loyalitas.

Gagasan bahwa beberapa orang akan memiliki kesempatan untuk mendapatkan keuntungan dari khalayak umum cukup menarik untuk mengantongi penjualan!

3. Berikan Bukti Sosial

Akan selalu ada prospek yang selangkah lagi menjadi pelanggan. Tetapi bagaimana membuat mereka melewati batas itu?

Dengan memberikan bukti sosial!

Anggap saja seperti toko yang penuh dengan pelanggan yang berlomba-lomba membeli produk, ini cukup memotivasi calon pembeli baru untuk mau membeli produk Anda supaya tidak ketinggalan.

Untuk etalase online Anda, testimonial akan melayani tujuan ini – 72% konsumen mengatakan testimonial dan ulasan positif meningkatkan kepercayaan mereka pada bisnis.

Bukan hanya itu – Ulasan produk 12X lebih tepercaya daripada deskripsi produk dan salinan penjualan dari produsen.

Ketika prospek dapat melihat bahwa tidak hanya produk Anda yang laris tetapi juga betapa terkesannya orang-orang yang membelinya, mereka pasti ingin masuk!

Jadi kumpulkan testimonial dan mulailah dengan menempatkannya di situs web Anda, lihat contoh ini:

Ini akan bertindak sebagai dorongan terakhir yang dibutuhkan pelanggan Anda untuk membeli produk Anda!

4. Tingkatkan Pesan Anda

Pemasaran FOMO adalah tentang menciptakan urgensi melalui penggunaan bahasa yang tepat, pada waktu yang tepat.

Pesan Anda harus jelas, langsung, dan dengan kata-kata yang kuat. Anda tidak dapat beralih ke menulis paragraf, itu harus menjadi satu baris atau beberapa maksimal dengan kata kerja dan kata sifat yang kuat.

Sebagai permulaan, Anda dapat menggunakan frasa seperti:

• Percayalah pada kami, Anda tidak ingin melewatkan ini…
• Kesempatan terakhir untuk membeli…
• Waktu hampir habis…

Anda mendapatkan intinya! Lihat contoh ini untuk lebih memahami:

Idenya adalah untuk membuat audiens Anda berpikir bahwa itu adalah kepentingan terbaik mereka untuk membeli ini, atau mereka akan menyesalinya nanti. Pastikan Anda tahu siapa audiens Anda juga. Dengan cara ini Anda dapat menggunakan jenis bahasa yang paling menarik bagi mereka!

Selengkapnya: Meme Marketing: Pengertian, Tips & Contoh!

5. Diskon Early Bird

"Burung awal mendapatkan cacing."

Jelas sekarang bahwa orang menyukai diskon. Tapi ini bisa menjadi lebih baik jika digabungkan dengan batasan orang yang memanfaatkan diskon ini.

Early bird pada dasarnya adalah pembeli awal, seperti 100 atau 1000 orang pertama yang membeli produk tertentu akan mendapatkan diskon atau hadiah tertentu.

Sangat mungkin bahwa tidak setiap bisnis dapat menawarkan diskon tetap kepada semua pelanggannya, yang menjadikan ini sebagai alternatif yang sempurna.

Lihat contoh ini:

Jika penawaran Anda sama menariknya, percayalah kepada kami, pelanggan akan berkerumun untuk memanfaatkannya. Daripada terlalu memikirkan keputusan mereka, mereka akan segera membeli produk karena takut ketinggalan.

6. Beriklan Bundel

Bundel hanyalah produk pelengkap yang dapat dibeli pelanggan di samping produk utama mereka, dengan diskon tertentu.

Apa hubungannya dengan pemasaran FOMO? Ketika bundel tersebut digabungkan dengan jam yang terus berdetak, Anda akan mendorong pelanggan selangkah lebih maju untuk membelinya.

Situs web DesignCuts.com, misalnya, menyediakan bundel besar produk digital dengan potongan 97% dari total biaya barang secara terpisah. Setiap bundel memiliki tema menyeluruh, seperti font atau pola. Tangkapan di sini adalah tenggat waktu!

Ini adalah teknik menarik lainnya, yang dapat Anda gunakan sebagai bagian dari kampanye pemasaran FOMO Anda.

7. Sorot Peluang yang Terlewatkan

Mungkin ada saat-saat ketika pelanggan meninggalkan kereta atau memeriksa produk Anda, tetapi berpikir terlalu banyak dan dengan demikian, kehilangan banyak hal.

Ketika Anda mengingatkan mereka tentang peluang yang terlewatkan, itu menyentuh FOMO mereka dan membuat mereka lebih sadar untuk mengambil keputusan cepat di waktu berikutnya.

Lihat contoh ini di mana mereka menggunakan teknik yang tepat ini dengan cara yang luar biasa dengan mendorong FOMO menggunakan frasa "Kamu tidak terjawab!"

Ini dengan sempurna merangkum esensi teknik ini dan menunjukkan kepada Anda bagaimana Anda dapat melakukannya untuk merek Anda juga.

Kata-kata Terakhir

"Tidak ada yang menghantui kita seperti hal-hal yang tidak kita beli."

Itu dia! Kami harap Anda sekarang memahami kekuatan FOMO dan bagaimana menanamkan dalam pemasaran kami untuk mengakses peluang baru.

Rasa takut kehilangan telah mengakar dalam diri kita untuk waktu yang lama dan telah diberi suara yang baru ditemukan oleh media sosial.

Kita semua ingin diperbarui tentang apa saja dan segalanya – Dan pemasar yang cerdas telah mengambil ketakutan primitif ini dan membuat kampanye menjadi lebih sukses.

Untuk pemasaran FOMO yang efisien, Anda perlu memastikan bahwa Anda memberikan eksklusivitas dan membuat prospek Anda tahu bahwa mereka bersaing dengan waktu untuk mendapatkan tindakan yang lebih cepat.

Dan jangan lupa untuk menggunakan taktik yang berbeda untuk audiens yang berbeda. Misalnya, pelanggan email Anda harus mendapatkan penawaran yang berbeda dari pelanggan setia Anda yang telah menjadi pembeli berulang.

Itu dia! Kami harap Anda sekarang memahami kekuatan FOMO dan bagaimana menanamkannya dalam pemasaran Anda untuk mengakses peluang baru. Ini semua tentang mengambil langkah pertama dan semua teknik yang telah kami sebutkan di atas akan membantu Anda selama proses ini.

Kami menyerahkan sisanya kepada Anda – Semoga berhasil!

Apa yang paling membuat Anda terpesona tentang pemasaran FOMO? Beri tahu kami dengan men-tweet kami @bit_docs, kami akan senang mendengar dari Anda!

Bacaan lebih lanjut:

Cross-Promotion: Definisi, Manfaat, Tips & Ide!

Bagaimana Mengintegrasikan Media Sosial Di Situs Web Anda?

Keterkiriman Email: Apa itu, Mengapa Penting, dan Alat yang Dapat Anda Gunakan!

E-niaga & Buletin Produk: Ide, Template & Cara Membuat!

4P Pemasaran (Marketing Mix): Panduan Lengkap!