FOMO-Marketing: Alles, was Sie darüber wissen müssen!

Wurden Sie jemals von Ihren Freunden oder Ihrer Familie gefragt, ob Sie etwas Neues kennen, das im Trend liegt oder der letzte Schrei war?

Und die Chancen stehen gut, dass, wenn Sie es nicht waren, sie einfach anfingen, Sie als nicht erreichbar zu betrachten.

Das ist keine Position, in der sich jemand befinden möchte, und auf dieser Idee basiert das FOMO-Marketing.

Wenn Sie den Begriff noch nicht gehört haben, dann leben Sie wirklich unter einem Felsen!

FOMO bedeutet die „Angst, etwas zu verpassen“.

Als Menschen wollen wir alle dazugehören, und FOMO-Marketing ist eine clevere Taktik, um den Lärm zu durchbrechen und Ihre Marke von Menschen gesehen zu machen, die nicht von der Welt getrennt werden wollen.

Und es wird durch aussagekräftige Statistiken gestützt:

• 56 % der Nutzer sozialer Medien erleben FOMO. (Quelle)
• 69 % der Millennials erleben FOMO täglich, wenn nicht sogar stündlich. (Quelle)

FOMO-Marketing basiert auf einem psychologischen Konstrukt, das die „Was-wäre-wenn“-Fragen Ihrer potenziellen Kunden anzapft und nutzt, um sie dazu zu bringen, jede Gelegenheit zu ergreifen, die sich ihnen bietet.

Bevor Sie es also tatsächlich perfekt umsetzen können, wollen wir mehr darüber erfahren, was FOMO-Marketing genau ist…

Was ist FOMO-Marketing? (Definition)

Das FOMO-Marketing erkennt einfach die Tatsache an, dass keiner von uns im Dunkeln gelassen werden möchte, und nutzt dies, um potenzielle Kunden dazu zu bewegen, spontane Kaufentscheidungen zu treffen.

Diese Impulsentscheidungen wurzeln in der Angst, dass sie es später bereuen werden, eine bestimmte Gelegenheit verpasst zu haben.

Und FOMO-Marketing ist kein abgelegenes, obskures Konzept, Sie haben es bestimmt auch schon selbst gesehen!

„Letzte Chance, diesen Deal zu ergattern“

„Nur die ersten 10 Leute…“

„Angebot gilt 24 Stunden…“

Dies sind alles Beispiele für FOMO-Marketing.

Beachten Sie, wie sie ein Gefühl der Dringlichkeit erzeugen und Sie in Panik versetzen, Maßnahmen zu ergreifen. Das bringt den Zweck des FOMO-Marketings auf den Punkt!

Insgesamt ist es die perfekte Taktik für Ihr Unternehmen, um den Umsatz zu steigern und Wachstum zu generieren.

Alles, was Sie tun müssen, ist, diese bestimmten Techniken im Hinterkopf zu behalten, über die wir Sie informieren …

Verwendung der richtigen FOMO-Techniken (mit Beispielen)

FOMO-Marketing ist eine sehr effektive Methode, wenn es richtig angewendet wird. Andernfalls kann es ziemlich schädlich sein.

FOMO ist bei vielen Menschen ein Auslöser und erfordert daher, dass Sie es mit viel Feingefühl und der richtigen Absicht angehen.

Der Verbraucher des 21. Jahrhunderts ist bewusst, und wenn Sie versuchen, mit FOMO-Marketing zu übereifrig zu sein, wird es bei den Kunden den falschen Ton treffen. Und das sieht für keine Marke gut aus.

Deshalb stellen wir Ihnen perfekte Techniken zur Verfügung, die nicht übertrieben sind und dennoch die Aufgabe, neue Kunden für Ihre Marke zu gewinnen, wunderbar erfüllen.

1. Legen Sie Zeitlimits fest

Das Festlegen von Fristen ist eine clevere und kritische Methode, die im FOMO-Marketing sehr effektiv ist.

Wenn Sie ein Produkt aufgrund seiner Knappheit dringend benötigen, werden alle Ihre Kunden unter Druck gesetzt, eine Wahl zu treffen. Auf diese Weise tätigen sie Impulskäufe und Sie erhalten einen Verkauf!

Aber stellen Sie sicher, dass Ihre Fristen in Stein gemeißelt sind. Sie können sie nicht jedes Mal neu anpassen, wenn Sie mehr Umsatz erzielen möchten, das ist schlecht für Ihren Markenruf.

Sobald eine Frist gesetzt ist, lassen Sie sie ungestört, bis sie ihren Lauf nimmt!

Schauen Sie sich diesen Black Friday Sale als Referenz an:

Fügen Sie einen einfachen Timer hinzu und nutzen Sie die Angst Ihrer Kunden, etwas zu verpassen, das ist alles!

Sie können auch E-Mail-Newsletter und soziale Medien verwenden, um die Kampagne aufzupeppen. Es wird Wunder wirken!

Lesen Sie mehr: Bauen Sie mit diesen 9 schnellen, aber effektiven Methoden Markenbekanntheit auf

2. Verwenden Sie Exklusivität

Menschen wollen sich zu jeder Zeit besonders fühlen. Exklusivitätsangebote machen das.

Und diese Statistiken beweisen das:

• 94 % der Amerikaner geben an, dass sie ein exklusives Angebot nutzen würden. (Quelle)
• 58 % der Käufer geben an, dass ein exklusives Angebot ihre Kaufwahrscheinlichkeit erhöhen würde. (Quelle)

Sich von der Masse abzuheben und Angebote zu machen, die andere nicht bekommen, ist eine aufregende Erfahrung.

Aus diesem Grund ist Exklusivität eine weitere großartige Möglichkeit für erfolgreiches FOMO-Marketing.

Sehen Sie sich dieses Beispiel an:

Abgesehen davon, dass sie einen großen Rabatt anbieten, bieten sie den Kunden auch Exklusivität, was das Doppelte des FOMO ist und auch eine großartige Möglichkeit, die Loyalität zu fördern.

Die Idee, dass einige Leute die Möglichkeit haben werden, Vorteile gegenüber dem allgemeinen Publikum zu nutzen, ist verlockend genug, um Verkäufe einzusacken!

3. Soziale Beweise erbringen

Es wird immer Interessenten geben, die nur einen Schritt davon entfernt sind, Kunden zu sein. Aber wie bringt man sie dazu, diese Grenze zu überschreiten?

Indem Sie Social Proof liefern!

Stellen Sie sich das wie einen Laden voller Kunden vor, die um den Kauf eines Produkts wetteifern. Dies ist Motivation genug für neue Interessenten, Ihr Produkt zu kaufen, nur damit sie nichts verpassen.

Für Ihr Online-Schaufenster werden Testimonials diesem Zweck dienen – 72 % der Verbraucher sagen, dass positive Testimonials und Bewertungen ihr Vertrauen in ein Unternehmen stärken.

Nicht nur das – Produktbewertungen genießen 12-mal mehr Vertrauen als Produktbeschreibungen und Verkaufstexte von Herstellern.

Wenn Interessenten sehen können, dass sich Ihr Produkt nicht nur verkauft, sondern auch, wie beeindruckt die Leute es kaufen, werden sie definitiv mitmachen wollen!

Sammeln Sie also Testimonials und beginnen Sie damit, sie auf Ihrer Website zu platzieren. Sehen Sie sich dieses Beispiel an:

Dies ist der letzte Anstoß, den Ihr Kunde benötigt, um Ihr Produkt zu kaufen!

4. Verbessern Sie Ihr Messaging

Beim FOMO-Marketing geht es darum, durch den richtigen Sprachgebrauch zur richtigen Zeit Dringlichkeit zu schaffen.

Ihre Botschaft muss klar, direkt und stark formuliert sein. Sie können es sich nicht leisten, Absätze zu schreiben, es müssen höchstens eine oder wenige Zeilen mit starken Verben und Adjektiven sein.

Für den Anfang können Sie Sätze verwenden wie:

• Vertrauen Sie uns, das wollen Sie sich nicht entgehen lassen…
• Letzte Kaufchance…
• Die Zeit läuft ab…

Du verstehst das Wesentliche! Schauen Sie sich dieses Beispiel an, um es besser zu verstehen:

Die Idee ist, Ihr Publikum denken zu lassen, dass es in ihrem besten Interesse ist, dies zu kaufen, oder sie werden es später bereuen. Stellen Sie sicher, dass Sie auch wissen, wer Ihr Publikum ist. Auf diese Weise können Sie die Art von Sprache verwenden, die für sie am ansprechendsten ist!

Weiterlesen: Meme-Marketing: Definition, Tipps & Beispiele!

5. Frühbucherrabatte

"Der frühe Vogel fängt den Wurm."

Dass die Leute Rabatte lieben, ist mittlerweile klar. Aber dies kann noch besser werden, wenn es mit einer Begrenzung der Personen, die diesen Rabatt in Anspruch nehmen, kombiniert wird.

Frühbucher sind im Grunde genommen Frühkäufer, da die ersten 100 oder 1000 Personen, die ein bestimmtes Produkt kaufen, einen bestimmten Rabatt oder ein Geschenk erhalten.

Es ist durchaus möglich, dass nicht jedes Unternehmen allen seinen Kunden einen Pauschalrabatt anbieten kann, was dies zur perfekten Alternative macht.

Sehen Sie sich dieses Beispiel an:

Wenn Ihr Angebot genauso ansprechend ist, vertrauen Sie uns, die Kunden werden davon schwärmen. Anstatt ihre Entscheidung zu überdenken, kaufen sie das Produkt sofort aus Angst, etwas zu verpassen.

6. Bundles bewerben

Bundles sind einfach ergänzende Produkte, die der Kunde mit einem bestimmten Rabatt neben seinem Hauptprodukt kaufen kann.

Was hat das mit FOMO-Marketing zu tun? Wenn solche Bundles mit einer tickenden Uhr gekoppelt sind, bringen Sie die Kunden einen Schritt weiter zum Kauf.

Die Website DesignCuts.com bietet beispielsweise riesige Bündel digitaler Produkte für 97 % Rabatt auf die Gesamtkosten der einzelnen Artikel. Jedes Bundle hat ein übergreifendes Thema, wie z. B. Schriftarten oder Muster. Der Haken hier ist die Deadline!

Dies ist eine weitere faszinierende Technik, die Sie als Teil Ihrer FOMO-Marketingkampagne verwenden können.

7. Heben Sie verpasste Gelegenheiten hervor

Es kann vorkommen, dass ein Kunde einen Einkaufswagen verlässt oder Ihr Produkt überprüft, aber zu viel nachdenkt und daher viel verliert.

Wenn Sie sie an solche verpassten Gelegenheiten erinnern, nutzt dies ihr FOMO und macht sie bewusster, beim nächsten Mal eine schnelle Entscheidung zu treffen.

Schauen Sie sich dieses Beispiel an, in dem sie genau diese Technik auf erstaunliche Weise anwenden, indem sie FOMO mit dem Satz „Sie haben es verpasst!“ induzieren.

Es fasst die Essenz dieser Technik perfekt zusammen und zeigt Ihnen, wie Sie dies auch für Ihre Marke tun können.

Letzte Worte

„Nichts verfolgt uns so sehr wie die Dinge, die wir nicht gekauft haben.“

Das ist es! Wir hoffen, dass Sie jetzt die Kraft von FOMO verstehen und wissen, wie Sie unser Marketing einprägen können, um Zugang zu neuen Möglichkeiten zu erhalten.

Die Angst, etwas zu verpassen, ist schon lange in uns verwurzelt und hat durch die sozialen Medien eine neue Stimme bekommen.

Wir alle wollen über alles und jedes auf dem Laufenden sein – und versierte Vermarkter haben sich diese primitive Angst genommen und Kampagnen umso erfolgreicher gemacht.

Für ein effizientes FOMO-Marketing müssen Sie sicherstellen, dass Sie Exklusivität bieten und Ihre Interessenten wissen lassen, dass sie gegen die Zeit konkurrieren, um schnellere Maßnahmen abzuleiten.

Und vergessen Sie nicht, unterschiedliche Taktiken für unterschiedliche Zielgruppen anzuwenden. Beispielsweise sollten Ihre E-Mail-Abonnenten ein anderes Angebot erhalten als Ihre treuen Kunden, die wiederkehrende Käufer sind.

Das ist es! Wir hoffen, Sie verstehen jetzt die Kraft von FOMO und wie Sie es in Ihr Marketing einarbeiten können, um neue Möglichkeiten zu erschließen. Es geht darum, den ersten Schritt zu tun, und alle Techniken, die wir oben erwähnt haben, werden Ihnen bei diesem Prozess helfen.

Den Rest überlassen wir Ihnen – Viel Glück!

Was hat Sie am FOMO-Marketing am meisten fasziniert? Lass es uns wissen, indem du uns @bit_docs twitterst, wir würden uns freuen, von dir zu hören!

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