6 Principais estatísticas imobiliárias para 2017

Ninguém é mais dependente das estatísticas do que os agentes imobiliários.

Todo o seu sustento depende de estatísticas como o preço médio de venda de casas em seu mercado, quantas casas você vende em um trimestre típico, taxas de hipoteca atuais e sua taxa de comissão.

Qualquer mudança nessas variáveis ​​pode ter um enorme impacto em sua vida.

As estatísticas também são fascinantes. Por exemplo, aqui está uma estatística incrível do Capterra: temos 251 listagens de software de gerenciamento de propriedades imobiliárias. Duzentos e cinquenta e um! Isso é um monte de escolhas.

Mas as estatísticas também podem ser informativas, ajudando você a entender melhor seu setor e elaborar uma estratégia para aumentar os ganhos.

Então, encontramos seis estatísticas incríveis sobre o setor imobiliário em 2017… e como você pode aproveitá-las.

1. O mercado imobiliário cresceu 11,4% desde 2008

É difícil acreditar que já se passou uma década desde que o mercado imobiliário entrou em colapso, mergulhando a economia em crise. Só no quarto trimestre de 2008, os preços das casas caíram 12,4%, a maior queda anual desde que a Associação Nacional de Corretores de Imóveis começou a manter registros em 1979. Em 2017, o mercado recuperou grande parte dessa perda, com o preço médio das casas subindo de US$ 180.100 no último trimestre de 2008 para US$ 200.700 em 30 de agosto de 2017 — um aumento de 11,4%.

Ainda não voltamos às alturas vertiginosas de 2007, quando os preços médios das casas atingiram US$ 217.900. Mas considerando o que aconteceu depois disso, talvez seja uma coisa boa.

Como isso afeta você: Parte da venda de casas é vender ao seu cliente a ideia de que uma casa é um bom investimento e, para a maioria dos compradores de casas, a memória do colapso do mercado imobiliário ainda está fresca. É uma grande decisão financeira, e as pessoas querem saber que não vão tomar banho quando puxam o gatilho da casa própria. Apontar que as casas recuperaram de forma constante, mas segura, a maior parte de seu valor nos últimos 10 anos pode ajudá-lo a fechar esse negócio.

2. Os salários dos corretores de imóveis estão aumentando em pelo menos 10%

Os preços das casas não são a única coisa que mostrou uma reviravolta dramática desde o colapso - assim como os salários dos agentes imobiliários. Em 2008, a renda média bruta dos vendedores de imóveis nos EUA foi de US$ 36.700, uma queda de 14% em relação a 2007.

Exatamente quanto os agentes imobiliários estão sendo pagos hoje parece estar em disputa - Salary.com tem US $ 40.204, a National Association of Realtors tem US $ 42.500 e PayScale e Glassdoor têm US $ 40.000 - mas é claro as linhas de tendência se inverteram.

Como isso afeta você: saber quanto a maioria dos corretores de imóveis ganha pode ajudá-lo a negociar seu salário e taxas com seu corretor, além de ajudá-lo a definir metas de quanto você precisa vender.

3. A geração do milênio representará 33% dos compradores de imóveis em 2017

Espera-se que os millennials sejam um terço do mercado comprador, de acordo com o Realtor.com. Espera-se até que eclipsem os baby boomers (30%) em termos de porcentagem de compradores de imóveis.

E parte da razão para isso é que 17% das pessoas com menos de 35 anos conseguiram economizar para pagamentos iniciais em 2016, aumentando sua capacidade de comprar uma casa em 2017.

Como isso afeta você: Você pode ficar tentado a dispensar o casal de 20 e poucos anos que entra em sua casa aberta em favor do par de meia-idade. Mas, como mostra a pesquisa, isso é um erro.

4. Os mercados suburbanos verão a grande maioria do crescimento residencial

A vida suburbana tem sido frequentemente parodiada em nossa cultura, mas sua popularidade continua a disparar. Surpreendentes 80% do crescimento residencial acontecerá em comunidades suburbanas nos próximos 10 anos, em comparação com 71% de 2010 a 2015. Em comparação, as áreas urbanas representarão 15% do crescimento até 2025.

Como isso afeta você: As pessoas ainda adoram os preços baixos, o tráfego leve e outras vantagens que os subúrbios têm a oferecer, então aproveite isso quando estiver vendendo uma casa para um vendedor. Afinal, vender casas não é apenas sobre a casa em si.

5. A economia dos EUA está crescendo, mas as taxas de hipoteca estão subindo

Espera-se que a economia dos EUA continue a crescer a uma taxa de crescimento de 2% em 2017 e 2018, e a valorização dos preços das casas continua em um ritmo saudável de crescimento de 3,9% ano a ano (embora tenha caído de 4,9% em 2016). Mas as taxas de hipoteca estão começando a subir, com o Home Buying Institute projetando que as taxas de hipoteca de 30 anos aumentarão de 3,9% no primeiro trimestre de 2017 para 4,4% até o final do ano.

Como isso afeta você: O tempo está contra o comprador e do seu lado para fechar uma venda. Com a economia em boa forma, seu cliente provavelmente nunca esteve mais perto de ter os meios para possuir uma casa, mas o tempo está se esgotando para garantir uma boa taxa de hipoteca. Portanto, incentive seus clientes a fazer uma oferta o mais rápido possível, em vez de esperar por um negócio melhor.

6. A maioria dos compradores encontra sua casa pela Internet

A National Association of Realtors, em um relatório de 2017, descobriu que 56% dos compradores de 36 anos ou menos encontraram suas casas na Internet, enquanto 50% dos compradores de 37 a 51 anos encontraram suas casas online. Apenas os compradores mais velhos procuraram um agente primeiro.

Em todas as gerações, metade de todos os compradores usou a Internet com frequência para encontrar sua casa, e surpreendentes 93% dos compradores com 36 anos ou menos usaram a Internet com frequência durante todo o processo de pesquisa.

Como isso afeta você: Como mencionamos acima, os millennials representam uma fatia maior do mercado, então você precisa reconhecer o poder da Internet e aproveitá-lo para seu próprio potencial. Confira nosso guia fácil para melhorar seu site imobiliário para torná-lo um destino para pessoas que procuram a casa dos seus sonhos.

Que estatísticas sobre o setor imobiliário o fascinam?

Não podemos listar todas as estatísticas imobiliárias aqui, é claro, mas com certeza você já se deparou com um número que o surpreendeu, ou pelo menos o fez pensar. Adoraríamos discutir algumas estatísticas que você encontrou na seção de comentários abaixo e o que você acha que elas significam para os agentes imobiliários.

Ou talvez você discorde de uma interpretação que temos de uma das estatísticas acima. Isso é legal, queremos ouvir o que você pensa sobre eles também.