PPC 캠페인에서 지역 타겟팅을 구현하는 방법

지역 타겟팅은 10년 넘게 사용되어 왔지만 최근 개발로 인해 마케팅 담당자가 적절한 잠재고객에게 도달하고 온라인 트래픽을 늘리는 데 도움이 되는 획기적인 도구가 되었습니다.

전 세계 기업들은 클릭당 지불(PPC) 마케팅 캠페인에 지역 타겟팅을 사용하여 전략을 강화하고 새로운 리드를 창출합니다. Target 및 Walmart와 같은 대기업은 지역 타겟팅 캠페인을 사용하여 경쟁 업체와 경쟁합니다.

이 도움말에서는 지역 타겟팅이 무엇인지, 비즈니스에 어떤 의미가 있는지, 성공적인 전략을 구현하는 방법에 대해 설명합니다.

지역 타겟팅이란 무엇입니까?

지역 타겟팅은 유료 검색 광고 내에서 특정 위치를 정확히 찾아내는 관행을 의미합니다. 이러한 접근 방식을 통해 브랜드는 특정 속성과 인구통계를 기반으로 특정 사용자를 집중적으로 공략하여 보다 개인화된 사용자 경험을 제공하는 동시에 비즈니스에 낭비되는 클릭을 방지할 수 있습니다.

PPC 캠페인에서 지역 타겟팅의 중요성

타이어가 터졌다고 가정해 보세요. 지역 타겟팅 광고를 사용하면 미국 1위 타이어 제공업체를 추천하는 대신 귀하의 위치와 관련성이 있고 편리한 타이어 회사를 검색할 수 있습니다. 이 전략을 통해 지역 기업은 성장하고 소비자를 위한 직접적인 솔루션을 제안할 수 있습니다.

지역 타겟팅은 모든 비즈니스 유형에 중요하지만 B2C 조직이 가장 큰 이점을 얻을 수 있습니다. Google의 향상된 지도 검색을 통해 소비자는 해당 지역의 지역 업체를 발견하고 브랜드 인지도를 높이고 새로운 거래 기회를 창출할 수 있습니다.

B2B 기업의 경우 위치 기반 마케팅을 통해 상업 단지와 같이 설립된 조직이 많은 도시 지역을 지리적으로 타겟팅할 수 있습니다. 이는 불필요한 영역에 광고 예산이 낭비되는 것을 방지합니다. 반면 SaaS 비즈니스는 특정 위치가 아닌 국가에 초점을 맞춘 지역 타겟팅을 고려해야 합니다.

관련 없는 고객에게 접근하고 예산을 낭비하지 않으려면 일종의 지역 타겟팅을 마련하는 것이 중요합니다.

지역 타겟팅 광고의 주요 이점

지역 타겟팅 광고는 비즈니스에 많은 이점을 제공하므로 강력한 PPC 마케팅 캠페인의 핵심입니다. 장점 중 일부는 다음과 같습니다.

향상된 개인화

광고는 소비자의 공감을 불러일으킬수록 성과가 더 좋습니다. 지역 타겟팅의 정확한 특성은 기업이 특정 고객을 대상으로 마케팅하고 해당 지역의 문화를 활용할 수 있음을 의미합니다. McKinsey의 Next in Personalization 보고서에 따르면 소비자의 76%가 자신의 콘텐츠를 개인화하는 브랜드에서 구매할 가능성이 더 높다고 말합니다. 다양한 위치의 소비자에게 지역 타겟팅된 문구를 맞춤설정하면 더 나은 클릭률, 더 저렴한 클릭당 비용을 얻을 수 있으며, Google에서 검색 엔진 결과 순위를 결정하는 방식에 중요한 요소인 광고 순위의 관련성을 높일 수 있습니다.

비용 효율성

PPC 광고는 비용이 많이 들 수 있습니다. 관련 없는 소비자가 귀하의 광고를 클릭할 때마다 귀하의 예산이 소모됩니다. 지역 타겟팅을 사용하면 비용을 제어하고 비용 매개변수 내에서 유지할 수 있습니다. 귀하의 비즈니스가 해당 지역 내에서만 서비스를 제공하는 경우 다른 곳에서 귀하의 브랜드를 홍보해도 이익을 얻을 수 없습니다. 이 위치 기반 마케팅 솔루션을 사용하면 비용을 절약하고 올바른 고객에게 다가갈 수 있습니다.

지도 기능 혜택

광고의 지역 타겟팅은 지도 애플리케이션에서 관련성을 높일 수 있는 유일한 방법입니다. 지역 이웃이나 도시 소비자가 지도 검색을 수행할 때 지역 타겟팅을 사용하면 Google 지도 및 Yelp와 같은 인기 모바일 앱에 대한 옵션으로 표시될 수 있습니다.

Google Ads에서 지역 타겟팅 광고 설정

PPC 캠페인에 지역 타겟팅을 구현하려고 하시나요? 시작하는 방법은 다음과 같습니다.

1단계: 예산 및 타겟 고객 정의

PPC 지역 타겟팅 전략을 수립하는 첫 번째 단계는 지출 경계를 설정하고 대상 고객을 식별하는 것입니다. 브랜드의 이상적인 소비자의 핵심 측면을 분석할 때 '누구'에 국한하지 마세요. 고려하다:

• 직업: 어떤 산업 분야에서 일할 가능성이 높나요?
• 연령: 이상적인 소비자는 어떤 연령대입니까?
• 생활 방식: 결혼한 성인입니까, 부모입니까, 학생입니까, 아니면 다른 사람입니까?
• 온라인 활동: 하루 중 언제 온라인에 접속하는 경향이 있나요?

타겟 고객을 세분화하면 고객을 분류하고 노력을 집중할 수 있는 공통 속성을 식별하는 데 도움이 됩니다.

2단계: 관련 위치 식별

자체 데이터를 사용하여 브랜드에 가장 강력한 위치를 결정하세요. 그런 다음 가장 높은 장바구니 가치를 달성하는 지역(전자상거래 회사의 경우) 또는 가장 강력한 리드를 생성하는 지역을 타겟팅할 수 있습니다.

3단계: Google Ads 타겟팅 기능 사용

Google의 광고 타겟팅 기능이 도입되기 전에는 기업이 시내 지역과 같은 일반적인 위치를 타겟팅했습니다. Google의 발전으로 마케팅 담당자는 특정 특성을 지닌 소비자에게 다가가기 위해 전략을 개선할 수 있습니다. 성공적인 PPC 캠페인을 위해 사용할 수 있는 다양한 잠재고객 타겟팅 기능이 있습니다.

위치 타겟팅 옵션: 주, 국가, 도시, 우편번호, DMA 및 언어별로 필터링합니다. 캠페인에는 항상 지오필터를 사용하는 것이 좋습니다.
고급 타겟팅 기술: 소득, 부모, 교육, 사업 규모, 취미 및 관심분야별로 필터링합니다.

4단계: 다양한 위치에 맞게 광고 콘텐츠 맞춤설정

가능하다면 광고 자료를 맞춤화하세요. 타겟팅하는 지역의 가치에 맞게 캠페인의 문구와 이미지를 조정하세요. 예를 들어, 시카고 청중에게 연설할 때 컵스를 언급할 수 있습니다. 지역별 참조는 더 나은 전환을 위해 소비자의 사랑을 받는 데 도움이 됩니다.

5단계: 성과 추적 및 측정

지역 타겟팅은 단순히 리드 생성을 위한 만병통치약이 아니라는 점을 기억하는 것이 중요합니다. 이는 신중한 고객 분석, 철저한 전략적 통찰력, 콘텐츠, 키워드 및 지역의 통합을 통해 활용되는 매우 효과적인 도구입니다.

매일 또는 매주 캠페인을 확인하고 조정하는 것을 목표로 하세요. 한 달에 1000달러 미만을 지출한다면 매주 사용하면 충분합니다. 그 이상이라면 매일 확인하는 것이 좋습니다. 적극적으로 행동해야만 PPC 캠페인에서 탁월한 결과를 얻을 수 있습니다.

전반적인 마케팅 전략 내 통합

지오마케팅은 이메일, 소셜 미디어, SEO 랜딩 페이지 등 다른 마케팅 채널을 보완합니다. SEO와 PPC는 트래픽을 늘리고 가치가 높은 콘텐츠에 대한 관심을 높이는 데 도움이 됩니다. PPC 광고는 소셜 미디어 및 이메일 채널과 함께 실행될 때 특정 트렌드나 휴일을 중심으로 광범위한 캠페인을 실행하는 데 도움이 됩니다.

지역 타겟팅된 PPC 콘텐츠를 통해 사용자는 다른 곳에서 광고된 프로모션을 본 후 온라인으로 후속 조치를 취할 수 있습니다. 콘텐츠를 쉽게 찾을 수 있도록 하면 사이트에서 고객 참여를 구축하는 데 도움이 됩니다.

지역 타겟 PPC 광고 모범 사례

지역 타겟팅을 어렵게 배울 필요는 없습니다. 올바른 방향으로 나아가는 데 도움이 되는 몇 가지 팁은 다음과 같습니다.

1. 지역 타겟팅으로 시작한 다음 확장하세요.
   지역 타겟팅을 시작하는 경우 지나치게 복잡하지 않도록 하세요. 확장하기 전에 판매 상호 작용이 가장 높은 영역에 집중하십시오. 미국 전역에 서비스를 홍보할 계획이라고 가정해 보겠습니다. 회사의 판매 및 참여 통찰력을 바탕으로 성과가 가장 높은 상위 10개 주부터 시작하여 기초를 설정해 보세요.
2. 콘텐츠 번역
   독일의 잠재 고객을 타겟팅하려면 마케팅 캠페인을 시작하기 전에 사본을 독일어로 현지화하는 것이 더 빠를 수 있습니다. 영어는 전 세계 여러 국가에서 공유되는 언어이지만 타겟 고객의 모국어로 된 카피와 키워드를 사용하면 콘텐츠가 검색 엔진을 통해 소비자에게 다가갈 가능성이 높아집니다. 또한 모국어로 연결하여 현지 청중을 전환할 수 있습니다.
3. 3가지 주요 잠재고객 속성 선택
   명확한 지역 타겟팅 전략을 수립한 후 검색 엔진 홍보를 최적화하는 다음 단계는 고객 기반을 3~5개의 공통 속성으로 분류하는 것입니다. 청중이 고등 교육을 받고 있거나 자녀를 갖고 있거나 대규모 회사에서 근무할 것으로 예상할 수 있습니다. 이러한 특징을 식별하면 이상적인 고객에 대한 브랜드 비전과 일치하는 특정 유형의 개인을 타겟팅할 수 있습니다.

주요 시사점

지역 타겟팅은 6자릿수 월예산으로 작업하든 천 달러 예산으로 작업하든 관계없이 PPC 캠페인을 최적화하는 최고의 방법입니다. 낭비되는 클릭과 귀중한 예산을 절약하여 귀하의 비즈니스가 성공적으로 판매로 전환하는 소비자를 유치하도록 보장합니다.

비용 절감, 과도한 지출 중단, 제한된 예산 확장 등 무엇을 원하든 이 위치 기반 마케팅 접근 방식은 PPC 이니셔티브에 대한 포괄적인 솔루션을 제공합니다.

Eric Bush는 Brafton의 유료 검색 이사입니다.