Bagaimana Menerapkan Penargetan Geografis dalam Kampanye PPC Anda

Penargetan geografis telah ada selama lebih dari satu dekade, namun perkembangan terkini telah menjadikannya sebuah terobosan dalam membantu pemasar menjangkau audiens yang tepat dan meningkatkan lalu lintas online.

Perusahaan di seluruh dunia menggunakan penargetan geografis untuk kampanye pemasaran bayar per klik (PPC) guna memperkuat strategi mereka dan mendorong prospek baru. Perusahaan besar seperti Target dan Walmart menggunakan kampanye bertarget geografis untuk bersaing dengan perusahaan pesaing.

Dalam artikel ini, kami akan menjelaskan apa itu penargetan geografis, apa artinya bagi bisnis Anda, dan bagaimana Anda dapat menerapkan strategi yang sukses.

Apa itu penargetan geografis?

Penargetan geografis mengacu pada praktik menentukan lokasi tertentu dalam iklan penelusuran berbayar. Pendekatan ini memungkinkan merek untuk menjangkau pengguna tertentu, berdasarkan atribut dan demografi tertentu, sehingga menghasilkan pengalaman pengguna yang lebih dipersonalisasi, sekaligus menghindari klik yang sia-sia untuk bisnis Anda.

Pentingnya Penargetan Geografis dalam Kampanye PPC

Katakanlah ban Anda pecah. Iklan bertarget geografis memungkinkan Anda mencari perusahaan ban yang relevan dan sesuai dengan lokasi Anda, alih-alih menyarankan penyedia ban No. 1 di Amerika Serikat. Strategi ini memungkinkan bisnis lokal untuk berkembang dan menawarkan solusi langsung bagi konsumen.

Penargetan geografis penting untuk semua jenis bisnis, namun organisasi B2C kemungkinan besar akan mendapatkan manfaat paling besar. Pencarian peta Google yang disempurnakan berarti konsumen dapat menemukan bisnis lokal di area tersebut, meningkatkan kesadaran merek dan menghasilkan peluang perdagangan baru.

Bagi perusahaan B2B, pemasaran berbasis lokasi memungkinkan mereka melakukan penargetan geografis pada wilayah kota dengan banyak organisasi mapan, seperti kawasan bisnis. Hal ini menghindari pemborosan anggaran iklan di area yang tidak penting. Sebaliknya, bisnis SaaS harus mempertimbangkan penargetan geografis dengan fokus pada negara, bukan pada lokasi tertentu.

Penting untuk memiliki semacam penargetan geografis untuk menghindari menjangkau pelanggan yang tidak relevan dan membuang-buang anggaran Anda.

Manfaat Utama Periklanan Bertarget Geografis

Periklanan bertarget geografis adalah kunci kampanye pemasaran PPC yang kuat karena memiliki banyak keuntungan untuk ditawarkan kepada bisnis. Beberapa kelebihannya antara lain:

Personalisasi yang Ditingkatkan

Iklan berkinerja lebih baik jika diterima oleh konsumen. Sifat tepat dari penargetan geografis berarti bisnis dapat memasarkan ke khalayak yang sangat spesifik dan memanfaatkan budaya suatu daerah. Menurut laporan McKinsey's Next in Personalization, 76% konsumen mengatakan mereka lebih cenderung membeli dari merek yang mempersonalisasi konten mereka. Dengan menyesuaikan salinan bertarget geografis kepada konsumen dari berbagai lokasi, Anda dapat mencapai rasio klik-tayang yang lebih baik, biaya per klik yang lebih murah, dan mendapatkan lebih banyak relevansi pada peringkat iklan Anda, yang memainkan faktor penting dalam cara Google menentukan peringkat hasil mesin pencari Anda.

Efektivitas biaya

Iklan PPC bisa mahal. Setiap kali konsumen yang tidak relevan mengeklik iklan Anda, hal itu menghabiskan anggaran Anda. Penargetan geografis memungkinkan Anda mengontrol biaya dan tetap berada dalam parameter biaya. Jika bisnis Anda hanya menyediakan layanan di wilayah Anda, Anda tidak akan mendapat manfaat dari mempromosikan merek Anda di tempat lain. Dengan solusi pemasaran berbasis lokasi ini, Anda dapat menghemat uang dan memastikan Anda menjangkau pelanggan yang tepat.

Keuntungan Fitur Peta

Penargetan geografis iklan Anda adalah satu-satunya cara untuk mendapatkan relevansi pada aplikasi peta. Saat konsumen di lingkungan sekitar atau kota melakukan penelusuran peta, penargetan geografis memungkinkan Anda muncul sebagai opsi untuk aplikasi seluler populer, seperti Google Maps dan Yelp.

Menyiapkan Periklanan Bertarget Geografis di Google Ads

Berpikir untuk menerapkan penargetan geografis ke dalam kampanye PPC Anda? Inilah cara Anda memulai:

Langkah 1: Tentukan Anggaran dan Target Audiens Anda

Langkah pertama untuk membuat strategi penargetan geografis PPC adalah menetapkan batasan pengeluaran Anda dan mengidentifikasi audiens yang Anda tuju. Saat menguraikan aspek-aspek kunci dari konsumen ideal merek Anda, jangan berhenti pada “siapa”. Mempertimbangkan:

• Pekerjaan: Di industri apa mereka akan bekerja?
• Usia: Berapa rentang usia konsumen ideal Anda?
• Gaya Hidup: Apakah mereka sudah menikah, orang dewasa, orang tua, pelajar atau orang lain?
• Aktivitas online: Jam berapa mereka cenderung online?

Mengelompokkan audiens target akan membantu Anda mengelompokkan audiens dan mengidentifikasi atribut umum yang dapat Anda fokuskan pada upaya Anda.

Langkah 2: Identifikasi Lokasi yang Relevan

Gunakan data Anda sendiri untuk menentukan lokasi mana yang paling kuat untuk merek Anda. Anda kemudian dapat menargetkan wilayah yang mencapai nilai keranjang tertinggi (untuk perusahaan e-niaga), atau wilayah yang menghasilkan prospek terkuat.

Langkah 3: Gunakan Fitur Penargetan Google Ads

Sebelum fitur penargetan iklan Google mulai diterapkan, bisnis akan menargetkan lokasi umum, seperti area pusat kota. Dengan kemajuan Google, pemasar dapat menyempurnakan strategi mereka untuk menjangkau konsumen dengan atribut tertentu. Ada beberapa fitur penargetan audiens yang dapat Anda gunakan untuk kampanye PPC yang sukses:

Opsi penargetan lokasi: Filter menurut negara bagian, negara, kota, kode pos, DMA, dan bahasa. Selalu disarankan untuk menggunakan geofilter untuk kampanye.
Teknik penargetan tingkat lanjut: Filter berdasarkan pendapatan, status orang tua, pendidikan, ukuran bisnis, hobi, dan minat.

Langkah 4: Sesuaikan Konten Iklan untuk Berbagai Lokasi

Pastikan untuk menyesuaikan jaminan iklan Anda jika memungkinkan. Sesuaikan salinan dan citra kampanye Anda agar selaras dengan nilai lokal yang Anda targetkan. Misalnya, Anda mungkin menyebut Cubs saat berbicara dengan audiens di Chicago. Referensi spesifik wilayah akan membantu menarik konsumen untuk konversi yang lebih baik.

Langkah 5: Lacak dan Ukur Kinerja

Penting untuk dicatat bahwa penargetan geografis bukan sekadar solusi terbaik untuk menghasilkan prospek. Ini adalah alat yang sangat efektif yang dimanfaatkan melalui analisis pelanggan yang cermat, wawasan strategis yang menyeluruh, dan penyatuan konten, kata kunci, dan geografi.

Bertujuan untuk memeriksa dan melakukan penyesuaian pada kampanye Anda setiap hari atau setiap minggu. Jika Anda membelanjakan kurang dari $1k per bulan, maka mingguan sudah cukup. Lebih dari itu, Anda harus mempertimbangkan untuk memeriksanya setiap hari. Hanya dengan bersikap proaktif Anda dapat mengharapkan hasil yang luar biasa dari kampanye PPC Anda.

Integrasi Dalam Strategi Pemasaran Anda Secara Keseluruhan

Geomarketing melengkapi saluran pemasaran lainnya, seperti email, media sosial, dan halaman arahan SEO. SEO dan PPC membantu meningkatkan lalu lintas dan mendapatkan lebih banyak perhatian pada konten bernilai tinggi. Iklan PPC, bila dijalankan bersama media sosial dan saluran email, membantu menjalankan kampanye luas seputar tren atau hari libur tertentu.

Konten PPC bertarget geografis memungkinkan pengguna menindaklanjuti promosi Anda secara online setelah melihatnya diiklankan di tempat lain. Membuat konten Anda mudah ditemukan akan membantu membangun keterlibatan pelanggan di situs Anda.

Praktik Terbaik untuk Periklanan PPC Bertarget Geografis

Anda tidak perlu mempelajari penargetan geografis dengan susah payah. Beberapa tip berguna untuk membantu Anda melakukan hal yang benar meliputi:

1. Mulailah Dengan Penargetan Geografis — Lalu Perluas
   Jika Anda baru memulai penargetan geografis, cobalah untuk menghindari hal-hal yang terlalu rumit. Tetaplah di area dengan interaksi penjualan tertinggi sebelum melakukan ekspansi. Katakanlah Anda berencana untuk mempromosikan layanan Anda di seluruh Amerika; pertimbangkan untuk memulai dengan 10 negara bagian dengan kinerja tertinggi berdasarkan penjualan dan wawasan keterlibatan perusahaan Anda untuk menetapkan fondasinya.
2. Terjemahkan Konten Anda
   Jika Anda ingin menargetkan audiens di Jerman, Anda mungkin ingin salinan Anda menjalani lokalisasi Jerman sebelum meluncurkan kampanye pemasaran Anda — dan lebih baik secepatnya. Meskipun bahasa Inggris adalah bahasa yang digunakan bersama di banyak negara di dunia, salinan dan kata kunci dalam bahasa pertama audiens target Anda membuat konten Anda lebih mungkin menjangkau konsumen melalui mesin pencari. Ini juga memungkinkan Anda mengonversi pemirsa lokal dengan terhubung dengan mereka berdasarkan bahasa pertama.
3. Pilih 3 Atribut Audiens Utama
   Setelah Anda membuat strategi penargetan geografis yang jelas, langkah selanjutnya dalam mengoptimalkan jangkauan mesin pencari Anda adalah mengelompokkan basis pelanggan Anda menjadi 3-5 atribut umum. Anda mungkin mengharapkan audiens Anda berpendidikan tinggi, memiliki anak, atau bekerja di perusahaan skala besar. Mengidentifikasi fitur-fitur ini memungkinkan Anda menargetkan tipe individu tertentu yang sesuai dengan visi merek Anda tentang pelanggan ideal.

Poin Penting

Penargetan geografis adalah cara nomor satu untuk mengoptimalkan kampanye PPC Anda, terlepas dari apakah Anda menggunakan anggaran bulanan enam digit atau seribu dolar. Ini menghemat klik yang terbuang dan anggaran yang berharga, memastikan bisnis Anda menarik konsumen yang berhasil mengonversi penjualan.

Baik Anda ingin mengurangi biaya, menghentikan pengeluaran berlebihan, atau ingin memperluas anggaran Anda yang terbatas, pendekatan pemasaran berbasis lokasi ini memberikan solusi menyeluruh untuk inisiatif PPC Anda.

Eric Bush adalah direktur Pencarian Berbayar di Brafton