PPC キャンペーンに地域ターゲティングを実装する方法

公開: 2024-04-18

ジオターゲティングは 10 年以上前から存在していますが、最近の開発により、マーケティング担当者が適切なユーザーにリーチし、オンライントラフィックを増やすのに役立つ革新的なツールになりました。

世界中の企業は、戦略を強化し、新規見込み客を獲得するために、ペイ・パー・クリック (PPC) マーケティングキャンペーンに地域ターゲティングを使用しています。 Target や Walmart などの大企業は、地域をターゲットにしたキャンペーンを使用して、競合する施設と競合しています。

この記事では、ジオターゲティングとは何か、それがビジネスにとって何を意味するのか、そして成功する戦略を実装する方法について説明します。

ジオターゲティングとは何ですか?

ジオターゲティングとは、有料検索広告内の特定の場所を正確に指定する手法を指します。このアプローチにより、ブランドは特定の属性や人口統計に基づいて特定のユーザーに焦点を当てることができ、ビジネスの無駄なクリックを回避しながら、よりパーソナライズされたユーザーエクスペリエンスを実現できます。

PPC キャンペーンにおける地域ターゲティングの重要性

タイヤがバーストしたとします。地域ターゲット広告を使用すると、米国でナンバー 1 のタイヤプロバイダーを提案するのではなく、現在地に関連した便利なタイヤ会社を検索できます。この戦略により、地元企業の成長が可能になり、消費者に直接的なソリューションを提案できます。

ジオターゲティングはあらゆる種類のビジネスにとって重要ですが、B2C 組織が最も恩恵を受ける可能性があります。 Google の強化された地図検索は、消費者がその地域の地元企業を発見できることを意味し、ブランド認知度を高め、新たな取引機会を生み出すことができます。

B2B 企業の場合、位置ベースのマーケティングにより、ビジネスパークなど、確立された組織が多数存在する都市エリアを地域ターゲットにすることができます。これにより、不要な分野で広告予算を無駄にすることがなくなります。一方、SaaS ビジネスは、特定の場所ではなく国に焦点を当てたジオターゲティングを検討する必要があります。

無関係な顧客にリーチして予算を無駄にしないように、何らかの地域ターゲティングを導入することが重要です。

地域ターゲット広告の主な利点

地域ターゲット広告は、企業に多くのメリットをもたらすため、強力な PPC マーケティングキャンペーンの鍵となります。プラスの例としては次のようなものがあります。

強化されたパーソナライゼーション

広告は消費者の共感を呼ぶほどパフォーマンスが向上します。ジオターゲティングの正確な性質は、企業が非常に特定のユーザーにマーケティングを行い、地域の文化を活用できることを意味します。マッキンゼーの Next in Personalization レポートによると、消費者の 76% は、コンテンツをパーソナライズしてくれるブランドから購入する可能性が高いと回答しています。さまざまな場所の消費者に向けて地域ターゲットを絞ったコピーをカスタマイズすることで、クリックスルー率が向上し、クリック単価が安くなり、Google が検索エンジンの結果ランクを決定する際に重要な要素となる広告ランクの関連性を高めることができます。

費用対効果

PPC 広告は費用がかかる場合があります。無関係な消費者が広告をクリックするたびに、予算が圧迫されてしまいます。ジオターゲティングを使用すると、コストを管理し、コストパラメータ内に抑えることができます。あなたのビジネスがあなたの地域内でのみサービスを提供している場合、他の地域でブランドを宣伝しても利益は得られません。この位置ベースのマーケティングソリューションを使用すると、コストを節約し、適切な顧客に確実にリーチできます。

マップ機能の特典

広告の地域ターゲティングは、地図アプリケーションで関連性を得る唯一の方法です。地元の近所や都市の消費者が地図検索を行うとき、ジオターゲティングを使用すると、Google マップや Yelp などの人気のモバイルアプリのオプションとして表示できます。

Google 広告で地域ターゲット広告を設定する

PPC キャンペーンにジオターゲティングを導入することをお考えですか? 開始方法は次のとおりです。

ステップ 1: 予算と対象ユーザーを定義する

PPC 地域ターゲティング戦略を作成するための最初のステップは、支出の境界を設定し、対象となるユーザーを特定することです。あなたのブランドの理想的な消費者の重要な側面を分析するときは、「誰」にとどまらないでください。考慮する：

職業:彼らはどのような業界で働く可能性がありますか?
年齢:あなたの理想的な消費者の年齢層は何ですか?
ライフスタイル:彼らは成人、両親、学生、または他の誰かと結婚していますか?
オンラインでの活動:彼らは 1 日のどの時間帯にオンラインになる傾向がありますか?

ターゲット視聴者を細分化すると、視聴者をセグメント化し、努力を集中できる共通の属性を特定するのに役立ちます。

ステップ 2: 関連する場所を特定する

独自のデータを使用して、ブランドにとって最も強力な場所を特定します。次に、(電子商取引企業の場合) 最高のバスケットバリューを達成する地域、または最も有力なリードを生み出す地域をターゲットにすることができます。

ステップ 3: Google 広告のターゲティング機能を使用する

Google の広告ターゲティング機能が登場する前は、企業は繁華街などの一般的な場所をターゲティングしていました。 Google の進歩により、マーケティング担当者は戦略を洗練して、特定の属性を持つ消費者にリーチできるようになります。 PPC キャンペーンを成功させるために使用できるオーディエンスターゲティング機能は複数あります。

ターゲット地域オプション:州、国、都市、郵便番号、DMA、言語でフィルタリングします。キャンペーンにはジオフィルターを使用することを常にお勧めします。
高度なターゲティング手法:収入、親子関係、学歴、ビジネス規模、趣味、興味によってフィルタリングします。

ステップ 4: さまざまな場所に合わせて広告コンテンツをカスタマイズする

可能な場合は、広告資料をカスタマイズしてください。キャンペーンのコピーと画像を、ターゲットとするロケールの値に合わせて調整します。たとえば、シカゴの聴衆に向けて話すときにカブスについて言及するかもしれません。地域固有の参照は、消費者に愛され、コンバージョンを促進するのに役立ちます。

ステップ 5: パフォーマンスを追跡および測定する

地理ターゲティングは、見込み顧客を獲得するための単なる特効薬ではないことに注意することが重要です。これは、慎重な顧客分析、徹底的な戦略的洞察、コンテンツ、キーワード、地理の統合を通じて活用される、非常に効果的なツールです。

毎日または毎週キャンペーンをチェックして調整するようにしてください。月々の支出が 1,000 ドル未満の場合は、毎週で十分です。それ以上の場合は、毎日チェックすることを検討する必要があります。積極的に行動することによってのみ、PPC キャンペーンから優れた結果を得ることが期待できます。

全体的なマーケティング戦略への統合

ジオマーケティングは、電子メール、ソーシャルメディア、SEO ランディングページなど、他のマーケティングチャネルを補完します。 SEO と PPC はトラフィックを増やし、価値の高いコンテンツへの注目を集めるのに役立ちます。 PPC 広告は、ソーシャルメディアや電子メールチャネルと並行して実行すると、特定のトレンドや休日に合わせた広範なキャンペーンを実行するのに役立ちます。

地域ターゲットを絞った PPC コンテンツを使用すると、ユーザーは他の場所で宣伝されているのを見た後、オンラインでプロモーションをフォローできます。コンテンツを見つけやすくすると、サイトでの顧客エンゲージメントを高めることができます。

地域ターゲットを絞った PPC 広告のベストプラクティス

ジオターゲティングについて難しい方法で学ぶ必要はありません。正しい歩みを進めるための役立つヒントは次のとおりです。

ジオターゲティングから始めて拡張する
ジオターゲティングを始めたばかりの場合は、物事が複雑になりすぎないように注意してください。拡大する前に、販売上のやり取りが最も多いエリアに重点を置きます。米国全土でサービスを宣伝する計画があるとします。基礎を築くために、会社の売上とエンゲージメントに関する洞察に基づいて、最も業績の良い上位 10 州から始めることを検討してください。
コンテンツを翻訳する
ドイツの視聴者をターゲットにしたい場合は、マーケティングキャンペーンを開始する前に、コピーをドイツ語にローカライズする必要があるかもしれません。できるだけ早く行う方がよいでしょう。英語は世界の多くの国で共通言語ですが、コピーやキーワードをターゲット視聴者の第一言語で表記することで、コンテンツが検索エンジンを通じて消費者に届く可能性が高くなります。また、地元の視聴者と第一言語ベースでつながることで、彼らを変換させることもできます。
主要な視聴者の属性を 3 つ選択してください
明確な地域ターゲティング戦略を作成したら、検索エンジンのリーチを最適化するための次のステップは、顧客ベースを 3 ～ 5 つの共通属性にセグメント化することです。視聴者は高等教育を受けている人、子供がいる人、大規模企業に勤めている人などを想定しているかもしれません。これらの特徴を特定すると、ブランドの理想的な顧客のビジョンに一致する特定のタイプの個人をターゲットにすることができます。

主なポイント

地域ターゲティングは、月額 6 桁の予算で作業しているか、1,000 ドルの予算で作業しているかに関係なく、PPC キャンペーンを最適化するための最も重要な方法です。無駄なクリックと貴重な予算を節約し、確実に売上につながる消費者をビジネスに引きつけます。

コストを削減したい場合でも、浪費をやめたい場合でも、限られた予算をさらに拡張したい場合でも、このロケーションベースのマーケティングアプローチは、PPC の取り組みに包括的なソリューションを提供します。

エリック・ブッシュはブラフトンの有料検索ディレクターです