디지털 마케팅 투자에서 탁월한 상위 럭셔리 뷰티 브랜드
게시 됨: 2019-08-22한편, 최근 Insights100 (패션, 럭셔리 및 화장품 산업의 100개 브랜드를 포함하는 데이터 분석 마이크로사이트)을 출시하면서 가장 흥미로운 럭셔리 뷰티 마케팅 투자와 이러한 투자가 디지털에 정통한 시장에서 추진하고 있는 방법을 선정했습니다.
소비자들은 그 어느 때보다 더 많은 장비를 갖추고 있으며, 이에 따른 영향은 뷰티 산업에 새로운 트렌드와 변화를 만들어 냈습니다. Launchmetrics Insights100은 화장품, 헤어 및 바디 케어 분야의 주요 브랜드 중 일부의 최신 마케팅 전략을 조명합니다. 오늘 우리는 디지털 네이티브 브랜드뿐만 아니라 컬트 브랜드가 밀레니얼 세대와 미래의 소비자를 사로잡는 방법을 배우는 데 데이터가 어떻게 도움이 되는지 살펴봅니다.
디지털 마케팅 투자에서 탁월한 상위 럭셔리 뷰티 브랜드
나스
세계 최고의 뷰티 브랜드 중 하나인 Nars는 10년 넘게 화장품 산업을 지배해 왔습니다. 파운데이션과 파우더 및 고품질 피그먼트 쉐이드와 관련하여 포괄적이고 광범위한 색조로 잘 알려져 있습니다. Nars의 Voice 분할을 살펴보면 캠페인 내에서 Influencer Voices를 활성화하는 것이 마케팅 전략의 확실한 승자이며 뷰티 마케팅 투자에서 64%가 앞서 있습니다 . 그러나 유명인 음성은 마케팅 믹스와 관련하여 미디어 임팩트 가치의 12%만 차지하며, 이는 Nars를 위해 생성되는 가치와 관련하여 소셜 미디어 인플루언서가 실제로 승리하고 있음을 시사합니다. 강력한 인플루언서 마케팅과 블로거, 블로거, 뷰티 전문가와의 맞춤형 뷰티 협업은 특히 뷰티 업계에서 강력한 소비자 시장을 창출하고 신규 고객을 유치하는 데 있어 핵심입니다.
인스타그램에서 이 게시물 보기주요 GLAM 서빙 @narsissist 25주년 파티를 위한 어젯밤 메이크업 #NAS25 __________________________________________________ 입술 | @narsissist 크루징 + 오르가즘 립스틱 아이즈 | @doseofcolors x #desikaty 우정 팔레트 래쉬드 | @lillylashes in Miami Flare Liner | @urbandecaycosmetics Perversion 리퀴드 라이너 인 블랙키스트 블랙 페이스 | @narsissist 내추럴 래디언스 인 스트롬볼리 + @kkwbeauty #5 컨실러 파우더 | @toofaced 골든 베이지 + @narsissist 라구나 브론저 하이라이트 본 디스 웨이 프레스드 파우더 | @meltcosmetics 금광석
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랑 오 나
그러나 뷰티 브랜드가 마케팅 전략과 관련하여 활성화해야 하는 것은 인플루언서 뿐만이 아닙니다. 디지털 환경은 브랜드가 소비자와 접촉하는 기반에서 새로운 수준으로 마케팅 믹스를 추진하고 있습니다. Lancome의 Voice 분할을 보면 미디어와 인플루언서가 상당히 균등하게 혼합되어 있습니다. 미디어가 46%(6,100만 MIV)이고 인플루언서가 41%(5,400만 MIV)를 차지합니다.
이러한 멀티 보이스 활성화의 예는 Lancom이 최고의 인플루언서인 Chiara Ferragni와 함께 메이크업 제품군을 출시했을 때입니다. Harper's Bazaar는 새로운 협업에 대한 독점적인 모습을 선보였습니다. 이는 시장에 제품을 출시하고 컬렉션이 제공하는 것을 독자들에게 알리는 좋은 방법인 동시에 그렇게 할 수 있는 유일한 소스이기도 합니다.
디올
명품 뷰티 브랜드로서 품질은 대중 시장과 차별화되는 필수 USP입니다. 이것이 명품 브랜드와 대중 시장 뷰티 브랜드 사이에 보이스 스플릿에 차이가 있는 이유입니다. Dior의 마케팅 전략을 살펴보면 생성되는 미디어 임팩트 가치의 53%(더 구체적으로는 5,900만 달러)를 차지하기 때문에 뷰티 제품을 마케팅하기 위해 미디어를 우선시합니다. 이는 영향력 있는 출판물, 온라인 채널 및 OOH 활성화를 통해 업계 전반에 걸쳐 권위를 육성하기 위한 대규모 투자를 암시합니다. 소비자는 이러한 채널을 통해 제품과 서비스를 구매하고 구매에 대한 기대감을 높입니다.
인스타그램에서 이 게시물 보기문신을 할 준비가 되셨습니까? 디올 립 타투의 새로운 포뮬러를 발견하고 중독될 준비를 하세요! •
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로라 메르시에
로라 메르시에(Laura Mercier)는 83%가 인플루언서 마케팅의 사용에 초점을 맞추면서 전략에서 획기적인 발전을 이루었습니다. Instagram에서 250만 명이 넘는 팔로워를 보유한 Laura Mercier는 뷰티 블로거를 사용하여 주요 제품의 출시 및 리뷰를 돕습니다. 이는 인지도를 높이고 제품의 품질을 검증합니다. 이는 소비자가 고급 뷰티 브랜드의 고가 구매에 대한 투자를 옹호하는 데 도움이 됩니다.
인스타그램에서 이 게시물 보기@amandarrwalker는 #파운데이션프라이머로 자연스러운 메이크업을 위한 완벽한 베이스를 피부에 선사했습니다. 이 모양이 마음에 들면 떠나십시오.
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샬롯 틸버리
유명한 메이크업 아티스트인 Charlotte Tilbury는 결점 없는 파운데이션부터 아이섀도, 글래머러스한 립스틱과 글로스에 이르기까지 광범위한 제품을 제공하는 확고한 제국을 건설했습니다. Charlotte Tilbury는 다른 주요 럭셔리 브랜드와 경쟁하는 새로운 출시 브랜드로서 지금까지 마케팅 투자를 통해 탁월했습니다. 그들의 음성 분할은 세 가지 주요 마케팅 전략에 의해 지배됩니다.
인플루언서 마케팅의 사용 은 $50.6M의 MIV 가치를 설명했습니다. 이 브랜드는 또한 웹사이트 및 Instagram 페이지를 통해 자체 소유 미디어 플랫폼을 적극 활용하여 MIV에서 1,600만 달러에 달하는 제품 정보, 팁 및 트릭을 공유합니다. 마지막으로, 브랜드에 대한 미디어 영향 가치의 1900만 달러 를 나타내는 유료 미디어는 다른 커뮤니케이션 채널을 통해 컬렉션의 용도 변경 콘텐츠와 함께 사용되는 효과적인 전략입니다.
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*MIV는 유럽 연합의 등록 상표입니다.