효과적인 음악 마케팅 계획을 세우는 5단계
게시 됨: 2022-07-28
음악 마케팅 계획은 음악가 도구 세트의 필수적인 부분입니다.
작곡, 밴드 메이트와 리허설, 스튜디오 녹음, 공연은 음악가 경력의 기초를 형성하는 경향이 있습니다.
하지만 마케팅은 그다지 중요하지 않습니다. 많은 음악가들이 자신의 음악을 모든 주요 플랫폼에 디지털 방식으로 배포하지만 청취자가 많지 않다는 사실을 깨닫고 매우 낙담할 수 있습니다.
음악 마케팅 계획은 아티스트로서 달성하고자 하는 것에 대한 높은 수준의 관점을 제공할 뿐만 아니라 경력에서 원하는 방향에 도달하기 위해 취할 수 있는 구체적인 행동 단계를 제공할 수도 있습니다. .
다음은 음악에 대한 효과적인 마케팅 계획을 수립하는 방법입니다.
1. 브랜드 정의
아티스트와 작업할 때 브랜드를 정의하는 것은 다른 모든 단계를 거의 사소하게 만든다는 점을 종종 강조합니다. 왜 그런 겁니까? 브랜드를 알면 다른 모든 결정을 쉽게 내릴 수는 없더라도 더 쉽게 결정할 수 있기 때문입니다.
그래서, 당신은 누구입니까?
저는 브랜딩을 두 부분으로 생각하는 것을 좋아합니다. 첫 번째는 색상, 글꼴, 로고, 의상 등의 시각적 브랜드입니다. 두 번째는 당신의 목적입니다. 당신은 왜 존재합니까? 당신이 이루고자 하는 위대한 사명은 무엇입니까? 무엇으로 기억될까요?
당신의 목적은 당신이 쓰는 음악의 유형으로 확장될 수 있고 당신이 의사 소통하는 방법까지 확장되어야 합니다.
그러나 당신의 목적은 거의 "만들어진" 또는 고안된 것이 아닙니다. 일반적으로 그것은 당신이 이미 존재하는 것, 당신이 지지하고 믿는 것입니다. 그것이 최고의 대학 파티를 여는 것만큼 젊음이든, 여성 권한 부여와 같은 시대정신적이든, 기독교와 같은 선교 지향적인 것이든 중요하지 않습니다.
당신의 브랜드를 당신의 아이덴티티에 맞추면 쉽게 고수할 수 있습니다. 결국, 당신은 기억하기 위해 당신의 브랜드와 일관성을 유지하기를 원합니다.
2. 청중 식별
이제 브랜드가 무엇인지 알았으므로 팬이 누구이며 어디에서 팬을 찾을 수 있는지 파악하는 것이 생각보다 훨씬 쉽습니다.
잠재고객이 이미 구축되어 있을 수 있으므로 처음부터 시작할 필요가 없습니다. 다양한 무료 및 저렴한 온라인 도구를 활용하여 필요한 인구 통계 및 심리 데이터를 추출할 수 있습니다. 예를 들어:
- 웹사이트에 Google Analytics 추적을 설치하고 방문자의 인구통계학적 데이터(나이, 성별, 위치 등) 및 관심사를 추적할 수 있습니다.
- Similarweb에서 원하는 밴드를 검색하고 인구 통계 정보, 청중 관심, 마케팅 채널, 트래픽 소스, 소셜 네트워크 등의 보물을 잠금 해제할 수 있습니다.
- 인스타그램에서 좋아하는 아티스트나 밴드를 찾아 팔로워를 팔로우하고, DM하고, 배우고, 공통점을 찾을 수 있습니다.
전문가 팁: 브랜드를 잠재고객의 관심사에 맞추는 것은 교활하고 강력합니다. 예를 들어, 잠재적인 팬이 비디오 게임을 좋아한다는 것을 알고 있다면 다음 노래에 그들이 가장 좋아하는 게임의 이름을 포함할 수 있습니다(드문 경우에 회사가 상표를 사용하여 귀하를 뒤따를 수 있으므로 사용자 주의).
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3. 목표 설정
이제 우리는 우리가 성취하고자 하는 것에 대해 생각해야 합니다. 저는 90일 기간의 관점에서 목표를 생각하는 것을 좋아합니다. 매년 이 중 4개("쿼터"라고도 함)만 있으며, 이러한 90일의 각 기간 동안 현실적으로 한 가지만 달성할 수 있습니다.
물론, 당신은 많은 작은 목표를 추구할 수 있습니다. 하지만 다음 분기에 한 가지만 할 수 있다면 어떨까요? 이러한 유형의 사고는 음악 경력에서 가장 큰 변화를 가져올 것이 무엇인지 생각하게 만듭니다.
(하지만 당신이 할 수 있는 한 가지는 연말에 달성하고 싶은 것을 생각하고 그것을 1/4 크기의 덩어리로 나누는 것입니다.)
어느 쪽이든, 다음은 이제 막 시작하는 뮤지션을 위한 90일 목표의 몇 가지 예입니다.
- 12회 공연 예약 및 공연(한 달에 4회 공연)
- 인스타그램 팔로워를 300명 늘리십시오(월 100명 – 이것이 쉬운 경우 목표를 더 높이십시오)
- 새 싱글 녹음 및 발매
4. 실행 계획 결정
이제 목표가 무엇인지 알았으므로 사용할 음악 마케팅 전략을 선택하여 계획의 모든 측면에 접근하는 방법을 계획해야 합니다.
다음 90일 목표로 "TikTok 팔로어 300명 늘리기"를 하는 것이 좋습니다. 그러나 더 많은 콘텐츠를 만드는 것 외에 다음 단계가 무엇인지 모른다면 목표를 달성하지 못할 가능성이 큽니다.
목표 달성과 관련하여 저는 다음과 같은 관점에서 생각하고 싶습니다.
- 어떤 약속을 할 수 있습니까? 예를 들어 "이번 분기 동안 매주 월, 수, 금요일 오후 1시에 새 비디오 3개를 만들어 게시하고 토요일 오후 9시까지 밴드와 공유할 것을 약속합니다." 구체적일수록 좋습니다.
- 다른 사람에게 어떤 요구를 할 수 있습니까? 예를 들어, "저희 베이시스트 Jerry에게 매주 한 번의 짧은 베이스 레슨을 만들어 목요일 오후 7시까지 TikTok에 게시하고 같은 날 오후 8시까지 밴드에 알려달라고 요청합니다." 우리를 팔로우하고, 최신 게시물을 공유하고, TikTok 프로필("게스트" 게시물)을 침범하도록 하고, 인터뷰하고, 팟캐스트에서 취재하는 등 다양한 요청을 할 수 있습니다.
대화는 실제 세계에서 결과의 기초를 형성합니다. 이것을 잊지 마세요!
그리고 목표 달성과 관련하여 지속적으로 노력을 모니터링하고 평가할 수 있어야 합니다. 이를 수행하는 가장 좋은 방법은 기본 제공되는 책임을 사용하는 것입니다.
5. 예산 만들기
모든 일에 돈이 필요한 것은 아닙니다. 하지만 현실적이라고 하자. 도메인 이름을 설정하고 음악 웹사이트를 만들고, 노래를 배포하거나, 기타 현악기를 구입하는 등 시간이 지남에 따라 추가될 수 있는 작은 비용이 많이 있습니다.
목표를 달성하기 위해 광고를 활용할 수도 있습니다. 이 경우 예산을 만들고, 캠페인 목표를 설정하고, 이를 위한 미니 실행 계획을 만들 수 있습니다.
그러나 이전의 예를 들어 보겠습니다.
12개의 공연을 예약하고 공연할 예정이라면 주요 비용은 아마도 휘발유, PA 또는 장비 대여, 액세서리(드럼스틱, 배터리, 기타 줄 등) 및 공연 홍보를 고려하고 있다면 광고가 될 것입니다. 더욱 넓게.
이러한 비용은 보증, 티켓 판매, 상품 등으로 상쇄되기를 바랍니다. 그러나 항상 사전에 비용을 계산하는 것이 좋습니다.
전문가 팁: 마케팅 및 광고 지출과 관련하여 투자 규모에 따라 가장 큰 영향을 미칠 항목을 항상 고려하십시오. 모든 채널이 동일하게 생성되는 것은 아닙니다. 청중이 어디에서 시간을 보내고 있는지 보여줄 수 있기 때문에 청중과 그들이 어울리는 장소를 아는 것이 정말 도움이 될 것입니다.
결론
모든 아티스트와 밴드는 시간을 현명하게 사용하고 목표를 향해 단호한 조치를 취하려면 음악 마케팅 계획을 세워야 합니다. 하지만 뮤지션을 위한 음악 마케팅은 어렵지 않습니다!
성공을 위한 준비를 하려면 마케팅 계획이 목표와 일치하는지 확인하십시오. 진행하면서 노력을 측정하고 필요에 따라 조정합니다. 당신의 계획은 당신을 위해 존재합니다 – 당신은 당신의 계획을 실행하기 위해 존재하는 것이 아닙니다!
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David Andrew Wiebe는 The Music Entrepreneur HQ의 설립자이자 CEO이며 많은 찬사를 받은 The New Music Industry: Adapting, Growing and Thriving in the Information Age를 포함하여 4권의 책을 저술했습니다. Wiebe는 작곡, 라이브 공연, 녹음, 세션 재생, 프로덕션 작업 및 음악 교육 분야에서 광범위한 경력을 쌓았습니다.