専門家が教えるデジタル広告に関する 25 のヒント [ビデオ]

それはあなたの会社のビジュアルを作成することであり、あなたの名前を世に広めることです。 広告を提供して顧客を店舗に呼び込むために、もはや古い印刷会社に依存することはできません。

デジタル広告は、3 つの理由から地元企業にとって非常に重要です。 1つ目は予算編成です。 地元企業にとって、どれくらいの金額を費やしたいのか、どれくらいの余裕があるのか​​、予算を立てることは非常に重要です。 デジタル広告はそれを可能にします。 2 つ目は指標です。これにより、広告のパフォーマンスを正確に確認でき、さらに、より効果が高いデジタル広告の媒体にリソースを割り当てることができます。 3 番目の理由はターゲティングです。なぜなら、パフォーマンスが向上すると思われる特定の人々のグループや市内の特定の地域に合わせて製品やビジネスを調整できるからです。これは特に予算が限られている場合には非常に重要です。

地元の企業にとって、それは重要だと思います。なぜなら、今日では誰もが調べ物や製品の購入などのためにオンラインにアクセスしているため、オンラインでの評判やオンラインでの存在感に注意を払うことが非常に重要だからです。

最近のほとんどの消費者は、それが最初の接触点です。 以前は店舗に進出していましたが、現在は Google や Facebook を通じてリサーチを行っています。 彼らは顧客にどのように対応するかを確認し、どのような評価が得られるかを確認します...オンラインでの評判と存在感に注意を払うことが非常に重要です。主に、そこが顧客にリーチし、より多くの見込み客を獲得するためです。

デジタル広告はそれを助けることができます。 彼らがソーシャル メディア プロフィールに多くの投稿をしている場合、デジタル広告はその注目を集めるのに役立ち、オンライン プレゼンスにその努力を注ぐ価値があるものになります。

オンラインでのプレゼンスがなければ、広告は適切な場所に誘導されないため、デジタル広告にとってオンラインでのプレゼンスは非常に重要です。 つまり、人々があなたの製品に興味を持っていたとしても、あなたを見つけてくれるわけではありません。 Google を使用していない場合は、インターネットに接続していません。 したがって、広告を行うことを考える前に、まずそこから始めてください。

それぞれにそれぞれの良さがあると思います。 それはクライアントやビジネスが何を求めているかによって異なります。 ビジネスがよりブランディングキャンペーンを求めている場合、新規であればその名を世に広めたい、自分が何者であるかを人々に知ってもらおうとしているのであれば、ソーシャルとディスプレイの両方が最良の選択肢であると私は考えています。

より意識の高い消費者、つまり製品やサービスを積極的に検索している人々をターゲットにしたい場合は、 Google AdWords (検索)に重点を置きたいと考えます。 そこで、積極的に検索しているより多くの消費者を見つけることになります。

顧客と関わり、コンテストを作成することでその関係を構築したいと考えている場合は、ソーシャルに焦点を当てたいと思うでしょう。 それが Facebook であれ、Twitter であれ、その他のソーシャル マーケティング プラットフォームであれ。 それがクライアントや消費者との関係を築く最善の方法であるため、彼らはそこに注目したいのです。

私は明確な答えを出し、それはキャンペーンの目標次第であると言いたいと思います。 電話を受けたい場合は、Google 検索をお勧めします。 訪問を獲得したい場合は、Google ディスプレイをお勧めします。 自分の製品やサービスをターゲットにしたい場合は、それが可能な Facebook をお勧めします。

おそらく、オンラインでの存在感に十分な時間と注意を払っていないだけでしょう。多くの地元企業はウェブサイトを作成しても、何年も何年もそこに放置するでしょう。彼らは Facebook ページを構築しますが、そこに投稿することはなく、消費者と関わることもありません。人々が自分の Facebook ページにアクセスする理由を与えます。私は主に彼らが十分な注意を払っていないだけだと信じています。繰り返しになりますが、今日では人々が企業と最初に接触する機会が多くなる場所です。

オンラインでの存在感に注意を払い、消費者がそこに行ったときに何が得られるのかを正確に把握できるようにすることが非常に重要です。

やる前から何をやっているのか理解できない。 Facebook や Google で、自分が何をしようとしているのか分からずに自分でやろうとしている人々を何度も見かけます。 私の考えでは、あなたはお金を無駄にしているだけであり、専門家を利用すればもっと効果的にお金を使えるかもしれません。

私が見た最大の間違いは、彼らがそれをまったくやっていないことだ。 地元企業は匿名であること、つまり目に見えないことに苦しんでいます。

私たちが行った最高の広告キャンペーンはレストラン向けです。彼らはコミュニティ内ですでに高い評判を持っており、それはまず非常に役に立ちますが、ソーシャル メディアでも非常に活発です。彼らはプロモーション、お買い得情報、スペシャル、その日の最新メニューなどを常に投稿しています。彼らが消費者と関わることができたのは本当に役に立ちました。

私たちは彼らのために Facebook キャンペーンを実施しましたが、それは非常にうまくいきました。彼らは自分たちの投稿から大きなエンゲージメントを得ました。人々はそれを気に入ったり、コメントしたり、共有したりして、とても素晴らしかったです。これは、多くの Facebook ユーザーがそのビジネスについて知らなかったかもしれない人々や、市外にいて訪問してきた人々と共有しているため、特に共有やコメントによってその評判を築くのに役立つことを示しています。そのため、彼らは市場内の消費者にリーチするだけでなく、エンゲージメントや人々がビジネスについてどのように感じるかという点において、それを超えて拡大しました。

私がこれまで聞いた中で最高の広告キャンペーンの 1 つは、Spar の Prosecco のために作成したラジオ広告です。 私たちは、ガラスを通って漂ってくる泡の一生について、自然ドキュメンタリー風の解説を書きました。店内で聞くととても説得力があり、本当に爽やかな炭酸が欲しくなります。

私がこれまで見た最悪の広告キャンペーンは、トコジラミ会社のためにソーシャル キャンペーンを実施したときです。彼らの目的はただトコジラミを駆除することであり、彼らのクリエイティブはすべてトコジラミの画像を表示することを中心に展開していました。彼らは人々を自社の Facebook ページに誘導し、Facebook の視聴者を増やしたいと考えていましたが、消費者に優しいビジネスではないため、それを行うのは非常に困難でした。

人々はトコジラミの写真を見るために Facebook を利用しているわけではありません。それは非常に困難で、クライアントが注目を集めたいのはそこであることを理解していることをクライアントに伝えなければなりませんでした。そして、ある程度の注意を払いましたが、人々がニュースフィードでそれを見たいと思っているものではありません。人々はスクロールしてそれを探しているわけではありません。したがって、残念なことに、ビジネス自体とそのサービスが何に焦点を当てているかという理由だけで、これは非常に困難なキャンペーンでした。

最悪の一つは、最近のマクドナルドの「くちばしと足」キャンペーンです...チキンナゲットには胸肉しか含まれていないと人々に納得させようとしています...それが達成するのは、「くちばしと足」をマクドナルドのチキンナゲットに結び付けることだけです。

私が目にする最も大きなことの 1 つは、オンライン情報が最新であることを確認し、それに注意を向けるようにすることです。あなたのビジネスや Facebook ページに製品やサービスを紹介し、注目と認知度を高めるために、ある程度の資金を投入しましょう。まず、オンラインですべてが最新であることを確認し、顧客が簡単かつ頻繁に見つけられるようにする必要があります。

デジタル広告に興味のある地元企業に対する私の最大のヒントは、会社の目標は何か、製品の目標は何か、誰をターゲットにしているのかを理解し、オンラインでの存在感を確保することです。 それがなければ、お金を無駄にし、有効に活用できません。

小規模な B2B 企業は、特にニッチな視聴者に販売したり、地域をターゲットにしたりする場合、デジタル広告を通じて ROI とリードを生み出すことに苦労するのが一般的です。 このようなビジネスの場合、印刷物とデジタルを包括するメディア プランが最も効果的ですが、いずれにしても、デジタル広告は地元の出版物と業界の出版物の両方に掲載される必要があります。

Facebook 広告は素晴らしいものです。もし地元企業が自分たちのページから投稿し、自分たちが誰なのか、何をしているのかを語る 1 分間のビデオを 7 日間、1 日あたり 1 ドルで制作できることを知っていれば、それは素晴らしいことです。 それは単純です。

指標を理解し、マーケティングファネルのギャップを特定し、デジタル広告を使用してそれを埋めます。