25 نصيحة حول الإعلان الرقمي من الخبراء [فيديو]

يتعلق الأمر بإنشاء صورة مرئية لشركتك ، وإبراز اسمك هناك. لا يمكنك الاعتماد على شركات الطباعة القديمة بعد الآن لتقديم الإعلانات وجذب عملائك إلى متجرك.

يُعد الإعلان الرقمي أمرًا بالغ الأهمية للشركات المحلية لثلاثة أسباب. الأول هو الميزانية. من المهم للغاية بالنسبة للشركات المحلية أن يكون لديها ميزانية لما يريدون إنفاقه وما يمكنهم تحمله. الإعلان الرقمي يسمح لهم بالقيام بذلك. والثاني هو المقاييس ، بحيث يمكنك أن ترى بالضبط أداء إعلاناتك ، علاوة على ذلك يمكنك تخصيص مواردك في وسائط الإعلان الرقمي التي تعمل بشكل أفضل. السبب الثالث هو الاستهداف لأنه يمكنك تخصيص منتجاتك أو عملك لمجموعات معينة من الأشخاص أو مناطق معينة في المدينة تعتقد أنها ستؤدي بشكل أفضل ، وهو أمر مهم للغاية ، خاصة عندما تكون ميزانيتك محدودة.

أعتقد أن هذا مهم للشركات المحلية لأن الجميع يتصل بالإنترنت في الوقت الحاضر للبحث ، وشراء المنتجات ، وما إلى ذلك ، لذلك من المهم جدًا أن ينتبهوا لسمعتهم على الإنترنت ووجودهم عبر الإنترنت.

معظم المستهلكين في الوقت الحاضر ، هذه هي نقطة الاتصال الأولى لهم. من قبل ، كانت تدخل المتاجر ، والآن تجري بحثًا من خلال Google وعبر Facebook. إنهم يرون كيف يستجيبون للعملاء ، ويرون نوع التقييمات التي يحصلون عليها ... من المهم جدًا أن ينتبهوا لسمعتهم على الإنترنت ووجودهم ، لأن هذا هو المكان الذي سيصلون فيه إلى عملائهم ويكتسبوا المزيد من العملاء المحتملين.

يمكن أن يساعد الإعلان الرقمي في ذلك. إذا كانوا ينشرون كثيرًا على ملفهم الشخصي على وسائل التواصل الاجتماعي ، فيمكن للإعلانات الرقمية أن تساعد في جذب هذا الاهتمام وتجعل من المجدي لهم بذل هذا الجهد في تواجدهم عبر الإنترنت.

يعد التواجد عبر الإنترنت مهمًا للغاية للإعلان الرقمي لأنه بدون وجود تواجد عبر الإنترنت ، لا يتم توجيه إعلاناتك إلى الأماكن المناسبة. لذلك حتى لو كان الناس مهتمين بمنتجك ، فإنهم لا يجدونك. إذا لم تكن على Google ، فأنت لست على الإنترنت. لذا ابدأ بذلك قبل التفكير في الإعلان.

أعتقد أنهم جميعًا لديهم مزاياهم. يعتمد الأمر حقًا على ما يبحث عنه العميل أو الشركة. إذا كانت الشركة تبحث عن المزيد من حملة العلامات التجارية ، وتحاول الحصول على أسمائهم هناك إذا كانوا جددًا ، في محاولة لتوعية الناس بمن هم ، فأنا أعتقد أن كلا من الشبكات الاجتماعية والشبكة الإعلانية هما أفضل الخيارات.

إذا كانوا يتطلعون إلى استهداف المزيد من المستهلكين ذوي النوايا العالية ، الأشخاص الذين يبحثون بنشاط عن منتجهم أو خدمتهم ، فقد يرغبون في التركيز على Google AdWords (بحث) . هذا هو المكان الذي سيجدون فيه المزيد من المستهلكين الذين يبحثون بنشاط عنهم.

إذا كانوا يتطلعون إلى التفاعل مع العملاء ، وبناء تلك العلاقة في إنشاء مسابقات ، فإنهم يريدون التركيز على الشبكات الاجتماعية. سواء كان ذلك على Facebook أو Twitter أو أي من منصات التسويق الاجتماعي تلك. هذا هو المكان الذي يريدون لفت انتباههم إليه لأن هذه هي أفضل طريقة لبناء تلك العلاقة مع العملاء والمستهلكين.

سأقدم إجابة شرطية وأقول إن ذلك يعتمد على أهداف حملتك. إذا كنت تحاول تلقي مكالمات ، أقترح بحث Google. إذا كنت تحاول الحصول على زيارات ، أقترح Google Display. إذا كنت تحاول استهداف منتجك أو خدمتك ، فأنا أقترح Facebook ، لأنه يتيح لك القيام بذلك.

ربما لا يخصصون الوقت والاهتمام الكافيين لوجودهم عبر الإنترنت.ستنشئ الكثير من الشركات المحلية موقعًا على شبكة الإنترنت وتتركه هناك لسنوات وسنوات وسنوات. ستنشئ صفحة على Facebook لكنها لن تنشر عليها أبدًا ، ولن تتفاعل مع عملائها أبدًا ، ولن تفعل ذلك أبدًا إعطاء سبب يدفع الأشخاص للذهاب إلى صفحتهم على Facebook.أعتقد في المقام الأول أنهم لا يهتمون بما يكفي.مرة أخرى ، إنه المكان الذي سيكون لدى الناس فيه الكثير من اتصالاتهم الأولى مع الشركات في الوقت الحاضر.

من المهم جدًا أن يلفتوا الانتباه إلى تواجدهم عبر الإنترنت والتأكد من أنه عندما يذهب المستهلكون إلى هناك ، فإنهم يعرفون بالضبط ما يحصلون عليه.

لا يفهمون ما يفعلونه قبل أن يفعلوه. مرارًا وتكرارًا تراهم على Facebook أو على Google ، يحاول الأشخاص القيام بذلك بأنفسهم ولا يعرفون ما الذي يذهبون إليه. في رأيي ، أنت تهدر أموالك فقط ، ويمكن أن تستخدمها بشكل أكثر فاعلية إذا كنت تستخدم خبيرًا.

أكبر خطأ أراه هو أنهم لم يفعلوا ذلك. تعاني الشركات المحلية من عدم الكشف عن هويتها - حتى لا يتم رؤيتها.

أفضل حملة إعلانية قمنا بها هي لمطعم.لقد تمتعوا بالفعل بسمعة طيبة داخل المجتمع ، مما يساعد حقًا في البداية ، لكنهم نشيطون جدًا على وسائل التواصل الاجتماعي أيضًا.إنهم ينشرون باستمرار العروض الترويجية والصفقات والعروض الخاصة وما هي قائمتهم المحدثة لهذا اليوم وما إلى ذلك.لقد ساعدهم حقًا في التفاعل مع المستهلكين.

قمنا بإدارة حملة على فيسبوك من أجلهم ، لقد حققت نجاحًا كبيرًا.لقد حصلوا على مشاركة كبيرة من مشاركاتهم.لقد أحبها الناس وعلقوا عليها وشاركوها ، لقد كان رائعًا.إنه يظهر فقط أنه يساعد في بناء تلك السمعة ، خاصةً في المشاركة والتعليق ، لأن الكثير من مستخدمي Facebook يشاركون مع أشخاص ربما لم يكونوا على علم بهذا العمل أو الذين هم خارج المدينة نفسها ويأتون لزيارتها.لذلك ، لم يصلوا إلى المستهلكين داخل السوق فحسب ، بل امتدوا إلى أبعد من ذلك فقط في المشاركة وكيف شعر الناس تجاه العمل.

واحدة من أفضل الحملات الإعلانية التي سمعتها على الإطلاق هي حملة إذاعية أنشأناها لصالح Spar's Prosecco. لقد كتبنا تعليقًا على غرار وثائقي الطبيعة عن حياة فقاعة تنجرف عبر الزجاج ، إنه أمر مقنع تمامًا أن تسمعه في المتجر ، ويجعلك حقًا تتمنى بعض الفوار المنعش!

أسوأ حملة إعلانية رأيتها على الإطلاق كانت عندما قمنا بإدارة حملة اجتماعية لشركة بق الفراش.كان هدفهم كله هو التخلص من بق الفراش ، وكانت كل إبداعاتهم تدور حول عرض صور لبق الفراش.لقد أرادوا جلب الأشخاص إلى صفحتهم على Facebook وزيادة جمهورهم على Facebook ، لكن كان من الصعب جدًا القيام بذلك لأنه ليس نشاطًا تجاريًا صديقًا للمستهلكين.

الناس ليسوا على Facebook لإلقاء نظرة على صور البق.لقد كان الأمر صعبًا للغاية وكان علينا إيصال ذلك للعميل إلى أننا نفهم أن هذا هو المكان الذي يريدون الانتباه إليه ، وقد لفتنا بعض الاهتمام إليه ، لكنه ليس شيئًا يريد الناس رؤيته في ملف الأخبار الخاص بهم.لا يقوم الناس بالتمرير والبحث عن ذلك.لذلك كانت حملة صعبة للغاية ، لسوء الحظ ، فقط بسبب النشاط التجاري نفسه وما تركز عليه خدماتهم.

من أسوأها حملة ماكدونالدز الأخيرة "مناقير وأقدام" .. إنها محاولة لإقناع الناس بأن قطع الدجاج تحتوي فقط على لحم صدر .. كل ما تحققه هو ربط "المنقار والأقدام" مع ماكدونالدز ناجتس الدجاج!

أحد أكبر الأشياء التي أراها هو التأكد من تحديث معلوماتك عبر الإنترنت ، ثم لفت الانتباه إلى ذلك.ضع بعض المال وراء جذب الانتباه والوعي إلى عملك ، إلى صفحتك على Facebook ، وعرض منتجاتك وخدماتك.في المقام الأول ، تريد التأكد من تحديث كل شيء عبر الإنترنت ثم التأكد من أنه متاح للعملاء للعثور عليه بسهولة وبشكل متكرر.

أكبر نصيحتي للشركات المحلية المهتمة بالإعلانات الرقمية هي فهم أهداف شركتك ، وما هي أهداف منتجك ، ومن تحاول استهدافه ، والتأكد من وجودك على الإنترنت. بدون ذلك ، فأنت تهدر أموالك ولا تستخدمها بشكل فعال.

من الشائع أن تواجه شركات B2B الصغيرة صعوبة في توليد عائد استثمار وتؤدي من خلال الإعلانات الرقمية ، خاصة عند البيع لجمهور متخصص أو استهداف منطقة محلية. بالنسبة لهذه الشركات ، ستعمل الخطة الإعلامية التي تشمل المطبوعات والرقمية بشكل أفضل ، ولكن بغض النظر ، يجب وضع الإعلانات الرقمية في كل من المنشورات المحلية والصناعية.

تعد إعلانات Facebook رائعة ، إذا عرفت الشركات المحلية أنها تنتج مقاطع فيديو مدتها دقيقة واحدة يتم نشرها من صفحتها ، وتتحدث عن هويتهم وماذا يفعلون ، ويتم تعزيزها مقابل دولار واحد في اليوم لمدة 7 أيام. بهذه البساطة.

افهم مقاييسك وحدد الفجوات في مسار التسويق الخاص بك واستخدم الإعلانات الرقمية لملء ذلك.