Perché la tua attività di e-commerce dovrebbe interessarsi alla pubblicità su Twitch

In qualità di marketer, se Twitch non è nel tuo radar, dovrebbe esserlo proprio adesso.

Il pubblico su Twitch, la piattaforma di live streaming di videogiochi di proprietà di Amazon, è cresciuto a un ritmo record. Nel 2020, gli spettatori simultanei medi su Twitch sono aumentati del 114%, cinque volte il tasso di crescita medio dei cinque anni precedenti. A settembre 2021, Twitch aveva circa 8,07 milioni di streamer attivi e ognuno di questi streamer ha un pubblico compreso tra 1 e 16,6 milioni di follower.

I marchi di e-commerce che possono spedire prodotti in tutto il paese o nel mondo sono in una posizione unica per sfruttare la pubblicità di Twitch per raggiungere un pubblico che altrimenti non sarebbero in grado di raggiungere collaborando con creatori di contenuti che si allineano con il loro marchio e il pubblico di destinazione.

Faremo un tuffo in quello che è (e non è) Twitch, parleremo di più sul perché dovresti interessarti a Twitch come attività di e-commerce e finiremo dandoti alcuni consigli concreti su come pubblicizzare al meglio su Twitch per massimizzare il tuo il budget di mercato.

Che cos'è Twitch, comunque?

Twitch è una piattaforma live in cui i creatori possono trasmettere contenuti video direttamente al loro pubblico come forma di intrattenimento per monetizzare i loro contenuti.

Gli streamer trasmettono in diretta, sia che si tratti solo di chattare, aprire buste di Pokemon, giocare a un videogioco o trasmettere in live streaming una passeggiata in un parco. Una casella di chat consente a un utente di Twitch di interagire con lo streamer e con altri utenti di Twitch.

Streaming live sul sito Web Twitch.tv tramite desktop, laptop e dispositivi mobili con l'app mobile. Inoltre, Twitch è disponibile su quasi tutti i dispositivi di streaming come Amazon Fire TV Stick o Roku, oltre a molte Smart TV e console di gioco.

Gli spettatori possono supportare i loro streamer preferiti "iscrivendosi" al loro canale. Lo spettatore paga per un'esperienza aggiornata che dà loro accesso a emote esclusive (emoji personalizzate uniche per quel creatore). Sebbene le emote siano un vantaggio, a molti spettatori piace semplicemente supportare i loro creatori di contenuti preferiti.

In effetti, spettatori generosi possono donare direttamente o addirittura regalare abbonamenti ad altri spettatori a caso.

Twitch non è solo un sito di giochi, però. Il sito offre quattro directory principali: Giochi, IRL, Musica ed Esports.

Se sei preoccupato di prestare il tuo marchio a qualcosa di legato ai giochi, hai qualsiasi cosa, da podcast dal vivo, routine di stand-up, interviste, musica dal vivo e altro per concentrarti sulla costruzione della consapevolezza del marchio attraverso il coinvolgimento.

Perché dovresti preoccuparti di Twitch

Se non fosse già ovvio, ci sono molti occhi che possono vedere i tuoi annunci su Twitch. Molti di loro. Secondo i dati di Twitch, nel 2020 sono stati guardati oltre 1 trilione di minuti di contenuti live e nel 2020 hanno avuto una media di 30 milioni di visitatori giornalieri da tutto il mondo.

Inoltre, il 70% del pubblico di Twitch ha un'età compresa tra 16 e 34 anni, che è e sarà sempre un pubblico con cui i marketer stanno attivamente cercando di interagire.

Se hai difficoltà ad attirare il pubblico desiderato attraverso canali più tradizionali, dovresti prendere in considerazione Twitch. Soprattutto se sei interessato ad attrarre maschi di età compresa tra 16 e 34 anni perché il 67% degli spettatori di Twitch sono maschi.

Un altro vantaggio offerto dalla pubblicità su Twitch rispetto alle tradizionali piattaforme multimediali online è che la tua attività raggiunge un pubblico vincolato in tempo reale, se scegli di collaborare con uno streamer per l'acquisto di banner pubblicitari. Nella migliore delle ipotesi, un potenziale cliente guarda il tuo banner pubblicitario e nella peggiore non lo vede affatto a causa del blocco degli annunci.

Con una partnership, hai qualcuno che sta pubblicizzando e promuovendo il tuo prodotto a un gruppo di persone che apprezzano quella persona abbastanza da passare minuti o ore alla settimana a guardarla, il che significa che probabilmente rispettano ciò che hanno da dire.

Opzioni di marketing su Twitch

Le opportunità di marketing su Twitch si dividono in due categorie: pubblicità video e display e partnership e sponsorizzazioni con i creatori. Gli esperti di marketing possono anche creare i propri canali con il marchio, dove possono trasmettere in streaming i contenuti del marchio e ospitare eventi del marchio.

La piattaforma offre unità pubblicitarie che gli esperti di marketing esperti con YouTube e altri ambienti di pubblicità video troveranno familiari. Twitch offre annunci video non ignorabili che appaiono nelle trasmissioni in diretta e above the fold sulle pagine dei canali. Il sito offre anche annunci display che vengono visualizzati nella parte superiore della home page e su altre pagine del sito.

Se il tuo budget di marketing non è enorme, tuttavia, potresti avere un prezzo fuori da queste opzioni. Tuttavia, Twitch offre anche opportunità uniche per i marchi più piccoli di impegnarsi con le partnership di streamer.

Dal lato della partnership, ci sono più strade per collaborare con i creatori. Gli esperti di marketing possono pubblicare offerte di sponsorizzazione sul Bounty Board di Twitch, dove i creatori possono sfogliare e accettare offerte di marca che si adattano meglio al loro pubblico. Questi accordi sono mediati da Twitch.

Gli esperti di marketing possono anche perseguire collaborazioni più estese con i creatori, come collaborazioni di prodotti o concorsi a premi. Non è affatto raro che i marchi forniscano a uno streamer partner prodotti gratuiti che possono regalare alle loro comunità se le condizioni sono soddisfatte.

Puoi anche pagare uno streamer per mantenere un annuncio di visualizzazione in streaming sul suo schermo durante lo streaming. Di solito sono piccoli e posizionati attorno al feed della webcam. Gli streamer più popolari hanno una presentazione che scorrerà attraverso i vari affiliati del marchio durante lo streaming.

I marchi possono anche acquistare spazi pubblicitari nella sezione "Informazioni" di uno streamer, dove può essere visibile un collegamento alla pagina di un prodotto.

I marchi di e-commerce dovrebbero concentrarsi sulla collaborazione con gli streamer anziché sugli annunci a pagamento

I marchi di e-commerce più piccoli che non dispongono di un budget di marketing enorme sarebbero serviti meglio collaborando con creatori di contenuti che si allineano con il loro marchio. Se stai solo immergendo le dita dei piedi nella pubblicità su Twitch, inizia in piccolo.

Prendi in considerazione la possibilità di collaborare con uno streamer più piccolo che ha un pubblico di dimensioni modeste e coinvolto. Vale la pena coinvolgere anche gli streamer con un pubblico regolare di 50 spettatori perché quei 50 spettatori si fidano e interagiscono con quello streamer in un modo molto più intimo rispetto a uno streamer che ha 10.000 spettatori.

Ne abbiamo parlato in precedenza, ma è importante ribadire che il pubblico di Twitch può essere fieramente fedele ai canali e ai creatori con cui interagisce regolarmente. Ricorda, questi streamer non sono semplicemente creatori di contenuti: sono influencer e sappiamo tutti quanto sia importante avere un controllo sull'influencer marketing in questi giorni.

Un influencer di Twitch rilevante, entusiasta del tuo marchio e felice di condividerlo con il proprio pubblico, ha molto più peso di un semplice banner pubblicitario.

È anche importante ricordare che gli streamer Twitch efficaci sono essenzialmente gli stessi proprietari di piccole imprese. Sono lì per monetizzare il loro profilo, le abilità e la personalità di Twitch attraverso Twitch, quindi sono quasi sempre disposti o desiderosi di prendere in considerazione opportunità di monetizzazione attraverso il marketing di Twitch di affiliazione o le sponsorizzazioni di canali/stream.

La pubblicità su Twitch non andrà da nessuna parte presto

Gli annunci Twitch sono una delle nuove frontiere per raggiungere un pubblico giovane e coinvolto, quindi è importante almeno iniziare a pensare alla tua strategia di marketing prima piuttosto che dopo.

Detto questo, non devi reinventare la ruota quando si tratta di pubblicità su Twitch. Puoi, e dovresti, utilizzare tecniche di marketing collaudate. Attieniti alle tue migliori pratiche, trova i partner giusti, raggiungi il pubblico giusto e invia il messaggio giusto al momento giusto. È la stessa strategia per qualsiasi altra via di marketing.

Con un po' di impegno, ricerca e un po' di fortuna, vedrai ottimi risultati commercializzando il tuo marchio di e-commerce su Twitch.