Dlaczego Twoja firma e-commerce powinna dbać o reklamy Twitch

Jako marketer, jeśli Twitch nie jest na twoim radarze, to naprawdę, naprawdę powinno być teraz.

Widownia na Twitchu, należącej do Amazona platformie do strumieniowego przesyłania gier wideo na żywo, wzrosła w rekordowym tempie. W 2020 r. średnia liczba jednoczesnych widzów na Twitchu wzrosła o 114% — pięciokrotność średniego tempa wzrostu z poprzednich pięciu lat. We wrześniu 2021 r. Twitch miał około 8,07 miliona aktywnych streamerów, a każdy z tych streamerów ma publiczność od 1 do 16,6 miliona obserwujących.

Marki e-commerce, które mogą dostarczać produkty w całym kraju lub na świecie, są w wyjątkowej pozycji, aby wykorzystać reklamy Twitcha, aby dotrzeć do odbiorców, do których w przeciwnym razie nie byliby w stanie dotrzeć, współpracując z twórcami treści, którzy dopasowują się do ich marki i docelowych odbiorców.

Zagłębimy się w to, czym Twitch jest (a czym nie jest), porozmawiamy więcej o tym, dlaczego powinieneś dbać o Twitch jako biznes e-commerce, a na koniec udzielimy Ci konkretnych porad, jak najlepiej reklamować się na Twitchu, aby zmaksymalizować swoje budżet marketingowy.

Czym właściwie jest Twitch?

Twitch to platforma na żywo, na której twórcy mogą przesyłać strumieniowo treści wideo bezpośrednio do swoich odbiorców jako formę rozrywki, aby zarabiać na swoich treściach.

Streamerzy transmitują na żywo, niezależnie od tego, czy są to tylko rozmowy, otwieranie pakietów dopalaczy Pokemon, granie w gry wideo lub transmisja na żywo spaceru po parku. Okno czatu pozwala użytkownikowi Twitcha na interakcję ze streamerem, a także z innymi użytkownikami Twitcha.

Transmisje na żywo na stronie Twitch.tv za pośrednictwem komputera stacjonarnego, laptopa i urządzeń mobilnych z aplikacją mobilną. Ponadto Twitch jest dostępny na prawie wszystkich urządzeniach do przesyłania strumieniowego, takich jak Amazon Fire TV Stick lub Roku, a także na wielu telewizorach Smart TV i konsolach do gier.

Widzowie mogą wspierać swoich ulubionych streamerów, „subskrybując” ich kanał. Widz płaci za ulepszone wrażenia, które dają mu dostęp do ekskluzywnych emotikonów (niestandardowych emotikonów, które są unikalne dla tego twórcy). Chociaż emotikony są plusem, wielu widzów po prostu lubi wspierać swoich ulubionych twórców treści.

W rzeczywistości hojni widzowie mogą przekazywać darowizny bezpośrednio, a nawet losowo prezentować subskrypcje innym widzom.

Twitch to jednak nie tylko witryna z grami. Witryna oferuje cztery główne katalogi: Gry, IRL, Muzyka i Esport.

Jeśli martwisz się, że pożyczysz swoją markę na coś związanego z grami, masz wszystko, od podcastów na żywo, stand-upów, wywiadów, muzyki na żywo i nie tylko, aby skupić się na budowaniu świadomości marki poprzez zaangażowanie.

Dlaczego powinieneś dbać o Twitcha

Jeśli nie było to już oczywiste, jest wiele oczu, które mogą zobaczyć Twoje reklamy na Twitchu. Dużo ich. Według własnych danych Twitcha obejrzano ponad 1 bilion minut treści na żywo, a w 2020 roku każdego dnia mieli średnio 30 milionów odwiedzających z całego świata.

Co więcej, 70% odbiorców Twitcha jest w wieku od 16 do 34 lat, co jest i zawsze będzie widownią, z którą marketerzy aktywnie próbują się zaangażować.

Jeśli masz problemy z przyciągnięciem pożądanej publiczności przez bardziej tradycyjne kanały, powinieneś rozważyć Twitch. Zwłaszcza jeśli interesuje Cię przyciąganie mężczyzn w wieku od 16 do 34 lat, ponieważ 67% widzów Twitcha to mężczyźni.

Kolejną korzyścią, jaką reklama na Twitchu zapewnia w porównaniu z tradycyjnymi platformami multimedialnymi online, jest to, że Twoja firma dociera do odbiorców w czasie rzeczywistym — jeśli zdecydujesz się na współpracę ze streamerem zamiast kupowania banerów reklamowych. W najlepszym razie potencjalny klient spogląda na baner reklamowy, aw najgorszym w ogóle go nie widzi z powodu blokowania reklam.

Dzięki partnerstwu masz kogoś, kto reklamuje i promuje Twój produkt wśród grupy ludzi, którzy lubią tę osobę na tyle, że spędzają minuty lub godziny w tygodniu na oglądaniu jej, co oznacza, że ​​prawdopodobnie szanują to, co mają do powiedzenia.

Opcje marketingowe na Twitchu

Możliwości marketingowe na Twitchu dzielą się na dwa segmenty: reklamy wideo i displayowe oraz partnerstwa i sponsoring twórców. Marketerzy mogą również tworzyć własne kanały marki, w których mogą przesyłać strumieniowo treści związane z marką i organizować wydarzenia związane z marką.

Platforma oferuje jednostki reklamowe, które znają marketerzy z doświadczeniem w YouTube i innych środowiskach reklamy wideo. Twitch oferuje reklamy wideo, których nie można pominąć, pojawiające się w transmisjach na żywo i w części widocznej na ekranie na stronach kanałów. Witryna oferuje również reklamy displayowe, które pojawiają się u góry strony głównej i na innych stronach w witrynie.

Jeśli jednak Twój budżet marketingowy nie jest ogromny, możesz stracić te opcje. Jednak Twitch oferuje również mniejszym markom wyjątkowe możliwości zanurzenia się w partnerstwie ze streamerami.

Po stronie partnerstwa istnieje wiele możliwości współpracy z twórcami. Marketerzy mogą publikować oferty sponsorowania na tablicy nagród Twitcha, gdzie twórcy mogą przeglądać i akceptować markowe oferty, które najlepiej pasują do ich odbiorców. W tych umowach pośredniczy Twitch.

Marketerzy mogą również nawiązywać szersze partnerstwa z twórcami, takie jak współpraca produktowa lub loterie. Nie jest niczym niezwykłym, że marki udostępniają partnerom streamerów bezpłatne produkty, które mogą rozdać swoim społecznościom, jeśli zostaną spełnione warunki.

Możesz także zapłacić streamerowi za utrzymanie reklamy wyświetlanej na ekranie podczas transmisji. Zwykle są małe i umieszczone wokół kanału kamery internetowej. Bardziej popularni streamerzy mają pokaz slajdów, który podczas transmisji będzie przechodził przez różne podmioty stowarzyszone z różnymi markami.

Marki mogą również kupować powierzchnię reklamową w sekcji „O mnie” streamera, gdzie może być widoczny link do strony produktu.

Marki e-commerce powinny skupić się na partnerstwie ze streamerami zamiast na płatnych reklamach

Mniejsze marki e-commerce, które nie mają ogromnego budżetu marketingowego, byłyby lepiej obsługiwane przez współpracę z twórcami treści, którzy są zgodni z ich marką. Jeśli po prostu zanurzasz palce w reklamie Twitcha, zacznij od małych rzeczy.

Rozważ współpracę z mniejszym streamerem, który ma niewielką, zaangażowaną publiczność. Warto angażować się nawet w przypadku streamerów mających regularną publiczność 50 widzów, ponieważ tych 50 widzów ufa temu streamerowi i wchodzi z nim w znacznie bardziej intymny sposób niż streamer, który ma 10 000 widzów.

Wspomnieliśmy o tym wcześniej, ale ważne jest, aby powtórzyć, że publiczność Twitcha może być zaciekle lojalna wobec kanałów i twórców, z którymi regularnie się kontaktuje. Pamiętaj, że ci streamerzy nie są po prostu twórcami treści — są influencerami i wszyscy wiemy, jak ważne jest w dzisiejszych czasach zajęcie się marketingiem influencerów.

Odpowiednia osoba mająca wpływ na Twitcha, która jest podekscytowana Twoją marką i chętnie dzieli się nią ze swoimi odbiorcami, ma o wiele większą wagę niż prosty baner reklamowy.

Ważne jest również, aby pamiętać, że skuteczni streamerzy Twitcha to w zasadzie sami właściciele małych firm. Są tam, aby zarabiać na swoim profilu Twitch, umiejętnościach i osobowości za pośrednictwem Twitcha, więc prawie zawsze są chętni lub chętni do rozważenia możliwości zarabiania poprzez marketing partnerski Twitcha lub sponsorowanie kanału/strumienia.

Reklamy na Twitchu nigdzie nie będą dostępne w najbliższym czasie

Reklamy na Twitchu to jedna z nowych granic w docieraniu do młodych, zaangażowanych odbiorców, dlatego ważne jest, aby przynajmniej wcześniej niż później zacząć myśleć o strategii marketingowej.

To powiedziawszy, nie musisz wymyślać koła na nowo, jeśli chodzi o reklamę na Twitchu. Możesz i powinieneś używać sprawdzonych i prawdziwych technik marketingowych. Trzymaj się najlepszych praktyk, znajdź odpowiednich partnerów, docieraj do właściwych odbiorców i dostarczaj właściwy komunikat we właściwym czasie. To ta sama strategia dla każdej innej drogi marketingowej.

Przy odrobinie wysiłku, badań i odrobiny szczęścia osiągniesz świetne wyniki, promując swoją markę e-commerce na Twitchu.