Partenariati 101: Cos'è un partner diretto nel marketing di affiliazione?
Pubblicato: 2023-11-29
Nel mondo del marketing di affiliazione, ci sono due modi principali per lavorare con i tuoi partner: attraverso una rete di affiliazione e in una relazione individuale nel tuo programma di affiliazione. Sia le reti di affiliazione che i partner diretti svolgono un ruolo importante e apportano valore a un programma. Tuttavia, differiscono notevolmente in termini di come collabori con loro e delle dinamiche della tua relazione.
Nel corso degli anni in TUNE, abbiamo notato che le persone che sono nuove al marketing di affiliazione hanno maggiori difficoltà a comprendere il lato del partner diretto dell'equazione, mentre la maggior parte delle persone, operatori di marketing o meno, hanno familiarità con il concetto di rete di affiliazione. Riteniamo che entrambi i tipi di partner siano vantaggiosi e lavorare con una combinazione dei due è qualcosa che vediamo nei programmi partner di maggior successo. Per aiutare più esperti di marketing a sfruttare il meglio di entrambi i mondi, stiamo spiegando cosa significa lavorare direttamente con un partner nel tuo programma di affiliazione rispetto a lavorare con un partner in una rete di affiliazione.
Reti di affiliazione e partner diretti
In un certo senso, i partner diretti sono l’opposto delle reti di affiliazione. Comprendere come si lavora con i partner in una rete rende più semplice comprendere in che modo è diverso lavorare con i partner diretti. Quindi poniamo le basi esaminando le principali caratteristiche della collaborazione con i partner della rete di affiliazione.
Partner della rete di affiliazione
- Piattaforma intermedia
Le reti di affiliazione sono intermediari che mettono in contatto te (l'inserzionista o il marchio) con la loro rete di partner. Queste reti fungono da piattaforma in cui le aziende possono trovare e reclutare affiliati e gli affiliati possono trovare più prodotti o servizi da promuovere. - Portata e scala più ampie
Le reti di affiliazione ti forniscono un pool preesistente di affiliati provenienti da varie nicchie e settori, tra cui una serie di editori, creatori di contenuti e operatori di marketing. Ciò è utile se desideri raggiungere rapidamente un pubblico più ampio. Tuttavia, ciò potrebbe significare che hai meno controllo su chi eventualmente promuove i tuoi prodotti. - Accordi e funzionalità standardizzati
Le reti di affiliazione hanno spesso termini e condizioni, strutture di commissioni e sistemi di reporting standardizzati. Sebbene ciò possa semplificarti l'avvio, non fornisce molta flessibilità e limita la tua capacità di negoziare accordi personalizzati. - Meno personalizzazione
Nelle reti di affiliazione, i rapporti con gli affiliati tendono ad essere meno personali. Potresti avere meno controllo sul modo in cui gli affiliati promuovono la tua attività e potresti dover fare affidamento sulle politiche della rete per applicare le linee guida del marchio. E poiché la comunicazione con gli affiliati di una rete avviene spesso attraverso il sistema di messaggistica della rete, spesso manca un tocco personale e una garanzia di privacy. - Commissioni di rete
Oltre a monitorare le conversioni e distribuire le commissioni per tuo conto, le reti di affiliazione gestiscono anche l'elaborazione dei pagamenti. Le reti addebitano una commissione di servizio aggiuntiva per l'elaborazione dei pagamenti, solitamente come percentuale delle tue entrate o delle commissioni dei tuoi partner. Queste tariffe variano e sono stabilite a discrezione della rete. Sebbene le reti di affiliazione possano essere convenienti, le commissioni ad esse associate possono influire sulla redditività dell'intero programma e dovrebbero essere attentamente considerate.
Ora che abbiamo una linea di base, esaminiamo le differenze nel lavorare con i partner diretti in un programma di affiliazione strategica.
Partner diretti
- Relazioni uno a uno
Quando lavori con un partner affiliato diretto, stabilisci una relazione individuale con un individuo o entità (come un blogger, un creatore di contenuti, un influencer o un proprietario di un sito web) che promuove i tuoi prodotti o servizi. Stabilisci un rapporto commerciale con loro in modo indipendente, senza il coinvolgimento di intermediari o reti di affiliazione. - Comunicazione diretta
La comunicazione con i partner diretti in genere avviene direttamente , tramite e-mail, telefonate, app di messaggistica o altri mezzi personali. Mantenendo le tue comunicazioni private e confidenziali, puoi proteggere meglio le partnership strategiche che scopri e coltivi, invece di condividerle con una rete di affiliazione (e chiunque vi aderisca). - Accordi personalizzati
Con le partnership dirette, negozi e concordi i termini e le condizioni della tua partnership direttamente con la persona con cui lavori. Ciò consente una maggiore flessibilità nella creazione di accordi di affiliazione, strutture di commissioni, metodi promozionali e altro ancora. Andare direttamente ti consente di personalizzare ogni aspetto della partnership per soddisfare le esigenze e le capacità uniche del tuo partner e gli obiettivi specifici della tua attività. - Più gestione e supporto
Gestire e supportare direttamente i tuoi affiliati potrebbe richiedere più risorse di quelle necessarie per gestirli e supportarli attraverso una rete di affiliazione. Ad esempio, dovrai fornire l'infrastruttura del programma, gli strumenti di monitoraggio e la documentazione di supporto per garantire che possano promuovere efficacemente i tuoi prodotti o servizi. - Maggiore controllo e supervisione
Lavorare individualmente con i tuoi partner ti offre maggiore controllo e supervisione sull'intero programma di affiliazione. Ciò può contribuire a garantire che le attività promozionali di un partner (come il tipo di annunci che pubblica o i siti web su cui li pubblica) siano in linea con i valori e gli standard di qualità del tuo brand. - Commissioni superiori
In alcuni casi, gli affiliati diretti possono aspettarsi commissioni più elevate rispetto a quelle delle reti di affiliazione. Uno dei motivi è che i partner esterni a una rete hanno la responsabilità di generare il proprio traffico e le proprie vendite. Un altro motivo è che i marchi possono ottenere un notevole risparmio sui costi eliminando dall’equazione le tariffe di rete elevate e i costi di elaborazione. Traducendo questi risparmi in commissioni più elevate, puoi spendere complessivamente meno di quanto faresti con una rete e attirare più affiliati al tuo programma distinguendoti dalla concorrenza a pagamento inferiore. - Processo di pagamento
Quando esegui un programma di affiliazione diretta, sei responsabile della gestione e dell'elaborazione dei pagamenti dei partner. Ciò significa che devi monitorare le prestazioni dell'affiliato, calcolare le commissioni e pagarle direttamente, solitamente secondo un programma predeterminato.
Il meglio dei due mondi
In sintesi, le partnership di affiliazione diretta offrono rapporti più personalizzati, personalizzati e gestiti da vicino con i singoli affiliati. Al contrario, le reti di affiliazione offrono una portata più ampia e maggiore comodità, ma di solito comportano meno personalizzazione e controllo.
La scelta tra i due dipende dai tuoi obiettivi di marketing, dalle risorse, dal budget e dal livello di controllo che desideri sul tuo programma di affiliazione. Molte aziende utilizzano una combinazione di partner diretti e reti per raggiungere un equilibrio tra personalizzazione e scalabilità nelle proprie attività di marketing di affiliazione.
Noi di TUNE abbiamo visto che i programmi di maggior successo gestiscono un mix di partnership dirette e relazioni di rete di affiliazione. Ecco perché la nostra piattaforma ti consente di gestire un programma partner strategico con partner diretti e di avere accesso ai migliori partner affiliati attraverso la rete TUNE. Scegli di utilizzare l'uno o l'altro o di combinarli nel modo più sensato per la tua attività. In altre parole: è il meglio di entrambi i mondi.
Se desideri saperne di più sulla gestione di un programma di partner diretti e affiliati della migliore rete su TUNE, fai clic qui per avviare una chat con noi.