合作伙伴 101：什么是联盟营销中的直接合作伙伴？

在联盟营销领域，与合作伙伴合作的主要方式有两种：通过联盟网络，以及联盟计划中的一对一关系。 联属网络和直接合作伙伴都发挥着重要作用，并为计划带来价值。 然而，他们在与他们合作的方式以及你们关系的动态方面存在很大差异。

多年来，在 TUNE，我们注意到，刚接触联属营销的个人最难理解等式中的直接合作伙伴方面，而大多数人（营销人员或其他人员）都熟悉联属网络的概念。 我们相信这两种类型的合作伙伴都是有益的，并且我们在最成功的合作伙伴计划中看到了两者的结合。 为了帮助更多的营销人员充分利用两全其美的优势，我们将解释直接与联属网络营销计划中的合作伙伴合作与与联属营销网络中的合作伙伴合作意味着什么。

联属网络与直接合作伙伴

在某些方面，直接合作伙伴与联属网络相反。 了解如何与网络中的合作伙伴合作可以更轻松地理解与直接合作伙伴合作的不同之处。 因此，让我们通过了解与联属网络合作伙伴合作的主要特征来奠定基础。

联盟网络合作伙伴

1. 中介平台
   联属网络是将您（广告商或品牌）与其合作伙伴网络连接起来的中介机构。 这些网络作为一个平台，企业可以在其中寻找和招募附属机构，附属机构可以找到多种产品或服务进行推广。
2. 更广泛的影响力和规模
   联属网络为您提供来自不同领域和行业的现有联属网络，包括一系列出版商、内容创建者和营销人员。 如果您想快速覆盖更广泛的受众，这将非常有用。 然而，这可能意味着您对谁最终推广您的产品的控制权较小。
3. 标准化协议和功能
   联属网络通常具有标准化的条款和条件、佣金结构和报告系统。 虽然这可以让您更轻松地入门，但它并没有提供太多灵活性，并且限制了您协商自定义协议的能力。
4. 个性化程度较低
   在联属网络中，与联属公司的关系往往不太私人。 您可能对联营公司如何推广您的业务的控制较少，并且可能需要依赖网络的政策来执行品牌准则。 而且由于与网络中附属机构的通信通常通过网络的消息系统进行，因此通常缺乏个人风格和隐私保证。
5. 网络费用
   除了代表您跟踪转化和分配佣金外，联属网络还负责付款处理。 网络会针对付款处理收取额外的服务费，通常按您的收入或合作伙伴佣金的百分比收取。 这些费用各不相同，由网络自行决定。 虽然联属网络可能很方便，但与之相关的费用可能会影响整个计划的盈利能力，应仔细考虑。

现在我们有了基准，让我们来看看在战略联盟计划中与直接合作伙伴合作有何不同。

直接合作伙伴

1. 一对一的关系
   当您与直接联属合作伙伴合作时，您将与推广您的产品或服务的个人或实体（例如博主、内容创建者、影响者或网站所有者）建立一对一的关系。 您独立地与他们建立业务关系，无需中介或附属网络的参与。
2. 直接沟通
   与直接合作伙伴的沟通通常是通过电子邮件、电话、消息应用程序或其他个人方式直接进行的。 通过保持通信的私密性和机密性，您可以更好地保护您发现和培育的战略合作伙伴关系，而不是与联属网络（以及加入该网络的任何人）共享它们。
3. 定制协议
   通过直接合作伙伴关系，您可以直接与合作伙伴就合作伙伴关系的条款和条件进行协商并达成一致。 这使得在制定联盟协议、佣金结构、促销方法等方面具有更大的灵活性。 直接合作可以让您定制合作伙伴关系的各个方面，以满足合作伙伴的独特需求和能力以及您业务的具体目标。
4. 更多管理与支持
   直接管理和支持您的联属公司可能需要比通过联属网络管理和支持他们所需的资源更多的资源。 例如，您需要提供计划基础设施、跟踪工具和支持文档，以确保它们能够有效地推广您的产品或服务。
5. 加强控制和监督
   与您的合作伙伴一对一合作可以让您更好地控制和监督整个联属网络营销计划。 这有助于确保合作伙伴的促销活动（例如他们投放的广告类型或投放广告的网站）符合您的品牌价值观和质量标准。
6. 高级委员会
   在某些情况下，与联属网络营销商相比，直接联属营销商可以获得更高的佣金率。 原因之一是网络之外的合作伙伴有责任产生自己的流量和销售。 另一个原因是，当不考虑高额网络费用和处理费用时，品牌可以节省大量成本。 通过将这些节省转化为更高的佣金，您可以比在网络上花费更少的总体费用，并通过在较低报酬的竞争中脱颖而出，吸引更多的联属会员加入您的计划。
7. 交付过程
   当您运行直接联属网络营销计划时，您负责管理和处理合作伙伴付款。 这意味着您需要跟踪联属网络营销商的表现、计算佣金并直接支付（通常是按照预定的时间表）。

两全其美的

总之，直接联属伙伴关系提供了与各个联属公司更加个性化、定制和密切管理的关系。 相比之下，联属网络提供了更广泛的覆盖范围和更多便利，但通常涉及较少的个性化和控制。

两者之间的选择取决于您的营销目标、资源、预算以及您希望对联属网络营销计划的控制级别。 许多企业利用直接合作伙伴和网络的组合来实现联属营销工作中定制和规模之间的平衡。

在 TUNE，我们看到最成功的项目混合了直接合作伙伴关系和联属网络关系。 这就是为什么我们的平台使您能够与直接合作伙伴一起运行战略合作伙伴计划，并通过 TUNE 网络接触顶级联属合作伙伴。 您可以选择使用其中一种，或者以对您的业务最有意义的方式组合它们。 换句话说：这是两全其美的。

如果您想了解有关在 TUNE 上运行直接合作伙伴和顶级网络附属机构计划的更多信息，请单击此处开始与我们聊天。