الشراكات 101: ما هو الشريك المباشر في التسويق بالعمولة؟
نشرت: 2023-11-29
في عالم التسويق بالعمولة، هناك طريقتان رئيسيتان للعمل مع شركائك: من خلال شبكة تابعة، وفي علاقة فردية في برنامج الشراكة الخاص بك. تلعب الشبكات التابعة والشركاء المباشرون أدوارًا مهمة وتضفي قيمة على البرنامج. ومع ذلك، فهم يختلفون بشكل كبير من حيث كيفية التعاون معهم وديناميكيات علاقتكم.
على مر السنين في TUNE، لاحظنا أن الأفراد الجدد في مجال التسويق بالعمولة يواجهون صعوبة أكبر في فهم جانب الشريك المباشر من المعادلة، في حين أن معظم الأشخاص - المسوقين أو غيرهم - على دراية بمفهوم الشبكة التابعة. نحن نؤمن بأن كلا النوعين من الشركاء مفيدان، والعمل مع مزيج منهما هو شيء نراه في برامج الشركاء الأكثر نجاحًا. لمساعدة المزيد من المسوقين على الاستفادة من أفضل ما في كلا العالمين، نوضح ما يعنيه العمل مباشرة مع شريك في برنامج الشراكة الخاص بك مقابل العمل مع شريك في شبكة تابعة.
الشبكات التابعة مقابل الشركاء المباشرين
في بعض النواحي، يكون الشركاء المباشرون عكس الشبكات التابعة. إن فهم كيفية العمل مع الشركاء في الشبكة يجعل من السهل فهم مدى اختلاف العمل مع الشركاء المباشرين. لذلك دعونا نضع الأساس من خلال النظر في أهم خصائص العمل مع شركاء الشبكة التابعة.
شركاء الشبكة التابعة
- منصة الوسيط
الشبكات التابعة هي وسطاء يربطونك (المعلن أو العلامة التجارية) بشبكة الشركاء الخاصة بهم. تعمل هذه الشبكات كمنصة حيث يمكن للشركات العثور على الشركات التابعة وتوظيفها، ويمكن للشركات التابعة العثور على منتجات أو خدمات متعددة للترويج لها. - نطاق أوسع ومدى وصول
توفر لك الشبكات التابعة مجموعة موجودة مسبقًا من الشركات التابعة من مختلف المجالات والصناعات، بما في ذلك مجموعة من الناشرين ومنشئي المحتوى والمسوقين. يعد هذا مفيدًا إذا كنت تريد الوصول إلى جمهور أوسع بسرعة. ومع ذلك، قد يعني ذلك أن لديك سيطرة أقل على من يقوم بالترويج لمنتجاتك في النهاية. - الاتفاقيات والميزات الموحدة
غالبًا ما يكون للشبكات التابعة شروط وأحكام موحدة وهياكل العمولة وأنظمة إعداد التقارير. على الرغم من أن هذا يمكن أن يسهل عليك البدء، إلا أنه لا يوفر قدرًا كبيرًا من المرونة ويحد من قدرتك على التفاوض بشأن الاتفاقيات المخصصة. - تخصيص أقل
في الشبكات التابعة، تميل العلاقات مع الشركات التابعة إلى أن تكون أقل شخصية. قد تكون لديك سيطرة أقل على كيفية ترويج الشركات التابعة لشركتك وقد تحتاج إلى الاعتماد على سياسات الشبكة لفرض إرشادات العلامة التجارية. ولأن التواصل مع الشركات التابعة في الشبكة غالبًا ما يتم من خلال نظام المراسلة الخاص بالشبكة، فإنه غالبًا ما يفتقر إلى اللمسة الشخصية وضمان الخصوصية. - رسوم الشبكة
إلى جانب تتبع التحويلات وتوزيع العمولات نيابةً عنك، تتولى الشبكات التابعة معالجة الدفع أيضًا. تفرض الشبكات رسوم خدمة إضافية مقابل معالجة الدفع، عادةً ما تكون كنسبة مئوية من إيراداتك أو عمولات شركائك. تختلف هذه الرسوم ويتم تحديدها وفقًا لتقدير الشبكة. على الرغم من أن الشبكات التابعة قد تكون ملائمة، إلا أن الرسوم المرتبطة بها يمكن أن تؤثر على ربحية البرنامج بأكمله ويجب النظر فيها بعناية.
الآن بعد أن أصبح لدينا خط أساس، دعونا نتفحص مدى اختلاف العمل مع الشركاء المباشرين في برنامج الشراكة الاستراتيجي.
الشركاء المباشرين
- العلاقات الفردية
عندما تعمل مع شريك تابع مباشر، فإنك تنشئ علاقة فردية مع فرد أو كيان (مثل المدون أو منشئ المحتوى أو المؤثر أو مالك موقع الويب) الذي يروج لمنتجاتك أو خدماتك. يمكنك إنشاء علاقة عمل معهم بشكل مستقل، دون مشاركة وسيط أو شبكة تابعة. - الاتصال المباشر
عادةً ما يتم التواصل مع الشركاء المباشرين، بشكل مباشر ، من خلال البريد الإلكتروني أو المكالمات الهاتفية أو تطبيقات المراسلة أو الوسائل الشخصية الأخرى. من خلال الحفاظ على خصوصية وسرية اتصالاتك، يمكنك حماية الشراكات الإستراتيجية التي تكتشفها وتنميها بشكل أفضل، بدلاً من مشاركتها مع شبكة تابعة (وأي شخص ينضم إليها). - الاتفاقيات المخصصة
من خلال الشراكات المباشرة، يمكنك التفاوض والموافقة على شروط وأحكام شراكتك مباشرةً مع الشخص الذي تعمل معه. يتيح ذلك مزيدًا من المرونة في صياغة اتفاقيات الشراكة وهياكل العمولات والأساليب الترويجية والمزيد. يتيح لك التوجه المباشر تخصيص كل جانب من جوانب الشراكة بما يتناسب مع الاحتياجات والقدرات الفريدة لشريكك والأهداف المحددة لشركتك. - المزيد من الإدارة والدعم
قد تتطلب إدارة ودعم الشركات التابعة لك بشكل مباشر موارد أكثر مما تحتاج إليه لإدارة ودعمهم من خلال شبكة تابعة. على سبيل المثال، ستحتاج إلى توفير البنية الأساسية للبرنامج وأدوات التتبع ووثائق الدعم للتأكد من قدرتها على الترويج لمنتجاتك أو خدماتك بشكل فعال. - سيطرة وإشراف أكبر
يمنحك العمل الفردي مع شركائك قدرًا أكبر من التحكم والإشراف على برنامج الشراكة الخاص بك بالكامل. يمكن أن يساعد ذلك في ضمان توافق الأنشطة الترويجية للشريك (مثل نوع الإعلانات التي يعرضها أو مواقع الويب التي يعرضها عليها) مع قيم علامتك التجارية ومعايير الجودة. - اللجان العليا
في بعض الحالات، يمكن للشركات التابعة المباشرة أن تتوقع معدلات عمولة أعلى مقارنة بتلك الموجودة في الشبكات التابعة. أحد أسباب ذلك هو أن الشركاء خارج الشبكة يتحملون مسؤولية توليد حركة المرور والمبيعات الخاصة بهم. سبب آخر هو أن العلامات التجارية يمكن أن تحقق وفورات كبيرة في التكاليف عندما يتم إخراج رسوم الشبكة المرتفعة ورسوم المعالجة من المعادلة. من خلال ترجمة هذه المدخرات إلى عمولات أعلى، يمكنك إنفاق مبلغ إجمالي أقل مما تنفقه مع الشبكة وجذب المزيد من الشركات التابعة لبرنامجك من خلال التميز عن المنافسة ذات الأجور المنخفضة. - معالجة الدفع
عندما تقوم بتشغيل برنامج تابع مباشر، فأنت مسؤول عن إدارة ومعالجة مدفوعات الشركاء. هذا يعني أنك بحاجة إلى تتبع أداء الشركة التابعة، وحساب العمولات، ودفعها مباشرة، عادةً وفقًا لجدول زمني محدد مسبقًا.
أفضل ما في العالمين
باختصار، توفر الشراكات التابعة المباشرة علاقات أكثر تخصيصًا وتخصيصًا وإدارتها عن كثب مع الشركات التابعة الفردية. في المقابل، توفر الشبكات التابعة نطاقًا أوسع ومزيدًا من الراحة، ولكنها عادةً ما تتضمن قدرًا أقل من التخصيص والتحكم.
يعتمد الاختيار بين الاثنين على أهدافك التسويقية ومواردك وميزانيتك ومستوى التحكم الذي تريده في برنامج الشراكة الخاص بك. تستخدم العديد من الشركات مجموعة من الشركاء والشبكات المباشرة لتحقيق التوازن بين التخصيص والنطاق في جهود التسويق التابعة لها.
في TUNE، رأينا أن أكثر البرامج نجاحًا تدير مزيجًا من الشراكات المباشرة وعلاقات الشبكات التابعة. ولهذا السبب يمكّنك منصتنا من تشغيل برنامج شريك استراتيجي مع شركاء مباشرين والوصول إلى أفضل الشركاء التابعين من خلال شبكة TUNE. يمكنك اختيار استخدام أحدهما أو الآخر، أو الجمع بينهما بالطريقة الأكثر منطقية لشركتك. وبعبارة أخرى: إنه أفضل ما في العالمين.
إذا كنت ترغب في معرفة المزيد حول تشغيل برنامج للشركاء المباشرين وكبار الشركات التابعة للشبكة على TUNE، فانقر هنا لبدء محادثة معنا.