Marketing biologico vs. Marketing a pagamento

Esistono due tipi di content marketing di cui la tua azienda deve essere consapevole: marketing organico e marketing a pagamento. Comprendere le differenze e sapere quando (e perché) utilizzarle è fondamentale per costruire una buona strategia di marketing su cui la tua azienda e i suoi clienti possono fare affidamento. Ecco cosa devi sapere su entrambe queste strategie in modo da poter avere il giusto mix di esse per i tuoi clienti.

Che cos'è il marketing organico?

Il marketing biologico è esattamente quello che sembra. Succede organicamente e non ha bisogno di alcun trattamento o ragionamento speciale. La pubblicità del passaparola, quando a un cliente piace ciò che ottiene da un'azienda e ne parla ad altre persone, è organica. Succede ancora spesso oggi, ma il modo in cui accade è un po' diverso. Più comunemente, si verifica attraverso i social media e le relative interazioni tra i clienti.

Inoltre, il marketing organico si verifica quando le aziende hanno account sui social media in cui i clienti possono leggere su di loro, trovare informazioni e impegnarsi in altro modo. Queste aziende possono pubblicare profili sui social media e parlare del loro settore o di qualsiasi altra cosa vogliano. Possono elencare le vendite in corso in quel momento o parlare dell'apertura di un nuovo negozio. È facile far interagire le persone in questo modo.

È anche importante notare che a volte il marketing avviene accidentalmente . Un'azienda potrebbe anche non provare a fare pubblicità a volte, ma un cliente nota qualcosa su di loro, indaga un po' più a fondo le offerte dell'azienda e finisce per acquistare da loro. È completamente organico e la società non stava cercando di fare una vendita a quella persona in quel momento. Internet ha aiutato questo accade molto più spesso.

Pro del marketing biologico

Come ogni tipo di strategia, sia il marketing organico che quello a pagamento hanno pro e contro. Il più grande vantaggio del marketing biologico è che è gratuito. Le persone parlano ad altri di qualcosa che hanno acquistato o di un'azienda con cui hanno fatto affari, e poi la persona con cui hanno parlato va a comprare quella cosa o fa affari con quella società. La persona potrebbe non aver saputo nulla di tutto ciò prima della conversazione.

È importante utilizzare tutto il marketing organico possibile, incluso avere una forte presenza sui social media e interagire frequentemente con i clienti. Le aziende che lo fanno ottengono un ottimo marketing e non devono pagare soldi per questo. Anche se probabilmente non è realistico per un'azienda affidarsi interamente al marketing organico, gran parte della loro strategia può comportare interazioni che in realtà non le costano nulla.

Altri vantaggi del marketing organico includono il modo in cui si diffonde facilmente da persona a persona e come può viaggiare su Internet attraverso repost, recensioni e altre interazioni sui social media. È facile per qualcuno diventare un ambasciatore di un'azienda che ama solo perché ne parla in modo organico e l'azienda fa lo stesso attraverso le sue interazioni sui social media.

Contro del marketing biologico

Il più grande svantaggio del marketing biologico è che non può essere controllato molto bene. Le persone possono dire tutto ciò che vogliono online, sia nel bene che nel male. I clienti possono anche diffondere accidentalmente informazioni errate su un'azienda o un prodotto e questo può diventare un mal di testa per un'azienda che deve risolvere ciò che i clienti hanno detto su ciò che stanno offrendo o su chi sono. Non tutta la pubblicità è buona pubblicità.

Un altro svantaggio del marketing biologico è che è più difficile da tracciare. Se i clienti menzionano l'azienda o un prodotto, ma non ci sono hashtag o altri indicatori, l'azienda potrebbe non accorgersene. Inoltre, non fa parte delle metriche dell'azienda, quindi l'azienda potrebbe non vedere che è qualcosa che dovrebbero cercare. Potrebbero mancare molte buone opportunità per sfruttare il commento di un cliente o affrontare un problema.

I costi del marketing biologico

Il marketing biologico non costa nulla. Questa è la cosa grandiosa. Poiché avviene in modo organico, non è mirato e non ha un piano prestabilito o una strategia di contenuto. Questo è sia buono che cattivo, ma l'unica cosa che non è è costoso. Le aziende generalmente amano il marketing biologico perché si sparge la voce sulla loro azienda, ma non pagano nulla per la pubblicità di cui godono.

Naturalmente, puoi anche guardare oltre i costi monetari del marketing organico per un'azienda. Se le informazioni di marketing non sono corrette, o se i clienti non sono contenti di ciò che stanno ottenendo dall'azienda, i costi reali del marketing biologico potrebbero avere molto più a che fare con la reputazione e meno con il prezzo monetario di esso. Le aziende che forniscono buoni prodotti e servizi hanno meno rischi.

Cos'è il marketing a pagamento?

Il marketing a pagamento è esattamente quello che sembra. È la pubblicità che un'azienda paga, come pubblicità in TV, annunci su un sito Web o post sponsorizzati. Ci sono tutti i tipi di modi in cui un'azienda può pagare per la pubblicità su tutte le diverse piattaforme online. Le aziende generalmente pagano anche per i siti web, dove pubblicizzano tutto ciò che avevano da offrire. Enormi aziende con molte offerte spenderanno molto per mantenere funzionale il loro sito web.

Le aziende più piccole possono avere una presenza molto inferiore sul Web, ma commercializzano comunque ciò che hanno e si assicurano che i clienti possano trovarlo. Ogni volta che costa loro denaro per farlo, è considerato marketing a pagamento. Queste aziende possono anche pagare scrittori ed esperti SEO per creare i loro contenuti di marketing, che diventeranno parte della loro strategia pubblicitaria complessiva . Il marketing a pagamento può avere molto valore per un'azienda.

Pro del marketing a pagamento

Il marketing a pagamento ha sicuramente i suoi vantaggi. Una delle cose più importanti del pagamento per il marketing è che l'azienda che paga può controllare il marketing. Le aziende che fanno marketing a pagamento decidono cosa dire e dove apparirà quella pubblicità. Questa è una buona notizia per qualsiasi azienda che si sta sforzando di sviluppare una forte presenza o che ha bisogno di riprendersi da un marketing inefficace o da una cattiva stampa in passato.

La capacità di dire ciò che vogliono e raggiungere i clienti che stanno cercando è il motivo principale per cui le aziende utilizzano il marketing a pagamento. Inoltre, le aziende sanno che devono fare pubblicità se vogliono rimanere pertinenti e in cima alla concorrenza. Non possono farlo altrettanto facilmente se non hanno abbastanza pubblicità nel mondo e non rimangono in prima linea nella mente dei clienti.

Contro del marketing a pagamento

Il più grande svantaggio del marketing a pagamento è il costo. Quando le aziende si concentrano sul raggiungere i propri clienti, possono scoprire che spendono molti soldi. Le aziende che possono permetterselo non hanno problemi perché sanno che è solo un costo naturale per fare affari. Ma per le aziende che hanno appena iniziato o che lavorano con margini molto ridotti, pagare per il marketing non è sempre una cosa facile da fare.

Un altro svantaggio del marketing a pagamento è che può far sentire le persone scettiche e ciniche su ciò che l'azienda offre loro. Un'azienda che sta spingendo troppo per vendere un prodotto o servizio potrebbe avere ragioni oltre a fare soldi. I clienti vogliono sapere quali sono questi motivi, il che li porta a pensare che l'azienda li stia facendo troppa pressione. Una corretta pubblicità a pagamento non dovrebbe esercitare pressioni indebite sui clienti.

I costi del marketing a pagamento

Il marketing a pagamento può variare da pochi dollari qua e là per promuovere o sponsorizzare un post, fino a migliaia di dollari per pubblicare annunci TV, gestire un sito Web grande e altamente interattivo o eseguire un blitz di marketing per qualcosa di nuovo offerto. Il marketing a pagamento è una delle cose più costose nel budget di molte aziende, anche quando utilizzano anche tattiche di marketing organico.

Inoltre, considera che il marketing a pagamento deve aggiungere abbastanza valore ai profitti dell'azienda per valere il costo. Se non lo fa, è uno spreco di denaro. Ci sono anche momenti in cui una campagna di marketing ha l'effetto opposto a quello previsto e offende persino i clienti. Naturalmente, riprendersi da ciò può costare alle aziende anche molto di più del prezzo effettivo della campagna originale.

Quando utilizzare il marketing organico

Non c'è una risposta chiara su quando utilizzare il marketing biologico perché molto accade da solo. Per quanto riguarda le aziende che utilizzano deliberatamente i social media per il marketing, pubblicare di frequente e interagire con i clienti sono ottimi modi per commercializzare ciò che hanno da offrire 24 ore su 24, 7 giorni su 7. Chiunque trovi gli account sui social media dell'azienda può vedere cosa hanno da offrire, a qualsiasi ora del giorno e della notte.

Le aziende possono anche avere un programma prestabilito per la pubblicazione, l'aggiunta di contenuti generati dagli utenti al proprio sito Web e altri modi per aggiungere marketing organico al proprio mix pubblicitario. In generale, le aziende vorranno utilizzare quanto più marketing organico possibile perché non costa nulla ed è facile da fare. Più ne hanno a disposizione, più i clienti possono trovarlo e passarlo ad altri che potrebbero diventare anche loro clienti.

Quando utilizzare il marketing a pagamento

Il marketing a pagamento dovrebbe essere utilizzato all'inizio di una nuova azienda, servizio o linea di prodotti. In questo modo, i clienti ricevono pubblicità effettiva direttamente dall'azienda, con le informazioni di cui hanno bisogno per prendere una decisione informata. Le aziende hanno anche bisogno di opzioni a pagamento come parte della loro strategia di marketing dei contenuti se hanno commesso un passo falso e stanno cercando di correggerlo. Ciò dimostra che stanno prendendo sul serio il problema e vogliono risolverlo.

Anche una volta che un'azienda è ben consolidata, non può davvero fare affidamento sul marketing biologico per il resto dei suoi giorni. Le opzioni di marketing a pagamento sono ancora necessarie e dovrebbero generalmente essere utilizzate in modo coerente. Che si tratti di pagare per annunci TV, utilizzare post sponsorizzati o combinare molte strategie diverse dipenderà dall'azienda e dalla sua base di clienti. Ma la maggior parte delle aziende non riesce a farla franca senza alcun marketing a pagamento.

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