التسويق العضوي مقابل. التسويق المدفوع

هناك نوعان من تسويق المحتوى يجب أن يكون عملك على دراية بهما: التسويق العضوي والتسويق المدفوع. يعد فهم الاختلافات ومعرفة متى (ولماذا) تستخدم كل منها أمرًا بالغ الأهمية لبناء استراتيجية تسويقية جيدة يمكن لشركتك وعملائها الاعتماد عليها. إليك ما تحتاج لمعرفته حول هاتين الإستراتيجيتين حتى تتمكن من الحصول على المزيج المناسب منهما لعملائك.

ما هو التسويق العضوي؟

التسويق العضوي هو بالضبط ما يبدو عليه. يحدث بشكل عضوي ولا يحتاج إلى أي معالجة خاصة أو تفكير. الإعلان الشفهي ، عندما يحب أحد العملاء ما يحصل عليه من الشركة ويخبر الآخرين عنها ، يكون أمرًا عضويًا. لا يزال هذا يحدث كثيرًا اليوم ، لكن الطريقة التي يحدث بها مختلفة بعض الشيء. الأكثر شيوعًا ، يحدث من خلال وسائل التواصل الاجتماعي والتفاعلات ذات الصلة بين العملاء.

بالإضافة إلى ذلك ، يحدث التسويق العضوي عندما يكون لدى الشركات حسابات على وسائل التواصل الاجتماعي حيث يمكن للعملاء القراءة عنها والعثور على المعلومات والمشاركة بطريقة أخرى. يمكن لهذه الشركات نشر ملفات تعريف على وسائل التواصل الاجتماعي والتحدث عن صناعتها أو أي شيء آخر تريده. يمكنهم سرد المبيعات التي قاموا بها في ذلك الوقت أو التحدث عن فتح متجر جديد. من السهل جعل الناس يتفاعلون بهذه الطريقة.

من المهم أيضًا ملاحظة أن التسويق يحدث أحيانًا عن طريق الخطأ . قد لا تحاول الشركة حتى الإعلان في بعض الأحيان ، لكن العميل يلاحظ شيئًا عنها ، ويتحقق من عروض الشركة أكثر قليلاً ، وينتهي به الأمر بالشراء منها. هذا طبيعي تمامًا ، ولم تكن الشركة تحاول إجراء عملية بيع لهذا الشخص في ذلك الوقت. ساعد الإنترنت في حدوث ذلك في كثير من الأحيان.

إيجابيات التسويق العضوي

مثل أي نوع من الإستراتيجيات ، لكل من التسويق العضوي والمدفوع إيجابيات وسلبيات. أكبر مؤيد للتسويق العضوي هو أنه مجاني. يتحدث الناس مع الآخرين عن شيء اشتروه أو عن شركة تعاملوا معها ، ثم يذهب الشخص الذي تحدثوا إليه ويشتري هذا الشيء أو يتعامل مع تلك الشركة. قد لا يكون الشخص على علم بأي منها قبل محادثته.

من المهم الاستفادة من جميع وسائل التسويق العضوية الممكنة ، بما في ذلك التواجد القوي على وسائل التواصل الاجتماعي والتفاعل مع العملاء بشكل متكرر. الشركات التي تفعل ذلك تحصل على بعض التسويق الرائع ، ولا يتعين عليهم دفع أي أموال مقابل ذلك. في حين أنه قد لا يكون من الواقعي أن تعتمد الشركة كليًا على التسويق العضوي ، إلا أن الكثير من استراتيجيتها يمكن أن تتضمن تفاعلات لا تكلفها في الواقع أي شيء.

تشمل الإيجابيات الأخرى للتسويق العضوي الطريقة التي ينتشر بها بسهولة من شخص لآخر وكيف يمكنه السفر عبر الإنترنت من خلال عمليات إعادة النشر على وسائل التواصل الاجتماعي والمراجعات والتفاعلات الأخرى. من السهل على شخص ما أن يصبح سفيراً لشركة يحبها لمجرد أنه يتحدث عنها بشكل طبيعي ، والشركة تفعل الشيء نفسه من خلال تفاعلاتها مع وسائل التواصل الاجتماعي.

سلبيات التسويق العضوي

أكبر عيب في التسويق العضوي هو أنه لا يمكن التحكم فيه جيدًا. يمكن لأي شخص أن يقول أي شيء يريده عبر الإنترنت ، سواء كان جيدًا أو سيئًا. قد ينشر العملاء أيضًا معلومات خاطئة عن شركة أو منتج عن طريق الخطأ ، ويمكن أن يصبح ذلك مصدر إزعاج لشركة يتعين عليها فرز ما قاله العملاء حول ما يقدمونه أو من هم. ليست كل الإعلانات دعاية جيدة.

عيب آخر للتسويق العضوي هو أنه من الصعب تتبعه. إذا ذكر العملاء الشركة أو المنتج ، ولكن لا توجد علامة تصنيف أو مؤشر آخر ، فقد لا تلاحظ الشركة ذلك. بالإضافة إلى ذلك ، فهو ليس جزءًا من مقاييس الشركة ، لذلك قد لا ترى الشركة أنه شيء يجب أن تبحث عنه. قد يتم تفويت الكثير من الفرص الجيدة للتخلص من تعليق العميل أو معالجة مشكلة.

تكاليف التسويق العضوي

التسويق العضوي لا يكلف شيئًا. هذا هو الشيء العظيم في ذلك. نظرًا لأنه يحدث بشكل طبيعي ، فهو ليس مستهدفًا وليس لديه خطة محددة أو استراتيجية محتوى. هذا جيد وسيئ على حد سواء ، لكن الشيء الوحيد الذي لا يكون باهظ الثمن. تحب الشركات عمومًا التسويق العضوي لأن الكلمة منتشرة عن شركتهم ، لكنهم لا يدفعون أي شيء مقابل الإعلان الذي يستمتعون به.

بالطبع ، يمكنك أيضًا النظر إلى ما وراء التكاليف المالية للتسويق العضوي للشركة أيضًا. إذا كانت المعلومات التسويقية غير صحيحة ، أو إذا كان العملاء غير راضين عما يحصلون عليه من الشركة ، فقد يكون للتكاليف الحقيقية للتسويق العضوي علاقة أكبر بكثير بالسمعة وأقل ارتباطًا بالسعر النقدي لها. الشركات التي تقدم منتجات وخدمات جيدة لديها قدر أقل من هذه المخاطر.

ما هو التسويق المدفوع؟

التسويق المدفوع هو بالضبط ما يبدو عليه. إنها الإعلانات التي تدفعها الشركة ، مثل الإعلانات التجارية على التلفزيون أو الإعلانات على موقع الويب أو المنشورات الدعائية. هناك جميع أنواع الطرق التي يمكن للشركة من خلالها الدفع مقابل الإعلان على جميع المنصات المختلفة عبر الإنترنت. تدفع الشركات عمومًا أيضًا مقابل مواقع الويب ، حيث تعلن عن كل ما لديها لتقدمه. ستنفق الشركات الضخمة التي لديها العديد من العروض الكثير للحفاظ على عمل موقعها على الويب.

قد يكون تواجد الشركات الصغيرة أقل بكثير على الويب ، لكنها لا تزال تسوّق ما لديها وتتأكد من أن العملاء يمكنهم العثور عليها. في أي وقت يكلفهم المال للقيام بذلك ، فإنه يعتبر تسويقًا مدفوعًا. قد تدفع هذه الشركات أيضًا للكتاب وخبراء تحسين محركات البحث لإنشاء تسويق المحتوى الخاص بهم ، والذي سيصبح جزءًا من إستراتيجيتهم الإعلانية الشاملة . يمكن أن يكون للتسويق المدفوع قيمة كبيرة للشركة.

إيجابيات التسويق المدفوع

التسويق المدفوع له مميزاته بالتأكيد. من أهم الأشياء المتعلقة بالدفع مقابل التسويق هو أن الشركة التي تدفع رسومًا يمكنها التحكم في التسويق. تقرر الشركات التي تقوم بالتسويق المدفوع ما ستقوله وأين ستظهر هذه الإعلانات. هذه أخبار جيدة لأي شركة تحاول جاهدة تطوير وجود قوي أو تحتاج إلى التعافي من بعض التسويق غير الفعال أو الصحافة السيئة في الماضي.

القدرة على قول ما يريدون والوصول إلى العملاء الذين يبحثون عنهم هو السبب الرئيسي وراء استخدام الشركات للتسويق المدفوع. بالإضافة إلى ذلك ، تعرف الشركات أنها بحاجة إلى الإعلان إذا كانت ستبقى على صلة بالموضوع وعلى رأس منافسيها. لا يمكنهم فعل ذلك بنفس السهولة تقريبًا إذا لم يكن لديهم إعلانات كافية في العالم ، ولا يبقون في طليعة أذهان العملاء.

سلبيات التسويق المدفوع

أكبر جانب سلبي للتسويق المدفوع هو التكلفة. عندما تركز الشركات على الوصول إلى عملائها ، يمكن أن تجد أنها تنفق الكثير من المال. الشركات التي تستطيع تحمل تكلفة ذلك ليس لديها مشكلة في ذلك لأنهم يعرفون أنها مجرد تكلفة طبيعية لممارسة الأعمال التجارية. ولكن بالنسبة للشركات التي بدأت للتو أو تعمل بهوامش ضئيلة للغاية ، فإن الدفع مقابل التسويق ليس بالأمر السهل دائمًا.

عيب آخر للتسويق المدفوع هو أنه يمكن أن يجعل الناس يشعرون بالتشكك والسخرية بشأن ما تقدمه الشركة لهم. الشركة التي تضغط بشدة لبيع منتج أو خدمة قد يكون لها أسباب تتجاوز جني الأموال. يريد العملاء معرفة هذه الأسباب ، مما يجعلهم يشعرون أن الشركة تضغط عليهم كثيرًا. لا ينبغي أن تفرض الإعلانات المدفوعة بشكل صحيح ضغوطًا لا داعي لها على العملاء.

تكاليف التسويق المدفوع

يمكن أن يتراوح التسويق المدفوع في أي مكان بين بضعة دولارات هنا وهناك لتعزيز منشور أو رعايته ، وصولاً إلى آلاف الدولارات لتشغيل إعلانات تلفزيونية ، أو تشغيل موقع ويب كبير وتفاعلي للغاية ، أو تنفيذ حملة تسويقية لشيء حديث. تقدم. يعتبر التسويق المدفوع من أغلى الأشياء في ميزانية الكثير من الشركات ، حتى عندما تستخدم أيضًا أساليب التسويق العضوي.

ضع في اعتبارك أيضًا أن التسويق المدفوع يجب أن يضيف قيمة كافية إلى صافي أرباح الشركة حتى تستحق التكلفة. إذا لم يكن الأمر كذلك ، فهو مضيعة للمال. هناك أيضًا أوقات يكون فيها لحملة تسويقية عكس تأثيرها المقصود وحتى تسيء إلى العملاء. بطبيعة الحال ، يمكن أن يكلف التعافي من ذلك الشركات أكثر بكثير من السعر الفعلي للحملة الأصلية أيضًا.

متى تستخدم التسويق العضوي

لا توجد إجابة واضحة عن موعد استخدام التسويق العضوي لأن الكثير منه يحدث بمفرده. بالنسبة للشركات التي تستخدم وسائل التواصل الاجتماعي عن عمد للتسويق ، فإن النشر بشكل متكرر والتفاعل مع العملاء هي طرق رائعة لتسويق ما لديهم لتقديمه على مدار الساعة طوال أيام الأسبوع. يمكن لأي شخص يعثر على حسابات الشركة على وسائل التواصل الاجتماعي أن يرى ما لديهم لتقدمه ، في أي وقت من النهار أو الليل.

يمكن للشركات أيضًا أن يكون لديها جدول زمني محدد للنشر ، وإضافة محتوى من إنشاء المستخدمين إلى موقع الويب الخاص بهم ، وطرق أخرى لإضافة التسويق العضوي إلى مزيج إعلاناتهم. بشكل عام ، سترغب الشركات في استخدام أكبر قدر ممكن من التسويق العضوي لأنه لا يكلف شيئًا ويسهل القيام به. وكلما زاد توفرها ، زاد عدد العملاء الذين يمكنهم العثور عليها ونقلها إلى الآخرين الذين قد يصبحون عملاء أيضًا.

متى تستخدم التسويق المدفوع

يجب استخدام التسويق المدفوع في بداية شركة أو خدمة أو خط إنتاج جديد. بهذه الطريقة ، يحصل العملاء على إعلانات فعلية مباشرة من الشركة ، مع المعلومات التي يحتاجونها لاتخاذ قرار مستنير. تحتاج الشركات أيضًا إلى خيارات مدفوعة كجزء من إستراتيجيتها لتسويق المحتوى إذا كانت قد أخطأت وتحاول تصحيحها. هذا يدل على أنهم يأخذون المشكلة على محمل الجد ويريدون إصلاحها.

حتى عندما تكون الشركة راسخة ، لا يمكنها حقًا الاعتماد على التسويق العضوي لبقية أيامها. لا تزال هناك حاجة إلى خيارات التسويق المدفوعة ويجب استخدامها بشكل متسق بشكل عام. سواء كان ذلك يدفع مقابل الإعلانات التلفزيونية ، أو استخدام المنشورات الدعائية ، أو الجمع بين الكثير من الاستراتيجيات المختلفة سيعتمد على الشركة وقاعدة عملائها. لكن معظم الشركات لا تستطيع أن تفلت من دون أي تسويق مدفوع على الإطلاق.

هل أنت جاهز للحصول على المحتوى التسويقي الذي تحتاجه؟

إذا كانت شركتك جاهزة للبدء أو التوسع في رحلتها التسويقية ، فأنت بحاجة إلى التأكد من أن لديك المحتوى المناسب للوصول إلى عملائك. لهذا السبب تريد توظيف كتاب محترفين لإنشاء هذا المحتوى لك. من خلال القيام بذلك ، ستعرف أنك تحصل على الجودة والقيمة والنسخة الإعلانية التي يمكن لعملائك الارتباط بها.

عندما تحتاج إلى محتوى تسويقي جيد ، يمكنك الحصول عليه من خلالنا على Scripted. لدينا كتاب موهوبون يعرفون ما تحتاجه الشركات في عالم التسويق اليوم وكيفية الوصول إلى العملاء بالطريقة الصحيحة. دعنا نساعد شركتك في نقل الإعلانات وتسويق المحتوى إلى المستوى التالي ، حتى تتمكن من زيادة أرباحك وقاعدة عملائك ، كل ذلك بينما تستمر شركتك في النمو في صناعتها.