Monitoraggio degli annunci nativi

Praticamente qualsiasi forma di presenza online (annunci, siti Web, app) viene monitorata e analizzata per migliorare prestazioni, esperienza utente o anche per pura curiosità. Tuttavia, il monitoraggio degli annunci nativi è una cosa diversa. Gli annunci nativi hanno obiettivi vari ma concreti. Il monitoraggio di tali annunci deve seguire alcune regole per fornire i risultati attesi agli inserzionisti.

In altre parole, devi farlo bene utilizzando gli strumenti giusti . Altrimenti il ​​tracciamento sarà solo un'arte fine a se stessa.

Quindi, perché il monitoraggio degli annunci nativi è diverso dal monitoraggio delle email? Come monitorare correttamente le tue campagne di annunci nativi? Come analizzare i dati registrati? Leggi l'articolo qui sotto per ottenere risposte!

Il caso del monitoraggio degli annunci nativi

I motivi alla base delle campagne di annunci nativi sono vari. Questo perché gli annunci nativi sono ottimi nel trasmettere messaggi che sfuggono alla guardia dei visitatori sfruttando la fiducia e la credibilità del sito web in cui sono inseriti. Inoltre, poiché gli annunci nativi assomigliano a pezzi editoriali, puoi inserire molti contenuti che un visitatore può leggere – contrariamente a quanto raccomandato, ad esempio, per gli annunci display.

Obiettivi diversi a parte, tutto va misurato. Se non stai misurando nulla, stai sbagliando, signore (o signora).

Perché? A parte la curiosità? La risposta è semplice: potenziale di ottimizzazione .

Gli annunci nativi funzionano meglio in un punto in cui si fondono abbastanza da non essere visti come annunci intrusivi ma risaltano quanto basta per essere visti. E saprai di aver raggiunto questo punto solo se uno qualsiasi dei tuoi ulteriori sforzi (riscrittura dei contenuti, modifica delle creatività, aggiornamento dei titoli, ottimizzazione delle opzioni di targeting del traffico sugli annunci a pagamento) porterà un ulteriore aumento delle prestazioni.

Obiettivi

Questi sono gli obiettivi alla base delle campagne di marketing con annunci nativi:

• Consapevolezza del marchio
• Acquisti
• Installazioni dell'app

Mentre altri formati di annunci solitamente cercano di venderti qualcosa o di raccogliere contatti, il formato nativo viene spesso utilizzato per promuovere il tuo marchio senza avere in mente alcun risultato concreto (e misurabile) . A volte gli annunci servono solo a ricordarti che un determinato marchio esiste. Devi semplicemente sapere che la Coca-Cola esiste ed è dolce, nel caso te ne fossi dimenticato.

Ciò si traduce in una diversa filosofia di monitoraggio, che nel caso di altri formati di annunci si basa sulle conversioni. E come misurare con precisione le conversioni nelle campagne di brand awareness? Misura cose diverse; principalmente quante persone hanno visto o interagito con la tua campagna pubblicitaria. Questo dovrebbe darti un'idea approssimativa del successo della tua campagna.

Ecco perché le campagne di annunci nativi si basano sulle seguenti metriche.

Metrica

Le metriche più importanti che puoi misurare nelle campagne di annunci nativi sono:

• CTR : questa metrica generalmente indica quanto è buona la tua pagina di destinazione. Il CTR è la percentuale di clic, quindi il rapporto tra le persone che visitano la tua pagina e le persone che fanno clic sul pulsante CTA. Più è alto, più persone fanno clic ulteriormente.
• CPM : misura quante persone hanno visto il tuo annuncio. Il CPM è un modello di costo in cui un inserzionista paga per 1.000 visualizzazioni di annunci (impressioni), indipendentemente dal fatto che qualcuno abbia fatto clic o meno sull'annuncio. Il CPM è comunemente utilizzato nelle campagne di sensibilizzazione del marchio poiché sono incentrate sull'esposizione.
• CR – Il tasso di conversione è la metrica più universale per tutti i tipi di pubblicità. Ti dice quanto è valida un'offerta. È il rapporto tra le persone che hanno fatto clic su un annuncio e le persone che hanno effettuato un acquisto.
• Frequenza di rimbalzo : questa è la metrica che descrive quante persone hanno lasciato il tuo sito web senza fare ulteriori clic in rapporto al numero totale di persone che hanno visitato un sito web.

Per registrare queste metriche, devi prima registrare gli eventi generati dai visitatori. Parleremo di come eseguire questa operazione di seguito, ma prima parliamo di dove possono essere visualizzati gli annunci nativi.

Canali

Quando gli esperti di marketing parlano di annunci nativi, spesso intendono diversi canali pubblicitari. Per alcuni, gli annunci nativi sono annunci social perché assomigliano ai post degli utenti. Per altri, gli annunci nativi sono widget di consigli sui contenuti sui siti Web dei notiziari. Infine, per alcuni, l’apice della pubblicità nativa sono gli annunci di influencer poiché è quasi impossibile distinguerli dai contenuti normali. E in alcuni casi, tali post o video non vengono nemmeno contrassegnati come annunci.

Come monitorare gli annunci nativi

Il monitoraggio degli annunci nativi spesso dipende dal canale. Le grandi piattaforme come Facebook o Google hanno il proprio ecosistema di tracciamento, il che in alcuni casi va bene. Se non vuoi scavare troppo a fondo nei numeri o fare dei veri e propri test A/B, potrebbe essere sufficiente.

Puoi anche scegliere una strada ovvia e utilizzare Google Analytics per il monitoraggio degli annunci nativi. Ma, a seconda della scala, questo potrebbe essere enormemente eccessivo. Inoltre, anche Google Analytics ha i suoi problemi .

Google Analytics non consente agli operatori di marketing di ruotare le destinazioni delle campagne. Ciò significa assenza di test A/B, un aspetto cruciale dell'ottimizzazione degli annunci nativi.

I test A/B sono il fulcro del business degli annunci nativi. Con così tanti contenuti, c'è molto spazio per ottimizzare, soddisfare segmenti di pubblico diversi, mettere a punto i tuoi messaggi e così via.

Per questo, un operatore di marketing ha bisogno di un tracker di annunci nativi dedicato come Voluum.

La tecnologia dietro il monitoraggio degli annunci nativi

Mentre la maggior parte delle grandi piattaforme si affida esclusivamente alla tecnologia pixel (piccoli pezzi di codice incorporati nel codice di una pagina Web che segnalano l'attività degli utenti), Voluum offre pixel e reindirizzamenti a scopo di monitoraggio. Quest’ultima tecnica supera i pixel perché consente il test A/B delle pagine di destinazione.

Con i reindirizzamenti, un utente dopo aver fatto clic su un annuncio viene indirizzato attraverso un dominio di monitoraggio per impostare la destinazione. E questa destinazione può essere cambiata dinamicamente da un tracker pubblicitario. Questo non è possibile con i pixel, dove gli utenti vanno direttamente a destinazione, e la visita viene segnalata DOPO che la pagina è stata raggiunta e caricata.

Va notato che i reindirizzamenti sono vietati da Google e Facebook : le piattaforme vogliono sapere dove vengono portati i loro utenti, quindi il viaggio da un annuncio alla pagina di destinazione deve essere diretto.

Registrazione dei dati

Voluum registra le visualizzazioni degli annunci, i clic su un annuncio, i clic su un pulsante CTA su una pagina di destinazione e una conversione. Per la registrazione delle conversioni, Voluum supporta pixel di monitoraggio delle conversioni e postback. Può anche ritrasmettere i dati di conversione alle piattaforme originali, come Facebook o Google, anche se tali dati sono stati registrati con postback, che non sono supportati nativamente da entrambe le piattaforme.

Da questi dati utente, vengono calcolate le metriche sopra menzionate e altre ancora che possono essere visualizzate in report dettagliati.

Analisi dei dati

Esistono varie scuole di pensiero quando si tratta di analisi dei dati, e questa è l’area in cui i professionisti eccellono davvero e superano i principianti.

Con gli annunci nativi, la metrica migliore su cui concentrarsi è il CTR . Fornisce risultati più velocemente di qualsiasi metrica che utilizza le conversioni ed è un buon indicatore del tasso di conversione. Pagine di destinazione scadenti di solito non coesistono con numeri di conversione elevati, quindi nella maggior parte dei casi, un CTR basso equivale a un CR basso.

Nelle campagne di brand awareness, il CTR è l'unica metrica di coinvolgimento disponibile . Gli altri parametri che potrebbero essere utilizzati per mostrare il successo finale di una campagna di sensibilizzazione del marchio sono basati sulle impressioni. iCTR è una metrica che descrive il rapporto tra le persone che vedono un annuncio e le persone che fanno clic su di esso.

Quando analizzi, vuoi iniziare in grande. Quando hai più di una pagina di destinazione o un'offerta nella tua campagna, controlla la redditività e blocca quelle che non hanno portato entrate (o minime). Guarda il ROI: se un'offerta non ha raggiunto il pareggio dopo il periodo di prova (almeno due giorni), interrompila ora.

Rimarrai con elementi potenzialmente redditizi che richiedono ancora del lavoro.

Utilizza le opzioni di raggruppamento e drill-down di Voluum per approfondire i dati sui posizionamenti. Un posizionamento è una posizione specifica in cui viene visualizzato un annuncio. Una singola pagina web può avere diversi posizionamenti che differiscono significativamente in termini di redditività. Il tuo compito è identificare quelli che non sono redditizi. Utilizza le opzioni di filtro per visualizzare posizionamenti con CTR basso, copia i nomi e invia tale lista nera alla tua sorgente di traffico (se fornisce questa opzione).

Naturalmente, se sei una persona impegnata, potresti incaricare Voluum di farlo per te. Viene fornito con una funzionalità di automazione che può avviare azioni predefinite quando vengono soddisfatte condizioni specifiche. Ad esempio, può aggiungere un posizionamento a una lista nera se il CTR scende al di sotto del 2%.

Automizer , lo strumento di automazione di Voluum, può quindi applicare questa lista nera e sospendere il traffico verso i posizionamenti da questo elenco , anche se la tua sorgente di traffico non lo supporta. Oppure puoi anche eseguire una campagna whitelist, una campagna basata esclusivamente su posizionamenti redditizi comprovati. Questo non è ciò che la maggior parte delle reti pubblicitarie offre agli inserzionisti.

Abbiamo trattato le regole più intriganti che puoi impostare per le tue campagne Voluum e, inoltre, Voluum ha una libreria di regole per vari tipi e casi di annunci.

Anche se elimini le parti non redditizie della tua campagna, devi comunque assicurarti di non poter fare le cose meglio. Forse il tuo ROI aumenterebbe con una landing page leggermente migliore? Oppure se segmenti il ​​tuo pubblico e prepari più varianti della pagina di destinazione per le diverse lingue parlate nel paese che hai scelto come target?

La risposta può essere determinata solo dopo aver messo alla prova la tua idea ed esaminato i dati.

Una nota aggiuntiva: qualunque cosa tu faccia per ottimizzare la tua campagna, la ottimizzerà solo per un dato momento nel tempo. Il traffico fluttua, le persone si stancano di vedere lo stesso annuncio, qualcuno lancia una campagna di maggior successo mirata al tuo gruppo demografico. L’argomento fondamentale a favore dei test è stare al passo con i tempi, cavalcare le onde invece di esserne travolti. Se continui a testare approcci diversi anche con una piccola porzione di traffico, sarai preparato quando la campagna principale perderà terreno.

Ultimo consiglio per la Coca-Cola

Se hai bisogno di maggiore convinzione sull'importanza del monitoraggio, sappi che anche questo articolo viene monitorato. Monitoriamo il numero di lettori e la frequenza di rimbalzo perché miriamo a fornire i contenuti migliori e più utili.

In realtà, tutti tengono traccia, soprattutto nella pubblicità nativa.

Senza il monitoraggio e una soluzione di analisi adeguata, stai essenzialmente sprecando denaro nelle reti pubblicitarie. Potresti sostenere che i media esterni non vengono monitorati ma sono ancora prevalenti, e avresti ragione. Ma hai controllato il costo di un singolo banner? Riformulo la domanda: sei Coca-Cola? Se è così, puoi investire nella pubblicità esterna, pubblicare campagne di annunci nativi senza valutarne la redditività e le persone riconosceranno comunque il gusto della tua bevanda dolce.

Se non sei Coca-Cola, devi tracciare. Non puoi permetterti di restare senza un localizzatore.

Traccia e riceverai (profitto)