Utilizzo di una piattaforma Cloud Broker per promuovere la crescita B2B

E se ti dicessi che esistono piattaforme che hanno combinato aspetti di tutte le piattaforme sopra menzionate? E se ti dicessi che queste "piattaforme di broker cloud" sono progettate per guidare una massiccia diversificazione dei ricavi e una crescita delle vendite per le organizzazioni B2B in tutti i settori?

Sarebbe troppo bello per essere vero?

Sommario

Che cos'è una piattaforma di broker cloud?

Perché scegliere una piattaforma di broker cloud?

4 Componenti di una piattaforma Cloud Broker
1. È etichettato in bianco
2. Ha un CRM per te
3. Ha un portale Web per i tuoi clienti
4. Ha un solido mercato di app
Punti bonus: soluzioni e servizi white label aggiuntivi

Piattaforma Cloud Broker di Vendasta

Che cos'è una piattaforma di broker cloud?

Una piattaforma di broker cloud è una soluzione basata su cloud che consente a qualsiasi organizzazione B2B di trasformarsi in un broker cloud . I componenti chiave della piattaforma sono un mercato di soluzioni basate su cloud per la vendita, white label per la tua azienda, un CRM di vendita e una dashboard rivolta ai clienti in cui i tuoi clienti possono gestire le loro soluzioni e visualizzare i rapporti sulle prestazioni.

E un broker cloud è definito semplicemente come: “ ...qualsiasi organizzazione B2B che fornisce più prodotti/servizi cloud ai propri clienti aziendali. "

Le organizzazioni B2B di settori verticali come: finanza, marketing, telecomunicazioni, pagine gialle, media tradizionali, tecnologia, trasmissione e assicurazioni, stanno iniziando a trasformare il broker cloud. Ciò è reso possibile dall'aggiunta di ulteriori offerte di soluzioni cloud per integrare le offerte di prodotti/servizi esistenti.

Questo processo ha una serie di scopi:

1. Costruisce relazioni più solide con i tuoi clienti soddisfacendo più esigenze
2. Ti offre flussi di entrate diversificati e margini maggiori
3. Offre maggiore flessibilità e competitività organizzativa

Inoltre, le imprese hanno parlato. Secondo uno studio di AppDirect, il 66% delle aziende che acquistano soluzioni B2B preferirebbe un unico fornitore di soluzioni e un ulteriore 51% è già passato o sta attualmente cercando di cambiare.

Tempo è dell'essenza.

Perché scegliere una piattaforma di broker cloud?

Se la tua organizzazione è interessata a diventare un broker cloud, una piattaforma di broker cloud non è l'unica strada.

Ecco le alternative concorrenti:

1. Sviluppa internamente prodotti e servizi cloud da vendere
2. Richiedere ed eseguire integrazioni di soluzioni cloud esistenti sul mercato

Sebbene queste siano alternative molto praticabili, i maggiori problemi che presentano sono il ritardo del time-to-market, i costi sostenuti elevati, il lavoro estensivo al di fuori delle competenze chiave, nonché il rischio di confusione e frammentazione del fornitore.

D'altra parte , e non mi sfugge che stiamo commercializzando una piattaforma di broker cloud qui, ma è il modo più economico e veloce per scalare , una piattaforma di broker cloud è una soluzione consolidata che è stata creata per offrire alle organizzazioni B2B "istantaneità on” funzionalità di broker cloud mitigando al contempo i costi elevati, accelerando la velocità di immissione sul mercato e centralizzando sia le offerte core business che le nuove offerte cloud.

4 Componenti di una piattaforma Cloud Broker

Per massimizzare la tua leva di mercato e ridurre al minimo il time-to-market, hai bisogno di 4 componenti chiave in una piattaforma di broker cloud.

1. È etichettato in bianco

Questo è il Santo Graal. Se stai adottando una piattaforma di broker cloud rivolta al cliente, DEVE essere etichettata in bianco o, in altre parole, completamente rinominabile. Quando i tuoi clienti accedono al loro account, dovrebbero vedere il nome della tua azienda sulla piattaforma che stanno utilizzando, non il nome del provider della piattaforma.

2. Ha un CRM per te

Se stai cercando di integrare una piattaforma di broker cloud nella tua azienda, sarà fondamentale assicurarti che sia supportata da un potente CRM white label. Ecco alcune delle caratteristiche principali da cercare:

Automazione del marketing

Le migliori capacità di automazione del marketing ti assicureranno di ridurre al minimo la fatica e iniziare rapidamente a vendere nuove soluzioni senza l'aumento delle vendite che generalmente accompagna la vendita di nuove soluzioni.

Alcune caratteristiche chiave includono:

• Strumenti intelligenti di gestione della pipeline per le vendite
• Strumenti di gestione delle prestazioni per i manager
• Campagne di marketing predefinite per i marketer
• Tracciamento automatico delle attività
• Analisi delle probabilità
• Automazione della gestione dei contatti

Generazione di piombo

Se ti stai espandendo in nuovi verticali di business, avrai bisogno di aiuto. La tua piattaforma di brokeraggio cloud dovrebbe essere completa di strumenti di vendita basati sull'intelligenza artificiale per aiutare i tuoi rappresentanti a identificare nuove opportunità di business con i clienti esistenti e le esigenze insoddisfatte nei nuovi settori.

Dashboard e report potenti

Hai bisogno di una piattaforma in grado di fornirti potenti approfondimenti aziendali per guidare il processo decisionale. Hai anche bisogno di una piattaforma che generi automaticamente report per mostrare le prestazioni dei rappresentanti di vendita, le prestazioni della campagna, il completamento delle attività e altro ancora.

Risorse per la gestione del progetto

I tuoi team di evasione ordini sono già impegnati. Nuove soluzioni significano più progetti da gestire, più risorse da allocare, ecc.

Il tuo team ha bisogno di un task manager in grado di:

• Rimuovere i tecnicismi ridondanti
• Organizza progetti e gestisci le tempistiche
• Supportare i processi di approvazione e revisione

3. Ha un portale Web per i tuoi clienti

Accesso e portale di segnalazione

I tuoi clienti stanno morendo di fame per il single sign-in. Una piattaforma broker cloud può consentire ai tuoi clienti aziendali di accedere e navigare facilmente tra i prodotti che stanno utilizzando, visualizzare report di prova delle prestazioni e comunicare facilmente con la tua azienda e i rappresentanti di vendita da un'unica posizione.

Negozio

Hai già offerte di prodotti e servizi principali. Con una piattaforma di broker cloud devi essere in grado di collegare e riprodurre le tue soluzioni aziendali in un negozio digitale, aggiungendo anche un numero qualsiasi di nuove app basate su cloud alla tua offerta. Hai anche bisogno della flessibilità per valutare e confezionare varie soluzioni al fine di creare un negozio completo rivolto al cliente.

Fatturazione

I tuoi clienti stanno annegando. Stanno cercando di gestire i pagamenti a 15 diversi fornitori di soluzioni su 15 diversi portali di pagamento. Semplicemente non hanno tempo. Adottando una piattaforma di broker cloud, i tuoi clienti ottengono l'accesso alle soluzioni di cui hanno più bisogno e devono essere in grado di pagarle tutte in un unico posto.

4. Ha un solido mercato di app

Secondo ISVWorld, ci sono 71.000 soluzioni SaaS sul mercato, quindi è necessaria una piattaforma di broker cloud che disponga di un mercato accuratamente curato di prodotti e servizi basati su cloud in linea con la tua offerta principale e che possa essere imbullonato con un lavoro di sviluppo minimo.

Le principali categorie di soluzioni cloud includono:

• Produttività
• Applicazioni aziendali
• Comunicazioni
• Finanza
• Marketing
• Hosting di siti web e servizi web
• Comunità e collaborazione

Punti bonus: soluzioni e servizi white label aggiuntivi

Sulla stessa linea del CRM white label si trovano soluzioni white label (soluzioni basate su cloud che possono essere rivendute con il tuo marchio) e servizi white label (team di adempimento che completeranno il lavoro sotto le spoglie del tuo marchio).

Piattaforma Cloud Broker di Vendasta

Gli affari stanno cambiando. Le organizzazioni B2B si stanno espandendo oltre i tradizionali confini dell'industria. Le società di telecomunicazioni stanno rubando affari alle agenzie di marketing. Le società di trasmissione stanno rubando affari alle società tecnologiche. E Vendasta sta fornendo a queste aziende la piattaforma di cui hanno bisogno per farlo.

Vendasta è la piattaforma di broker cloud leader per le organizzazioni B2B che stanno cercando di effettuare la transizione al cloud e accelerare la propria crescita.

La piattaforma best-in-class di Vendasta è completa di un solido CRM, un potente centro per i partner, un'automazione delle vendite all'avanguardia, una suite di prodotti e servizi white label, nonché un mercato accuratamente curato di prodotti basati su cloud che forniranno rapidamente qualsiasi B2B il sopravvento all'interno del proprio panorama competitivo.

Sei pronto a modificare in modo permanente la traiettoria della tua organizzazione B2B?