Utilisation d'une plate-forme de courtage cloud pour stimuler la croissance B2B

Et si je vous disais qu'il existe des plates-formes qui combinent des aspects de toutes les plates-formes mentionnées ci-dessus ? Et si je vous disais que ces « plates-formes de courtage cloud » sont conçues pour générer une diversification massive des revenus et une croissance des ventes pour les organisations B2B dans tous les secteurs ?

Serait-ce trop beau pour être vrai ?

Table des matières

Qu'est-ce qu'une plate-forme Cloud Broker ?

Pourquoi choisir une plateforme Cloud Broker ?

4 Composants d'une plate-forme Cloud Broker
1. C'est en marque blanche
2. Il a un CRM pour vous
3. Il a un portail Web pour vos clients
4. Il dispose d'un marché d'applications robuste
Points bonus : solutions et services supplémentaires en marque blanche

Plate-forme de courtage en nuage de Vendasta

Qu'est-ce qu'une plate-forme Cloud Broker ?

Une plateforme de courtier cloud est une solution basée sur le cloud qui permet à toute organisation B2B de se transformer en courtier cloud . Les composants clés de la plate-forme sont un marché de solutions basées sur le cloud à vendre, une marque blanche pour votre entreprise, un CRM de vente et un tableau de bord orienté client où vos clients peuvent gérer leurs solutions et afficher des rapports de performance.

Et un courtier cloud est défini simplement comme : « ...toute organisation B2B qui fournit plusieurs produits/services cloud à ses clients professionnels. ”

Les organisations B2B des secteurs verticaux tels que : la finance, le marketing, les télécommunications, les pages jaunes, les médias traditionnels, la technologie, la diffusion et l'assurance, commencent à faire la transformation du courtier cloud. Ceci est rendu possible en ajoutant des offres de solutions cloud supplémentaires pour compléter les offres de produits/services existantes.

Ce processus répond à plusieurs objectifs :

1. Établit des relations plus solides avec vos clients en répondant à davantage de besoins
2. Vous offre des sources de revenus diversifiées et des marges accrues
3. Vous offre une flexibilité organisationnelle et une compétitivité accrues

D'ailleurs, les entreprises ont parlé. Selon une étude d'AppDirect, 66 % des entreprises qui achètent des solutions B2B préféreraient un seul fournisseur de solutions, et 51 % supplémentaires ont déjà changé ou envisagent actuellement de changer.

Le temps presse.

Pourquoi choisir une plateforme Cloud Broker ?

Si votre organisation souhaite devenir un courtier en nuage, une plateforme de courtier en nuage n'est pas la seule avenue.

Voici les alternatives concurrentes :

1. Développer en interne des produits et services cloud à vendre
2. Solliciter et réaliser des intégrations de solutions cloud existantes sur le marché

Bien qu'il s'agisse d'alternatives très viables, les plus grands problèmes qu'elles présentent sont le retard de mise sur le marché, les coûts élevés encourus, le travail extensif en dehors des compétences de base, ainsi que le risque d'encombrement et de fragmentation des fournisseurs.

D'un autre côté - et je ne perds pas de vue que nous commercialisons ici une plate-forme de courtage en nuage, mais c'est le moyen le moins cher et le plus rapide d'évoluer - une plate-forme de courtage en nuage est une solution établie qui est conçue pour donner aux organisations B2B "instantané- on » Cloud Broker tout en atténuant les coûts élevés, en accélérant la vitesse de mise sur le marché et en centralisant à la fois les offres commerciales principales et les nouvelles offres cloud.

4 Composants d'une plate-forme Cloud Broker

Pour maximiser votre effet de levier sur le marché et minimiser les délais de mise sur le marché, vous avez besoin de 4 composants clés dans une plateforme de courtier cloud.

1. C'est en marque blanche

C'est le Saint Graal. Si vous adoptez une plate-forme de courtage cloud orientée client, elle DOIT être en marque blanche ou, en d'autres termes, complètement renommable. Lorsque vos clients se connectent à leur compte, ils doivent voir le nom de votre entreprise sur la plateforme qu'ils utilisent, et non le nom du fournisseur de la plateforme.

2. Il a un CRM pour vous

Si vous cherchez à intégrer une plateforme de courtage cloud dans votre entreprise, il sera essentiel de vous assurer qu'elle est soutenue par un puissant CRM en marque blanche. Voici quelques-unes des principales fonctionnalités à rechercher :

Automatisation du marketing

Les meilleures capacités d'automatisation du marketing vous permettront de minimiser les efforts et de commencer rapidement à vendre de nouvelles solutions sans la bosse des ventes qui accompagne généralement la vente de nouvelles solutions.

Certaines fonctionnalités clés incluent :

• Outils de gestion de pipeline intelligents pour les ventes
• Outils de gestion de la performance pour les managers
• Campagnes marketing prédéfinies pour les spécialistes du marketing
• Suivi d'activité automatique
• Analyse de probabilité
• Automatisation de la gestion des contacts

Génération de leads

Si vous vous développez dans de nouveaux secteurs d'activité, vous aurez besoin d'aide. Votre plate-forme de courtage cloud doit être complète avec des outils de vente alimentés par l'IA pour aider vos commerciaux à identifier de nouvelles opportunités commerciales avec des clients existants ainsi que des besoins non satisfaits dans de nouvelles industries.

Tableaux de bord et rapports puissants

Vous avez besoin d'une plate-forme qui peut vous fournir des informations commerciales puissantes pour guider la prise de décision. Vous avez également besoin d'une plate-forme qui générera automatiquement des rapports pour présenter les performances des commerciaux, les performances des campagnes, l'achèvement des tâches, etc.

Ressources de gestion de projet

Vos équipes de réalisation sont déjà occupées. De nouvelles solutions signifient plus de projets à gérer, plus de ressources à allouer, etc.

Votre équipe a besoin d'un gestionnaire de tâches capable de :

• Supprimer les détails techniques redondants
• Organiser les projets et gérer les échéanciers
• Soutenir les processus d'approbation et de révision

3. Il a un portail Web pour vos clients

Portail de connexion et de rapport

Vos clients ont soif de connexion unique. Une plate-forme de courtage cloud peut permettre à vos clients professionnels de se connecter et de naviguer facilement dans les produits qu'ils utilisent, d'afficher des rapports de preuve de performance et de communiquer facilement avec votre entreprise et vos représentants commerciaux à partir d'un seul emplacement.

Magasin

Vous avez déjà des offres de produits et de services de base. Avec une plate-forme de courtier cloud, vous devez être en mesure de brancher et de jouer vos solutions d'entreprise dans un magasin numérique, tout en ajoutant un nombre illimité de nouvelles applications basées sur le cloud à votre offre. Vous avez également besoin de flexibilité pour tarifer et regrouper diverses solutions afin de créer un magasin complet orienté client.

Facturation

Vos clients se noient. Ils essaient de gérer les paiements vers 15 fournisseurs de solutions différents sur 15 portails de paiement différents. Ils n'ont tout simplement pas le temps. En adoptant une plateforme de courtage cloud, vos clients ont accès aux solutions dont ils ont le plus besoin et doivent pouvoir les payer toutes au même endroit.

4. Il dispose d'un marché d'applications robuste

Selon ISVWorld, il existe 71 000 solutions SaaS sur le marché, vous avez donc besoin d'une plate-forme de courtage cloud qui dispose d'un marché soigneusement organisé de produits et services basés sur le cloud qui s'alignent sur votre offre principale et qui peuvent être intégrés avec un travail de développement minimal.

Les principales catégories de solutions cloud incluent :

• Productivité
• Applications commerciales
• Communication
• Finance
• Commercialisation
• Hébergement de sites Web et services Web
• Communauté et collaboration

Points bonus : solutions et services supplémentaires en marque blanche

Dans la même ligne que le CRM en marque blanche, il y a des solutions en marque blanche (des solutions basées sur le cloud qui peuvent être revendues sous votre marque) et des services en marque blanche (des équipes de réalisation qui effectueront le travail sous le couvert de votre marque).

Plate-forme de courtage en nuage de Vendasta

Les affaires changent. Les organisations B2B se développent au-delà des limites traditionnelles de l'industrie. Les entreprises de télécommunications volent des affaires aux agences de marketing. Les sociétés de diffusion volent des affaires aux entreprises de technologie. Et Vendasta offre à ces entreprises la plate-forme dont elles ont besoin pour le faire.

Vendasta est la principale plateforme de courtage cloud pour les organisations B2B qui cherchent à effectuer la transition vers le cloud et à accélérer leur croissance.

La meilleure plate-forme de Vendasta est complète avec un CRM robuste, un centre de partenaires puissant, une automatisation des ventes de pointe, une suite de produits et services en marque blanche, ainsi qu'un marché soigneusement organisé de produits basés sur le cloud qui donneront rapidement n'importe quel B2B l'avantage dans son paysage concurrentiel.

Êtes-vous prêt à modifier définitivement la trajectoire de votre organisation B2B ?