Anda Mungkin Juga Menyukai: Cara Menulis Konten Hebat untuk Iklan Asli

Konten adalah raja. Mungkin Anda bosan dengan kalimat itu, atau mungkin Anda merasa agak mandek saat menulis konten tersebut. Namun ada satu hal yang pasti: Anda tidak dapat menyangkalnya, meskipun Anda sudah mencobanya. Maksud saya, Anda baru saja membuka sebagian konten untuk memahami cara membuat konten untuk membuat iklan bawaan Anda lebih baik… Lihat apa yang saya lakukan di sana?

Periklanan asli telah menjadi bagian penting dari lanskap pemasaran digital, dan untuk alasan yang bagus. Iklan bawaan berpadu sempurna dengan konten di sekitarnya; mereka ramping dan mulus. Mereka juga tampaknya tidak terlalu mengganggu orang. Namun, iklan bawaan hanya menarik dan efektif jika kontennya benar-benar menakjubkan . Menulis konten adalah tugas yang menantang bagi banyak orang, karena ini adalah seni keseimbangan: Anda perlu memberikan aset yang menarik perhatian namun tetap relevan dengan pelanggan.

Dalam artikel ini, kita akan mempelajari cara menulis konten yang baik untuk iklan bawaan, yang mencakup topik seperti dasar-dasar periklanan bawaan, memahami audiens Anda, dan komponen konten mulai dari judul hingga CTA. Pantau terus.

Dasar-dasar periklanan asli

Pernahkah Anda memperhatikan bahwa tampaknya jumlah iklan di Internet lebih sedikit dibandingkan, katakanlah, sepuluh tahun yang lalu? Tidak ada spanduk yang mengganggu, tidak ada pop-up satu halaman penuh.

Kenyataannya adalah jumlah iklan meningkat — Anda tidak menyadari bahwa Anda sedang melihat iklan. Hal ini dapat dikaitkan dengan iklan bawaan.

Native adalah bentuk periklanan di mana iklan menyatu dengan konten platform tempat iklan tersebut muncul. Iklan-iklan ini mengikuti fungsi dan bentuk konten yang ditempatkan di sampingnya — misalnya iklan in-feed di media sosial atau konten bersponsor di situs berita.

Ide di baliknya adalah untuk membuat iklan ini lebih relevan bagi pemirsa sehingga mereka mungkin merasa lebih tertarik untuk terlibat dengan iklan tersebut. Jika dilakukan dengan benar, ini akan menjadi alat yang ampuh bagi pengiklan.

Iklan native menjadi semakin populer dalam beberapa tahun terakhir karena konsumen semakin terbiasa mengabaikan iklan banner tradisional dan bentuk iklan disruptif lainnya.

Iklan bawaan dilihat 53% lebih banyak dibandingkan jenis iklan bergambar lainnya. Banyak penerbit juga menyukai iklan asli karena tidak mengganggu pengalaman pengguna orang yang mengunjungi halaman mereka.

Bentuk periklanan ini khususnya cocok untuk merek, dan dengan alasan yang bagus . Karena iklan tersebut dapat muncul di situs web sebagai “konten yang direkomendasikan”, iklan bawaan dapat meningkatkan kredibilitas merek dan membantu Anda memposisikan perusahaan dan produk Anda sebagai pemimpin pasar.

Pemilik produk juga harus memperhatikannya . Memanfaatkan halaman arahan advertorial (halaman yang dirancang agar terlihat seperti berita organik) memberikan banyak ruang untuk membahas manfaat produk Anda.

Pertama, pahami audiens Anda

Agar konten Anda efektif, konten harus didasarkan pada pemahaman yang baik tentang untuk siapa Anda menyampaikannya. Iklan harus relevan dengan orang-orang yang ingin Anda jangkau dan memberikan nilai kepada mereka. Hal ini membutuhkan pemahaman mendalam tentang kebutuhan, preferensi, dan perilaku mereka. Untuk melakukan ini, lakukan riset pasar dan kumpulkan data tentang target Anda, termasuk demografi, minat, dan pola perilaku.

• Gunakan bagian 'Orang juga bertanya' di Google untuk lebih memahami apa yang sedang terjadi.

• Gunakan layanan seperti AnswerThePublic.com.

• Lihatlah forum & saluran media sosial untuk mempelajari apa yang dibicarakan orang.

Kedua, pahami konteksnya

Iklan bawaan selalu kontekstual. Nada suara dan materi iklan mereka harus sesuai dengan gaya halaman penerbit.

Jika iklan Anda muncul di portal berita, tulis judul dengan gaya yang serasi:

• Studi baru menunjukkan cara terbaik untuk berhenti merokok
• Berhenti merokok itu sulit sampai sekarang
• Secara statistik, ini adalah hal terbaik yang dapat Anda lakukan untuk berhenti merokok

Jika iklan Anda muncul di media sosial, Anda bisa lebih menarik dan kreatif dengan headline Anda:

• Anda tidak akan percaya apa yang membantu orang-orang ini berhenti merokok
• Produk mengejutkan yang membantu jutaan orang berhenti dari kecanduan nikotin
• Apa alternatif terbaik selain merokok?
• 10 mitos seputar berhenti dari kecanduan merokok

Ketiga, judul yang bagus harus diikuti dengan konten yang bagus

Native advertising paling efektif bila memberikan nilai kepada audiens . Nilai sesungguhnya. Gunakan wawasan riset pasar Anda untuk mengatasi keraguan dan masalah paling umum yang mungkin dimiliki audiens Anda.

Misalnya, Anda mungkin belajar bahwa hal tersulit yang harus dilakukan ketika berhenti merokok adalah fiksasi mulut, tekanan sosial dari perokok lain, atau kecanduan nikotin biologis murni.

Tulis bagaimana tawaran Anda membantu memecahkan masalah ini.

Berfokuslah untuk membuat konten Anda informatif, mendidik, atau menghibur, bergantung pada karakteristik produk, audiens, dan konteks Anda.

Halaman Advertorial vs. Editorial

Untuk memahami bagaimana Anda seharusnya menulis, pahami perbedaan antara halaman advertorial dan editorial.

Editorial adalah halaman yang Anda lihat setelah mengklik judul umum di situs berita. Mereka menyediakan konten dari jurnalis atau foto-foto yang lucu atau informatif, namun yang terpenting, jangan mencoba menawarkan produk kepada Anda.

Halaman advertorial adalah halaman arahan iklan asli yang mencoba terlihat seperti halaman editorial.

Perhatikan dua berita utama dari situs CNN:

Salah satunya mengarah ke halaman editorial, dan yang lainnya ke halaman advertorial. Berkat tanda besar “Konten berbayar”, Anda dapat dengan mudah membedakan mana yang mana, namun dalam banyak kasus, hal ini tidak mudah dikenali.

Panjang optimal

Ingat: konten Anda tidak harus pendek!

Native adalah sesuatu yang berbeda dari jenis iklan lainnya, yang harus mencolok dan ringkas.

Pengiklan asli sering kali menggunakan konten yang lebih panjang untuk:

• Saring pihak-pihak yang tidak berkepentingan
• Meredakan argumen tandingan apa pun
• Bangun citra positif merek mereka
• Memberikan informasi mengenai suatu produk

Anda tidak dapat melakukan ini secara efektif dalam dua kalimat. Terkadang konten Anda perlu dapat di-scroll karena sering kali halaman editorial!

Bukti sosial dan testimonial

Menambahkan bukti sosial ke iklan bawaan Anda adalah cara terbaik untuk meningkatkan nilai layanan Anda di mata calon pengguna. Ulasan pelanggan, studi kasus, atau dukungan dari influencer atau pakar industri menunjukkan bahwa produk Anda dapat diandalkan dan efektif. Testimonial membantu Anda menjadikan merek Anda sebagai pemimpin dalam industri dan dapat berguna dalam meyakinkan mereka yang skeptis untuk mencobanya.

Jika Anda belum memiliki ulasan apa pun, dapatkanlah. Mintalah teman dan rekan kerja Anda untuk mencoba produk Anda dan menulis ulasan yang jujur. Kejujuran di sini adalah kuncinya. Tidak ada yang akan mempercayai klaim gila bahkan dalam ulasan.

Kemudian pelajari ulasan Anda. Mungkin ada suatu pola, manfaat tertentu yang tidak pernah Anda pikirkan, yang digembar-gemborkan semua orang. Jadi, sebenarnya ada dua manfaat dari ulasan. Salah satunya adalah Anda dapat mengutipnya langsung di iklan Anda, yang dapat membuatnya terlihat kurang terkurasi dan lebih jujur. Kedua, ini adalah inspirasi hebat tentang apa yang harus difokuskan dalam konten Anda ketika…

Keempat, akhiri konten Anda dengan CTA yang kuat

Ini adalah salah satu tip favorit saya. Menyampaikan kepada pengguna tindakan apa yang Anda harapkan akan mereka ambil bisa sangat efektif dalam mendorong keterlibatan. Semuanya akan ada di CTA, yang harus dimiliki iklan Anda. CTA tersebut adalah perhentian terakhir sebelum klien memutuskan untuk membeli, mendaftar, atau tidak melakukan apa pun.

Ada sekolah berbeda tentang di mana Anda harus meletakkan CTA Anda. Sebagian besar menyarankan agar Anda melakukan ini di paro atas, sehingga pada bagian halaman web yang terlihat tanpa menggulir. Namun pengiklan asli yang lebih licik menempatkannya di bagian bawah untuk memastikan bahwa orang yang mengekliknya telah membaca keseluruhan konten.

Tombol ajakan bertindak harus menjadi motivator; itu adalah dorongan terakhir. Jadi, menciptakan rasa kelangkaan atau urgensi adalah hal yang baik dalam hal ini. Gunakan bahasa yang menyampaikan hal itu, seperti:

Mencocokkan CTA dengan konten sangat penting untuk membuatnya melekat, dan Anda harus berkreasi dengannya. Bagaimana? Katakanlah Anda ingin orang-orang mendaftar untuk menerima buletin. Anda dapat menggunakan CTA sederhana seperti “Daftar sekarang!” atau “Saya perlu mengetahui segalanya!”. Oke, mungkin itu bukan contoh sempurna, tapi Anda mengerti. CTA lebih dari sekadar “beli sekarang”. Dan buat CTA sangat singkat, mungkin maksimal empat kata. Ingat, mereka hanya perlu memandu pengguna untuk menyelesaikan suatu tindakan.

Kelima, uji apa yang berhasil

Apa yang tidak diberitahukan oleh banyak panduan, video, dan webinar kepada Anda adalah bahwa setiap iklan dan setiap variasi harus diuji berulang kali sebelum Anda mulai menyempurnakan dan mengoptimalkan. Dan mungkin setelah beberapa saat, Anda akan menemukan apa yang berhasil. Namun sebelumnya mencoba banyak pendekatan dan membuang sebagian besar pendekatan tersebut. Seni periklanan terletak pada mengetahui hal ini dan mengamati perilaku pengguna dengan sangat, sangat cermat.

Dengan platform pelacakan iklan seperti Voluum, pengujian A/B akan menjadi mudah dan terukur. Anda sudah mengetahui bahwa untuk jenis format iklan ini, satu versi iklan saja tidak cukup, dan sering kali versi iklan yang menurut Anda berhasil pada akhirnya tidak berhasil. Dan seiring berjalannya waktu dan jumlah iklan dan pendarat serta kombinasi iklan dan pendarat bertambah, proses pengujian tersebut akan menjadi penting dalam menentukan mana yang menguntungkan dan mana yang perlu ditingkatkan.

Semua itu datang dengan berton-ton data. Jumlah data yang tak terbayangkan. Untungnya, Voluum dibuat untuk bekerja dengan segudang data secara efisien dan real-time. Nantinya, laporan-laporan tersebut dapat dipecah menjadi seluk beluknya sehingga tidak ada detail yang luput dari perhatian Anda.

Bagaimana Anda benar-benar tahu apakah Voluum tepat untuk pengiklan asli? Semua buktinya ada pada studi kasus ini.

Konten yang bagus membutuhkan kesimpulan yang bagus

Singkatnya, saat menyiapkan konten untuk iklan bawaan Anda, pikirkan saja poin-poin sederhana berikut:

• Pahami audiens Anda
• Tetap sederhana
• Fokus pada manfaat
• Miliki ajakan bertindak yang jelas
• Gunakan visual yang keren
• Uji dan optimalkan

Saya yakin dengan selalu mengutamakan audiens, Anda akan mampu menyampaikan konten yang berkesan.

Voluum akan selalu mengutamakan kampanye Anda.