More Than a Fad: Tempat Toko Pop-Up dalam Iklan Luar Ruang

Kemungkinan Anda pernah mengunjungi toko pop-up sebelumnya. Lagi pula, siapa yang tidak mau? Ini adalah tempat yang didekorasi dengan baik dan tak terduga, dengan barang-barang tak terduga di dalamnya. Sangat mudah untuk menjadi terpikat.

Jika Anda adalah pemilik bisnis atau pengiklan, setidaknya Anda memiliki gambaran seperti apa tampilan toko pop-up. Anda bahkan mungkin mempertimbangkan untuk memulai sendiri. Tetapi apakah Anda benar-benar tahu apa artinya itu?

Dalam posting blog ini, saya akan memberi Anda ikhtisar mendalam tentang apa itu toko pop-up, dan cara membuatnya yang akan melekat di benak pelanggan Anda selamanya. Yang terpenting, saya akan mengajari Anda bagaimana semuanya cocok dengan bidang pemasaran luar ruang.

Daftar isi:

• Apa itu Toko Pop-Up?
• Perusahaan Manakah yang Menggunakan Toko Pop Up?
• Penggunaan dalam Periklanan Luar Ruang
• keuangan
• Tingkat kesuksesan
• Apa yang Diperlukan untuk Membuka Toko Pop Up

Apa itu Toko Pop-Up?

Jadi, apa sebenarnya toko pop-up itu? Istilah ini menggambarkan proses pembukaan pendirian ritel jangka pendek di lokasi tertentu. Mereka sering muncul sebagai sarana untuk memanfaatkan mode dalam area tertentu.

Tampilan toko pop-up dapat sangat bervariasi tergantung pada anggaran, lokasi, dan tujuan keseluruhan. Mulai dari kabin atau tenda darurat rata-rata hingga bangunan sewaan di kota.

Tempat dapat dengan jujur ​​terdiri dari apa saja. Dari barang eceran biasa Anda, seperti pakaian dan makanan, hingga layanan mewah seperti pesta koktail dan spa. Toko pop-up benar-benar apa yang Anda buat dari mereka.

Faktor penentu utama adalah bahwa pendirian ini sengaja bersifat sementara. Toko-toko ini secara harfiah dapat "muncul", tampaknya dalam semalam. Mereka kemudian menghilang dalam satu atau beberapa hari, sama misteriusnya dengan saat mereka datang.

Perusahaan Manakah yang Menggunakan Toko Pop Up?

Pada abad ke-21, toko pop-up umumnya diasosiasikan dengan usaha kecil. Meskipun demikian, pasar telah berkembang dengan cara yang juga dapat melibatkan perusahaan besar. Mari kita lihat bagaimana setiap jenis bisnis dapat memperoleh keuntungan.

Usaha kecil

Ketika datang ke bisnis kecil atau lokal, ada begitu banyak manfaat untuk membuka toko pop-up. Pertama, mereka menciptakan cara organik dan interaktif untuk mengiklankan merek Anda. Mengelola bisnis kecil Anda sendiri bisa menjadi pekerjaan yang sulit. Toko pop-up mengambil keunggulan dengan mengurus banyak hal sekaligus; mereka membantu menjual produk khusus, sekaligus mempromosikan merek Anda.

Tempatkan diri Anda pada posisi pelanggan sejenak. Saat membeli dari toko pop-up bisnis kecil, produk atau layanan akan memiliki daya pikat misterius bagi mereka. Ini karena perusahaan tidak dapat dikenali. Jika mereka puas dengan suatu produk, mereka kemungkinan akan menanyakan lebih banyak tentang merek Anda, situs webnya, dan lokasi permanen apa pun.

Bisnis Besar

Banyak merek terkenal, termasuk Adidas, Samsung, dan Louis Vuitton telah membuka toko sementara di seluruh dunia. Meskipun dengan anggaran besar mereka, mereka memiliki lebih banyak pilihan iklan untuk dipilih.

Jadi mengapa nama rumah tangga menggunakan toko pop-up?

Di antara deretan toko permanen yang tak ada habisnya, merek korporat besar memiliki peluang unik dalam hal toko sementara. Pertama, mereka mungkin memiliki banyak toko batu bata dan mortir di seluruh dunia; yang membutuhkan perencanaan yang matang dan komitmen yang besar.

Pikirkan tentang itu; jika Anda memiliki ruang besar yang disewakan di beberapa lokasi penting, semuanya dengan biaya bulanan yang tinggi, kecil kemungkinan Anda ingin bereksperimen dengannya. Melakukan sesuatu yang tidak biasa dengan toko reguler mereka akan mempertaruhkan ribuan, bahkan jutaan dolar.

Jadi, apa yang Anda lakukan jika Anda adalah perusahaan miliaran dolar yang ingin mencoba ide niche itu? Anda membuka toko pop-up.

Oh, dan apakah saya menyebutkan riset pasar? Perusahaan besar seperti Adidas atau Louis Vuitton sering kali ingin belajar tentang demografi wilayah tertentu. Demografi membantu perusahaan menentukan bagaimana iklan mereka akan mempengaruhi penonton tertentu.

Ketika datang ke toko pop-up, bisnis dapat mengamati dengan cermat berapa banyak orang dari lokasi tertentu yang tertarik dengan produk mereka. Misalnya, katakanlah Macy's menempatkan toko pop-up di dekat kampus. Jika perusahaan melihat laba atas investasi yang besar, maka Macy's akan tahu untuk lebih memasarkan mereknya kepada mahasiswa. Jika tidak berhasil, Macy's akan beralih ke demografi yang berbeda untuk masa depan mereka, kampanye yang lebih penting.

Antara lain, merek besar dan kecil berbagi satu manfaat utama. Toko pop-up dapat memberi bisnis apa pun strategi periklanan luar ruang yang baru.

Penggunaan Dalam Iklan Luar Ruang

Izinkan saya untuk menempatkan gambar lain di kepala Anda.

Katakanlah Anda sering mengunjungi taman tertentu di dalam kota. Mungkin Anda melewati daerah itu ketika berjalan ke dan dari tempat kerja. Di taman kota ini, Anda selalu menyaksikan pemandangan yang sama: hamparan bunga, bangku, dan alat penyiram yang aktif saat cuaca hangat.

Suatu hari, saat Anda sedang berjalan ke tempat kerja, Anda melihat sesuatu yang tidak ada sebelumnya; sesuatu yang besar dan berani yang tampak seolah-olah telah disiapkan malam sebelumnya. Strukturnya yang besar memiliki warna yang besar, bentuk yang unik, dan logo raksasa yang membuat Anda tahu siapa mereka.

Pada titik ini, ada begitu banyak jalan yang bisa Anda ambil sebagai pelanggan potensial. Tentu saja, Anda dapat mengabaikan toko dan melanjutkan pekerjaan, atau Anda dapat mengunjungi dan memeriksa harganya. Terlepas dari tingkat keterlibatan Anda, satu hal yang pasti; gambar toko pop-up itu hanya berfungsi sebagai iklannya sendiri.

Masih kalah? Mari saya jelaskan. Sementara toko pop-up terutama digunakan untuk tujuan ritel, bagian luarnya dapat diperhatikan dengan cara yang memungkinkannya berfungsi seperti iklan bergambar. Mereka menciptakan kesadaran merek melalui dampak dan eksklusivitas.

Saya suka menganggapnya sebagai versi yang ditingkatkan dari kios mal. Dan ketika saya mengatakan "ditingkatkan", saya sedang berbicara tentang peningkatan besar. Toko pop-up dapat ditemukan di berbagai lokasi, mulai dari konser hingga taman, bahkan hingga daerah pinggiran kota yang padat penduduk. Kemungkinannya hampir tidak terbatas.

Toko Pop Up dan Pemasaran Siluman

Terlepas dari kerumitannya, rata-rata pelanggan Anda akan selalu melihat toko pop-up seperti itu; toko yang mengejutkan untuk berbelanja. Sedikit yang mereka tahu bahwa hanya melihat toko tersebut sudah cukup untuk menyimpan nama merek di benak mereka.

Pemasaran sembunyi-sembunyi menggambarkan tindakan mengiklankan produk atau layanan tanpa sepengetahuan audiens Anda. Ini biasanya terlihat dalam bentuk penempatan produk, iklan terselubung, dan pesan bawah sadar.

Dalam kasus tertentu, toko pop-up lebih masuk ke dalam kategori iklan bawah sadar. Meskipun mereka cenderung lebih mencolok daripada rata-rata iklan siluman Anda, mereka hebat dalam menipu pemirsa.

Meskipun Anda mungkin telah melewati papan reklame atau iklan bus sederhana, toko pop-up dapat memicu intrik Anda dengan cara yang tidak dapat dilakukan oleh iklan lain. Truk berhias di tengah jalan masuk? Siapa yang mengira Anda akan memancing melalui rak pakaian di dalam?

Terus terang, selama toko Anda diperhatikan, perusahaan Anda telah berhasil. Tidak perlu slogan yang menarik atau ajakan bertindak.

Toko Pop Up dan Pemasaran Penyergapan

Ketika datang ke iklan luar ruang, lokasi sangat penting. Pemasar mendedikasikan banyak waktu mereka untuk mencari lokasi yang sempurna untuk buletin jalan raya, iklan poster, dan bahkan toko pop-up mereka.

Ini tidak hanya penting dalam hal jangkauan demografis, tetapi juga persaingan. Sekarang, sebagian besar pengiklan akan mencoba menghindari menempatkan toko pop-up mereka di dekat merek pesaing. Meskipun dalam beberapa kasus, saya akan menyebutnya sebagai kesempatan yang terlewatkan.

Ambush marketing menggambarkan ketika sebuah perusahaan mengambil keuntungan dari acara besar tanpa membayar untuk menjadi sponsor resmi. Hal ini sering digunakan sebagai sarana untuk mengungguli pesaing.

Toko pop-up dapat melakukannya dengan membuka di dekat acara yang disponsori perusahaan. Contoh yang bagus dari ini adalah acara peluncuran Apple di Sydney. Saat orang-orang bersiap untuk antrean yang sangat besar untuk mendapatkan iPhone 4S, Samsung melakukan hal yang tidak terpikirkan. Mereka membuka toko pop-up di ujung jalan, menjual smartphone mereka hanya dengan $2.

Saya pribadi pendukung besar Apple atas Android. Tetapi dalam situasi itu, tidak mungkin saya melewatkan smartphone seharga $2.

Pemasaran penyergapan adalah cara sempurna untuk meningkatkan penjualan sambil mendapatkan perhatian dari media dan outlet berita. Beberapa pengiklan mungkin takut dengan sedikit kontroversi, dan itu bisa dimengerti. Tapi saya di sini untuk memberitahu Anda; penjualan kontroversi Bagaimanapun, pers negatif jauh lebih baik daripada tidak ada pers.

Toko Pop Up sebagai Iklan Interaktif

Toko pop up, pada dasarnya, bersifat interaktif. Sekali lagi, seperti kios mal, mereka juga dapat mengiklankan diri melalui layanan.

Katakanlah Anda tertarik dengan pop up store ini di tengah taman lokal Anda. Anda memutuskan untuk masuk, melihat-lihat, mungkin membeli beberapa pakaian untuk diri sendiri. Anda berbicara dengan karyawan di sana dan mengenal merek, tujuan, dan sejarahnya. Orang-orangnya manis, mereka membantu Anda mencoba sesuatu, dan mereka memeriksa barang-barang Anda sambil tersenyum.

Dalam skenario ini, Anda baru saja berinteraksi dengan iklan yang rumit, yang memberikan pengalaman fantastis dan tak terlupakan. Setiap merek ritel tahu bahwa layanan hebat adalah kunci untuk mendapatkan pelanggan setia. Ketika datang ke toko pop-up, ini menjadi sangat penting. Anda ingin memberikan pengalaman terbaik untuk memastikan bahwa mereka menggunakan layanan Anda di masa mendatang.

keuangan

Jadi, Anda mungkin bertanya-tanya; berapa harga toko pop-up untuk saya? Nah, jawabannya agak rumit.

Karena banyaknya pilihan toko pop-up, biayanya akan sangat bervariasi. Mereka dapat berharga mulai dari $ 1500 hingga $ 100.000. Namun, jika Anda terbiasa dengan biaya toko batu bata dan mortir, Anda akan menemukan sebagian besar variasi agak masuk akal.

Ada 4 kategori anggaran toko pop up utama yang ingin Anda ingat:

1. Biaya Tetap: Hal-hal seperti sewa, izin, wifi, listrik, dan utilitas lain yang membuat toko berjalan lancar.
2. Operasi: Siapa yang mengerjakan mesin kasir? Siapa yang menyimpan produk? Mengelola uang? Berinteraksi dengan pelanggan? Orang akan perlu dipekerjakan untuk kegiatan ini.
3. Desain Toko: Toko pop-up membutuhkan arsitek dan pekerja konstruksi.
4. Pemasaran: Tergantung pada situasinya, Anda mungkin ingin mempromosikan toko pop-up Anda. Iklan kecil dan berbiaya rendah akan baik-baik saja. Lagi pula, toko pop-up Anda dimaksudkan untuk menjadi iklan itu sendiri.

Jika Anda membaca ini dan merasa sedikit kewalahan, tidak perlu khawatir. Menurut Storefront, meluncurkan toko pop-up kira-kira 80% lebih murah daripada membuka toko tradisional.

Tingkat kesuksesan

Selama bertahun-tahun, toko pop-up secara konsisten kemudian mengubah lanskap pemasaran ritel. Sekitar 80% dari perusahaan ritel di seluruh dunia telah terlihat membuka toko pop-up. Diperkirakan 58% dari perusahaan tersebut akan menggunakan strategi tersebut lagi di masa depan.

Mari kita lihat contoh terbaik dan terburuk, untuk menemukan apa yang membuat toko ini begitu sukses.

Contoh yang baik

Perusahaan Birchbox adalah merek kecantikan online berbasis langganan. Pada titik tertentu, mereka menemukan manfaat pemasaran pop-up dan memutuskan untuk mencobanya sendiri. Jelajahi pilihan mereka dengan pemasaran langsung, Birchbox mendirikan toko penuh warna ini dalam tur keliling Amerika Serikat. Toko-tokonya lengkap dengan “try bar” serta kegiatan seperti pedikur, manikur, dan kotak rias buatan sendiri. Bukan hanya toko, itu adalah pengalaman.

Sebagai hasil dari tur ini, Birchbox mendirikan toko permanen di New York City. Ini adalah contoh bagus dari riset pasar dan promosi pengalaman banyak orang menemukan Birchbox hanya melalui pop-up fisik mereka.

Siapa yang tidak suka Cafe yang enak? Meskipun tidak berafiliasi dengan makanan sama sekali, Pantone; sebuah merek yang terkenal dengan warna desain grafisnya, memutuskan untuk membuka kafe sebagai bagian dari aksi promosi. Dan itu pasti membuat orang berbicara.

Stand ditempatkan di beberapa lokasi, menjual makanan bertema warna, piring, minuman hijau, dan kopi. Strukturnya sendiri dirancang secara kreatif sehingga terlihat seperti kontainer pengiriman, menandakan merek bir yang sebenarnya.

Ini satu lagi kreatif. Dolce & Gabbana merek mewah menarik perhatian pemirsa mereka. Dengan toko pop-up tata bahasa mereka ... di dalam trailer. Ya, benar, sebuah trailer yang glamor. Saya tidak pernah berpikir saya akan melihat dua kata itu bersama-sama.

Melihat gambar di atas, kita dapat melihat bahwa dolce & Gabbana memahami tugas tersebut. Seperti biasa. Jumlah detail, bersama dengan kombinasi warna memberikan tema yang jelas. Dan setelah memeriksa trailer ini, logo mereka jelas dan dapat dikenali.

Selain itu, toko pop-up yang terletak di Hamptons ini tidak dibuat untuk ”membawa orang sepenuhnya ke dalam sejarah pulau Italia”. Jadi tentu saja, itu termasuk banyak kegiatan budaya berdasarkan akar perusahaan dan Italia. Ini secara keseluruhan sangat menyenangkan, menarik, dan menarik.

Contoh Buruk

Sayangnya, tidak semua pop-up bisa bagus. Dengan setiap bentuk iklan, selalu ada ruang untuk belajar.

Gucci

Merek mewah lainnya, Gucci, menghasilkan banyak hype seputar acara pop-up mereka di Soho, New York City. Mereka meluncurkan aplikasi telepon bersama dengan mengadakan pesta bertabur selebriti untuk merayakan acara mendatang. Gucci berencana untuk mempromosikan koleksi kapsul sepatu perahu mereka bekerja sama dengan DJ Mark Robinson. Begitu banyak nama selebriti menjatuhkan begitu banyak pizzazz Anda mungkin berpikir apa yang mungkin terjadi?

Terus terang, orang-orang tidak muncul. Karyawan jauh melebihi jumlah pelanggan di acara ini. Jika saya harus menebak apa yang sebenarnya terjadi, Gucci berusaha terlalu keras dan berpura-pura dengan cara yang jelas. Dan orang-orang tidak suka dimanjakan. Berlawanan dengan kepercayaan populer, orang tidak terlalu peduli tentang afiliasi selebriti seperti halnya produk yang benar-benar bagus. Terlepas dari siapa Anda sebagai sebuah merek, ketika menjual produk baru harap ingat untuk berbicara tentang produk itu sendiri dan bagaimana hal itu akan menguntungkan pelanggan Anda secara pribadi.

Juga, Anda harus memastikan bahwa bagian luar pop-up Anda setidaknya agak terlihat. Dalam banyak kasus, eksterior lebih penting daripada interior. Tempat ini terletak dan New York City, yang merupakan daerah padat penduduk yang besar. Namun dengan kerumunan orang yang berjalan ke arah yang berbeda, eksterior Anda harus mencolok untuk menarik orang yang lewat. Pilihan Gucci tidak melakukannya untuk banyak orang. Dan saya tidak bisa mengatakan saya menyalahkan mereka. Merek mewah menghabiskan terlalu banyak uang dan sumber daya untuk selebriti dan tidak cukup untuk apa yang benar-benar penting.

eBay

Pada tahun 2009, eBay membuka toko pop-up di 57th Street New York City. Tidak seaneh suaranya saya yakin ada banyak cara kreatif yang bisa mereka lakukan untuk mewujudkannya. Namun, rute yang mereka pilih kurang ideal. Alih-alih menjual barang fisik, toko pop-up eBay ini menggunakan sekumpulan komputer untuk menunjukkan kepada orang-orang apa yang mungkin bisa mereka beli di situs lelang.

Dan itu saja. Itulah yang dimaksud dengan toko pop-up.

Cukup mengecewakan jika Anda bertanya kepada saya. Toko pop-up dimaksudkan untuk menyediakan layanan, apakah itu makanan, pijat, terapi, atau hanya sekadar membeli dan menjual barang-barang pakaian. eBay menjual begitu banyak barang di situsnya. Mereka bisa saja memiliki tumpukan barang unik yang ditemukan di eBay; topi, barang antik, video game, perlengkapan rias, apa saja.

Tetapi sebaliknya, mereka menyia-nyiakan potensi dan waktu pelanggan mereka. Yah, haruskah saya menyebut mereka pelanggan jika mereka tidak bisa membeli apa pun?

Apa yang Diperlukan untuk Membuat Toko Pop-Up

Sekarang setelah kami memeriksa tujuan toko pop up dalam periklanan luar ruang, Anda mungkin memiliki beberapa pertanyaan lagi di benak Anda. Bagaimana jika Anda berpikir untuk membuka toko pop up Anda sendiri? Berapa tepatnya yang diperlukan untuk pergi dari titik A ke titik B?

Sejujurnya, itu membutuhkan setidaknya tiga bulan perencanaan. Tetapi ketika mengambil saran berikut, itu akan sepadan dengan usaha.

Mulailah dengan Pertanyaan Ini:

• Apa yang dijual oleh perusahaan saya?
• Apa yang diwakili oleh merek saya?
• Siapa target pasar umum saya?
• Apakah saya ingin menjangkau demografi baru?
• Apakah saya ingin mendapatkan pelanggan baru atau membangun loyalitas pelanggan?
• Berapa banyak toko yang sudah saya miliki?
• Seperti apa anggaran saya?
• Apa yang dilakukan pesaing saya?

Pertanyaan-pertanyaan ini harus menjadi tulang punggung kampanye pop up Anda. Ini akan memberi Anda pemahaman yang layak tentang di mana Anda ingin mengambil proyek ini.

Lokasi

Seperti yang dinyatakan sebelumnya, lokasi adalah segalanya. Anda harus menempatkan toko Anda di lokasi yang berpenduduk padat, dan mencapai demografi pilihan Anda. Bahkan ketika mempromosikan acara Anda secara online, penjualan pop-up bergantung pada orang-orang yang tersandung di dalamnya. Pelanggan Anda kemungkinan besar akan diperoleh melalui kenyamanan, dan rasa urgensi. Jadi, pastikan untuk memilih dengan bijak.

Rancangan

Desain toko pop up Anda sangat bergantung pada lokasinya. Di ranah pop up store, kehalusan biasanya bukan pilihan terbaik Anda. Bahkan jika merek Anda memiliki kehadiran yang lebih tenang, Anda pasti ingin toko ini menonjol dari pemandangan lainnya.

Ada beberapa cara untuk melakukannya. Padahal strategi yang lebih umum digunakan adalah;

• Warna: Semburan warna akan sangat membantu dalam menarik perhatian. Warna-warna primer yang cerah dikenal mampu membangkitkan emosi yang kuat, masing-masing dengan cara yang berbeda. Cara lain untuk melakukannya adalah dengan menggunakan dua atau lebih warna yang saling melengkapi.
• Ukuran: Ada alasan mengapa mereka mengatakan lebih besar lebih baik. Jika bisa, cobalah untuk menyewa tempat yang, yah, memakan banyak tempat.
• Bentuk: Jika Anda belum menyadarinya, sebagian besar bangunan di dunia saat ini berbentuk persegi atau persegi panjang. Ubah segalanya dengan membuat struktur berbentuk unik. Bahkan jika itu dibuat dengan murah, kubah atau piramida jauh lebih mungkin untuk mengumpulkan daya tarik daripada toko batu bata & mortir khas Anda.

Inilah sebabnya mengapa mempekerjakan arsitek dan desainer profesional adalah investasi yang baik. Orang-orang ini tahu seluk beluk warna, ukuran, dan bentuk.

Pemasaran/Promosi

Terakhir, Anda ingin mempromosikan toko pop up Anda. Jangan khawatir; Anda tidak perlu habis-habisan dengan kampanye pemasaran ini. Seperti yang disebutkan sebelumnya, ada banyak metode murah untuk mempromosikan toko pop up baru

Internet adalah alat yang hebat untuk menyebarkan berita di luar sana. Memposting acara di media sosial tidak dipungut biaya, dan tidak akan menyita banyak waktu Anda. Perlu diingat bahwa promosi online paling baik digunakan untuk menargetkan pelanggan setia Anda. Pelanggan baru lebih mungkin untuk mendengar tentang hal-hal dari mulut ke mulut.

Membuat poster kecil di sekitar acara adalah cara mudah untuk membawa pemasaran Anda ke luar ruangan. Menggunakan taktik cerdas, seperti posting liar, akan membantu menjaga biaya seminimal mungkin sambil menarik lebih banyak perhatian pada penjualan yang akan datang.

Beberapa pengiklan bahkan menggunakan grafiti terbalik. Stensil dapat ditempatkan di tanah untuk mengarahkan calon pelanggan ke arah acara Anda. Tentu saja, tidak satu pun dari hal-hal ini yang merupakan persyaratan mutlak. Mereka hanyalah saran kreatif yang berfungsi untuk meningkatkan penjualan Anda.

Kesimpulan

Seperti yang harus Anda kumpulkan sekarang, sifat sementara dari toko pop up membuat mereka sulit untuk dikelola. Namun, itu tidak berarti mereka tidak sepadan dengan waktu dan investasi. Pada akhirnya, Anda harus mendapatkan pelanggan baru, pengalaman baru, dan peningkatan besar dalam penjualan. Dengan pengetahuan baru Anda, Anda sekarang selangkah lebih dekat untuk membuat toko pop-up yang "muncul".