7 Alat Otomasi Pemasaran yang Anda Butuhkan untuk Mengembangkan Bisnis Anda

Alat otomatisasi pemasaran mendukung masa depan bisnis. 56% perusahaan saat ini menggunakan teknologi otomatisasi pemasaran, dan 63% dari perusahaan tersebut mengungguli pesaing mereka. Bidang ini tumbuh lebih besar setiap tahun, dan itu mengubah seluruh paradigma pemasaran.

Otomatisasi memungkinkan bisnis yang lebih kecil dan kurang berpengalaman untuk ikut serta dalam tindakan, tetapi alat ini memiliki manfaat untuk tim dari semua ukuran. Ada alat khusus untuk menentukan jenis pemasaran apa pun yang ingin Anda otomatisasi, tetapi untuk daftar ini, kita akan melihat alat lengkap.

Apa itu alat otomatisasi pemasaran?

Banyak layanan yang akan kami lihat menawarkan berbagai layanan yang melampaui otomatisasi pemasaran, jadi penting untuk mengetahui secara spesifik sebelum melanjutkan. Otomatisasi pemasaran pada dasarnya adalah seperti apa: alat yang menghilangkan tenaga kerja untuk menjangkau pelanggan.

Pertimbangkan berbagai elemen pemasaran: email, media sosial, SMS, desain web, grafik, prospek, retensi, dukungan… Saya bisa melanjutkan. Ada alasan mengapa sebagian besar perusahaan memiliki seluruh departemen pemasaran.

Tetapi jika ambisi Anda melebihi skala Anda, atau jika proses pemasaran Anda saat ini tidak efektif, alat otomatisasi pemasaran ada di sini untuk membantu. Mereka menawarkan database, pelacak, pembuat email, pembuatan prospek, dan berbagai alat lain untuk membuat penjualan bisnis Anda kepada konsumen menjadi hal yang mudah. Platform ini menawarkan solusi untuk bisnis dalam skala apa pun, baik Anda memulai dari awal atau menulis bab berikutnya.

7 Alat Otomasi Pemasaran Teratas

1) Kampanye Aktif

Perangkat lunak ActiveCampaign menawarkan sejumlah besar fitur yang ditujukan untuk mengotomatisasi pengalaman pelanggan. Dengan migrasi gratis dan dukungan satu-satu, ini adalah alat praktis dan serbaguna yang sulit dikalahkan. Mereka bahkan memiliki fitur khusus untuk perusahaan B2B, B2C, dan eCommerce.

Fitur: ActiveCampaign berperingkat tinggi dalam hal fitur-fiturnya, jadi mungkin terlalu banyak untuk dicantumkan di sini. Beberapa sorotan utama termasuk pengiriman email tanpa batas (bahkan pada tingkat terendah), analitik, API, alat pengembang, penilaian prospek, CRM, pelaporan kinerja lanjutan, dan konten prediktif.

Harga: Skala harga ActiveCampaign bervariasi tergantung pada jumlah kontak Anda. Harga awal mereka (untuk perusahaan dengan kurang dari 500 kontak) adalah:

• Ringan: $9/bln
• Ditambah: $49/bln
• Profesional: $149/bln
• Perusahaan: $259/bln

Lihat panduan harga mereka untuk informasi lebih lanjut.

2) Pasar

Marketo Engage dari Adobe dengan bangga menyatakan kemampuannya untuk "membuat perjalanan pembeli yang kompleks menjadi sederhana." "Perjalanan" pelanggan dengan merek, dari penemuan hingga loyalitas (atau churn), adalah kerangka kerja utama untuk memahami strategi pemasaran Anda. Alat Marketo dirancang untuk memenuhi basis Anda.

Fitur: Marketo sebagian besar berfokus pada fitur keterlibatan. Alatnya memungkinkan kampanye otomatis dan metrik perilaku yang skalabel untuk membantu Anda memahami pengguna Anda. Penawaran penjangkauan mereka sebagian besar dibuat untuk email dan SMS, tetapi manajemen prospek dan alat pendapatan mereka cocok untuk model pemasaran apa pun.

Harga: Harga Marketo bergantung pada kebutuhan database Anda, jadi Anda harus menghubungi Adobe untuk mendapatkan penawaran. Yang kami tahu adalah bahwa mereka memiliki rencana yang tersedia untuk tim dari berbagai ukuran. Marketo memiliki empat tingkatan: Jumpstart, Select, Prime, dan Ultimate, dengan fitur tambahan di setiap tingkatan seperti pemasaran acara, dasbor ROI, dan konten prediktif.

3) Hub Pemasaran HubSpot

HubSpot memiliki program (“hub”) yang tersedia untuk pemasaran, penjualan, layanan pelanggan, operasi, dan CMS. Hub pemasaran mereka dapat dibeli sendiri atau dalam bundel dengan hub lain yang Anda minati. Anda dapat menyimpan semua operasi Anda di bawah satu atap, atau hanya membayar alat yang Anda butuhkan (tetapi berhati-hatilah, perbedaan harga adalah minimal).

Fitur: Bahkan sebelum Anda mencapai hub, HubSpot menawarkan beberapa fitur gratis yang menarik untuk pemasaran. Ada dukungan untuk formulir, email, halaman arahan, iklan sosial, dan obrolan langsung yang ditawarkan tanpa biaya (terlepas dari branding HubSpot pada hasil Anda). Alat otomasi pemasaran, bagaimanapun, dimulai pada tingkat Profesional, bersama dengan dukungan SEO, blog, dan posting media sosial.

Harga: Hub Pemasaran HubSpot memiliki harga yang hampir sama dengan paket CRM lengkapnya, jadi Anda mungkin tergoda untuk memilih paket lengkap. Jika Anda hanya tertarik pada pemasaran, inilah pilihan Anda.

• Gratis: Seperti disebutkan di atas, beberapa fitur pemasaran tersedia secara gratis, meskipun tidak otomatis.
• Pemula: Mulai dari $45/bln
• Profesional: Mulai dari $800/bln (termasuk alat otomatisasi)
• Perusahaan: Mulai dari $3.200/bln

Periksa halaman harga HubSpot untuk informasi lebih lanjut.

4) Mahakirim

Selain UI-nya yang ramping, daya tarik Omnisend adalah alat otomatisasi pemasarannya yang ditujukan untuk eCommerce. Dengan fokus pada email dan SMS, alat vertikal mereka efektif karena terspesialisasi. Mereka tidak akan cocok untuk semua orang, tetapi jika Anda bekerja di eCommerce dan Anda membutuhkan dukungan teks dan email, Omnisend adalah tempat untuk Anda.

Fitur: Fitur Omnisend mencakup kampanye SMS dan email otomatis, pengujian, alur kerja, acara, formulir, editor konten, dan laporan kinerja. Salah satu penawaran terpenting mereka adalah integrasi dengan platform eCommerce utama, termasuk Shopify, Aftership, Recharge, WooCommerce, dan bahkan Magneto.

Harga: Model penetapan harga berjenjang Omnisend adalah pilihan yang terjangkau, bahkan pada tingkat tertinggi. Harga awal mencakup hingga 500 kontak.

• Gratis: Paket $0/bln memungkinkan hingga 250 kontak, 500 email sebulan, 60 teks, 500 pemberitahuan push web, otomatisasi yang dibuat sebelumnya, alur kerja, template email, pengujian A/B, dan banyak lagi.
• Standar: Mulai dari $16/bln
• Pro: Mulai dari $59/bln, termasuk fitur SMS tambahan

Periksa halaman harga Omnisend untuk informasi lebih lanjut.

5) Pardot

Salesforce menjadi salah satu perusahaan SaaS terbesar di Amerika, masuk akal jika mereka menawarkan solusi cloud untuk setiap sektor. Pardot adalah alat otomatisasi pemasaran mereka yang ditujukan untuk perusahaan B2B. Fitur Pardot sangat luas, tetapi dengan begitu banyak perusahaan yang telah menggunakan CRM Salesforce, integrasi saja sudah cukup bagi banyak perusahaan.

Fitur: Selain integrasi Salesforce, Pardot menawarkan fitur otomatisasi seperti manajemen prospek, penyelarasan penjualan, dan pelaporan ROI. Mereka juga memiliki alat pemasaran yang ditujukan untuk industri tertentu seperti media, perawatan kesehatan, dan layanan keuangan.

Harga: Pardot adalah opsi yang lebih mahal yang ditujukan untuk perusahaan B2B skala besar (tingkatan mencakup hingga 10.000 kontak), tetapi mereka masih memiliki harga berjenjang agar sesuai dengan kebutuhan yang berbeda. Anda juga dapat menambahkan program Salesforce lainnya seperti Engage dan perangkat lunak analitik pemasarannya dengan biaya tambahan.

• Pertumbuhan: $1.250/bln
• Ditambah: $2,500/bln
• Lanjutan: $4,000/bln
• Premium: $15.000/bln (mencakup hingga 75rb kontak)

Periksa halaman harga Pardot untuk detail lebih lanjut.

6) Keap

Keap, sebelumnya Infusionsoft, mengaku dirinya sebagai toko serba ada untuk otomatisasi bisnis. Selain alat pemasaran, ia menangani CRM, pembayaran, dan banyak lagi. Ditujukan untuk pengusaha, layanan ini menawarkan solusi elegan untuk bisnis dalam skala apa pun, dengan fasilitas tambahan seperti migrasi gratis.

Fitur: Keap menawarkan email, teks, dan alat manajemen kontak gratis untuk bisnis baru. Selain itu, fitur termasuk manajemen B2B, bidang khusus, penilaian prospek, alat konversi, sinkronisasi email, pengujian A/B, dan integrasi API. Mereka juga memungkinkan Anda menyesuaikan dasbor dan bekerja saat bepergian dengan aplikasi seluler praktis mereka.

Harga: Harga awal adalah untuk 500 kontak.

• Gratis: $0/bln, hingga 100 kontak
• Lite: Mulai dari $40/bln ($79 setelah tiga bulan pertama)
• Pro: Mulai dari $85/bln ($169 setelah tiga bulan pertama)
• Maks: Mulai dari $100/bln ($199 setelah tiga bulan pertama)

Periksa halaman harga Keap untuk informasi lebih lanjut.

7) MailChimp

Setelah alat pemasaran email ditujukan untuk usaha kecil, MailChimp sekarang menawarkan seluruh paket. Mereka memiliki alat untuk menyiapkan bisnis, memberikan desain mereka facelift, CRM, analitik, dan tentu saja, otomatisasi pemasaran.

Fitur: Untuk pemula, MailChimp memudahkan pengaturan situs web, dengan alat untuk eCommerce dan SaaS. Mereka memiliki alat gratis yang menarik dan beragam fitur di tingkat yang lebih tinggi. Ini termasuk alat untuk toko online, halaman arahan, iklan digital, media sosial, penargetan perilaku, AI kreatif, analitik, dan pengujian.

Harga: Harga awal mencakup hingga 500 kontak.

• Gratis: $0/bln, termasuk hingga 2000 kontak, CRM pemasaran, asisten kreatif AI, pembuat situs web, formulir, dan halaman arahan.
• Essentials: Mulai dari $11/bln
• Standar: Mulai dari $17/bln
• Premium: Mulai dari $299/bln

Lihatlah halaman harga mereka untuk rincian lebih lanjut dan diskon.

Kesimpulan

Semua layanan di atas menawarkan sejumlah fitur lain selain otomatisasi pemasaran. Ini hanyalah bagian dari perangkat pemasaran modern, dan seperti yang Anda lihat, banyak CRM besar menawarkannya dalam beberapa kapasitas. Meskipun ada alat otomatisasi pemasaran yang hebat di luar sana untuk merampingkan bisnis Anda, Anda juga harus mempertimbangkannya saat melihat platform pemasaran utama Anda. Jika Anda sudah menggunakan CRM, mereka mungkin memiliki alat otomatis yang tersedia, dan Anda tidak perlu khawatir untuk mengintegrasikan layanan yang sama sekali baru.