İşinizi Büyütmek için İhtiyacınız Olan 7 Pazarlama Otomasyonu Aracı

Pazarlama otomasyon araçları, işin geleceğine güç veriyor. Şirketlerin %56'sı şu anda pazarlama otomasyon teknolojisini kullanıyor ve bu şirketlerin %63'ü rakiplerinden daha iyi performans gösteriyor. Alan her geçen yıl daha da büyüyor ve tüm pazarlama paradigmasını değiştiriyor.

Otomasyon, daha küçük, daha az deneyimli işletmelerin harekete geçmesine olanak tanır, ancak bu araçların her büyüklükteki ekip için faydaları vardır. Otomatikleştirmek istediğiniz pazarlama türlerini belirlemek için özel araçlar vardır, ancak bu liste için hepsi bir arada araçlara bakacağız.

Pazarlama otomasyonu araçları nelerdir?

İnceleyeceğimiz hizmetlerin çoğu, pazarlama otomasyonunun ötesine geçen çok çeşitli hizmetler sunar, bu nedenle devam etmeden önce ayrıntıları belirlemek önemlidir. Pazarlama otomasyonu temelde kulağa şöyle geliyor: Müşterilere ulaşmak için gereken emeği alan araçlar.

Pazarlamanın farklı unsurlarını düşünün: e-posta, sosyal medya, SMS, web tasarımı, grafikler, müşteri adayları, elde tutma, destek… Devam edebilirim. Çoğu şirketin tüm pazarlama departmanlarına sahip olmasının bir nedeni var.

Ancak hırsınız ölçeğinizi aşarsa veya mevcut pazarlama süreciniz etkili değilse, pazarlama otomasyonu araçları size yardımcı olmak için burada. İşletmenizi tüketicilere satmayı kolay bir hale getirmek için veritabanları, izleyiciler, e-posta oluşturucular, olası satış oluşturma ve sayısız başka araçlar sunarlar. Bu platformlar, ister sıfırdan başlıyor olun, ister bir sonraki bölümünüzü yazıyor olun, her ölçekteki işletme için çözümler sunar.

En İyi 7 Pazarlama Otomasyonu Aracı

1) AktifKampanya

ActiveCampaign'in yazılımı, müşteri deneyimini otomatikleştirmeyi amaçlayan şaşırtıcı sayıda özelliğe sahiptir. Ücretsiz geçiş ve bire bir destekle, yenilmesi zor, kullanışlı, çok yönlü bir araçtır. B2B, B2C ve e-Ticaret şirketleri için özel özelliklere bile sahipler.

Özellikler: ActiveCampaign, özellikleri açısından üst sıralarda yer alır, bu nedenle burada listelenemeyecek kadar çok olabilir. Bazı önemli noktalar arasında sınırsız e-posta gönderme (en düşük seviyede bile), analitik, API'ler, geliştirici araçları, müşteri adayı puanlaması, CRM, gelişmiş performans raporlaması ve tahmine dayalı içerik bulunur.

Fiyatlandırma: ActiveCampaign'ın fiyatlandırma ölçeği, kişi sayınıza göre değişir. Başlangıç ​​fiyatları (500'den az irtibatı olan şirketler için):

• Basit: 9 $/ay
• Artı: 49 $/ay
• Profesyonel: 149 $/ay
• Kurumsal: 259 $/ay

Daha fazla bilgi için fiyatlandırma kılavuzlarına bakın.

2) Pazar

Adobe'nin Marketo Engage ürünü, "karmaşık alıcı yolculuğunu basitleştirme" yeteneğini gururla ilan eder. Bir müşterinin bir markayla, keşiften sadakate (veya terk etmeye) "yolculuğu", pazarlama stratejinizi anlamak için temel bir çerçevedir. Marketo'nun araçları, üssünüze hitap edecek şekilde tasarlanmıştır.

Özellikler: Marketo çoğunlukla etkileşim özelliklerine odaklanır. Araçları, kullanıcılarınızı anlamanıza yardımcı olmak için ölçeklenebilir otomatik kampanyalara ve davranış ölçümlerine olanak tanır. Sosyal yardım teklifleri çoğunlukla e-posta ve SMS için oluşturulmuştur, ancak müşteri adayı yönetimi ve gelir araçları herhangi bir pazarlama modeline uygundur.

Fiyatlandırma: Marketo'nun fiyatlandırması, veritabanı gereksinimlerinize bağlıdır, bu nedenle fiyat teklifi almak için Adobe ile iletişime geçmeniz gerekir. Bildiğimiz şey , her büyüklükteki ekip için uygun planları olduğu. Marketo'nun dört katmanı vardır: Etkinlik pazarlaması, ROI gösterge tabloları ve tahmine dayalı içerik gibi her katmanda ek özelliklerle Hızlı Başlangıç, Seç, Prime ve Ultimate.

3) HubSpot Pazarlama Merkezi

HubSpot'ta pazarlama, satış, müşteri hizmetleri, operasyonlar ve CMS için kullanılabilen programlar ("hub'lar") bulunur. Pazarlama merkezleri tek başına veya ilgilendiğiniz diğer merkezlerle birlikte bir paket halinde satın alınabilir. Tüm operasyonlarınızı tek bir çatı altında tutabilir veya yalnızca ihtiyacınız olan araçlar için ödeme yapabilirsiniz (ancak dikkat, fiyat farkı en az).

Özellikler: HubSpot, daha merkeze ulaşmadan önce pazarlama için birkaç cazip ücretsiz özellik sunar. Formlar, e-postalar, açılış sayfaları, sosyal reklamlar ve ücretsiz olarak sunulan canlı sohbet desteği vardır (HubSpot'un sonuçlarınızda marka oluşturması dışında). Ancak pazarlama otomasyon araçları, SEO, blog ve sosyal medya gönderi desteği ile birlikte Profesyonel seviyede başlar.

Fiyatlandırma: HubSpot'un Pazarlama Merkezi, tam CRM paketiyle yaklaşık olarak aynı fiyatlandırmaya sahiptir, bu nedenle tam paket için cazip olabilirsiniz. Sadece pazarlamayla ilgileniyorsanız, seçenekleriniz burada.

• Ücretsiz: Yukarıda bahsedildiği gibi, bazı pazarlama özellikleri otomatik olmasa da ücretsiz olarak sunulmaktadır.
• Başlangıç: 45 $/ay'dan başlar
• Profesyonel: Ayda 800 dolardan başlar (otomasyon araçları dahil)
• Kurumsal: 3.200 $/ay'dan başlar

Daha fazla bilgi için HubSpot'un fiyatlandırma sayfasına bakın.

4) Her Şeye Yönelik

Şık kullanıcı arayüzüne ek olarak, Omnisend'in çekiciliği, e-ticaret için yiyecek ve içecek sağlayan pazarlama otomasyon araçlarıdır. E-posta ve SMS'e odaklanan dikey araçları, uzmanlaşmış oldukları için etkilidir. Herkes için olmayacaklar, ancak e-ticarette çalışıyorsanız ve metin ve e-posta desteğine ihtiyacınız varsa, Omnisend tam size göre.

Özellikler: Omnisend'in özellikleri arasında otomatik SMS ve e-posta kampanyaları, testler, iş akışları, etkinlikler, formlar, içerik düzenleyiciler ve performans raporları bulunur. En önemli tekliflerinden biri, Shopify, Aftership, Recharge, WooCommerce ve hatta Magneto dahil olmak üzere büyük e-ticaret platformlarıyla entegrasyondur.

Fiyatlandırma: Omnisend'in kademeli fiyatlandırma modeli, en yüksek seviyede bile uygun fiyatlı bir seçenektir. Başlangıç ​​fiyatları 500 kişiye kadar kişiyi kapsar.

• Ücretsiz: Aylık 0$'lık planları 250 kişiye kadar, ayda 500 e-posta, 60 metin, 500 web push bildirimi, önceden oluşturulmuş otomasyonlar, iş akışları, e-posta şablonları, A/B testi ve daha fazlasını sağlar.
• Standart: 16 $/ay'dan başlar
• Profesyonel: Ayda 59 dolardan başlar, ek SMS özellikleri içerir

Daha fazla bilgi için Omnisend'in fiyatlandırma sayfasına bakın.

5) Pardot

Salesforce, Amerika'nın en büyük SaaS şirketlerinden biri olarak, her sektör için bulut çözümleri sunmaları mantıklı. Pardot, B2B şirketlerine yönelik pazarlama otomasyon aracıdır. Pardot'un özellikleri kapsamlıdır, ancak birçok şirket Salesforce'un CRM'ini zaten kullandığından, entegrasyon tek başına birçokları için yeterlidir.

Özellikler: Pardot, Salesforce entegrasyonuna ek olarak müşteri adayı yönetimi, satış hizalaması ve ROI raporlaması gibi otomasyon özellikleri sunar. Ayrıca medya, sağlık ve finansal hizmetler gibi belirli sektörlere yönelik pazarlama araçlarına da sahipler.

Fiyatlandırma: Pardot, daha büyük ölçekli B2B şirketlerine yönelik daha pahalı bir seçenektir (katmanlar 10.000 kişiye kadar kişiyi kapsar), ancak yine de farklı ihtiyaçlara uyacak şekilde kademeli fiyatlandırmaya sahiptirler. Ek ücretler karşılığında Engage gibi diğer Salesforce programlarını ve pazarlama analizi yazılımlarını da ekleyebilirsiniz.

• Büyüme: $1.250/ay
• Artı: 2.500$/ay
• Gelişmiş: 4.000 $/ay
• Premium: Ayda 15.000 ABD Doları (75 bin kişiye kadar kişiyi kapsar)

Daha fazla ayrıntı için Pardot'un fiyatlandırma sayfasına bakın.

6) Kepçe

Eskiden Infusionsoft olan Keap, iş otomasyonu için tek durak noktası olduğunu iddia ediyor. Pazarlama araçlarına ek olarak CRM, ödemeler ve daha fazlasını yönetir. Girişimcileri hedefleyen hizmet, ücretsiz geçiş gibi ek avantajlarla birlikte her ölçekteki işletme için zarif çözümler sunar.

Özellikler: Keap, yeni işletmeler için ücretsiz e-posta, metin ve iletişim yönetimi araçları sunar. Bunun ötesinde, özellikler arasında B2B yönetimi, özel alanlar, müşteri adayı puanlaması, dönüştürme araçları, e-posta senkronizasyonu, A/B testi ve API entegrasyonları bulunur. Ayrıca, kontrol panelinizi özelleştirmenize ve kullanışlı mobil uygulamalarıyla hareket halindeyken çalışmanıza izin verir.

Fiyatlandırma: Başlangıç ​​fiyatları 500 kişi içindir.

• Ücretsiz: Ayda 0 ABD doları, 100 kişiye kadar
• Basit: Ayda 40 ABD dolarından başlayan fiyatlarla (ilk üç aydan sonra 79 ABD doları)
• Profesyonel: Ayda 85 ABD Dolarından başlayan fiyatlarla (ilk üç aydan sonra 169 ABD Doları)
• Maks: Ayda 100$'dan başlayan fiyatlarla (ilk üç aydan sonra 199$)

Daha fazla bilgi için Keap'in fiyatlandırma sayfasına bakın.

7) MailChimp

Bir zamanlar küçük işletmelere yönelik bir e-posta pazarlama aracı olan MailChimp, şimdi tüm paketi sunuyor. İşletmeleri kurmak, tasarımlarına bir görünüm kazandırmak, CRM, analitik ve tabii ki pazarlama otomasyonu sağlamak için araçlara sahipler.

Özellikler: Yeni başlayanlar için MailChimp, e-Ticaret ve SaaS araçlarıyla bir web sitesi kurmayı kolaylaştırır. Daha yüksek seviyelerde heyecan verici ücretsiz araçlara ve geniş bir dizi özelliğe sahiptirler. Bunlara çevrimiçi mağazalar, açılış sayfaları, dijital reklamlar, sosyal medya, davranışsal hedefleme, yaratıcı yapay zeka, analitik ve test araçları dahildir.

Fiyatlandırma: Başlangıç ​​fiyatları 500 kişiye kadar kişiyi kapsar.

• Ücretsiz: Ayda 0 ABD doları, 2000 kişiye kadar kişi, pazarlama CRM'si, AI yaratıcı asistanı, web sitesi oluşturucu, formlar ve açılış sayfaları içerir.
• Temel Bilgiler: Ayda 11 dolardan başlar
• Standart: Ayda 17$'dan başlayan fiyatlarla
• Premium: Ayda 299$'dan başlayan fiyatlarla

Daha fazla ayrıntı ve indirimler için fiyatlandırma sayfalarına göz atın.

Çözüm

Yukarıdaki hizmetlerin tümü, pazarlama otomasyonuna ek olarak bir dizi başka özellik sunar. Bu, modern pazarlama araç setinin sadece bir parçası ve görebileceğiniz gibi, birçok büyük CRM bunu belirli bir kapasitede sunuyor. İşletmenizi düzene sokmak için harika pazarlama otomasyon araçları olsa da, birincil pazarlama platformunuza bakarken bunları da göz önünde bulundurmalısınız. Halihazırda bir CRM kullanıyorsanız, bunların otomatik araçları olabilir ve yepyeni bir hizmeti entegre etme konusunda endişelenmenize gerek kalmaz.