Konten Kepemimpinan Pemikiran B2B: Meningkatkan Otoritas Merek Anda dan Mendorong Pertumbuhan Bisnis

Pemikiran kepemimpinan adalah salah satu ide inheren menarik. Siapa yang tidak ingin menjadi pemimpin pemikiran? Dan bagi banyak perusahaan layanan B2B dan profesional, ini sangat masuk akal. Kepemimpinan pemikiran dapat memberikan kredibilitas dan visibilitas untuk penawaran Anda.

Dalam posting ini kita akan mengeksplorasi bagaimana menjadikan konten kepemimpinan pemikiran sebagai inti dari strategi Anda dan bagaimana menjalankannya dengan sukses. Mari kita mulai dengan memperjelas beberapa istilah kunci.

Kepemimpinan Pemikiran Ditetapkan

Kepemimpinan pemikiran adalah proses mengembangkan keahlian khusus dan wawasan baru ke dalam bidang materi pelajaran dan kemudian berbagi perspektif tersebut dengan khalayak untuk tujuan mendidik dan mempengaruhi mereka. Pemikiran pemimpin membentuk sikap dan perilaku pengikut mereka.

Kepemimpinan pemikiran dapat mengambil banyak bentuk dan memiliki banyak tujuan, seperti perubahan sosial atau pengaruh politik. Ketika berfokus pada tujuan komersial, sering disebut sebagai pemasaran kepemimpinan pemikiran.

Pemikiran Kepemimpinan Pemasaran Ditetapkan

Pemikiran kepemimpinan pemasaran adalah proses meningkatkan visibilitas keahlian khusus dan mempercepat pengaruh pasar untuk mencapai tujuan pemasaran, seperti membangun kekuatan merek atau menghasilkan bisnis baru. Itu dicapai dengan membuat analisis dan konten yang berwawasan dan membuat kepemimpinan pemikiran itu terlihat oleh pasar sasaran Anda.

Konten Kepemimpinan Pemikiran Ditetapkan

Konten kepemimpinan pemikiran adalah cara para pakar mengomunikasikan pengetahuan dan wawasan khusus mereka kepada pengikut mereka. Itu membuat keahlian tak berwujud mereka terlihat dan dapat dibagikan dan sangat meningkatkan kepercayaan dan pengaruh pasar mereka. Konten kepemimpinan pemikiran dapat dibagikan dalam berbagai format (lihat Contoh Konten Kepemimpinan Pemikiran di bawah).

Karena sifatnya yang mendidik, B2B menganggap konten kepemimpinan jarang secara terang-terangan bernada atau substansi promosi. Seiring waktu, aliran konten kepemimpinan pemikiran yang berguna membangun visibilitas dan pengaruh pakar.

Contoh Konten Pemikiran Kepemimpinan

Berikut adalah beberapa contoh bentuk konten kepemimpinan pemikiran B2B yang paling berguna dan penggunaan terbaik dari setiap jenis.

1. Buku . Tidak ada yang mengatakan pemikiran kepemimpinan seperti buku bisnis di bidang keahlian Anda. Jika itu juga best seller, itu bisa menjadi alat yang ampuh untuk memperluas visibilitas dan kredibilitas Anda. Buku adalah cara yang bagus untuk menangkap ide-ide utama Anda dalam format yang memungkinkan Anda menjelajahinya secara mendetail.
2. Laporan penelitian . Penelitian orisinal bisa dibilang merupakan bentuk konten kepemimpinan pemikiran yang paling tepercaya. Itu hampir selalu memberikan wawasan baru dan sangat dihargai dalam organisasi B2B karena objektif. Jika itu membahas masalah penting yang dihadapi audiens target, itu kemungkinan akan dibagikan secara luas juga.
3. Panduan dan Buku Putih . Panduan dan kertas putih umumnya merupakan bagian yang lebih panjang, sering berkisar antara 10-25 halaman. Mereka ditujukan untuk segmen tertentu dari audiens target Anda dan mengambil pandangan komprehensif tentang materi pelajaran mereka. Mereka adalah sarana yang bagus untuk menjelaskan bagaimana Anda memikirkan dan menyelesaikan masalah tertentu.
4. Webinar dan Pertunangan Berbicara . Webinar dan keterlibatan berbicara adalah cara yang bagus untuk memperluas pengikut Anda. Mereka cenderung bersifat mendidik, jadi mereka juga berhasil menyampaikan keahlian Anda. Banyak pemimpin pemikiran melaporkan bahwa keterlibatan berbicara adalah satu-satunya pendekatan mereka yang paling efektif untuk menghasilkan peluang bisnis baru.
5. Kursus Pendidikan . Melakukan program dan kursus pendidikan adalah pendekatan yang baik untuk menyampaikan keahlian Anda sepenuhnya. Meskipun beberapa format siaran langsung mungkin memiliki pendaftaran terbatas, mereka sering menebusnya karena keterlibatannya yang mendalam. Kursus digital, meski kurang interaktif, dapat menawarkan jangkauan dan visibilitas yang lebih besar. Juga, bermitra dengan asosiasi perdagangan atau lembaga pendidikan, dapat menambah kredibilitas ekstra pada penawaran Anda.
6. Posting dan artikel blog . Posting dan artikel blog cenderung lebih pendek dari panduan atau kertas putih dan karena itu lebih mudah diproduksi. Fokusnya bisa luas atau sempit, jadi sangat fleksibel. Kekuatan terbesar mereka adalah bahwa mereka biasanya open source dan dapat dicari, sehingga mereka lebih mudah ditemukan dan kunci untuk memperluas visibilitas kepemimpinan pemikiran Anda.
7. Podcast . Sementara format kepemimpinan pemikiran yang relatif baru, popularitas dan dampaknya semakin meningkat. Untuk para ahli yang secara alami berorientasi pada kata-kata dan suka berbicara tentang dan menjelaskan bidang keahlian mereka, mereka dapat dibuat dengan cepat. Selain mengembangkan seri podcast Anda sendiri, Anda juga dapat mempertimbangkan penampilan tamu di podcast ahli lainnya. Berinteraksi di podcast juga merupakan cara yang bagus untuk mengembangkan hubungan Anda dengan pemimpin pemikiran lainnya.
8. Potongan opini . Meskipun sering diabaikan, potongan opini sangat cocok untuk menyajikan perspektif pemikiran kepemimpinan. Di mana lebih baik mengungkapkan pandangan pelawan tentang topik hangat? Tambahkan beberapa data dari penelitian awal Anda dan Anda memiliki konten pemikiran kepemimpinan yang luar biasa.

Sekarang kita telah meninjau beberapa contoh konten kepemimpinan pemikiran, mari kita periksa beberapa manfaat dan tantangan dalam membangun strategi konten B2B Anda seputar kepemimpinan pemikiran.

Manfaat Konten Pemikiran Kepemimpinan

Strategi konten berbasis kepemimpinan pemikiran memiliki banyak manfaat bagi pakar individu maupun bagi perusahaan mereka. Berikut adalah beberapa manfaat teratas.

1. Ini memposisikan Anda sebagai ahli dan inovator. Dengan menulis konten kepemimpinan pemikiran, Anda jelas diposisikan sebagai ahli dengan ide-ide baru. Tetapi manfaat tambahannya adalah perusahaan Anda juga memperoleh status karena hubungannya dengan pemimpin pemikiran.
2. Ini membantu meningkatkan visibilitas Anda dan perusahaan Anda. Sama seperti konten kepemimpinan pemikiran meningkatkan visibilitas pakar, itu juga meningkatkan visibilitas perusahaan Anda. Pikirkan peningkatan reputasi dan peningkatan visibilitas reputasi itu. Itu adalah resep untuk merek yang kuat.
3. Ini menarik prospek baru yang berkualitas. Ketika dipromosikan dengan benar, kepemimpinan pemikiran akan menarik prospek baru yang mencari bantuan dalam memecahkan tantangan yang mereka hadapi. Konten berwawasan Anda menunjukkan kepada mereka bahwa Anda memahami tantangan mereka dan bahwa Anda memiliki solusi untuk ditawarkan. Faktanya, kami menemukan bahwa inbound lead ini biasanya yang paling memenuhi syarat saat mereka mendekati Anda karena mereka memahami bagaimana Anda dapat membantu mereka.
4. Bisnis lebih mudah ditutup. Keakraban yang sama yang membantu menarik prospek baru juga memudahkan untuk mengubah mereka menjadi klien. Anda memulai dengan kredibilitas dan seringkali kepercayaan yang besar. Jika Anda tidak "membatalkan penjualannya", kemungkinan besar Anda akan mendapatkan klien atau pelanggan baru.
5. Anda dapat membebankan biaya yang lebih tinggi. Studi penelitian kami tentang para ahli terkenal menunjukkan bahwa klien mereka bersedia membayar tarif per jam yang jauh lebih tinggi untuk para ahli yang lebih menonjol [masukkan bagan biaya VE]. Dengan kata lain, semakin terlihat dan menonjol Anda menjadi pemimpin pemikiran, semakin banyak klien bersedia membayar untuk bekerja dengan Anda atau perusahaan Anda.

6. Ini menarik karyawan baru. Salah satu manfaat konten kepemimpinan pemikiran yang sering diabaikan adalah perannya dalam menarik bakat baru. Orang-orang terbaik ingin berada di perusahaan tempat mereka dapat belajar dan tumbuh. Kepemimpinan pemikiran adalah sinyal kuat bahwa perusahaan Anda adalah tempat yang tepat untuk dipertimbangkan.
7. Ini mendorong pertumbuhan karir. Mendorong karyawan untuk membuat konten kepemimpinan pemikiran adalah cara yang bagus untuk mendorong pertumbuhan karier. Pakar juga mendapat manfaat karena merek pribadi mereka sangat ditingkatkan dan opsi serta peluang baru datang kepada mereka.

Sekarang mari kita lihat sisi lain dari koin. Apa saja tantangan strategi kepemimpinan pemikiran?

Tantangan Konten Pemikiran Kepemimpinan

Bahkan dengan semua keuntungannya, kepemimpinan pemikiran bukanlah obat mujarab bagi pemasar B2B. Berikut adalah tantangan utama dan beberapa pemikiran tentang bagaimana seseorang dapat mengatasinya.

1. Membuat konten kepemimpinan pemikiran tidaklah mudah. Membuat aliran konten bernilai tinggi yang berwawasan jelas merupakan tantangan. Faktanya, studi terbaru kami tentang perusahaan jasa profesional menunjukkan bahwa membuat konten yang berharga adalah prioritas pemasaran nomor satu. Di banyak organisasi, pakar materi pelajaran termasuk di antara anggota tim yang dimanfaatkan. Kami akan menjelajahi beberapa cara untuk mengatasi dilema ini saat kami membahas pembuatan strategi konten kepemimpinan pemikiran Anda di bawah ini.
2. Pemikiran kepemimpinan menciptakan kontroversi. Hampir secara definisi pemikiran kepemimpinan adalah tentang perubahan dan cara-cara baru dalam melakukan sesuatu. Dengan demikian hal itu mendorong sikap yang mendarah daging dan kepentingan pemain mapan di pasar. Lemparkan sejumput sikap pelawan dan mudah untuk melihat mengapa pemikiran kepemimpinan dapat menciptakan kontroversi. Tentu saja, konten yang hanya menyatakan kembali kebijaksanaan konvensional adalah kepemimpinan yang sangat umum dan tidak benar-benar dipikirkan.
3. Anda tidak bisa menjadi pemimpin pemikiran tanpa pengikut . Sebagai seorang pemimpin pemikiran, Anda dapat memiliki konten yang paling berwawasan, tetapi jika tidak ada yang melihatnya atau mereka tidak dapat memahami wawasan Anda, Anda tidak akan memiliki pengikut. Tidak ada pengikut, tidak ada pengaruh. Pemimpin pemikiran terbaik juga cenderung menjadi komunikator yang hebat. Mereka mengetahui materi pelajaran mereka dengan sangat baik sehingga mereka dapat menjelaskan konsep yang rumit dengan sederhana. Ini adalah keterampilan utama yang ditetapkan untuk pemimpin pemikiran. Selain itu, kebutuhan akan promosi yang memadai dan tantangan untuk menciptakan dan mempertahankan perhatian audiens Anda menjadi jelas.
4. Ide-ide baru menjadi tua. Saat pemikiran Anda mendapatkan daya tarik, itu akan diadopsi oleh lebih banyak orang. Pada titik tertentu itu bukan lagi pemikiran baru dan inovatif. Itu menjadi kebijaksanaan konvensional atau "praktik terbaik". Saatnya untuk ide baru. Bagi banyak pemimpin pemikiran, ini adalah titik balik. Bisakah Anda terus menghasilkan konten baru yang berwawasan? Pada bagian selanjutnya kita akan mengeksplorasi beberapa strategi untuk menghasilkan konten kepemimpinan pemikiran yang lebih baik.
5. Pesaing akan meniru ide Anda. Bagi banyak pemimpin pemikiran, ini adalah masalah yang paling menjengkelkan. Sangat membuat frustrasi melihat pesaing berat Anda menyalin ide Anda dan mempresentasikannya sebagai milik mereka. Dan, tentu saja, jika mereka telah menghindari plagiarisme langsung, mungkin hanya sedikit yang dapat Anda lakukan. Obat untuk ini tiga kali lipat. Pertama, pastikan Anda menangkap ide Anda dan mendokumentasikannya untuk mendapatkan perlindungan hukum yang sesuai untuk kekayaan intelektual Anda. Kedua, promosikan konten Anda secara luas (lihat di bawah untuk ide promosi) sehingga pasar mengenalinya sebagai milik Anda. Dan ketiga, gunakan untuk keuntungan Anda. Ini adalah bukti nyata dari kualitas ide Anda. Gunakan untuk meningkatkan diferensiasi Anda.

Cara Menghasilkan Konten Kepemimpinan Pemikiran yang Lebih Baik

Menghasilkan aliran konten yang berkualitas tinggi dan berwawasan luas tidaklah mudah. Jika itu di mana kita tidak akan terapung-apung di lautan yang biasa-biasa saja, bulu yang mementingkan diri sendiri yang menjadi ciri begitu banyak dari apa yang dianggap sebagai kepemimpinan pemikiran saat ini.

Untungnya, ada beberapa langkah yang dapat Anda ambil untuk meningkatkan permainan Anda. Kami akan membangun berdasarkan beberapa rekomendasi dari artikel kami sebelumnya tentang pemasaran kepemimpinan pemikiran dan menambahkan beberapa yang baru.

1. Persempit fokus Anda. Semakin sempit fokus keahlian Anda, semakin mudah untuk menguasai materi pelajaran dengan cara yang memfasilitasi wawasan yang lebih luas. Ini juga berfungsi saat menyiapkan presentasi atau artikel. Menjadi lebih sempit dan lebih dalam ke suatu subjek memungkinkan Anda untuk mengembangkan perspektif yang bermanfaat dengan cara yang dapat dengan mudah diabaikan oleh perawatan yang lebih luas.
2. Lakukan penelitian orisinal. Penelitian orisinal adalah bentuk konten kepemimpinan pemikiran yang paling tepercaya. Tapi itu juga memiliki peran penting dalam menghasilkan wawasan baru. Bayangkan kekuatan memiliki jawaban atas beberapa pertanyaan kunci yang dihadapi klien target Anda. Temuan penelitian baru menimbulkan pertanyaan baru yang menarik bahkan saat mereka menjawab beberapa pertanyaan yang sudah ada. Biarkan data menjadi panduan Anda menuju kepemimpinan pemikiran.
3. Ambil perspektif pelawan. Pemikiran konvensional mendukung konsensus. Inilah yang disebut pemikiran "praktik terbaik". Namun terkadang wawasan terbesar datang dari mengambil pandangan yang berbeda dan tidak terduga. Jika kebanyakan orang mendukung X, pertimbangkan kasus untuk Y. Seringkali ada wawasan besar yang bisa diambil dengan menjelajahi hal-hal yang berlawanan dengan intuisi atau yang terlewatkan.
4. Hancurkan keahlian Anda. Coba terapkan metode atau proses berpikir dari satu disiplin ilmu ke materi pelajaran yang lain. Kumpulkan temuan atau metode penyelidikan yang tampaknya tidak terkait dari berbagai disiplin ilmu dan lihat ide baru apa yang muncul. Membangun jembatan antara bidang yang tampaknya tidak terkait adalah strategi teratas bagi banyak pakar terkenal.
5. Jaringan dengan pakar lainnya. Salah satu cara terbaik untuk mempertajam pemikiran Anda adalah dengan berinteraksi dengan pakar lainnya. Mereka dapat menantang pemikiran Anda dan memberi Anda ide dan wawasan baru untuk dipertimbangkan. Bermitra dengan pakar dari bidang terkait untuk membuat konten Anda lebih dinamis dan menarik. Anda yakin untuk mendapatkan beberapa perspektif baru.
6. Jawab pertanyaan sulit. Apa pertanyaan terberat yang Anda dapatkan dari klien Anda? Berkonsentrasilah untuk menjawab salah satu yang terberat. Penelitian apa yang bisa dilakukan untuk mendapatkan jawaban yang pasti? Apakah ada cara yang lebih baik untuk memikirkannya? Mungkin perspektif pelawan akan memberi Anda wawasan baru. Pakar visibilitas tinggi sering mengutip pertanyaan audiens sebagai sumber utama untuk menghasilkan konten kepemimpinan pemikiran yang bermanfaat.
7. Daur ulang. Wawasan yang hebat tidak boleh dibagikan dalam satu konten dan kemudian diabaikan. Gunakan ide terbaik Anda dalam berbagai konten. Anggota audiens target Anda yang berbeda lebih menyukai format konten yang berbeda sehingga berbagi wawasan serupa di berbagai format konten sangat masuk akal dan memperluas jangkauan pemikiran kepemimpinan Anda.

Cara Mempromosikan Konten Kepemimpinan Pemikiran Anda

Untuk memaksimalkan visibilitas kepemimpinan pemikiran Anda, Anda harus mempromosikan konten Anda. Pikirkan seperti ini. Konten Anda membuat pemikiran kepemimpinan Anda menjadi nyata. Promosi membuat konten itu terlihat oleh audiens target Anda.

Bagaimana Anda melakukannya secara efektif? Kami telah mengidentifikasi sepuluh teknik promosi yang bekerja sangat baik dengan konten kepemimpinan pemikiran.

1. Email . Email adalah cara paling langsung untuk berkomunikasi dengan masing-masing anggota audiens target Anda yang sudah memiliki hubungan dengan Anda, yaitu, mereka telah memberi Anda alamat email mereka. Ini menjadikannya format yang ideal untuk memelihara prospek dengan membagikan konten kepemimpinan pemikiran yang relevan.
2. Media sosial. Salah satu strategi promosi paling populer, berbagi konten berharga di media sosial dapat memperluas visibilitas Anda sekaligus memelihara hubungan tertentu. Potongan konten yang lebih besar dapat dipecah menjadi informasi kecil yang dapat dibagikan dan dipromosikan dari waktu ke waktu dan di berbagai platform media sosial.
3. Search Engine Optimization (SEO). Tempat pertama yang dilihat banyak profesional ketika mereka memiliki tantangan bisnis adalah mesin pencari. Ini menjadikan SEO dan alat yang ideal untuk meningkatkan visibilitas konten Anda. Keuntungan lainnya adalah orang yang menemukan konten Anda adalah mereka yang mencari jenis konten tertentu. Anda akan menemukan anggota audiens target Anda yang tidak Anda antisipasi.
4. Iklan Berbayar. Iklan berbayar bekerja dengan cara yang sama seperti SEO kecuali Anda perlu menentukan demografi audiens target Anda. Jika pesan iklan Anda dibuat dengan baik maka akan menarik anggota audiens target yang tepat. Iklan berbayar bekerja dengan baik saat Anda memiliki acara terkait waktu, seperti webinar, atau perlu mempercepat visibilitas dengan cepat, seperti dengan peluncuran produk baru.
5. Hubungan Masyarakat. PR tradisional dan digital memiliki peran penting dalam memperkuat visibilitas. Jika outlet media sudah memiliki kredibilitas dengan audiens target, Anda akan mendapat manfaat dari asosiasi seperti halnya pembaca atau pendengar akan mendapat manfaat dari pemikiran kepemimpinan Anda yang berwawasan luas.
6. Jaringan. Berjejaring dengan anggota audiens target Anda adalah cara yang bagus untuk membangun hubungan. Ternyata, ini juga cara yang bagus untuk mempromosikan konten Anda. Menindaklanjuti setelah percakapan dengan konten pemikiran kepemimpinan yang telah Anda diskusikan sering kali merupakan kemenangan besar. Ini relevan, pribadi, dan jelas menunjukkan keahlian Anda.
7. Pemasaran Mitra. Pemasaran mitra bermitra dengan profesional atau organisasi lain untuk mempromosikan konten kepemimpinan pemikiran. Anda akan mendapat manfaat dari keterpaparan kepada audiens mitra sama seperti mereka akan diuntungkan dengan keterpaparan Anda. Mitra biasanya menawarkan layanan yang berbeda, tetapi gratis, untuk audiens target yang sama.
8. Ulasan Daring. Untuk kategori produk B2B tertentu, SaaS menjadi contoh utama, ulasan online adalah cara yang bagus untuk meningkatkan visibilitas produk. Proses ini juga dapat bekerja dengan baik untuk konten kepemimpinan pemikiran. Buku dan podcast akan menjadi dua contoh yang bagus.
9. Penampilan tamu. Menjadi tamu di sarana kepemimpinan pemikiran orang lain (seperti podcast atau webinar) memiliki manfaat ganda. Pertama, Anda dapat membagikan kepemimpinan pemikiran Anda secara langsung dengan audiens mereka. Kedua, Anda akan sering dapat mempromosikan bagian baru dari konten Anda, seperti buku atau laporan penelitian, sebagai bagian dari penampilan.
10. Keterlibatan Berbicara. Ketika visibilitas tinggi pemimpin pemikiran ditanya tentang bagaimana mereka mendapatkan keterlibatan klien baru berbicara menduduki puncak daftar strategi yang paling efektif. Ini juga memiliki banyak manfaat. Anda membagikan pemikiran Anda tentang kepemimpinan secara langsung kepada audiens dalam konteks kredibilitas tinggi. Organisasi tempat Anda berbicara biasanya mempromosikan presentasi Anda dan menambahkan stempel persetujuan mereka. Selain itu, dalam hal acara tatap muka, Anda sering dapat berinteraksi langsung dengan audiens sebelum dan sesudah alamat Anda. Bicara tentang peluang jaringan yang hebat.

Mengembangkan Strategi Konten Kepemimpinan Pemikiran Anda

Sekarang kita telah membahas dasar-dasar konten kepemimpinan pemikiran, mari kita lihat bagaimana utas ini bersatu dalam strategi kepemimpinan pemikiran. Ada enam elemen kunci dalam strategi kepemimpinan pemikiran. Hal ini benar apakah Anda seorang individu atau apakah Anda berencana untuk sebuah unit bisnis atau seluruh perusahaan.

Mari kita tinjau setiap komponen utama.

• Tujuan atau Sasaran. Bagian ini menjawab pertanyaan mengapa kita membutuhkan strategi sejak awal. Apa yang ingin kita capai? Apakah kita mencoba untuk meningkatkan bisnis baru atau memposisikan perusahaan secara berbeda? Jelas tujuan yang berbeda akan memiliki metrik yang berbeda untuk melacak kesuksesan.
• Target Audiens. Siapa yang coba kita pengaruhi? Pengambil keputusan dalam organisasi klien adalah target umum. Namun jangan lupakan para pemberi pengaruh internal yang memiliki banyak kekuatan dalam pengambilan keputusan B2B modern. Dalam banyak situasi, jurnalis, pengulas, analis industri, atau pemimpin pemikiran lainnya juga dapat menjadi target penting.
• Posisi Pakar. Bagaimana posisi Anda sebagai ahli? Anda ahli dalam hal apa? Siapa yang Anda bantu? Mengapa mereka memilih Anda? Sebagai seorang individu, posisi ahli Anda biasanya akan dinyatakan sebagai biografi singkat Anda. Di tingkat perusahaan, ini biasanya merupakan pernyataan pemosisian formal yang tercermin dalam pernyataan "Tentang" Anda di situs web dan ikhtisar perusahaan Anda.
• Masalah Anda. Di sini kami mengidentifikasi masalah klien target spesifik mana yang akan Anda fokuskan pada kepemimpinan pemikiran Anda. Tantangan besar apa yang akan Anda tulis dan bicarakan? Penting bahwa masalah yang Anda identifikasi penting bagi audiens target Anda dan Anda memiliki solusi atau perspektif yang dapat menambah nilai. Dalam kebanyakan kasus, Anda harus membatasi fokus Anda pada sejumlah kecil masalah (1-3 adalah umum) sehingga Anda dapat memperoleh status pemimpin pemikiran dengan lebih cepat.

• Perspektif Anda tentang Masalah. Apa perspektif Anda tentang masalah yang Anda fokuskan? Inti dari konten kepemimpinan pemikiran adalah bahwa Anda menawarkan perspektif baru. Misalnya, di Hinge kami fokus pada solusi pemasaran berbasis penelitian, jadi kepemimpinan pemikiran kami selalu dimulai dengan penelitian mendalam pada intinya.
• Rencana Visibilitas Anda. Komponen terakhir dari strategi Anda melibatkan perencanaan untuk mendapatkan visibilitas untuk konten kepemimpinan pemikiran Anda. Itu mempertimbangkan format apa yang harus diambil konten Anda (mis., webinar vs. podcast), seberapa sering Anda akan memproduksinya, dan bagaimana Anda akan mempromosikannya. Anda harus memastikan bahwa keputusan Anda mempertimbangkan preferensi audiens, atau Anda akan menyia-nyiakan banyak usaha.

Haruskah Anda Menggunakan Bantuan Luar?

Mengembangkan dan menjalankan strategi kepemimpinan pemikiran sangat efektif, tetapi tidak mudah. Terlepas dari disiplin yang diperlukan untuk mempertahankan penguasaan Anda atas materi pelajaran, ada masalah penting dalam pengembangan strategi dan pembuatan konten yang perlu dipertimbangkan. Adakah cara yang lebih mudah dan efektif untuk mengatasi tantangan ini?

Penelitian kami tentang perusahaan jasa profesional dengan pertumbuhan tinggi memberikan beberapa jawaban. Bagan di bawah ini menunjukkan outsourcing yang dilakukan oleh perusahaan dengan Pertumbuhan Tinggi (yang tumbuh setidaknya 20% tingkat pertumbuhan tahunan) dibandingkan dengan praktik outsourcing dari perusahaan No Growth mereka (perusahaan yang tidak menunjukkan pertumbuhan atau penyusutan). Perusahaan dengan pertumbuhan tinggi melakukan lebih banyak outsourcing secara menyeluruh.

Perhatikan kategori yang paling terkait erat dengan strategi konten kepemimpinan pemikiran (pengembangan strategi, penelitian), produksi konten (konten kepemimpinan pemikiran) dan promosi (SEO, Humas). Dalam semua kategori ini, perusahaan dengan Pertumbuhan Tinggi lebih cenderung menggunakan sumber daya khusus dari luar. Jadi, datanya jelas. Mengalihdayakan aspek kunci dari strategi, produksi, dan promosi konten kepemimpinan pemikiran Anda dikaitkan dengan pertumbuhan yang lebih cepat dan profitabilitas yang lebih tinggi. Melakukannya dengan baik benar-benar membuahkan hasil.

Apa yang Tidak Dapat Dialihdayakan?

Bagian kepemimpinan pemikiran. Mitra pemasaran Anda tidak dapat menjadi pemimpin pemikiran atas nama Anda. Anda harus memiliki keahlian. Mengubah keahlian itu menjadi konten yang dipoles? Bahwa Anda bisa mendapatkan bantuan. Tapi memenuhi janji itu terserah Anda.

Komponen lain yang tidak dapat dialihdayakan adalah mengintegrasikan kepemimpinan pemikiran tersebut ke dalam penyampaian layanan. Jika produk dan layanan yang Anda berikan tidak mencerminkan kepemimpinan pemikiran itu, Anda akan mengecewakan klien Anda. Anda harus berjalan sambil berbicara.

Sebuah Pemikiran Akhir

Pemikiran kepemimpinan adalah konsep yang sangat menarik. Bagi banyak perusahaan B2B, ini terdengar sangat cocok. Dan bagi banyak perusahaan, ini cocok dan merupakan strategi yang cerdas. Namun untuk mendapatkan keefektifan dari pendekatan kepemimpinan pemikiran harus dilakukan dengan baik. Konten kepemimpinan pemikiran Anda harus relevan dan berwawasan luas serta mengarahkan klien untuk mempertimbangkan perusahaan atau solusi Anda untuk memenuhi tantangan yang mereka hadapi.

Kepemimpinan pemikiran yang baik dimulai dengan pemikiran yang baik dan analisis yang baik. Tapi itu saja tidak cukup. Anda harus menemukan cara untuk membuat wawasan Anda terlihat oleh audiens target Anda atau Anda akan menemukan diri Anda dalam posisi sebagai pemimpin pemikiran tanpa pengikut.