B2B Düşünce Liderliği İçeriği: Markanızın Otoritesini Yükseltmek ve İş Büyümesini Desteklemek

Düşünce liderliği, doğası gereği çekici fikirlerden biridir. Düşünce lideri olmayı kim istemez? Ve birçok B2B ve profesyonel hizmet firması için bu çok mantıklı. Düşünce liderliği, teklifiniz için güvenilirlik ve görünürlük sağlayabilir.

Bu gönderide, düşünce liderliği içeriğini nasıl stratejinizin en önemli parçası haline getireceğinizi ve onu nasıl başarılı bir şekilde uygulayacağınızı keşfedeceğiz. Birkaç anahtar terim hakkında netleşerek başlayalım.

Düşünce Liderliği Tanımlandı

Düşünce liderliği, bir konu alanına özel uzmanlık ve yeni içgörüler geliştirme ve ardından bu bakış açılarını izleyicileri eğitmek ve etkilemek amacıyla izleyicilerle paylaşma sürecidir. Düşünce liderleri, takipçilerinin tutum ve davranışlarını şekillendirir.

Düşünce liderliği, sosyal değişim veya siyasi etki gibi birçok biçim alabilir ve birçok amaca sahip olabilir. Ticari hedeflere odaklanıldığında, genellikle düşünce liderliği pazarlaması olarak etiketlenir.

Düşünce Liderliği Pazarlaması Tanımlandı

Düşünce liderliği pazarlaması, marka gücü oluşturmak veya yeni iş yaratmak gibi pazarlama hedeflerine ulaşmak için uzmanlaşmış uzmanlığın görünürlüğünü artırma ve pazar etkisini hızlandırma sürecidir. Anlamlı analiz ve içerik oluşturarak ve bu düşünce liderliğini hedef pazarlarınız için görünür kılarak gerçekleştirilir.

Düşünce Liderliği İçeriği Tanımlandı

Düşünce liderliği içeriği, uzmanların uzmanlık bilgilerini ve içgörülerini takipçilerine nasıl ilettikleridir. Somut olmayan uzmanlıklarını görünür ve paylaşılabilir kılar ve güvenlerini ve pazar kaldıraçlarını büyük ölçüde artırır. Düşünce liderliği içeriği çok çeşitli biçimlerde paylaşılabilir (aşağıdaki Düşünce Liderliği İçeriği Örneklerine bakın).

Eğitici doğası nedeniyle, B2B düşünce liderliği içeriği, ton veya içerik olarak nadiren açık bir şekilde tanıtıcıdır. Zamanla, yararlı bir düşünce liderliği içeriği akışı, uzmanın görünürlüğünü ve etkisini oluşturur.

Düşünce Liderliği İçeriğine Örnekler

İşte B2B düşünce liderliği içeriğinin en yararlı biçimlerine ve her türün en iyi kullanımlarına bazı örnekler.

1. kitaplar . Hiçbir şey, uzmanlık alanınızla ilgili bir iş kitabı gibi düşünce liderliğini söyleyemez. Aynı zamanda çok satan bir kitapsa, görünürlüğünüzü ve güvenilirliğinizi genişletmek için güçlü bir araç olabilir. Kitaplar, temel fikirlerinizi biraz ayrıntılı olarak keşfetmenizi sağlayacak bir biçimde yakalamanın harika bir yoludur.
2. Araştırma raporları . Orijinal araştırma, tartışmasız en güvenilir düşünce liderliği içeriği biçimidir. Neredeyse her zaman yeni içgörüler sağlar ve nesnel olduğu için B2B organizasyonlarında büyük saygı görür. Hedef kitlenin karşı karşıya olduğu önemli bir sorunu ele alıyorsa, muhtemelen geniş çapta da paylaşılacaktır.
3. Kılavuzlar ve Teknik Dokümanlar . Kılavuzlar ve teknik incelemeler genellikle daha uzun parçalardır ve genellikle 10-25 sayfa uzunluğundadır. Hedef kitlenizin belirli bir bölümünü hedefliyorlar ve konularına kapsamlı bir bakış atıyorlar. Belirli bir konu hakkında nasıl düşündüğünüzü ve çözdüğünüzü açıklamak için harika bir araçtır.
4. Web Seminerleri ve Konuşma Etkileşimleri . Web seminerleri ve konuşmalar, takipçilerinizi genişletmenin harika yollarıdır. Doğaları gereği eğitici olma eğilimindedirler, bu nedenle uzmanlığınızı aktarma konusunda da iyi bir iş çıkarırlar. Pek çok düşünce lideri, yeni iş fırsatları yaratmak için konuşma taahhütlerinin en etkili tek yaklaşım olduğunu bildiriyor.
5. Eğitim Kursları . Eğitim programları ve kursları yapmak, uzmanlığınızın tüm derinliğini iletmek için iyi bir yaklaşımdır. Bazı canlı formatların kaydı sınırlı olsa da, katılım derinlikleri nedeniyle genellikle bunu telafi ederler. Dijital kurslar daha az etkileşimli olsa da daha fazla erişim ve görünürlük sunabilir. Ayrıca, bir ticaret odası veya eğitim kurumuyla ortaklık yapmak teklifinize ekstra güvenilirlik katabilir.
6. Blog gönderileri ve makaleler . Blog gönderileri ve makaleler genellikle kılavuzlardan veya teknik incelemelerden daha kısadır ve bu nedenle üretilmesi daha kolaydır. Odak noktalarında geniş veya dar olabilirler, bu nedenle çok esnektirler. En büyük güçleri, tipik olarak açık kaynak ve aranabilir olmalarıdır, bu nedenle bulmaları daha kolaydır ve düşünce liderliğinizin görünürlüğünü genişletmenin anahtarıdır.
7. Podcast'ler Düşünce liderliği için nispeten yeni bir format olmakla birlikte, popülariteleri ve etkileri artıyor. Doğal olarak sözel yönelime sahip ve uzmanlık alanları hakkında konuşmayı ve açıklamayı seven uzmanlar için, bunları üretmek çok kolay olabilir. Kendi podcast dizinizi geliştirmenin yanı sıra, diğer uzmanların podcast'lerine konuk olarak katılmayı da düşünebilirsiniz. Podcast'lerde etkileşimde bulunmak, diğer düşünce liderleriyle ilişkilerinizi geliştirmenin de harika bir yoludur.
8. Görüş parçaları . Genellikle göz ardı edilse de fikir yazıları, düşünce liderliği perspektiflerini sunmak için çok uygundur. Gündemdeki bir konuda aykırı bir görüşü ifade etmek daha iyi nerede? Orijinal araştırmanızdan bazı veriler ekleyin ve mükemmel bir düşünce liderliği içeriğine sahip olun.

Düşünce liderliği içeriğine ilişkin bazı örnekleri gözden geçirdiğimize göre, B2B içerik stratejinizi düşünce liderliği etrafında oluşturmanın bazı avantajlarını ve zorluklarını inceleyelim.

Düşünce Liderliği İçeriğinin Faydaları

Düşünce liderliğine dayalı bir içerik stratejisinin hem bireysel uzmanlar hem de şirketleri için birçok faydası vardır. İşte en önemli avantajlardan bazıları.

1. Sizi bir uzman ve yenilikçi olarak konumlandırır. Düşünce liderliği içeriği yazarak, açıkça yeni fikirleri olan bir uzman olarak konumlanırsınız. Ancak ek fayda, firmanızın düşünce lideriyle ilişkisi nedeniyle statü kazanmasıdır.
2. Sizin ve firmanızın görünürlüğünün artmasına yardımcı olur. Düşünce liderliği içeriği uzmanın görünürlüğünü artırdığı gibi firmanızın görünürlüğünü de artırır. İyileştirilmiş itibar ve bu itibarın artan görünürlüğünü düşünün. Bu, güçlü bir markanın reçetesidir.
3. Nitelikli yeni potansiyel müşterileri kendine çekiyor. Düzgün bir şekilde terfi ettirildiğinde, düşünce liderliği karşılaştıkları zorlukları çözmek için yardım arayan yeni adayları cezbedecektir. Bilgilendirici içeriğiniz onlara, karşılaştıkları zorlukları anladığınızı ve sunacak çözümlerinizin olduğunu gösterir. Aslına bakarsanız, onlara nasıl yardımcı olabileceğinizi anladıkları için size yaklaştıklarından, bu gelen müşteri adaylarının genellikle en nitelikli kişiler olduğunu görüyoruz.
4. İşletmeyi kapatmak daha kolaydır. Yeni potansiyel müşterileri çekmeye yardımcı olan aynı aşinalık, onları müşteriye dönüştürmeyi de kolaylaştırır. Güvenilirlikle ve genellikle büyük bir güvenle başlarsınız. Eğer "onları satmazsanız" büyük olasılıkla yeni bir müşteri veya müşteri edinirsiniz.
5. Daha yüksek ücret talep edebilirsiniz. Yüksek profilli uzmanlarla ilgili araştırma çalışmalarımız, müşterilerinin daha önde gelen uzmanlar için çok daha yüksek saatlik ücretler ödemeye istekli olduğunu gösteriyor [VE ücret çizelgesini ekleyin]. Başka bir deyişle, bir düşünce lideri olarak ne kadar görünür ve öne çıkarsanız, o kadar çok müşteri sizinle veya firmanızla çalışmak için para ödemeye istekli olur.

6. Yeni çalışanları çeker. Düşünce liderliği içeriğinin genellikle gözden kaçan faydalarından biri, yeni yetenekleri çekmede oynayabileceği roldür. En iyi insanlar öğrenebilecekleri ve gelişebilecekleri bir firmada olmak isterler. Düşünce liderliği, firmanızın dikkate alınması gereken harika bir yer olduğuna dair güçlü bir işarettir.
7. Kariyer gelişimini teşvik eder. Çalışanları düşünce liderliği içeriği oluşturmaya teşvik etmek, kariyer gelişimini desteklemek için harika bir yoldur. Uzman ayrıca, kişisel markalarının büyük ölçüde geliştirilmesinden ve önlerine yeni seçenekler ve fırsatların çıkmasından da yararlanır.

Şimdi madalyonun diğer yüzüne bakalım. Bir düşünce liderliği stratejisinin zorlukları nelerdir?

Düşünce Liderliği İçeriğinin Zorlukları

Tüm faydalarına rağmen, düşünce liderliği B2B pazarlamacı için her derde deva değildir. İşte temel zorluklar ve bunların üstesinden nasıl gelinebileceğine dair bazı düşünceler.

1. Fikir liderliği içeriği oluşturmak kolay değildir. Anlayışlı, yüksek değerli bir içerik akışı oluşturmak açıkça zordur. Aslında, profesyonel hizmet firmalarıyla ilgili son araştırmamız, değerli içerik oluşturmanın bir numaralı pazarlama önceliği olduğunu gösterdi. Birçok kuruluşta konu uzmanları, ekibin yararlanılan üyeleri arasındadır. Aşağıda düşünce liderliği içerik stratejinizi oluşturmayı ele aldığımızda, bu ikilemi aşmanın bazı yollarını keşfedeceğiz.
2. Düşünce liderliği tartışma yaratır. Düşünce liderliği, neredeyse tanımı gereği, değişim ve işleri yapmanın yeni yolları ile ilgilidir. Bu haliyle, pazardaki yerleşik oyuncuların yerleşik tutumlarına ve çıkarlarına karşı baskı yapar. Bir tutam aykırı tutum ekleyin ve düşünce liderliğinin neden tartışma yaratabileceğini görmek kolaydır. Tabii ki, sadece geleneksel bilgeliği yeniden ifade eden içerik hem çok yaygın hem de gerçekten düşünce liderliği değil.
3. Takipçiler olmadan fikir lideri olamazsınız . Bir düşünce lideri olarak en anlayışlı içeriğe sahip olabilirsiniz, ancak bunu kimse görmezse veya içgörülerinizi anlayamazlarsa, takipçileriniz olmayacaktır. Takipçi yok, etki yok. En iyi düşünce liderleri aynı zamanda harika iletişimciler olma eğilimindedir. Konularını o kadar iyi bilirler ki, karmaşık kavramları basitçe açıklayabilirler. Bu, düşünce liderleri için temel bir beceri setidir. Buna yeterli tanıtım ihtiyacını eklediğinizde kitlenizin dikkatini çekmenin ve çekmenin zorluğu netleşir.
4. Yeni fikirler eskir. Düşünceniz ilgi kazandıkça, giderek daha fazla insan tarafından benimsenecektir. Bir noktada artık yeni ve yenilikçi bir düşünce değildir. Geleneksel bilgelik veya "en iyi uygulamalar" haline gelir. Yeni bir fikir zamanı. Birçok düşünce lideri için bu bir dönüm noktasıdır. Yeni, anlayışlı içerik üretmeye devam edebilir misiniz? Bir sonraki bölümde, daha iyi düşünce liderliği içeriği üretmek için bazı stratejileri keşfedeceğiz.
5. Rakipler fikirlerinizi kopyalayacaktır. Pek çok düşünce lideri için bu, en can sıkıcı sorundur. Ezeli rakibinizin fikirlerinizi kopyalayıp kendilerininmiş gibi sunduğunu görmek çok sinir bozucu. Ve tabii ki, tamamen intihalden kaçındılarsa, bu konuda yapabileceğiniz çok az şey olabilir. Bunun tedavisi üç katlıdır. İlk olarak, fikri mülkiyetiniz için uygun yasal korumayı elde etmek üzere fikirlerinizi yakaladığınızdan ve belgelediğinizden emin olun. İkincisi, içeriğinizi geniş çapta tanıtın (promosyon fikirleri için aşağıya bakın), böylece pazar yeri içeriğinizin size ait olduğunu kabul eder. Ve üçüncüsü, bunu kendi avantajınıza kullanın. Bu, fikirlerinizin kalitesinin açık bir kanıtıdır. Farklılaşmanızı desteklemek için kullanın.

Daha İyi Düşünce Liderliği İçeriği Nasıl Üretilir?

Sürekli olarak yüksek kaliteli, anlayışlı içerik akışı üretmek kolay değildir. Bugün düşünce liderliği olarak kabul edilen pek çok şeyi karakterize eden vasat, kendi kendine hizmet eden bir tüy denizinde sürüklenmeyeceğimiz bir yer olsaydı.

Neyse ki, oyununuzu geliştirmek için atabileceğiniz adımlar var. Düşünce liderliği pazarlamasıyla ilgili önceki makalemizdeki bazı önerileri temel alacağız ve yenilerini ekleyeceğiz.

1. Odağınızı daraltın. Uzmanlığınızın odağı ne kadar dar olursa, konuya daha fazla içgörü sağlayacak şekilde hakim olmak o kadar kolay olur. Bu, bir sunum veya makale hazırlarken de işe yarar. Bir konuyu daha dar ve daha derine inmek, daha geniş bir tedavinin kolayca atlayabileceği şekilde yararlı bakış açıları geliştirmenize olanak tanır.
2. Orijinal araştırma yapın. Orijinal araştırma, düşünce liderliği içeriğinin en güvenilir biçimidir. Ancak yeni içgörüler üretmede de önemli bir rolü vardır. Hedef müşterilerinizin karşı karşıya olduğu bazı önemli sorulara cevap vermenin gücünü hayal edin. Yeni araştırma bulguları, var olan soruların bir kısmını yanıtlarken bile merak uyandıran yeni sorular ortaya çıkarıyor. Verilerin düşünce liderliği için rehberiniz olmasına izin verin.
3. Karşıt bir bakış açısı edinin. Geleneksel düşünce bir konsensüsten yanadır. Bu sözde "en iyi uygulamalar" düşüncesidir. Ancak bazen en büyük kavrayış, farklı ve beklenmedik bir bakış açısı edinmekten gelir. Çoğu insan X'i destekliyorsa, Y'nin durumunu düşünün. Sezgiye aykırı veya gözden kaçan şeyleri keşfederek hasat edilecek büyük içgörüler vardır.
4. Uzmanlığınızı birleştirin. Yöntemleri veya düşünce sürecini bir disiplinden başka bir konuya uygulamayı deneyin. Farklı disiplinlerden görünüşte ilgisiz bulguları veya araştırma yöntemlerini bir araya getirin ve hangi yeni fikirlerin ortaya çıktığını görün. Görünüşte ilgisiz alanlar arasında köprüler kurmak, birçok tanınmış uzman için en önemli stratejidir.
5. Diğer uzmanlarla ağ kurun. Düşüncelerinizi keskinleştirmenin en iyi yollarından biri, diğer uzmanlarla etkileşim kurmaktır. Düşüncelerinize meydan okuyabilir ve size göz önünde bulundurmanız için yeni fikirler ve içgörüler verebilirler. İçeriğinizi daha dinamik ve ilgi çekici hale getirmek için ilgili bir alandan bir uzmanla ortak olun. Yeni bakış açıları kazanacağınızdan emin olabilirsiniz.
6. Zor soruları cevaplayın. Müşterilerinizden aldığınız en zor sorular nelerdir? En zor olanlardan birini yanıtlamaya konsantre olun. Kesin bir cevap almak için hangi araştırma yapılabilir? Bunu düşünmenin daha iyi bir yolu var mı? Belki karşıt bir bakış açısı size yeni bir fikir verecektir. Yüksek görünürlük uzmanları, faydalı düşünce liderliği içeriği oluşturmak için genellikle izleyici sorularını en iyi kaynak olarak gösterir.
7. geri dönüşüm Harika bir fikir, tek bir içerikte paylaşılmamalı ve sonra göz ardı edilmemelidir. En iyi fikirlerinizi birden fazla içerikte kullanın. Hedef kitlenizin farklı üyeleri, farklı içerik biçimlerini tercih eder, bu nedenle birden çok içerik biçiminde benzer içgörüleri paylaşmak çok mantıklıdır ve düşünce liderliğinizin erişimini genişletir.

Düşünce Liderliği İçeriğinizi Nasıl Tanıtabilirsiniz?

Düşünce liderliğinizin görünürlüğünü en üst düzeye çıkarmak için içeriğinizi tanıtmalısınız. Bu şekilde düşün. İçeriğiniz, düşünce liderliğinizi somut hale getirir. Promosyon, bu içeriğin hedef kitleniz tarafından görünür olmasını sağlar.

Bunu etkili bir şekilde nasıl yaparsınız? Özellikle düşünce liderliği içeriğiyle iyi çalışan on tanıtım tekniği belirledik.

1. e-posta E-posta, zaten bir ilişkiniz olan hedef kitlenizin bireysel üyeleriyle, yani size e-posta adreslerini verdikleri kişilerle iletişim kurmanın en doğrudan yoludur. Bu, onu ilgili düşünce liderliği içeriğini paylaşarak potansiyel müşterileri beslemek için ideal bir format haline getirir.
2. Sosyal medya. En popüler tanıtım stratejilerinden biri olan değerli içeriği sosyal medyada paylaşmak hem görünürlüğünüzü artırabilir hem de belirli ilişkileri besleyebilir. Daha büyük içerik parçaları, paylaşılabilir küçük parçalara bölünebilir ve zaman içinde ve birden çok sosyal medya platformunda tanıtılabilir.
3. Arama Motoru Optimizasyonu (SEO). Birçok profesyonelin bir iş sorunuyla karşılaştıklarında ilk baktıkları yer bir arama motorudur. Bu, SEO'yu ve içeriğinizin görünürlüğünü artırmak için ideal bir araç haline getirir. Diğer bir avantaj da, içeriğinizi bulan kişilerin, o belirli içerik türünü arayan kişiler olacak olmasıdır. Hedef kitlenizin tahmin etmediğiniz üyelerini keşfedeceksiniz.
4. Ücretli Reklam. Ücretli reklamcılık, hedef kitle demografinizi belirtmeniz gerekmesi dışında SEO'ya benzer şekilde çalışır. Reklam mesajınız iyi hazırlanmışsa, hedef kitlenin doğru üyelerini çekecektir. Ücretli reklamcılık, web semineri gibi zamana bağlı bir etkinliğiniz olduğunda veya yeni bir ürün lansmanı gibi görünürlüğü hızla artırmanız gerektiğinde işe yarar.
5. Halkla ilişkiler. Hem geleneksel hem de dijital PR, görünürlüğü artırmada önemli rollere sahiptir. Medya kuruluşunun hedef kitle nezdinde zaten bir güvenilirliği varsa, okuyucular veya dinleyiciler sizin anlayışlı düşünce liderliğinizden yararlanacağı gibi, siz de bu ilişkiden yararlanacaksınız.
6. Ağ oluşturma. Hedef kitlenizin üyeleriyle ağ kurmak, ilişki kurmanın harika bir yoludur. Görünüşe göre, içeriğinizi tanıtmanın da harika bir yolu. Tartıştığınız bir düşünce liderliği içeriğiyle yapılan bir sohbetin ardından devam etmek genellikle büyük bir kazançtır. Alakalı, kişisel ve uzmanlığınızı açıkça gösteriyor.
7. Ortak Pazarlama. İş ortağı pazarlaması, düşünce liderliği içeriğini tanıtmak için başka bir profesyonel veya kuruluşla ortaklık kurmaktır. Nasıl ki onlar da sizinkine maruz kalarak fayda sağlayacaksa, ortakların hedef kitlesine maruz kalarak siz de fayda sağlayacaksınız. İş ortakları genellikle aynı hedef kitleye farklı ancak tamamlayıcı hizmetler sunar.
8. Çevrimiçi İncelemeler. Belirli B2B ürün kategorileri için, SaaS bunun başlıca örneğidir, çevrimiçi incelemeler, ürünün görünürlüğünü artırmanın harika yollarıdır. Bu süreç aynı zamanda düşünce liderliği içeriği için de işe yarayabilir. Kitaplar ve podcast'ler iki iyi örnek olabilir.
9. Konuk görünümleri. Başka birinin düşünce liderliği aracına (podcast veya web semineri gibi) konuk olmanın çifte faydası vardır. İlk olarak, düşünce liderliğinizi doğrudan izleyicileriyle paylaşacaksınız. İkinci olarak, içeriğinizin yeni bir parçasını, örneğin bir kitap veya araştırma raporu gibi, görünümün bir parçası olarak tanıtabilirsiniz.
10. Konuşma Etkileşimleri. Görünürlüğü yüksek düşünce liderlerine yeni müşterileri nasıl elde ettikleri sorulduğunda, en etkili stratejiler listesinin başında konuşma anlaşmaları yer aldı. Onun da birden fazla faydası var. Düşünce liderliğinizi yüksek güvenilirlik bağlamında doğrudan izleyicilerle paylaşıyorsunuz. Konuştuğunuz kuruluş genellikle sunumunuzu tanıtmış ve onay damgasını eklemiştir. Ayrıca, yüz yüze etkinlikler söz konusu olduğunda, adresinizden önce ve sonra hedef kitleyle doğrudan etkileşim kurabilirsiniz. Harika bir ağ oluşturma fırsatı hakkında konuşun.

Düşünce Liderliği İçerik Stratejinizi Geliştirme

Artık düşünce liderliği içeriğinin temellerini ele aldığımıza göre, bu konuların bir düşünce liderliği stratejisinde nasıl bir araya geldiğine bakalım. Bir düşünce liderliği stratejisinde altı temel unsur vardır. İster tek bir birey olun, ister bir iş birimini veya tüm bir firmayı planlıyor olun, bu doğrudur.

Anahtar bileşenlerin her birini inceleyelim.

• Amaç veya Hedefler. Bu bölüm, öncelikle neden bir stratejiye ihtiyacımız olduğu sorusuna cevap vermektedir. Neyi başarmaya çalışıyoruz? Yeni işleri artırmaya mı yoksa firmayı farklı konumlandırmaya mı çalışıyoruz? Açıkçası, farklı hedeflerin başarıyı izlemek için farklı ölçümleri olacaktır.
• Hedef Kitleler. Kimi etkilemeye çalışıyoruz? Müşteri kuruluşlardaki karar vericiler ortak bir hedeftir. Ancak, modern B2B karar vermede çok fazla güce sahip olan iç etkileyicileri unutmayın. Birçok durumda gazeteciler, eleştirmenler, endüstri analizcileri veya diğer düşünce liderleri de önemli hedefler olabilir.
• Uzman Konumlandırma. Uzman olarak nasıl konumlanıyorsunuz? Hangi konuda uzmansın? kime yardım ediyorsun Neden seni seçiyorlar? Bir birey olarak, uzman konumlandırmanız normalde kısa biyografiniz olarak ifade edilecektir. Firma düzeyinde bu, genellikle web sitenizdeki "Hakkında" ifadelerinize ve firma genel bakışlarınıza yansıyan resmi bir konumlandırma ifadesidir.
• Sorunlarınız. Burada, düşünce liderliğinizi hangi belirli hedef müşteri sorunlarına odaklayacağınızı belirliyoruz. Hangi büyük zorluklar hakkında yazıp konuşacaksınız? Belirlediğiniz konuların hedef kitleniz için önemli olması ve değer katabilecek çözümlere veya bakış açılarına sahip olmanız önemlidir. Çoğu durumda, düşünce lideri statüsünü daha hızlı kazanabilmeniz için odağınızı az sayıda sorunla sınırlandırmalısınız (1-3 yaygındır).

• Konulara Bakış Açınız. Odaklandığınız konulara bakış açınız nedir? Düşünce liderliği içeriğinin özü, yeni bir bakış açısı sunuyor olmanızdır. Örneğin, Hinge'de araştırmaya dayalı pazarlama çözümlerine odaklanıyoruz, bu nedenle düşünce liderliğimiz her zaman temelinde anlayışlı bir araştırma parçasıyla başlar.
• Görünürlük Planınız. Stratejinizin son bileşeni, düşünce liderliği içeriğiniz için görünürlük kazanma etrafında planlamayı içerir. İçeriğinizin hangi formatta olması gerektiğini (örneğin, web seminerleri ve podcast'ler), ne sıklıkta üreteceğinizi ve nasıl tanıtacağınızı dikkate alır. Kararlarınızın izleyici tercihlerini dikkate aldığından emin olmalısınız, aksi takdirde çok fazla çaba harcamış olursunuz.

Dışarıdan Yardım Kullanmalı mısınız?

Bir düşünce liderliği stratejisi geliştirmek ve yürütmek çok etkilidir, ancak kolay değildir. Konuya hakimiyetinizi sürdürmek için gereken disiplinin yanı sıra, dikkate alınması gereken önemli strateji geliştirme ve içerik oluşturma konuları vardır. Bu zorlukları çözmenin daha kolay, daha etkili yolları var mı?

Hızlı büyüyen profesyonel hizmet firmaları üzerine yaptığımız araştırma bazı cevaplar veriyor. Aşağıdaki tablo, Hızlı Büyüyen firmaların (yıllık büyüme oranı en az %20 oranında büyüyen) tarafından yapılan dış kaynak kullanımını, Büyüme Olmayan emsallerinin (büyüme veya küçülme göstermeyen firmalar) dış kaynak kullanımı uygulamalarına kıyasla göstermektedir. Yüksek büyüme gösteren firmalar, yönetim kurulu genelinde çok daha fazla dış kaynak kullanımı yapıyor.

Düşünce liderliği içerik stratejisi (strateji geliştirme, araştırma), içerik üretimi (düşünce liderliği içeriği) ve tanıtım (SEO, Halkla İlişkiler) ile en yakından ilişkili kategorileri not edin. Tüm bu kategorilerde, Hızlı Büyüyen firmaların uzmanlaşmış dış kaynakları kullanma olasılığı çok daha yüksektir. Yani veriler açık. Düşünce liderliği içerik stratejinizin, üretiminizin ve promosyonunuzun kilit yönlerinin dış kaynak kullanımı, daha hızlı büyüme ve daha yüksek karlılık ile ilişkilidir. Bunu iyi yapmak gerçekten karşılığını veriyor.

Neler Dışarıdan Alınamaz?

Düşünce liderliği kısmı. Pazarlama ortağınız sizin adınıza düşünce lideri olamaz. uzmanlığa sahip olmalısınız. Bu uzmanlığı gösterişli içeriğe dönüştürmek mi? Bu konuda yardım alabilirsiniz. Ancak bu sözü yerine getirmek size kalmış.

Dışarıdan temin edilemeyen diğer bileşen, bu düşünce liderliğini hizmet sunumuna entegre etmektir. Sunduğunuz ürün ve hizmetler bu düşünce liderliğini yansıtmıyorsa, müşterilerinizi hayal kırıklığına uğratırsınız. Konuşmak kadar yürümek de gerekir.

Son Bir Düşünce

Düşünce liderliği çok çekici bir kavramdır. Birçok B2B firmasına ideal bir uyum gibi geliyor. Ve birçok firma için bu iyi bir uyum ve akıllı bir stratejidir. Ancak bir düşünce liderliği yaklaşımından etkililik elde etmek için bunun iyi yapılması gerekir. Düşünce liderliği içeriğiniz hem alakalı hem de anlayışlı olmalı ve bir müşteriyi karşılaştıkları zorlukların üstesinden gelmek için firmanızı veya çözümünüzü düşünmeye yönlendirmelidir.

İyi düşünce liderliği, iyi düşünme ve iyi analizle başlar. Ama bu tek başına yeterli değil. İçgörülerinizi hedef kitlenize görünür kılmanın bir yolunu bulmalısınız yoksa kendinizi takipçisi olmayan bir düşünce lideri konumunda bulacaksınız.