Comment valider la demande du marché pour un coaching ou un cours
Publié: 2022-03-15Envisagez-vous ou êtes-vous en train de lancer votre propre cours en ligne ? Comment validez-vous la demande du marché pour un produit de coaching ou de cours ?
Premièrement - bonne nouvelle. Il n'y a jamais eu de meilleur moment pour valider la demande du marché pour un cours et lancer le vôtre. Le marché mondial de l'apprentissage en ligne (cours et formation en ligne) devrait atteindre la somme incroyable de 457,8 milliards de dollars d'ici 2026 !
Ensuite, il est temps de valider la demande du marché pour votre cours.
Voici pourquoi c'est si critique (et bon pour vous de commencer ici !).
C'est une chose d'avoir une idée de coaching ou de cours, une idée originale qui, selon vous , fonctionnera et apportera des clients et des revenus à votre marque.
C'est une autre chose à savoir , sans aucun doute, votre idée de coaching ou de cours réussira dès le départ.
Quelle est la différence entre les deux ?
Apprendre à valider la demande du marché pour votre coaching ou une idée de cours AVANT de vous lancer.
En fait, découvrir si votre idée en vaut la peine…
Versus ne vaut rien (par exemple, cela ne suscitera pas d'intérêt, cela n'attirera pas de clients, parce que personne ne s'en soucie OU n'en a besoin).
Alors, allons-y - discutons de la façon de savoir si les gens veulent / ont besoin de votre cours ou de votre programme de coaching.
Comment valider la demande du marché pour votre programme ou cours de coaching : 4 étapes
Dans la très grande majorité des cas, la validation de la demande marketing pour votre offre de coaching ou de cours est une question de recherche, de recherche, de recherche.
Si vous ne savez pas par où commencer, commencez par suivre les étapes suivantes. Ils vous aideront à répondre à ces questions vitales :
- Pourquoi quelqu'un paierait-il pour ce cours/programme ?
- En quoi votre programme est-il différent des autres déjà là-bas ?
- Qu'est-ce que votre cours/coaching apportera en termes de résultats pour les étudiants ?
En quatre ans et plus de 300 000 $ gagnés sur le SIDE en ventes de cours… voici ce que j'ai appris sur la validation, la création et la vente de cours.
1. Rechercher la demande du marché en termes d'action des prospects
Pour de nombreuses raisons, lors de la vérification de la demande du marché, vous devez oublier ce que les gens disent. Que font les gens ?
C'est parce que les actions des gens révéleront une vérité plus profonde sur ce dont ils ont besoin. Ce qu'ils disent peut être influencé par un certain nombre de facteurs et peut facilement changer. Ce qu'ils font est concret .
Plus précisément, regardez votre public cible (si vous en avez déjà un, c'est-à-dire - sinon, passez à l'étape 2). Regardez comment ils interagissent avec votre contenu et/ou vos offres existantes. Vérifier:
- Analytics pour votre site Web et votre blog – Quel contenu génère des clics ? Quel contenu est lu et partagé ? Quel contenu suscite l'intérêt ? Analysez les sujets abordés.
- Analyse des médias sociaux – Quels messages fonctionnent bien ? Quels sujets couvrent-ils ?
- Analyse des e-mails – À quels e-mails les gens ouvrent-ils, lisent-ils, répondent-ils ? Quels sont les sujets qui suscitent l'intérêt et le buzz ?
Si le sujet de votre cours/programme potentiel apparaît comme un sujet brûlant, vous êtes sur la bonne voie.
Astuce : Selon les rapports sur le marché et l'emploi, ces types de cours seront en demande dans les mois à venir.
- Marketing numérique entrant
- L'intelligence artificielle (IA) pour les entreprises
- Apprentissage en profondeur de l'IA
- Design thinking (c.-à-d. résolution créative de problèmes)
- Étude de marché
- Techniques et stratégies de négociation
2. Rechercher la demande du marché en termes de mots-clés et de recherche Google
Pour valider la demande du marché pour un coaching ou un cours, l'une de vos meilleures sources de recherche n'est autre que Google.
Le processus ne pourrait pas être plus simple :
- Pensez à des mots-clés spécifiques que vous utiliseriez pour trouver votre cours/programme sur un moteur de recherche.
- Entrez-les dans Google.
- Regardez les meilleurs résultats. Votre sujet spécifique est-il bien représenté ? N'oubliez pas de vérifier qui occupe les premières places dans la recherche. S'agit-il de marques réputées et connues ? Sont-ils concurrents ?
- Regardez les annonces Google PPC. Existe-t-il des annonces pour des programmes similaires à votre idée ? Les annonces en particulier sont un excellent signe de la demande du marché, car cela signifie que les annonceurs sont en concurrence pour les emplacements d'annonces payantes sur Google, car ils savent que les gens recherchent ce sujet.
- Vérifiez à quel prix les cours se vendent ici - à, autour ou au-dessus de votre prix est un bon signe.
- Vérifiez également les signes d'un cours qui se vend bien, y compris l'âge du cours, les critiques, les témoignages et le nombre total d'étudiants.
Une recherche Google pour « Cours de rédaction publicitaire » révèle des publicités PPC de marques comme Udemy et LinkedIn Learning. Enquêtez certainement sur ceux-ci!
Si vous avez accès à un outil de recherche de mots clés, comme Semrush ou Ahrefs, vous pouvez creuser un peu plus et trouver des chiffres concrets sur la demande du marché pour votre sujet/cours/programme. Voici quelques métriques sur lesquelles se concentrer en particulier :
- Volume de recherche mensuel – Cette mesure vous indiquera combien de personnes recherchent votre sujet au cours d'un mois donné.
- Concurrence – Cette mesure vous donnera une idée exacte de la compétitivité du sujet pour les emplacements d'annonces payantes dans la recherche Google. Plus le nombre est élevé, plus il y a d'annonceurs qui enchérissent sur ce mot clé/sujet. Cela signifie qu'ils veulent que leurs annonces soient diffusées auprès de clients potentiels - l'intérêt est élevé .
N'oubliez pas : recherchez plus d'un mot clé , y compris les variantes et les synonymes, pour obtenir l'image la plus claire possible de la demande pour votre sujet. Par exemple, si vous recherchez "rédaction publicitaire", recherchez également "cours de rédaction publicitaire", "cours de rédaction publicitaire", etc.
3. Vérifiez les marchés de cours, les critiques de livres Amazon et YouTube pour la demande du marché
Une fois que vous avez effectué les recherches de routine pour votre sujet, allez plus loin. Google n'est pas le seul endroit où les gens recherchent des solutions à leurs problèmes !
- Consultez Amazon pour des livres et des ebooks sur votre sujet. Existe-t-il des pages d'options ? Seulement quelques uns?
- Vérifiez les critiques de livres sur votre sujet. Examinez en particulier les critiques négatives/critiques pour voir ce qui manque aux lecteurs et ce que vous pourriez ajouter à votre programme pour l'améliorer.
- Consultez YouTube pour des vidéos sur votre sujet.
- Recherchez sur des plateformes d'apprentissage en ligne populaires comme Udemy ou LinkedIn Learning des programmes/cours similaires.
- Cependant , ne vous laissez pas tromper par les prix potentiellement bon marché que vous y trouverez, c'est-à-dire la fausse apparence de faible valeur marchande sur les offres. J'ai vendu avec succès des cours à 999 $ qui ont un équivalent supposé à 9 $ sur Udemy. Mon offre avait 10 fois plus de valeur, et tout ce que j'avais à faire était d'établir et de prouver cette valeur. Tout dépend de la valeur de votre offre et de ce qui est lié à cette valeur : votre expertise unique, votre point de vue et qui vous êtes, enveloppés dans un arc.
Une recherche sur YouTube pour « rédaction publicitaire » a fait apparaître de nombreuses preuves de la demande, en particulier pour la rédaction publicitaire sur Facebook.
Si la demande de recherche est élevée pour votre sujet, c'est un indice important que les gens sont intéressés. S'il est VRAIMENT élevé, en fonction de votre marché et de votre public, vous pourriez potentiellement vous nicher pour trouver un sous-thème qui répond à une demande spécifique. Quoi qu'il en soit, vous avez une chance parce que vous savez qu'il y a un public qui a besoin de ce que vous enseignerez.
Inversement, si la demande de recherche est faible pour votre sujet de cours ou de programme de coaching, c'est un signe que la demande du marché est également faible. Cela signale que vous devriez prendre du recul et repenser les choses. (Vous voudrez peut-être passer à un autre sujet !)
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4. Validez la demande du marché en parlant à votre public cible
Une fois que vous avez défini la demande pour votre programme ou votre cours via la recherche Google, Amazon, les marchés de cours en ligne et YouTube, vous devriez avoir une assez bonne idée de l'opportunité d'aller de l'avant.
À ce stade, si votre idée est prometteuse et qu'il existe des preuves de la demande sur le marché, il est temps de parler directement à votre public cible.
Si votre marque est établie, ces personnes sont littéralement à portée de main. Accédez à votre liste de diffusion, à vos suivis sur les réseaux sociaux et à votre communauté en ligne.
Si vous n'avez pas encore d'audience, demandez aux personnes que vous connaissez !
- Contactez vos amis sur les réseaux sociaux et envoyez des messages.
- Publiez un sondage ou une enquête présentant votre cours ou votre idée de coaching et demandez qui pourrait être intéressé.
- Décrivez le sujet et ce qu'ils retireraient de l'inscription.
- Incluez une question demandant, s'ils sont intéressés, seraient-ils prêts à partager leur opinion avec vous ?
Si vous le pouvez, essayez de parler aux gens individuellement. Que vous les contactiez par message direct ou par e-mail, que vous organisiez un simple appel téléphonique ou une réunion Zoom, essayez de capter leurs cerveaux sur leurs besoins particuliers, leurs points faibles et les obstacles auxquels ils sont confrontés lorsqu'ils tentent de les résoudre.
En fin de compte, votre cours ou programme de coaching devrait avoir les solutions dont votre public idéal a besoin pour surmonter ces obstacles et résoudre ses points faibles. Essayez de savoir si la valeur de votre cours ou de votre offre de coaching répondrait à ce besoin.
Comment pré-vendre votre offre de coaching ou de cours
Faire une prévente de votre offre signifie simplement que vous ouvrez l'inscription avant de lancer le produit. Cela donne aux gens la possibilité de réserver une place avant que le programme/le coaching ne soit disponible.
C'est un excellent moyen d'évaluer l'intérêt et de vérifier votre offre. Par exemple, vous pouvez proposer une inscription anticipée à 10 personnes. Une fois que vous avez atteint 10, vous fermerez l'inscription jusqu'à ce que votre programme soit ouvert aux affaires.
Il y a un autre grand avantage à la pré-vente : les recruteurs de pré-vente plongeront également dans vos documents plus tôt que tout le monde, de sorte que vous obtiendrez des témoignages précoces qui seront essentiels pour vendre votre offre à long terme.
Voici comment procéder :
1. Créez une page de destination simple
Une page de destination est une page Web statique sur laquelle vous pouvez rédiger votre offre et ce qu'elle implique. Exposez tous les avantages et expliquez ce qu'il y a dedans pour votre public cible. Spécifiez une heure définie dans le futur à laquelle le curriculum ou le programme sera mis en ligne.
À ce stade, cette page peut être super simple (vous pouvez la rendre plus fantaisie plus tard !) Avec rien d'autre que du texte, quelques en-têtes et peut-être une image ou deux. L'objectif est simplement d'obtenir des ventes avant de vous lancer pour prouver que l'intérêt pour votre offre existe.
Dessiner un blanc lors de la rédaction de votre landing page ? Réfléchissez à ce que vous voulez inclure et confiez-le à un rédacteur. (Essayez les rédacteurs marketing d'Express Writers.)
2. Envoyez la page de destination à votre liste de diffusion
Ensuite, envoyez votre page à votre liste et demandez des commentaires. L'offre les intéresse-t-elle ? Si oui, seraient-ils prêts à passer un appel gratuit avec vous pour en parler et la transformation qu'ils obtiendront grâce à votre programme ?
Si vous avez des piqûres, vous êtes un GO. Fixez une date à laquelle votre curriculum/programme sera mis en ligne. Il est temps de construire et de développer votre programme jusqu'à son terme !
3. Pas encore de liste de diffusion ? Essayez une annonce PPC à petit budget
Si vous n'avez pas encore de liste de diffusion, et encore moins d'audience, essayez de définir une annonce PPC (paiement au clic) à petit budget pour cibler le mot-clé spécifique que les gens saisiraient pour votre programme.
À l'aide de Google Ads, rédigez un résumé de votre offre lié à la page de destination que vous venez de créer. Sur la page elle-même, incluez une liste d'attente ou un formulaire de demande.
Étant donné que vous vous adressez à un public froid (il n'a AUCUNE idée de qui vous êtes et ne vous fait probablement pas encore confiance !), assurez-vous de diffuser l'annonce pendant au moins deux semaines pour laisser suffisamment de temps aux gens pour la voir.
Valider la demande du marché pour un cours ou un programme de coaching ? Obtenez des conseils d'experts
Il faut un travail décent pour valider la demande sur le marché pour votre offre, programme ou cours.
Mais, c'est plus que nécessaire.
Sans cette validation solidement derrière vous, vous risquez beaucoup :
- Essayer de vendre quelque chose que personne ne veut ou dont personne n'a besoin
- Verser des ressources dans un produit qui ne vous apportera inévitablement aucun revenu
- Perdre du temps, gaspiller de l'argent, gaspiller des efforts
Valider que la demande existe pour ce que vous voulez vendre est la façon dont vous le pérennisez. Validez-le une fois, faites-le bien et vous vendrez plus à long terme.
Cela dit… Prouver votre offre et votre marché est un processus rigoureux si vous êtes novice dans le domaine des affaires.
Si cela ressemble à une montagne devant vous, ne vous inquiétez pas.
L'aide est ENFIN ici.
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Parce que vous n'avez pas à le faire seul. Au lieu de cela, puisez dans l'esprit des experts qui ont été là, qui l'ont fait.
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