Come convalidare la domanda di mercato per il coaching o un corso
Pubblicato: 2022-03-15Stai pensando o nel bel mezzo del lancio del tuo corso online? Come convalidi la domanda del mercato per un prodotto di coaching o corso?
Primo: buone notizie. Non c'è mai stato un momento migliore per convalidare la domanda del mercato per un corso e lanciare il tuo. Il mercato globale dell'e-learning (corsi online e formazione) è destinato a raggiungere l'incredibile cifra di 457,8 miliardi di dollari entro il 2026!
Quindi, è il momento di convalidare la domanda del mercato per il tuo corso.
Ecco perché questo è così fondamentale (e buon per te per iniziare qui!).
Una cosa è avere un'idea per il coaching o un corso, un'idea che pensi funzionerà e porterà clienti e entrate per il tuo marchio.
Un'altra cosa è sapere , senza dubbio, che la tua idea di coaching o di corso avrà successo fin dall'inizio.
Qual è la differenza tra i due?
Imparare a convalidare la domanda del mercato per il tuo coaching o un'idea di corso PRIMA di andare avanti.
Scoprire davvero se la tua idea vale la pena...
Contro non vale nulla (ad esempio, non susciterà interesse, non attirerà clienti, perché a nessuno interessa O ne ha bisogno).
Quindi, facciamolo: discutiamo su come scoprire se le persone vogliono/hanno bisogno del tuo corso o programma di coaching.
Come convalidare la domanda di mercato per il tuo programma o corso di coaching: 4 passaggi
In modo schiacciante, convalidare la domanda di marketing per il tuo coaching o l'offerta di corsi riguarda la ricerca, la ricerca, la ricerca.
Se non sai da dove iniziare, inizia eseguendo i passaggi seguenti. Ti aiuteranno a rispondere a queste domande vitali:
- Perché qualcuno dovrebbe pagare per questo corso/programma?
- In che modo il tuo programma è diverso dagli altri già disponibili?
- Cosa fornirà il tuo corso/coaching in termini di risultati per gli studenti?
In quattro anni e $ 300.000 guadagnati sul LATO nelle vendite dei corsi... ecco cosa ho imparato sulla convalida, la creazione e la vendita di corsi.
1. Ricercare la domanda di mercato in termini di azione prospettica
Per molte ragioni, quando si verifica la domanda del mercato, è necessario dimenticare ciò che le persone dicono. Cosa stanno facendo le persone?
Questo perché le azioni delle persone riveleranno una verità più profonda su ciò di cui hanno bisogno. Ciò che dicono potrebbe essere influenzato da un numero qualsiasi di fattori e potrebbe facilmente cambiare. Quello che fanno è concreto .
In particolare, guarda il tuo pubblico di destinazione (se ne hai già uno, cioè, in caso contrario, vai al passaggio n. 2). Guarda come interagiscono con i tuoi contenuti e/o con le offerte esistenti. Controllo:
- Analisi sia per il tuo sito web che per il tuo blog : quali contenuti ottengono clic? Quali contenuti vengono letti e condivisi? Quali contenuti stanno suscitando interesse? Analizza gli argomenti trattati.
- Analisi dei social media : quali post stanno andando bene? Quali argomenti trattano?
- Analisi e -mail: quali e-mail le persone aprono, leggono, rispondono? Quali argomenti stanno generando interesse e buzz?
Se il tuo potenziale argomento del corso/programma si sta rivelando caldo, sei sulla strada giusta.
Suggerimento : in base ai rapporti di mercato e di lavoro, questi tipi di corsi saranno richiesti nei prossimi mesi.
- Marketing digitale in entrata
- Intelligenza artificiale (AI) per le imprese
- Apprendimento profondo dell'IA
- Design thinking (ovvero risoluzione creativa dei problemi)
- Ricerca di mercato
- Tecniche e strategie di negoziazione
2. Ricerca della domanda di mercato in termini di parole chiave e ricerca con Google
Per convalidare la domanda del mercato per il coaching o un corso, una delle tue migliori fonti di ricerca non è altro che Google.
Il processo non potrebbe essere più semplice:
- Pensa a parole chiave specifiche che useresti per trovare il tuo corso/programma su un motore di ricerca.
- Inseriscili in Google.
- Guarda i migliori risultati. Il tuo argomento specifico è ben rappresentato? Non dimenticare di controllare chi sta prendendo i primi posti nella ricerca. Sono marchi rispettabili e conosciuti? Sono concorrenti?
- Guarda gli annunci PPC di Google. Ci sono annunci per programmi simili alla tua idea? Gli annunci in particolare sono un ottimo segno della domanda del mercato, poiché significa che gli inserzionisti sono in competizione per posizionamenti di annunci a pagamento su Google perché sanno che le persone stanno cercando quell'argomento.
- Controlla a cosa stanno vendendo i corsi qui: a, intorno o al di sopra del tuo prezzo è un ottimo segno.
- Inoltre, controlla i segnali di un corso che vende bene, inclusa l'età del corso, le recensioni, le testimonianze e il numero totale di studenti.
Una ricerca su Google per "corsi di copywriting pubblicitario" rivela annunci PPC di marchi come Udemy e LinkedIn Learning. Sicuramente indagare su questi!
Se hai accesso a uno strumento di ricerca per parole chiave, come Semrush o Ahrefs, puoi scavare un po' più a fondo e trovare numeri concreti sulla domanda del mercato per il tuo argomento/corso/programma. Ecco alcune metriche su cui concentrarsi in particolare:
- Volume di ricerca mensile : questa metrica ti dirà quante persone stanno cercando il tuo argomento in un determinato mese.
- Concorrenza : questa metrica ti fornirà un'immagine di quanto sia competitivo l'argomento per i posizionamenti di annunci a pagamento nella ricerca di Google. Più alto è il numero, più inserzionisti fanno offerte per quella parola chiave/argomento. Ciò significa che vogliono i loro annunci di fronte a potenziali clienti: l'interesse è alto .
Ricorda : cerca più di una parola chiave , comprese varianti e sinonimi, per ottenere il quadro più chiaro possibile della domanda per il tuo argomento. Ad esempio, se cerchi "copywriting pubblicitario", cerca anche "corsi di copywriting pubblicitario", "corso di copywriting" ecc.
3. Controlla i mercati dei corsi, le recensioni di libri su Amazon e YouTube per la domanda di mercato
Dopo aver eseguito le ricerche di routine per il tuo argomento, prosegui. Google non è l'unico posto in cui le persone cercano soluzioni ai loro problemi!
- Controlla Amazon per libri ed ebook sul tuo argomento. Ci sono pagine di opzioni? Solo pochi?
- Controlla le recensioni dei libri sul tuo argomento. Osserva in particolare le recensioni negative/critiche per vedere cosa mancano ai lettori e cosa potresti aggiungere al tuo programma per renderlo migliore.
- Controlla YouTube per i video sul tuo argomento.
- Cerca su piattaforme di apprendimento online popolari come Udemy o LinkedIn Learning per programmi/corsi simili.
- Tuttavia , non lasciarti ingannare dai prezzi potenzialmente convenienti che troverai lì, ovvero dalla falsa apparenza di un basso valore di mercato sulle offerte. Ho venduto con successo corsi da $ 999 che hanno una presunta controparte da $ 9 su Udemy. La mia offerta era 10 volte più preziosa e tutto ciò che dovevo fare era stabilire e dimostrare quel valore. Riguarda il valore della tua offerta e ciò che è legato a quel valore: la tua esperienza unica, il tuo punto di vista e chi sei, avvolto in un inchino.
Una ricerca su YouTube per "copywriting pubblicitario" ha portato alla luce molte prove della domanda, in particolare per il copywriting degli annunci di Facebook.
Se la domanda di ricerca è alta per il tuo argomento, questo è un grande indizio che le persone sono interessate. Se è DAVVERO alto, a seconda del tuo mercato e del tuo pubblico, potresti potenzialmente rientrare in una nicchia per trovare un sottoargomento che soddisfi una domanda specifica. Ad ogni modo, hai una possibilità perché sai che c'è un pubblico là fuori che ha bisogno di ciò che insegnerai.
Al contrario, se la domanda di ricerca è bassa per l'argomento del tuo corso o programma di coaching, è un segno che anche la domanda del mercato è bassa. Questo segnala che dovresti fare un passo indietro e ripensare le cose. (Potresti passare a un argomento diverso!)
Sentirsi sopraffatto? L'aiuto è qui! ️
Nel mio Content Transformation System , ti insegno esattamente come convalidare la domanda del mercato per il tuo prodotto, offerta o programma e trovare la tua nicchia di destinazione. Questo è solo un passo nel mio percorso in 5 fasi per lo sviluppo di un'attività autosufficiente. Ottieni chiarezza, ottieni aiuto, ottieni approfondimenti da esperti e FAR CRESCERE il tuo business: fai domanda qui per entrare nel programma.
4. Convalida la domanda di mercato parlando con il tuo pubblico di destinazione
Dopo aver individuato la domanda per il tuo programma o corso tramite la ricerca di Google, Amazon, i mercati dei corsi online e YouTube, dovresti avere un'idea abbastanza precisa se dovresti andare avanti.
A questo punto, se la tua idea è promettente e ci sono prove della domanda nel mercato, è tempo di parlare direttamente con il tuo pubblico di destinazione.
Se il tuo marchio è affermato, queste persone sono letteralmente a portata di mano. Attingi alla tua lista e-mail, ai tuoi follower sui social media e alla tua comunità online.
Se non hai ancora un pubblico, chiedi alle persone che conosci!
- Contatta i tuoi amici sui social media e invia antenne.
- Pubblica un sondaggio o un sondaggio presentando il tuo corso o la tua idea di coaching e chiedi chi potrebbe essere interessato.
- Descrivi l'argomento e cosa otterrebbero dall'iscrizione.
- Includi una domanda chiedendo, se sono interessati, sarebbero disposti a condividere la loro opinione con te?
Se puoi, prova a parlare con le persone individualmente. Sia che tu li raggiunga tramite messaggio diretto o e-mail, che tu stia organizzando una semplice telefonata o una riunione Zoom, prova a prendere in considerazione le loro esigenze particolari, i punti deboli e gli ostacoli che devono affrontare quando cercano di risolverli.
In definitiva, il tuo corso o programma di coaching dovrebbe avere le soluzioni di cui il tuo pubblico ideale ha bisogno per superare questi ostacoli e risolvere i suoi punti deboli. Prova a scoprire se il valore del tuo corso o dell'offerta di coaching soddisferebbe quel bisogno per loro.
Come pre-vendita la tua offerta di coaching o corso
Fare una prevendita della tua offerta significa semplicemente aprire la registrazione prima di rilasciare il prodotto. Questo dà alle persone la possibilità di prenotare un posto prima che il curriculum/coaching sia disponibile.
Questo è un ottimo modo per valutare l'interesse e verificare la tua offerta. Ad esempio, potresti offrire l'iscrizione anticipata a 10 persone. Una volta raggiunto 10, chiuderai le iscrizioni fino a quando il tuo programma non sarà aperto al mercato.
C'è un altro grande vantaggio nella prevendita: anche gli iscritti alla prevendita si immergeranno nei tuoi materiali prima di tutti gli altri, quindi otterrai prime testimonianze che saranno fondamentali per vendere la tua offerta a lungo termine.
Ecco come farlo:
1. Crea una pagina di destinazione semplice
Una landing page è una pagina web statica in cui puoi scrivere la tua offerta e cosa comporta. Esponi tutti i vantaggi e spiega cosa c'è in esso per il tuo pubblico previsto. Specificare un'ora fissata in futuro in cui il curriculum o il programma sarà pubblicato.
A questo punto, questa pagina può essere semplicissima (puoi renderla fantasiosa in seguito!) Con nient'altro che testo, alcune intestazioni e forse un'immagine o due. L'obiettivo è semplicemente quello di ottenere vendite prima del lancio per dimostrare che esiste l'interesse per la tua offerta.
Disegnare uno spazio vuoto quando si scrive la pagina di destinazione? Fai un dump di ciò che vuoi includere e consegnalo a un copywriter. (Prova gli scrittori di marketing di Express Writers.)
2. Invia la pagina di destinazione alla tua lista e-mail
Successivamente, invia la tua pagina alla tua lista e chiedi un feedback. L'offerta li interessa? In tal caso, sarebbero disposti a chiamarti gratuitamente per parlarne e della trasformazione che subiranno attraverso il tuo programma?
Se ti morsi, sei un GO. Imposta una data per la pubblicazione del tuo curriculum/programma. È ora di costruire e sviluppare il tuo programma fino al completamento!
3. Ancora nessuna mailing list? Prova un annuncio PPC a basso budget
Se non disponi ancora di una mailing list, per non parlare di un pubblico, prova a impostare un annuncio PPC (pay-per-click) a basso budget per indirizzare la parola chiave specifica che le persone digiterebbero per il tuo programma.
Utilizzando Google Ads, scrivi un riepilogo della tua offerta legato alla pagina di destinazione che hai appena creato. Nella pagina stessa, includi una lista d'attesa o un modulo di richiesta.
Dal momento che stai raggiungendo un pubblico freddo (non hanno idea di chi sei e probabilmente non si fidano di te – ancora!), assicurati di pubblicare l'annuncio per almeno due settimane per consentire alle persone di vederlo.
Convalidare la domanda di mercato per un corso o un programma di coaching? Ottieni una guida esperta
Ci vuole una discreta quantità di lavoro per convalidare la domanda nel mercato per la tua offerta, programma o corso.
Ma è oltre il necessario.
Senza quella convalida solida dietro di te, rischi molto:
- Cercando di vendere qualcosa che nessuno vuole o di cui ha bisogno
- Versare risorse in un prodotto che ti porterà inevitabilmente a zero entrate
- Perdere tempo, sprecare soldi, sprecare fatica
Convalidare che la domanda è là fuori per ciò che vuoi vendere è come renderlo a prova di futuro. Convalidalo una volta, fallo bene e venderai di più a lungo termine.
Detto questo... Dimostrare la tua offerta e il tuo mercato è un processo rigoroso se sei fresco nelle acque degli affari.
Se ti sembra una montagna di fronte a te, non preoccuparti.
L'aiuto è FINALMENTE qui.
Nel mio Content Transformation System, progettato con il coaching LIVE collegato in modo da non rimanere mai bloccato nel processo di costruzione della tua attività, ti insegno ogni passaggio nella costruzione di un marchio a lungo termine, incluso dimostrare che un mercato target specifico vuole/ha bisogno di ciò che tu ' rivendere prima di iniziare a vendere a loro.
Perché non devi farlo da solo. Invece, attingi alle menti degli esperti che sono stati lì, l'hanno fatto.
Vuoi sviluppare un'offerta comprovata per un mercato consolidato con feedback di coaching dal vivo lungo il percorso? Fai il passo successivo e richiedi oggi stesso il nostro Content Transformation System per una chiamata strategica gratuita.
