코칭 또는 코스에 대한 시장 수요를 검증하는 방법
게시 됨: 2022-03-15나만의 온라인 과정을 시작하려고 생각 중이거나 시작하고 있습니까? 코칭 또는 코스 제품에 대한 시장 수요를 어떻게 검증합니까?
첫 번째 - 좋은 소식입니다. 코스에 대한 시장 수요를 확인하고 자신만의 코스를 시작하기에 가장 좋은 시기는 없습니다. 글로벌 e-러닝(온라인 과정 및 교육) 시장은 2026년까지 무려 4,578억 달러에 달할 것으로 예상됩니다!
다음으로, 당신의 코스에 대한 시장 수요를 검증할 시간입니다.
이것이 매우 중요한 이유입니다(여기서 시작하는 것이 좋습니다!).
코칭 또는 코스에 대한 아이디어를 갖는 것은 효과가 있고 고객과 브랜드 수익을 가져올 것이라고 생각 하는 아이디어를 갖는 것입니다.
의심의 여지 없이 코칭 또는 코스 아이디어가 성공할 것이라는 점을 아는 것은 또 다른 문제입니다.
둘의 차이점은 무엇입니까?
진행하기 전에 코칭 또는 코스 아이디어에 대한 시장 수요를 검증하는 방법을 배웁니다 .
실제로 당신의 아이디어가 가치가 있는지 알아내는 것…
가치가 없는 것과 비교합니다(예: 관심을 끌지 못하거나 아무도 관심을 갖지 않거나 필요로 하기 때문에 고객을 유치하지 않습니다).
자, 시작하겠습니다. 사람들이 귀하의 코스나 코칭 프로그램을 원하는지/필요한지 알아내는 방법에 대해 논의해 보겠습니다.
코칭 프로그램 또는 코스에 대한 시장 수요를 확인하는 방법: 4단계
압도적으로, 코칭 또는 코스 제안에 대한 마케팅 수요를 검증하는 것은 모두 연구, 연구, 연구에 관한 것입니다.
어디서부터 시작해야 할지 모르겠다면 다음 단계를 따라 시작하세요. 다음과 같은 중요한 질문에 답하는 데 도움이 됩니다.
- 왜 누군가가 이 과정/프로그램에 비용을 지불할까요?
- 귀하의 프로그램은 이미 나와 있는 다른 프로그램과 어떻게 다릅니까?
- 귀하의 코스/코칭은 학생들에게 어떤 결과를 제공할 것입니까?
4년 동안 SIDE에서 코스 판매로 $300,000 이상의 수익을 올렸습니다. 코스의 유효성을 검사하고, 만들고, 판매하는 방법에 대해 다음과 같이 배웠습니다.
1. Prospect Action 측면에서 시장 수요 조사
여러 가지 이유로 시장 수요를 확인할 때 사람들이 말하는 것을 잊어야 합니다. 사람들은 무엇을 하고 있습니까?
사람들의 행동이 그들이 필요로 하는 것에 대한 더 깊은 진실을 드러낼 것이기 때문입니다. 그들이 말하는 것은 여러 요인의 영향을 받을 수 있고 쉽게 바뀔 수 있습니다. 그들이 하는 일은 구체적 입니다.
특히 대상 고객을 살펴보십시오(이미 대상 고객이 있는 경우, 즉, 그렇지 않은 경우 2단계로 이동). 그들이 귀하의 콘텐츠 및/또는 기존 제안과 어떻게 상호작용하는지 살펴보십시오. 확인하다:
- 웹사이트와 블로그 모두에 대한 분석 – 클릭을 유도하는 콘텐츠는 무엇입니까? 어떤 콘텐츠가 읽고 공유되고 있습니까? 어떤 콘텐츠가 관심을 끌고 있습니까? 다루는 주제를 분석합니다.
- 소셜 미디어 분석 – 어떤 게시물이 잘 나가고 있습니까? 그들은 어떤 주제를 다루고 있습니까?
- 이메일 분석 – 사람들이 어떤 이메일을 열고 읽고 응답합니까? 관심과 화제를 불러일으키는 주제는 무엇입니까?
잠재적인 코스/프로그램 주제가 인기 있는 주제로 나타나면 올바른 방향으로 가고 있는 것입니다.
유용한 정보 : 시장 및 직업 보고서에 따르면 이러한 유형의 과정은 앞으로 몇 달 동안 수요가 많을 것입니다.
- 인바운드 디지털 마케팅
- 비즈니스를 위한 인공 지능(AI)
- AI 딥러닝
- 디자인 사고(즉, 창의적 문제 해결)
- 시장 조사
- 협상 기법 및 전략
2. 키워드와 구글 검색에 따른 시장 수요 조사
코칭 또는 코스에 대한 시장 수요를 검증하기 위해 최고의 연구 소스 중 하나는 바로 Google입니다.
이 프로세스는 더 간단할 수 없습니다.
- 검색 엔진에서 코스/프로그램을 찾는 데 사용할 특정 키워드를 생각해 보십시오 .
- Google에 입력합니다.
- 상위 결과를 보십시오. 특정 주제가 잘 표현되었습니까? 검색에서 누가 상위권을 차지하는지 확인하는 것을 잊지 마십시오. 평판이 좋고 잘 알려진 브랜드입니까? 그들은 경쟁자입니까?
- Google PPC 광고를 보십시오. 귀하의 아이디어와 유사한 프로그램에 대한 광고가 있습니까? 특히 광고는 사람들이 해당 주제를 검색한다는 사실을 알고 있기 때문에 광고주가 Google에서 유료 광고 게재위치를 놓고 경쟁하고 있음을 의미하기 때문에 시장 수요의 큰 신호입니다.
- 여기에서 코스가 무엇에 판매되는지 확인하십시오. 귀하의 가격대에서, 그 주변 또는 그 이상은 좋은 신호입니다.
- 또한 코스의 나이, 리뷰, 평가 및 총 학생 수를 포함하여 코스가 잘 팔리는 징후를 확인하십시오.
"광고 카피라이팅 과정"에 대한 Google 검색은 Udemy 및 LinkedIn Learning과 같은 브랜드의 PPC 광고를 보여줍니다. 이것들을 확실히 조사하십시오!
Semrush 또는 Ahrefs와 같은 키워드 조사 도구에 액세스할 수 있는 경우 주제/과정/프로그램에 대한 시장 수요에 대해 좀 더 깊이 파고들어 정확한 수치를 찾을 수 있습니다. 다음은 특히 집중해야 할 몇 가지 측정항목입니다.
- 월간 검색량 – 이 측정항목은 주어진 달에 얼마나 많은 사람들이 귀하의 주제를 검색하는지 알려줍니다.
- 경쟁 – 이 측정항목은 주제가 Google 검색의 유료 광고 게재위치에 대해 얼마나 경쟁력이 있는지 정확히 보여줍니다. 숫자가 높을수록 해당 키워드/주제에 입찰하는 광고주가 많아집니다. 즉, 잠재 고객에게 광고가 표시되기를 원합니다. 관심이 높습니다 .
기억하십시오 : 귀하의 주제에 대한 수요에 대한 가장 명확한 그림을 얻으려면 유사어 및 동의어를 포함하여 둘 이상의 키워드 를 검색하십시오. 예를 들어 "광고 카피라이팅"을 검색하면 "광고 카피라이팅 코스", "카피라이팅 코스" 등도 검색합니다.
3. 코스 마켓플레이스, 아마존 북 리뷰, 유튜브 시장 수요 확인
주제에 대한 일상적인 검색을 완료했으면 더 진행하십시오. Google은 사람들이 문제에 대한 해결책을 찾는 유일한 장소가 아닙니다!
- Amazon에서 귀하의 주제에 대한 책과 전자책을 확인하십시오 . 옵션 페이지가 있습니까? 몇 개만?
- 주제에 대한 책의 리뷰를 확인하십시오. 특히 독자들이 놓치고 있는 부분과 프로그램을 개선하기 위해 추가할 수 있는 부분을 알아보기 위해 부정적인/비판적인 리뷰를 살펴보십시오.
- YouTube 에서 주제에 대한 동영상을 확인하세요.
- Udemy 또는 LinkedIn Learning과 같은 인기 있는 온라인 학습 플랫폼 에서 유사한 프로그램/과정을 찾아보십시오.
- 그러나 잠재적으로 저렴한 가격, 즉 제안에 대한 낮은 시장 가치의 잘못된 모습에 현혹되지 마십시오. 나는 Udemy에서 $9에 해당하는 $999 코스를 성공적으로 판매했습니다. 내 제안은 10배나 더 가치가 있었고, 내가 해야 할 일은 그 가치를 확립하고 증명하는 것뿐이었습니다. 그것은 당신이 제안한 가치와 그 가치에 묶여 있는 것, 즉 당신의 독특한 전문성, 관점, 당신이 누구인지에 관한 것입니다.
"광고 카피라이팅"에 대한 YouTube 검색은 특히 Facebook 광고 카피라이팅에 대한 수요에 대한 많은 증거를 가져왔습니다.
귀하의 주제에 대한 검색 수요가 높다면 사람들이 관심을 갖고 있다는 큰 단서입니다. 그것이 정말로 높다면 시장과 청중에 따라 특정 수요를 충족시키는 하위 주제를 찾기 위해 잠재적으로 틈새 시장을 찾을 수 있습니다. 어느 쪽이든, 당신이 가르칠 것을 필요로 하는 청중이 있다는 것을 알기 때문에 기회가 있습니다.
반대로 코스나 코칭 프로그램 주제에 대한 검색 수요가 낮 다면 시장 수요 도 낮다는 신호입니다. 이것은 한 발 물러서서 다시 생각해야 한다는 신호입니다. (다른 주제로 피벗하고 싶을 수도 있습니다!)
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내 Content Transformation System 에서는 제품, 제안 또는 프로그램에 대한 시장 수요를 검증하고 표적 틈새 시장을 찾는 방법을 정확히 알려드립니다. 이것은 자립적인 사업을 개발하기 위한 5단계 경로의 한 단계일 뿐입니다. 명확성을 얻고, 도움을 받고, 전문적인 통찰력을 얻고, 비즈니스를 성장시키 십시오. 여기에서 지원하여 프로그램에 참여하십시오.
4. 타겟 고객과 대화하여 시장 수요 검증
Google 검색, Amazon, 온라인 코스 마켓플레이스 및 YouTube를 통해 프로그램 또는 코스에 대한 수요 범위를 파악했다면 앞으로 나아가야 하는지 여부에 대해 꽤 잘 알고 있을 것입니다.
이 시점에서 아이디어가 가능성이 있고 시장에 수요가 있다는 증거가 있다면 타겟 고객과 직접 이야기해야 할 때입니다.
당신의 브랜드가 확립되면, 이 사람들은 말 그대로 당신의 손끝에 있습니다. 이메일 목록, 소셜 미디어 팔로잉 및 온라인 커뮤니티를 활용하십시오.
아직 청중이 없다면 아는 사람에게 물어보세요!
- 소셜 미디어 친구에게 연락하고 감정원을 보내십시오.
- 당신의 코스나 코칭 아이디어를 제안하는 설문조사나 설문조사를 게시하고 누가 관심을 가질 것인지 물어보세요.
- 주제와 등록을 통해 얻을 수 있는 것을 간략하게 설명합니다.
- 관심이 있는 경우 귀하와 의견을 공유할 의향이 있는지 묻는 질문을 포함하십시오.
가능하면 사람들과 개별적으로 대화를 시도하십시오. 다이렉트 메시지나 이메일을 통해 연락을 취하든, 간단한 전화 통화를 하든, Zoom 회의를 하든, 특정 요구 사항, 애로 사항 및 해결을 시도할 때 직면하는 장애물에 대해 그들의 두뇌를 선택하십시오.
궁극적으로 코스 또는 코칭 프로그램에는 이상적인 청중이 이러한 장애물을 극복하고 고충을 해결하는 데 필요한 솔루션이 있어야 합니다. 코스 또는 코칭 제안의 가치가 그러한 요구를 충족시킬 수 있는지 알아보십시오.
코칭 또는 코스 제안을 사전 판매하는 방법
제안을 사전 판매한다는 것은 제품을 출시하기 전에 등록을 시작한다는 의미입니다. 이것은 사람들에게 커리큘럼/코칭이 제공되기 전에 자리를 예약할 수 있는 기회를 제공합니다.
이것은 관심을 측정하고 제안을 확인하는 좋은 방법입니다. 예를 들어 10명에게 조기 등록을 제안할 수 있습니다. 10에 도달하면 프로그램이 비즈니스를 시작할 때까지 등록이 종료됩니다.
사전 판매에는 또 다른 큰 이점이 있습니다. 사전 판매 등록자는 다른 누구보다 먼저 귀하의 자료를 살펴보므로 귀하의 제안을 장기적으로 판매하는 데 중요한 초기 평가를 받게 됩니다.
방법은 다음과 같습니다.
1. 간단한 랜딩 페이지 만들기
랜딩 페이지는 제안과 이에 수반되는 내용을 작성할 수 있는 정적 웹 페이지입니다. 모든 이점을 설명하고 의도한 청중을 위해 그 내용을 설명하십시오. 커리큘럼이나 프로그램이 실행될 미래의 시간을 지정합니다.
이 시점에서 이 페이지는 텍스트, 헤더 몇 개, 이미지 한두 개만 있으면 매우 간단할 수 있습니다(나중에 멋지게 만들 수 있습니다!). 목표는 제안에 대한 관심이 존재한다는 것을 증명하기 위해 출시하기 전에 단순히 판매를 얻는 것입니다.
랜딩 페이지를 작성할 때 공백을 그리십니까? 포함하고 싶은 것을 브레인 덤프하고 카피라이터에게 넘기십시오. (익스프레스 라이터스의 마케팅 라이터를 사용해 보세요.)
2. 방문 페이지를 이메일 목록으로 보내기
다음으로, 귀하의 페이지를 귀하의 목록으로 보내고 피드백을 요청하십시오. 제안에 관심이 있습니까? 그렇다면, 그들은 당신과 무료 통화를 통해 그것에 대해 이야기하고 당신의 프로그램을 통해 얻을 변화에 대해 이야기할 의향이 있습니까?
물린 경우, 당신은 GO입니다. 커리큘럼/프로그램이 시작되는 날짜를 설정합니다. 프로그램을 구축하고 개발하여 완료할 시간입니다!
3. 아직 이메일 목록이 없습니까? 저예산 PPC 광고를 시도하십시오
아직 이메일 목록이 없다면 청중은 고사하고 사람들이 프로그램에 입력할 특정 키워드를 타겟팅하도록 저예산 PPC(클릭당 지불) 광고를 설정해 보십시오.
Google Ads를 사용하여 방금 만든 방문 페이지와 연결된 제안 요약을 작성합니다. 페이지 자체에 대기자 명단 또는 문의 양식을 포함하십시오.
당신이 냉담한 청중에게 다가가고 있기 때문에(그들은 당신이 누구인지 모르고 아마 당신을 아직 믿지 않을 것입니다!), 사람들이 볼 수 있는 충분한 시간을 허용하기 위해 적어도 2주 동안 광고를 실행해야 합니다.
코스 또는 코칭 프로그램에 대한 시장 수요 검증? 전문가의 지도 받기
제안, 프로그램 또는 과정에 대한 시장 수요를 확인하려면 상당한 작업이 필요합니다.
그러나 필요 이상 입니다.
이러한 검증 없이는 다음과 같은 위험이 따릅니다.
- 아무도 원하지 않거나 필요로 하지 않는 것을 판매하려고 합니다.
- 불가피하게 수익이 0이 되는 제품에 자원을 쏟아 붓는 것
- 시간낭비, 돈낭비, 노력낭비
판매하려는 제품에 대한 수요가 있는지 확인하는 것이 미래에 대비할 수 있는 방법입니다. 한 번 검증하고 잘 수행하면 장기적으로 더 많이 팔릴 것입니다.
그렇긴 합니다만... 당신의 제안과 시장을 증명하는 것은 당신이 새로운 비즈니스 영역에 있다면 엄격한 과정입니다.
눈앞에 산이 보인다 해도 걱정하지 마세요.
드디어 도움이 되었습니다.
라이브 코칭이 연결되어 설계된 내 콘텐츠 변환 시스템에서 비즈니스 구축 과정에 절대 갇히지 않도록 특정 대상 시장이 원하는/필요한 것을 증명하는 것을 포함하여 장기 브랜드 구축의 모든 단계를 가르칩니다. 그들에게 판매 하기 전에 다시 판매하십시오.
이 작업을 혼자 할 필요가 없기 때문입니다. 대신, 거기에 있었던 전문가의 마음을 활용하십시오.
그 과정에서 라이브 코칭 피드백을 통해 입증된 시장에 대한 입증된 제안을 개발하고 싶으십니까? 다음 단계로 이동하여 지금 무료 전략 통화를 위해 Content Transformation System에 신청하십시오.
