Comment développer une entreprise de manière organique (une conversation sérieuse)
Publié: 2022-03-11« Comment faire croître une entreprise de façon organique ? » est la question à un million de dollars.
C'est parce que la croissance organique d'une entreprise est une croissance durable …
Mais peu de gens savent comment développer leur marque de cette façon.
Ainsi, ils choisissent généralement l'option la plus rapide - une croissance inorganique et rémunérée - ce qui n'est pas nécessairement une mauvaise chose…
…Mais ce n'est pas durable non plus. Et cela peut vous coûter d'énormes sommes d'argent initiales avec peu de retour.
Quelle est la différence?
- Méthodes de croissance inorganiques (par exemple, annonces payantes) : vous payez essentiellement pour exister . Partout où vous voulez que votre marque apparaisse, et à quelle fréquence vous voulez apparaître, vous payez à chaque fois.
- Méthodes de croissance organique (par exemple, marketing de contenu) : il s'agit davantage d' investir dans votre marque . Vous investissez dans la création de contenu, vous vous concentrez sur l'attraction et la création d'un public grâce au contenu, et au fil du temps, votre entreprise se développe.
Cela soulève la question -
Quel est le meilleur?
Croyez-le ou non, je ne suis pas contre la croissance rémunérée/inorganique ! Mais la méthode n ° 1 que je recommande est d'apprendre à développer une entreprise de manière organique.
Vous pouvez payer pour jouer pendant que vous attendez que vos méthodes organiques changent, mais vous DEVEZ aussi faire de l'organique.
Pourquoi?
Vous irez plus loin sur le long terme. Et, tant que votre investissement dans la croissance organique est stratégique , vous tirerez plus de profit de cet investissement que vous ne le feriez avec une croissance inorganique au fil du temps.
(Le marketing de contenu via les blogs est une stratégie de croissance organique particulière qui rapporte des dividendes à long terme. Il apporte 3 fois plus de prospects que les méthodes sortantes comme les publicités payantes et coûte 60 % moins cher à exécuter.)
À quoi ressemble la croissance organique d'une entreprise ? Comment plonger dans la croissance organique ?
Couvrons chaque détail.
Que signifie développer une entreprise de manière organique ? (Vidéo)
La croissance organique, c'est d'abord et avant tout :
Avec la croissance organique, vous exploitez ce que vous avez déjà :
- Le mélange unique de votre expertise et de votre expérience
- Vos ressources existantes
- Votre réputation
- Compétences et outils
- Relations actuelles, y compris celles avec votre public existant
Toutes ces choses peuvent être versées dans votre stratégie de marketing de contenu, qui développera votre entreprise en augmentant votre audience et votre réputation.
Au cours des 10 dernières années, j'ai développé plusieurs entreprises de manière organique.
Ma première entreprise était une agence de rédaction que j'ai développée de manière organique à 99 % pour atteindre plus de 20 000 mots clés indexés dans Google et 100 000 visiteurs/mois. J'ai vendu cette entreprise fin 2021, et à ce moment-là, nous gagnions environ 90 à 100 000 $/mois.
Ma deuxième entreprise - celle-ci, The Content Hacker ! – est celui que je suis en train de développer de manière organique. Depuis la sortie de mon agence, nous avons doublé le contenu stratégique qui apporte des classements. Depuis lors, en seulement quatre mois, nous sommes passés de quelques centaines de visiteurs/mois à plus de 1 500 visiteurs par mois. (Notre objectif est d'atteindre 100k/mois en deux ans.)
Maintenant, pourrais-je accélérer la production de mon contenu à cinq blogs/semaine et atteindre mon objectif plus rapidement ? Absolument. Mais ce n'est pas durable. À ce rythme effréné, nous finirions par stagner.
À l'heure actuelle, un rythme durable pour notre production de contenu est de 1 à 2 blogs/semaine. Avec ce calendrier, nous pouvons produire un contenu de haute qualité qui n'ajoute pas de bruit - de manière cohérente.
Je suis tout à fait favorable à cette croissance organique lente et durable de l'entreprise, car cela fonctionne .
Plus précisément, cela fonctionne lorsque nous comptons sur les cinq éléments suivants.
Regardez-moi expliquer dans cette vidéo ou continuez à lire pour une discussion approfondie.
5 éléments dont vous avez besoin pour développer une entreprise de manière organique
1. Une mentalité de croissance
Il est logique que pour croître de manière organique, lente et régulière, vous ayez besoin d'un état d'esprit de croissance.
Sinon, vous abandonnerez trop tôt. Et ce serait une tragédie, car une fois que la croissance organique commence à porter ses fruits, elle fait boule de neige. (Saviez-vous que la durée de vie d'un seul article de blog est de deux ans ? Cela équivaut à des éons sur cet Internet au rythme effréné. C'est à ce moment-là que vous gagnerez des classements, du trafic et des prospects engagés sur le pilote automatique avec la bonne optimisation et la bonne stratégie derrière vous. )
En bref, un état d'esprit de croissance est celui où vous persistez malgré les revers. Vous comprenez qu'une croissance plus lente conduira à une entreprise plus forte et plus durable à l'avenir. Vous êtes prêt à faire le travail nécessaire pour construire votre marque, et vous êtes prêt à y participer sur le long terme.
2. Connaître le bio ≠ Passif ou "Set-and-Forget"
Ne commettez pas l'erreur de confondre croissance organique et croissance « passive ». Il n'y a pas une telle chose.
Et, non, vous ne pouvez pas non plus « programmer et oublier » la croissance organique.
Encore une fois, cela nous ramène à cet état d'esprit de croissance dont nous venons de parler. Dans cet état d'esprit, vous cherchez toujours à améliorer ce que vous faites. Vous êtes toujours à la recherche d'opportunités.
Par exemple, chez CH, nous n'avons jamais fini d'optimiser notre site Web. Nous avons un développeur WordPress avec qui nous travaillons tous les quelques mois pour nous aider à tout optimiser, de la vitesse du site aux liens brisés. Ce n'est jamais "fait".
La même chose pourrait être dite de votre contenu, de vos opt-ins, de vos CTA, même de votre image de marque et de votre voix. Il s'agit de voir ce qui fonctionne, ce qui ne fonctionne pas et ce qui doit être modifié, puis de le faire .
Ajuster, réparer, optimiser, améliorer - c'est en quoi consiste le parcours organique.
3. Production de contenu stable, de haute qualité et différente
Développer votre entreprise avec le marketing de contenu organique est tout à fait possible…
Mais pas si votre contenu est oubliable ou inutile.
Des millions de blogs sont publiés quotidiennement. 90,63 % d'entre eux n'obtiendront aucun trafic de Google, et par extension, aucune traction et aucun résultat.
Comment évitez-vous de vous retrouver dans cette statistique ?
Vous devez investir dans une production de contenu stable, de haute qualité et différente .
- Stable : Constant. Ordinaire. Un nouveau message est envoyé à votre public à un intervalle défini, et vous vous y tenez. (Remarque : "Stable" n'est pas la même chose que "beaucoup". Vous n'avez pas besoin d'une avalanche de contenu ; vous avez besoin d'une pluie régulière.)
- Haute qualité : vous partagez des informations utiles et utiles ciblées sur votre public spécifique. C'est clair, bien écrit, bien formaté, bien documenté et engageant.
- Différent : ne vous contentez pas de créer des trucs identiques, identiques. Ne régurgitez pas des informations déjà partagées dans votre industrie une infinité de fois. Ne copiez pas ce que font vos concurrents. Avoir quelque chose d'unique à dire. Ajoutez de la valeur à la vie des gens, pas plus de bruit qu'ils finiront par ignorer.
4. La bonne stratégie de croissance organique des entreprises
Soyons réalistes. La croissance organique ne fonctionnera jamais pour vous si vous n'investissez pas dans une stratégie et ne définissez pas les bons objectifs/attentes.
La stratégie est tout . Sans cela, vous vous exposez à l'échec.
C'est comme essayer de faire une belle miche de pain au levain sans aucune connaissance et aucune méthode à suivre. Où commencez-vous même? De quel rapport farine/eau avez-vous besoin ? Faut-il utiliser de la levure ? Quelle est la méthode pour faire lever votre pâte à pain ? A quelle température doit être le four ?
De même, la croissance organique nécessite une planification minutieuse et une bonne méthode. Vous avez besoin des bons ingrédients. Et vous devez les exécuter efficacement pour atteindre les résultats souhaités.
Vous ne pouvez pas vous attendre à accéder à la première page de Google sans stratégie. Sinon, vous vous retrouverez avec un gâchis.
Soit dit en passant, le succès du jour au lendemain n'est PAS l'objectif avec une approche organique axée sur le contenu. MAIS - parfois, votre stratégie peut vous donner des gains surprenants.
Une étudiante de mon système de transformation de contenu est arrivée sur la première page de Google en une semaine grâce à la stratégie qu'elle a apprise dans le programme.
Lorsque vous apprenez une excellente stratégie organique et que vous l'exécutez, des résultats comme ceux-ci peuvent se produire - et ce n'est jamais une question de chance, mais plutôt que vous avez suivi un plan et que vous l'avez mené à bien.
5. Patience, persévérance et temps
Une fois votre belle stratégie de croissance organique mise en place, vous devez la placer dans un endroit chaud pour qu'elle se lève non pas une, mais plusieurs fois. Cela demande de la patience et des soins.
Sérieusement, faire du pain et entretenir une stratégie biologique sont TELLEMENT similaires. Ils ont tous les deux besoin de beaucoup de patience, de persévérance et de temps pour devenir quelque chose de beau.
Vous pourriez être tenté de tuer complètement votre stratégie si elle ne semble pas fonctionner. C'est tragique car un tel moment précède souvent le moment magique où le succès s'installe.
En moyenne, avec du contenu, cela prendra de six à neuf mois.
Votre réussite de base pourrait ressembler à ceci :
- Augmentation du trafic de Google
- Plus de prospects arrivent
- Un public plus profondément engagé/confiant
Et si vos articles de blog/aimants principaux sont correctement optimisés, vous pouvez également vous attendre à :
- Augmentation des conversions
- Augmentation des ventes!
… Mais si vous vous auto-sabotez et tuez vos efforts trop tôt, vous ne verrez rien de ce qui précède se concrétiser. Si vous vous impatientez et commencez à peaufiner votre stratégie à mort, vous obtiendrez un résultat similaire.
La clé, au contraire, est de commencer avec une stratégie solide en laquelle vous croyez . Ensuite, vous pouvez le laisser en toute confiance une fois que chaque morceau est en place et savoir, sans aucun doute, qu'il deviendra quelque chose de magnifique - comme une miche de pain artisanal parfaitement levée et cuite avec précision.
Sérieusement : vous pouvez développer une entreprise de manière organique
La croissance organique d'une entreprise est la façon n°1 que j'ai choisie de développer mes propres marques.
J'ai choisi de me concentrer principalement sur la croissance organique parce que j'ai vu à quel point cela fonctionne bien, non seulement pour mes entreprises, mais aussi pour mes étudiants.
La croissance organique n'est pas aussi rapide et flashy que le paiement des publicités. Vous ne verrez pas de résultats immédiats. Vous ne serez pas un succès du jour au lendemain.
Au lieu de cela, votre succès sera plus lent mais plus stable. Vous intégrerez la durabilité dans votre entreprise. Le succès viendra peut-être plus tard, mais il sera durable et vous aurez de meilleures chances d'atteindre l'année 2, l'année 5, l'année 10 et au-delà.
La stratégie fait partie intégrante…
…et la stratégie n'est qu'un des piliers de ce que j'enseigne au sein du Content Transformation System.
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